1.封面或介紹:整個計劃的標題或封面或介紹。
1，企業名稱和地址。
2.企業家的姓名、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址、網址和郵寄地址。
3、企業或產品標誌、口號。
4.關於報告保密性的聲明。
第二，執行摘要。
執行摘要是整個商業計劃中最重要的部分之壹，它的作用是引起投資者的興趣，因為執行摘要是潛在投資者閱讀和分析的第壹部分。如果摘要不能吸引潛在投資者，他們就無法繼續閱讀。因此，要引起銀行家和投資者的興趣，撰寫執行摘要是非常重要的。
1.簡要描述業務概念。
2.任何顯示新企業機會的有利數據都必須壹壹列出。
3.說明如何在實施計劃中利用這些機會。
4.新企業將實施的營銷策略與市場上其他運營商的策略有何不同？
5.強調實施該戰略後取得的主要財務成果。
6.執行摘要中應提及企業家的重要經歷、其他重要的現有合同或法律文件以及有助於向潛在投資者推介新企業的任何信息。
第三，市場分析。
市場分析是估計可能影響商業計劃的外部不可控因素，回顧行業趨勢，制定競爭戰略。這壹部分要明確以下問題:客戶、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、預計的市場份額和銷量、市場發展趨勢。分析方法如下:
環境分析的PEST方法。
環境與競爭分析的SWOT方法。
行業競爭分析的波特五力模型。
利潤變動預測的收益成本法。
環境和工業分析中的關鍵問題:
1.國內外經濟、科技、政策的主要趨勢是什麽？
2.過去五年全行業年銷售總額是多少？
3.這個行業的發展潛力如何？
4.過去三年有多少新企業進入這個行業？
5.最近這個行業推出了哪些新產品？
6.誰是最直接的競爭對手？
7.妳的生意如何能比妳的競爭對手更好？
8.妳的每個競爭對手的業績是上升、下降還是停滯不前？
9.每個競爭對手的優勢和劣勢是什麽？
10.在妳的特定市場會有什麽發展趨勢？
競爭分析的關鍵問題:
1.目前的競爭對手是誰？
2.他們控制著哪些資源？他們的優缺點是什麽？
3.他們對我們決定進入這個行業會有什麽反應？
4.我們將如何應對他們的行為？
5.還有誰能找到並利用和我們壹樣的機會？
四。新企業(業務)概述。
這壹部分從整體上描述新企業的產品、服務和經營情況，幫助投資者確定企業的規模和經營範圍。這部分要從“企業使命”的內容說起。使命描述了企業的性質和它想要實現的未來願景。
列出壹系列能充分描述新企業的要素，讓讀者深刻理解其業務。這些要素包括:
1，產品或服務。
2.企業的位置和規模。
3.對人員和辦公設備的要求。
4.企業家的背景和風險企業的歷史。
新企業的描述:
1.新企業的使命是什麽？
2.妳為什麽想進入這個行業？
3.是什麽讓妳在這個行業取得成功？
4.迄今取得了哪些成就？
5.妳的產品或服務是什麽？
6.描述產品或服務，包括商標和專利。
7.公司會開在哪裏？
8.妳的辦公樓是新的、舊的還是需要翻新的？如果需要改造，費用是多少？
9.妳的辦公場所是租的還是買的？租賃或購買條款是什麽？
10為什麽這個場地適合妳的生意？
動詞 （verb的縮寫）公司戰略和實施。
在整個商業計劃書中，第五部分的安排有不同的選擇，有的把公司戰略作為壹部分，有的直接把營銷計劃和經營計劃放在壹起，這通常取決於公司的規模和經營範圍。
如果戰略與營銷和運營計劃放在壹起，那麽這壹部分應該闡明以下問題:
1.市場進入策略:低成本、差異化和目標集中還是其他方式？
2.營銷計劃:定價、分銷和促銷。
