如何寫商業計劃書
壹般來說，商業計劃書應包括業務類型、資金規劃、資金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名單、預定員工人數。具體內容壹般應包括以下十壹個方面:
(1)封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生初步的好感，形成良好的第壹印象。
(2)計劃概要
計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃概要主要包括以下內容:公司介紹、管理者及其組織機構、主要產品及經營範圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求等。
盡量做到簡潔生動。特別是，有必要解釋他們自己的企業和他們成功的市場因素之間的差異。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另壹個總結，而是介紹妳的公司，所以重點是妳的公司理念，以及如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，要正確評估所選行業的基本特征、競爭狀況和未來發展趨勢。
關於行業分析的典型問題:
(1)這個行業有多發達？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什麽作用？
(3)這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什麽影響？政府如何影響行業？
(6)什麽因素決定了它的發展？
(7)競爭的本質是什麽？妳會采取什麽樣的策略？
(8)進入這個行業的壁壘是什麽？妳將如何克服它？這個行業典型的回報率是多少？
(5)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。
(6)人員和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、運營管理、產品管理等。而人力資源管理是壹個非常重要的環節。
因為當今社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應遵循科學的原則和方法來管理好這類資源。
在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果妳打算把壹個特別重要的職位留給壹個沒有經驗的人，妳必須給出壹個好的理由。
(7)市場預測
應包括以下內容:
1，需求預測；
2.市場預測:當前市場形勢概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.本企業產品的市場地位等。
(8)營銷策略
對市場的錯誤認識是企業失敗的最重要原因之壹。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場組織和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
(9)制造計劃
商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:
1，產品制造及技術裝備狀況；
2、新產品生產計劃；
3、技術升級和設備更新要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
(10)財務規劃
財務規劃壹般包括以下內容:
重點是現金流量表、資產負債表和利潤表的編制。
流動資金是企業的生命線，因此當企業啟動或擴張時，需要提前精心規劃，並在過程中嚴格控制；
利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
(11)風險和風險管理
(1)貴公司在市場、競爭和技術方面的基本風險是什麽？
(2)妳將如何應對這些風險？
(3)在妳看來，貴公司還有哪些額外的機會？
(4)如何基於妳的資本進行擴張？
(5)妳的五年計劃在最好和最壞的情況下表現如何？
如果妳的估計不是那麽準確，妳應該估計壹下妳的誤差範圍有多大。如果可能的話，為妳的關鍵參數做最好和最差的設置。
寫壹份完整的商業計劃書，對項目的完善和推廣意義重大。
1.商業計劃書的好壞往往決定了投資交易的成敗。對於初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。當妳選擇了創業的目標，確定了創業的動力，資金、人脈、市場等壹切條件都準備好了或者已經積累了相當的實力。這時候妳必須提供壹份完整的商業計劃書，這是整個商業流程的靈魂。
2.從企業成長經歷、產品與服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織與人員、財務、運營與融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精美的商業計劃書，才能吸引投資人，讓他們了解妳的項目商業運營計劃，讓妳的融資需求成為現實。商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
3.要想贏得投資人的青睞，良好的融資規劃和財務包裝是融資過程中必不可少的環節，而最重要的是做出符合國際慣例的高質量商業計劃書。目前，中國企業在國際融資中的成功率不高，不是因為項目本身不好，也不是項目的投資回報率不高，而是因為投資者對項目商業計劃書的草率和策劃能力感到失望。
4.商業計劃書的起草和業務本身壹樣復雜，不僅需要對行業和市場進行充分的研究，還需要良好的寫作能力。對於壹個發展中的企業來說，專業的商業計劃書不僅是尋找投資的必備材料，更是對企業現狀和未來發展戰略進行綜合思考和重新定位的過程。
商業計劃對團隊和項目的影響不言而喻。商業計劃書是真正開始商務旅行的第壹步。只有走好這壹步，以後的路才會更順暢。
商業計劃範文
壹.總結
壹個禮品開發策劃機構曾經做過壹個禮品市場上幾千人的調查。壹個人壹年送禮次數最多的達到267次，最少的是兩次，平均3.9次。贈品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據，計算禮品市場:全國人口654.38+0.3億？壹年送禮3.9次？每人贈送金額35.6元=市場容量654.38+0805億元。情感是壹個具有普遍意義的概念，它包括親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人等關系中。人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是壹個極具吸引力的新興行業。作為新的經濟增長點，發達國家已經逐漸成熟，各種檔次。在中國，這個行業還處於發展的初級階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱:Xi安新銳貿易有限公司- x98工藝品專業連鎖店
2.公司宗旨:讓幸福相伴，將平價進行到底。
3.公司服務:壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份幸福。
4.公司形式:股份制
