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櫥櫃推廣總結有貓膩,教妳破解商家的貓膩。

眾多家居賣場和品牌期待的“十壹”黃金周即將到來。在這短短的幾天裏,記者走訪了壹些家居賣場和品牌專賣店了解到,這幾天品牌商家可謂“八仙過海,各顯神通”,各種打折促銷活動層出不窮,希望以更低的折扣、更好的服務、更多的贈品來贏得消費者的“關照”。

海爾熱水器誌邦櫥櫃

“棘手”的櫥櫃推廣總結

節假日壹直是紅海中競爭激烈的商機,很多商家也推出了各種各樣的促銷活動讓消費者眼花繚亂。目前,櫥櫃家電壹體化已經逐漸成為櫥櫃市場的主流消費趨勢,既滿足了消費者壹站式購物的便利,又讓商家利益最大化,很多促銷活動甚至將其納入整體規劃安排;這時候壹些廠家缺乏誠信,促銷活動往往會產生以次充好的現象。側面往往是詭秘狡猾的,花錢的人算不清賬。其實他們花錢也不是買福利。在這方面,花錢的人要特別小心“貨比三家”,不要盲目沖動,以免落入誘人的促銷陷阱。

數字遊戲,羊毛出在羊身上。

在很多賣場展會上,經常可以看到“立減2000元”“立減3000元”這樣震撼人心的促銷活動,讓消費者覺得撿了大便宜。但是這些產品真的降價這麽多了嗎?

其實這是商家平日裏經常和消費者玩的數字遊戲。比如淡季的時候,我的意思是把熱門產品的價格標高,賣不賣基本無所謂,然後隨便找個接口就開始打折。其實打折後的價格才是它真正的零售價。

另外,有些廠商喜歡“先提價,再打折”。比如壹個櫥櫃電器先提價1000元,促銷時再把廣告下調1000元。其實原價還是壹樣的,只是讓消費者覺得降價幅度很大,從而刺激消費。

文字遊戲,畢竟是內幕的解釋權。

為了吸引消費者,很多廠家都打出了極具吸引力的促銷廣告,比如“1優惠”、“終身保修”、“買櫃當贈品”等等。但很多消費者實際體驗後才發現,真正享受到這些好處其實很難。

比如有些揮金如土的人被“購物9999元送壹臺微波爐”的廣告吸引,買了壹套9999元的櫥櫃。當向畢索要壹臺微波爐時,他被告知他購買的櫥櫃不在捐贈範圍內。仔細看廣告發現,廣告的最後有壹個小括號,上面寫著“限制車型”,利用了花錢者沒有註意到的漏洞。

某品牌廣告宣傳“櫥櫃電器產品壹站式購齊,9998元以上櫥櫃送1998元電器”,很吸引人。在店裏壹問才知道,9998元購買該品牌後,會得到壹張面值1998元的優惠券,裏面有5元、10元、50元不同面值的代金券。假設消費者要申請這些代金券,還必須購買商場指定的商品並消費壹定金額,壹次只能申請壹張代金券。這意味著消費者想要獲得1998元的實惠,必須額外購買壹套櫥櫃。

殘酷的事實折扣下,“貓膩”重重

近年來,隨著大量五金櫥櫃品牌尤其是實力品牌的出現,五金櫥櫃市場經歷了前所未有的激烈競爭。在這種市場形勢下,“折扣”、“最低價”、“成本價”等口號成為壹些櫥櫃品牌搶占市場的手段。但也有專家指出,這其中往往有“貓膩”,消費者應仔細辨別真假。

專家表示,櫥櫃打折很難體現出真正的本質,反而往往會攪亂消費者原本平靜的頭腦。比如某品牌的整體櫥櫃,公開標註8折以下,但實際上可能在用料上“不如人”,或者“尺寸不足”。比如白光板和進口木紋板尺寸壹樣,但成本相差近50%;歐標尺寸的吊櫃高72 cm,和60 cm、50 cm高的吊櫃有本質區別。進口硬件和國產硬件價格也相差數倍。更有甚者,有的公司用自己的櫃子,比別人全配的價格還低。

我們就拿各種櫥櫃材料來說吧。現在很多整體櫥櫃的銷售人員壹上來就先給消費者推薦高檔材質,比如水晶XXX板,銀鉆XXX板。“妳覺得貴嗎?刨花板也不錯,可以便宜點。”少於上壹個,多於下壹個。相對來說,很多消費者會接受。臺面應該占整個櫥櫃成本的很大壹部分。就拿報價為1800元的延米櫥櫃來說,如果用國產最好的人造石臺面,就要700多元。然而,目前國內人造石的技術水平參差不齊。壹些劣質的國產人造石,每延米只要300元到500元,即使是業內人士也很難看出外觀有什麽明顯的區別。壹延米的臺面可以有幾百元的差價,給商家利潤提供了很大的調整空間。

櫃子的底板也很“棘手”。比如很多銷售人員在介紹產品的時候,通常會說用防潮板。經過特殊處理,防潮效果不錯,當然價格有點貴。但其實業內人士都知道,櫥櫃最重要的是臺面防水和水管連接。對防潮要求不高,所以很多廚房都沒有地漏。所謂的防潮板,其實只是在普通中密度板上的壹種處理。而且在成本上,防潮板和刨花板在加工難度、輔助材料、機械損耗等方面都比其他板材低很多。可見很多商家利用消費者的無經驗來“忽悠人”。

櫥櫃裏的配件如果貼上“國外進口”、“技術專利”的標簽,價格會壹下子漲好幾倍。比如某品牌有壹款成本不高於100元的上下調味條,報價在1600元以上。

消費的真正好處。

記者提示:在具體購買過程中,價格只是壹個參考指標,只有在材料、配置檔次、做工水平相當的情況下,才具有參考價值。在壹定程度上,選擇品牌認知度和實力更強的櫥櫃品牌,質量會有更大的保證。

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