3.研發計劃:研發現狀和目標、難點和風險。
4.制造和運營計劃:運營周期、設備和改進。
6.生產計劃或運營計劃。
生產計劃是制造產品的詳細過程的陳述。
生產過程中有分包的，要有分包商的現場說明，選擇分包商的原因，分包費用和分包協議的內容。
如果制造過程完全由企業家完成，則需要描述生產所必需的工廠設施、機器設備，以及原材料和供應商的名稱、地址和供應條款。還應列出制造成本和未來可能需要的固定資產投資。
如果新企業不是生產企業而是零售服務企業，這部分應該叫運營計劃，其計劃描述包括采購和庫存管理、交易方式等等。
生產計劃或運營計劃的關鍵問題:
1.妳將負責全部還是部分生產過程？
2.如果制造過程是外包的，誰是外包商(分包商)？
3.妳為什麽選擇這樣的分包商？
4.分包件的制造成本是多少(提供分包合同復印件)？
5.生產過程的布局是怎樣的(最好有插圖)？
6.有哪些急需的生產設備？
7.制造過程中需要哪些原材料？
8.誰是原材料供應商？什麽是合理的供應成本？
9.生產成本是多少？
10.新建企業未來需要的固定資產投資是多少？
如果是零售服務企業，其關鍵問題是:
1.所需商品從哪裏來？
2.如何管理庫存？
3.新企業的庫存應該是多少？這樣的庫存怎麽賣？
4.正常情況下的交易流程是怎樣的？
七、營銷策劃。
營銷計劃是對與產品和服務的分銷定價和促銷相關的營銷情況和策略的描述。
營銷計劃的目的:營銷計劃是新企業成功的關鍵。它可以使投資者了解企業的具體目標和為實現目標所采取的策略，也為企業家實現目標提供了行動框架；並通過這些策略的成本預算，為預測財務狀況提供依據。
營銷計劃通常是年度計劃(每年制定壹次)，但計劃涉及的時間範圍是新企業的前三年。
營銷計劃的關鍵問題:
1.客戶是誰？
2.產品或服務在多大程度上誘惑顧客並購買？
3.如何給產品或服務定價？
4.如何贏得特定客戶群體的支持？
5.吸引壹個客戶需要多少時間和資源？
6.生產和交付產品或服務的成本是多少？
7.維護壹個消費者需要多少錢？
8.留住壹個消費者有多容易？
9.買便宜賣貴，盡快收錢，盡可能晚付款。
八、組織計劃。
組織計劃是對新企業的所有制形式、每個成員的責任和權力範圍的描述。
組織規劃通常回答以下組織結構問題:
1.新企業的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥，合夥人是誰？合作協議的內容是什麽？
3.如果是公司制，原始股東是誰？他們各自持有多少股份？
4.發行什麽樣的股票？
九、理財計劃。
財務規劃是預測決定新企業經濟能力的主要財務指標和投資回報。
財務計劃主要討論三個問題:
1.創業者前三年的銷售預測及相應支出。
2.前三年的現金流量表。
3.估計資產負債表。
X.風險評估。
風險評估是確定潛在風險或可選策略以實現商業計劃目標的過程。
風險評估需要考慮三個問題:
1.指出新企業面臨的潛在風險。
2.描述潛在風險壹旦發生的後果。
3.說明將采取哪些措施來避免、削弱或應對此類風險。
新企業的風險通常包括以下幾個方面:
1，競爭對手的反應。
2.企業本身在營銷、生產或管理方面的弱點。
3.技術進步導致的產品過剩。
即使上述因素沒有對新企業構成威脅，企業家也應該在這部分計劃中明確說明這些風險不存在的原因。
XI。附錄。
附錄通常包括壹些補充材料，不需要在正文中詳細顯示，只要在正文的相應文字或段落中註明供參考的附件名稱即可。
附件信息可能包括:客戶、經銷商或分包商的信函；已簽署的租約、合同或其他協議；供應商和競爭對手的報價信息等。