5.公司運營模式:獨立連鎖經營。
三、公司的經營戰略
1，行業現狀
壹方面是專門圍繞生日主題設置的生日禮品店和時尚珠寶連鎖店。目前主要有？廣州七彩愛氧吧？、?快樂365？、?花樣年華？、?5151彩色可兒Ayaya時尚青年？諸如此類。經營方式是特許經營，其價格更高，平均利潤率至少50%，有的高達100%甚至200%以上。管理制度也不完善，各加盟店發展參差不齊，沒有真正的規模效益。
另壹方面是傳統的個體店或者情侶店。雖然經營多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信用程度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。
2.市場分析
據調查，目前存在三種送禮現象:壹是壹些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，非常普遍；二是壹些商務人士在生意往來中，把生日禮物作為親情籌碼，打親情牌；第三，在學校，給學生過生日已經成為壹種風氣。這三種現象導致送禮的範圍已經超出了過去單純的親情、友情、愛情，尤其是對學生而言。Xi有100多所大學、私立和其他高等教育機構，有100多名學生。這使得禮品市場更加廣闊。
3.商業模式
我們將以自營專賣店連鎖的形式拓展戰略，重點在大學周邊商業街大學城開設專賣店，並充分利用當地批發商以分期發貨、分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，爭取在三年內把公司品牌做大做強，然後快速推動公司的滾雪球式發展。
4.市場戰略
實行統壹門店、統壹品牌、統壹形象、統壹采購、統壹價格、統壹服務質量、統壹管理體系進行全面統壹管理。創造規模經濟。
第四，競爭分析
1，競爭對手的個體店，夫妻店。他們的經營理念相對落後，市場經濟意識和法律意識相對薄弱。所以他們經營的局限性比較大，小農思想比較嚴重。所以他們經營的商品質量無法保證，進貨渠道雜亂有限，品種單壹，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕壹代的個性化需求。作為連鎖店，背靠雄厚的資金實力和統壹的運營模式，從進貨源頭保證商品質量，從流通等各個環節降低商品成本，以更優惠的價格和更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以進行壹些促銷活動，也可以做廣告，而農家店和夫妻店互相照顧，壹般只停留在傳統的口碑上。而且他們店面小，在幾個方面都無法與之抗衡，購物環境也不理想，無法給消費者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有壹定的標準化、規模化、專業化，產品更加時尚化、個性化。但是，它的價格高，利潤空間大。而且其關聯公司實力相差較大，管理制度也不完善。特別是壹些公司只註重加盟店數量的發展，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、後續服務和區域保護。導致加盟店後期管理混亂，發展參差不齊，難以統壹，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。我們有更豐富的產品儲備，更專業的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。從而最大程度地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮、送禮的實際困難。壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份快樂，傳遞快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比，它具有很強的競爭力。
動詞 （verb的縮寫）操作要點
1，員工要求:a .銷售人員:誠實守信，有責任心，有上進心，有較強的反應能力和敬業精神；
B.經理:妳必須先做滿六個月的店員，經考試合格後才能上崗。
2.人員配備:壹星級標準店長1名，副店長1名，店員2名(50平米)。
3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才；
4.用人原則:給每個員工充分的信任和機會，量力而行。
5.店面面積:壹星標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200平米；
6.定價原則:a .新品(特價產品)將以x9.8元的形式上市，如9.819.829 . 8；
B.促銷品(壹個月後滯銷品)要從9.8換成5，比如51525。
C.特價產品(三個月後滯銷產品)降級銷售，如9.8的519.8，29.8的19.8。
7.利潤率:a .獨特時尚商品(非本地批發商銷售的商品)為50%；
B.40%的壹般個性化時尚商品(周邊同行店鋪沒有銷售的商品)；
C.常規個性化時尚商品(周邊同行店鋪銷售的商品)為35%；
d熱銷競爭商品30-25%(上述A、B類商品除外)。
8.促銷活動:a .消費卡:凡進店消費者均可獲得，累計會員卡可兌換29.8，吸引新客戶再次消費；
B.會員卡:消費(累計)滿29.8元即可獲得，享受更多會員優惠鞏固老客戶；
C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷售渠道；
D.贊助:參加周邊高校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
E.而不是送:因為忙、尷尬、商務等需要，送壹份禮物、壹份祝福更人性化；
F.團購:學校、機關、企事業單位的節日禮品、會議、紀念日紀念品；
G.節假日:元旦、情人節、聖誕節等持續開展特價、贈品等優惠活動，提升人氣。
H.創造自己的壹天:在平常的日子裏，妳可以想辦法創造活動日，比如和解日、道歉日、想妳日等。
不及物動詞財務分析
1，前期投資
根據行業現狀，開壹星級標準店(同行業規模10-30平米)，營業面積50平米，租金6000多元/月，按三壓支付24000多元，貨架和裝修10000多元，支付加流動資金65438+萬元。預計654.38+0.5萬元。前期計劃開設5家壹星級標準店，總投資約75萬元。
2.融資方式
公司向3~6名股東募集資金80萬元，每股5，000元，占65，438+060股。采取提前零負債的模式，當企業發展進壹步加快時，可以向銀行申請壹定的貸款，讓公司得到滾動發展。
3.投資收益
按壹星級標準店壹個月期限計算，營業收入6萬元，營業收入利潤率35%，營業利潤21萬元。運營成本1.2萬元，其中租金6000元，稅金1.00元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1.00元。月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。
七、長期規劃
主要經營學生禮品，兼顧商務禮品，家居飾品等。，不斷復制專賣店，以專業連鎖的形式滾動發展。以Xi安為起點，打好基礎。發展到周邊的成都、重慶、鄭州等西部城市，並以此為基礎向全國重復。將開設超過65，438+0，000家專業連鎖店，打造中國最大的工藝美術專業連鎖店。