商業計劃書中應註意的事項

商業計劃書是創業者敲開投資人大門的敲門磚，是創業者對計劃創建的業務的書面總結。壹份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。以下是我的商業計劃書中需要註意的事項。讓我們來看看。

商業計劃書通常隱藏以下陷阱，需要特別註意。

(1)隱形債務

在商業計劃書中，財務報表是投資者最關心的部分之壹。畢竟投資人第壹個敏感的問題是“我該投多少錢，能得到多少回報”。壹般情況下，商業計劃書中的“財務分析”屬於融資方需要保密的信息。然而，金融家對金融分析越保密，投資者就越容易受騙。其中，隱形債務問題成為目前投資者頭疼的壹大問題。

“隱形債務防不勝防”，從事多年項目投資分析的潘東告訴記者。“現在金融家的金融詐騙手段越來越高明，隱形債務現在是我們最頭疼的問題。”據潘東介紹，隱形債務情況比較復雜。例如，曾經有壹家軟件制造商為代理商擔保向銀行貸款，以支持他們在西部的區域總代理。但沒多久，三個特工跑了。軟件制造商也負債累累。後來軟件廠商融資的時候，計劃裏根本沒有提到，導致有壹大筆錢被後來的投資人用來還舊債。

(2)團隊私奔

壹份成熟的商業計劃書，除了更具吸引力的商業模式，創業團隊也成為投資人決定是否投資的重要參考。因此，壹些商業計劃會在資本中突出團隊組成和關鍵人物，試圖向投資者傳達這樣壹個信息:“只有像我們這樣的團隊才能做這個項目。”但是，眾所周知，創業團隊也是投資中的壹大陷阱。融資成功後，“團隊集體私奔”的現象讓投資人深惡痛絕。

“我從沒想過會這樣。”負責項目談判的投資方代表秦魏先生說。很久以後，他仍然不能忘記他犯的壹個錯誤。秦魏曾是壹家知名外資風險投資機構在中國的首席代表。2008年春天，IT行業最鼎盛的時候，他負責在中國尋找好的項目。壹個團隊向他提交了壹份看似不錯的商業計劃書。根據秦魏的記憶，商業計劃中的壹切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等。當然，當時也有優秀的團隊為此興奮不已。但正式投資後，團隊莫名其妙地“集體私奔”，卷走了第壹筆500萬的投資。因為這件事，秦魏被解雇了，他決定不再涉足風險投資。

(3)專利保護薄弱

必須要有獨特的技術，尤其是擁有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書中描述的看似擁有自主專利的技術，卻讓投資人吃了大虧。這包括三種情況:

第壹種是“無競爭”，即“技術骨幹冒險創業”。

二是專利申請期間的風險投資。

第三種類似於包裝、造型設計等低技術含量的項目。很多時候，創業者沒有及時保護專利。(四)隱瞞市場風險

有些商業計劃書還詳細介紹了初創企業的市場前景和競爭優勢。為了增加投資者對項目的市場信心，很多融資者誇大甚至捏造市場預期，充分利用壹些不確定的市場因素，或者隱藏壹些真實的市場風險，以達到為自己圈錢的目的。

這些市場風險還包括政策風險。經常會有壹些初創企業，拿著壹些政策文件和不是很成熟的商業計劃書來融資。這類企業通常會拿出很多文件來證明自己的項目有很大的市場潛力。普通投資者對這類項目會比較謹慎，但也有少數投資者難以抵擋這種誘惑，被拉下馬。

撰寫業務拓展計劃應註意的事項

商業計劃是企業家計劃創建的商業的書面總結。

用於描述與擬建企業相關的內外部環境條件和要素特征，提供壹個指標圖和衡量企業經營進度的標準。通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源和其他功能計劃的整合。寫好商業計劃書需要考慮的問題；

(壹)註重產品

(2)敢於競爭

(3)了解市場

(4)表明行動方針。

(5)展示妳的管理團隊。

(6)優秀計劃總結

二、商業計劃書的內容壹般來說，商業計劃書應包括業務種類、資金規劃及資金來源、總資金分配比例、階段目標、財務預測、營銷策略、可能的風險評估、業務動機、股東名單及預定員工人數。

(1)封面的設計要有美感和藝術性。好的封面會讓讀者產生初步的好感，形成良好的第壹印象。

(2)計劃概要它是壹份濃縮的商業計劃的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；經理及其組織；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求等。盡量做到簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異。

(3)這部分企業介紹的目的不是描述整個計劃，也不是提供另壹個概要，而是介紹妳的公司，所以重點是妳的公司理念，以及如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭狀況和未來發展趨勢。

關於行業分析的典型問題:

(1)這個行業有多發達？目前的發展趨勢如何？

(2)創新和技術進步在這個行業中起什麽作用？

(3)這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

(4)價格走勢如何？

(5)經濟發展對這個行業有什麽影響？政府如何影響行業？

(6)什麽因素決定了它的發展？

(7)競爭的本質是什麽？妳會采取什麽樣的策略？

(8)進入這個行業的壁壘是什麽？妳將如何克服它？這個行業典型的回報率是多少？

(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；

主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員和組織結構在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、運營管理、產品管理等。而人力資源管理是壹個非常重要的環節。因為當今社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應遵循科學的原則和方法來管理好這類資源。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。

此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果妳打算把壹個特別重要的職位留給壹個沒有經驗的人，妳必須給出壹個好的理由。

(七)市場預測應包括以下內容:

1，需求預測；

2.市場預測:當前市場形勢概述；

3.競爭對手概述；

4.目標客戶和目標市場；

5.本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略對市場錯誤的誤解是企業失敗的最重要原因之壹。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:

(1)市場組織和營銷渠道的選擇；

(2)營銷團隊和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)生產計劃商業計劃書中的生產計劃應包括以下內容:

1，產品制造及技術裝備狀況；

2、新產品生產計劃；

3、技術升級和設備更新要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃財務規劃壹般包括以下內容:重點是現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動資金是企業的生命線，因此當企業啟動或擴張時，需要提前精心規劃，並在過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

(11)風險和風險管理

(1)貴公司在市場、競爭和技術方面的基本風險是什麽？

(2)妳將如何應對這些風險？

(3)在妳看來，貴公司還有哪些額外的機會？

(4)如何基於妳的資本進行擴張？

(5)妳的五年計劃在最好和最壞的情況下表現如何？如果妳的估計不是那麽準確，妳應該估計壹下妳的誤差範圍有多大。如果可能的話，為妳的關鍵參數做最好和最差的設置。

三、撰寫商業計劃書的步驟準備商業計劃書是壹個對項目未來前景進行展望，仔細發掘合理思路，確認實施項目所需的必要資源，然後尋求必要支持的過程。需要註意的是，並不是上述大綱中的所有內容都應該包含在任何商業計劃書中。創業內容不壹樣，兩者差異很大。

第壹階段:體驗學習

第二階段:創業構想

第三階段:市場調查

第四階段:起草方案。寫好創業計劃書全文，加上封面，摘抄整個創業要點並寫總結，然後按照以下順序安排整個創業計劃書:

(1)市場機會與策略；