自1997年廣交會第二期開幕以來，廣東展位上各式各樣的“小商品”引人註目。企業普遍反映，本屆廣交會與往屆不同，首日迎來客商高峰。陶瓷館裏的廣東企業大多在忙著接待前來洽談的商人，業務人員大多在下午4點多抽空補午飯。“小商品”如何成為“大生意”，贏得“大市場”？廣東企業有自己的高招。
壹是積極推出新產品，申請新專利，開發新材料，設計新款式，推廣新用途。
新產品是企業持續發展的生命力，是企業保持市場吸引力的有效手段之壹。產品的“新”有四種:壹種是“新專利”，如東莞思茅文教禮品有限公司生產的鋼筆，擁有30多項專利技術。得益於這支小小的“筆”，公司去年的出口額達到了41萬美元。二是“新材料”。如潮州市瑞鑫工藝品有限公司用特白瓷土制作的公主娃娃(見圖)，用陶瓷生動地展現了娃娃的“紗裙”。如果不是用手摸，它還真以為公主裙是用紗線縫制的。該產品在全國陶瓷鑒定中獲得銅獎。三是“新風格”，如仿廣東長城集團有限公司的唐三彩瓷器，在傳統造型的基礎上，使風格更加多變；再比如潮州松發陶瓷有限公司的純白盤，突破傳統，平面造型，線條簡潔。第四，“新用途”。例如，潮洲寶德陶瓷有限公司將其陶瓷產品包裝成禮盒，裏面的陶瓷產品可以單獨用作容器，放在壹起很有觀賞性，可以展示。
第二，產品系列化，提高附加值。
正如廣東輕工進出口有限公司展位負責人所說，“也許我們做不了單項冠軍，但我們可以做全能冠軍。”單壹產品不壹定是最好的，但如果將多個產品有機組合成壹個系列，產品就會有綜合優勢，附加值也會相應提高。該公司推出的“餐具”系列包括各種款式和質地的調味瓶和調味碗，開業第壹天就受到商家的追捧。
第三，以質取勝，摒棄低價競爭。
廣東的日用陶瓷和工藝陶瓷技術優勢明顯，企業普遍實行以質量為主導的戰略，在“高品質”的基礎上，保持較高的價格，提升產品檔次。例如，廣東順祥陶瓷有限公司最近花費80多萬元購買了全套質檢設備，以保證產品質量。再如潮州澤州陶瓷有限公司，保持陶瓷展廳價格最高；潮洲樊菲實業有限公司的手繪日用陶瓷也保持著全國同類產品中的最高價格；潮州三泰陶瓷有限公司提價10%-20%，以價控需，既保證了公司利潤，又避免了因低價導致訂單激增，導致公司產能不足。
第四，針對市場，以銷定產。
市場需求是企業生產的指導標準，產品必須以市場為導向，才能適銷對路。如潮洲樊菲實業有限公司根據歐美等不同市場的特點，設計不同的產品，不同的展示風格。再比如廣東順祥陶瓷有限公司，以前主要做中東市場。本屆廣交會將重點開拓歐洲市場，因此不僅在展會上展現了鮮明的歐洲風格，在產品設計上也聚焦歐洲市場，重新推廣衛生和品質的理念，並在歐洲獲得了多項相關認證。由於質量優良，產品適銷對路，公司對未來充滿信心，力爭將出口額從去年的18萬美元提高到今年的2500萬美元。
二期開幕第壹天，省外經貿廳廳長梁耀文冒著暴雨先後考察了劉樺展覽館和琶洲展覽館。梁主任了解到企業的上述情況後十分高興，稱贊企業用“小商品”做“大生意”，並鼓勵企業再接再厲，擴大出口，把“小商品”做大做強。
(廣東貿易集團)