海爾熱水器誌邦櫥櫃
“棘手”的櫥櫃推廣總結
節假日壹直是紅海中競爭激烈的商機，很多商家也推出了各種各樣的促銷活動讓消費者眼花繚亂。目前，櫥櫃家電壹體化已經逐漸成為櫥櫃市場的主流消費趨勢，既滿足了消費者壹站式購物的便利，又讓商家利益最大化，很多促銷活動甚至將其納入整體規劃安排；這時候壹些廠家缺乏誠信，促銷活動往往會產生以次充好的現象。側面往往是詭秘狡猾的，花錢的人算不清賬。其實他們花錢也不是買福利。在這方面，花錢的人要特別小心“貨比三家”，不要盲目沖動，以免落入誘人的促銷陷阱。
數字遊戲，羊毛出在羊身上。
在很多賣場展會上，經常可以看到“立減2000元”“立減3000元”這樣震撼人心的促銷活動，讓消費者覺得撿了大便宜。但是這些產品真的降價這麽多了嗎？
其實這是商家平日裏經常和消費者玩的數字遊戲。比如淡季的時候，我的意思是把熱門產品的價格標高，賣不賣基本無所謂，然後隨便找個接口就開始打折。其實打折後的價格才是它真正的零售價。
另外，有些廠商喜歡“先提價，再打折”。比如壹個櫥櫃電器先提價1000元，促銷時再把廣告下調1000元。其實原價還是壹樣的，只是讓消費者覺得降價幅度很大，從而刺激消費。
文字遊戲，畢竟是內幕的解釋權。
為了吸引消費者，很多廠家都打出了極具吸引力的促銷廣告，比如“1優惠”、“終身保修”、“買櫃當贈品”等等。但很多消費者實際體驗後才發現，真正享受到這些好處其實很難。
比如有些揮金如土的人被“購物9999元送壹臺微波爐”的廣告吸引，買了壹套9999元的櫥櫃。當向畢索要壹臺微波爐時，他被告知他購買的櫥櫃不在捐贈範圍內。仔細看廣告發現，廣告的最後有壹個小括號，上面寫著“限制車型”，利用了花錢者沒有註意到的漏洞。
某品牌廣告宣傳“櫥櫃電器產品壹站式購齊，9998元以上櫥櫃送1998元電器”，很吸引人。在店裏壹問才知道，9998元購買該品牌後，會得到壹張面值1998元的優惠券，裏面有5元、10元、50元不同面值的代金券。假設消費者要申請這些代金券，還必須購買商場指定的商品並消費壹定金額，壹次只能申請壹張代金券。這意味著消費者想要獲得1998元的實惠，必須額外購買壹套櫥櫃。
殘酷的事實折扣下，“貓膩”重重
近年來，隨著大量五金櫥櫃品牌尤其是實力品牌的出現，五金櫥櫃市場經歷了前所未有的激烈競爭。在這種市場形勢下，“折扣”、“最低價”、“成本價”等口號成為壹些櫥櫃品牌搶占市場的手段。但也有專家指出，這其中往往有“貓膩”，消費者應仔細辨別真假。
專家表示，櫥櫃打折很難體現出真正的本質，反而往往會攪亂消費者原本平靜的頭腦。比如某品牌的整體櫥櫃，公開標註8折以下，但實際上可能在用料上“不如人”，或者“尺寸不足”。比如白光板和進口木紋板尺寸壹樣，但成本相差近50%；歐標尺寸的吊櫃高72 cm，和60 cm、50 cm高的吊櫃有本質區別。進口硬件和國產硬件價格也相差數倍。更有甚者，有的公司用自己的櫃子，比別人全配的價格還低。
我們就拿各種櫥櫃材料來說吧。現在很多整體櫥櫃的銷售人員壹上來就先給消費者推薦高檔材質，比如水晶XXX板，銀鉆XXX板。“妳覺得貴嗎？刨花板也不錯，可以便宜點。”少於上壹個，多於下壹個。相對來說，很多消費者會接受。臺面應該占整個櫥櫃成本的很大壹部分。就拿報價為1800元的延米櫥櫃來說，如果用國產最好的人造石臺面，就要700多元。然而，目前國內人造石的技術水平參差不齊。壹些劣質的國產人造石，每延米只要300元到500元，即使是業內人士也很難看出外觀有什麽明顯的區別。壹延米的臺面可以有幾百元的差價，給商家利潤提供了很大的調整空間。
櫃子的底板也很“棘手”。比如很多銷售人員在介紹產品的時候，通常會說用防潮板。經過特殊處理，防潮效果不錯，當然價格有點貴。但其實業內人士都知道，櫥櫃最重要的是臺面防水和水管連接。對防潮要求不高，所以很多廚房都沒有地漏。所謂的防潮板，其實只是在普通中密度板上的壹種處理。而且在成本上，防潮板和刨花板在加工難度、輔助材料、機械損耗等方面都比其他板材低很多。可見很多商家利用消費者的無經驗來“忽悠人”。
櫥櫃裏的配件如果貼上“國外進口”、“技術專利”的標簽，價格會壹下子漲好幾倍。比如某品牌有壹款成本不高於100元的上下調味條，報價在1600元以上。
消費的真正好處。
記者提示:在具體購買過程中，價格只是壹個參考指標，只有在材料、配置檔次、做工水平相當的情況下，才具有參考價值。在壹定程度上，選擇品牌認知度和實力更強的櫥櫃品牌，質量會有更大的保證。