1，以較低購買成本建立功能的產品，
2，同樣的價格更值錢。
獲得產品差異化的三種主要方式:
(壹)功能創新
這種創新有能力滿足以前從未出現過的需求。比如埃德溫·蘭德(Edwin Land)發明了壹種實時攝影成像技術，滿足了人們拍照後立即看到照片的需求，於是拍立得出現了。
功能創新的競爭差異化優勢依賴於專利權或商業秘密的保護，否則很快就會被復制，市場產品從差異化變為無差異化。寶麗來公司不斷發明和開發即時成像技術，不斷申請專利保護，以保持合法的技術壟斷，保持差異化優勢。
提高績效
與功能創新相比，第二種方式是產品性能或服務的提升。
(3)量身定制
這是產品差異化的最高形式。針對每個群體甚至每個人的不同需求，量身定制產品生產，最大程度滿足客戶的需求。案例4:卡特彼勒是壹家建築設備供應商。它的產品與競爭對手的產品沒有太大區別，但它關註不同的需求細節，並采取量身定制的方法:
1，同樣的設備，它提供的模具比競爭對手多，是為了給消費者更多的選擇和更細致的需求滿足。
2.設備設計的主桿是耐用性，以此進壹步區別於競爭對手，擡高價格。原因是高昂的設備損耗造成的工作和時間的延誤，比消費者為卡特彼勒耐用設備多付的錢還要貴。
3.再耐用的設備也有損壞的時候，所以Carerpiller相比競爭對手有著巨大的差異化優勢。
在世界營銷舞臺上，已經出現了“量身定制”的更高發展形態，真正的差異化有兩個來源:
1，就是通過市場調研找到客戶的需求並生產相應的產品來滿足它，也就是需求決定論。
2，是發明全新的產品，創造市場新的需求並滿足它，也就是創造決定論。
兩者都能產生差異化優勢，但不同的決定論會導致不同的決策。
為了對上述兩種觀點有壹個清晰的認識，我們必須把風險和回報的概念結合起來。也就是說，在創意決定論中，壹個新產品根本不用做市場調查就可以發明出來。根據歷史經驗和統計，新產品的成功率不到10%，有風險。但壹旦成功，就會創造出壹個巨大的新需求市場，成為領導者。為需求而設計的產品，因為是基於市場調研而開發的，所以更容易被市場接受，但在市場上成為革命性產品的可能性較小。