“大唐襪機響，天下壹雙襪”。說起襪業，繞不開紹興諸暨的大唐鎮。大唐鎮最不缺的便是生產襪子的企業。在眾多襪業企業家內，壹位“80”後年輕人，最近兩年不走尋常路，將襪子生意幹得風生水起。
“和以前貼牌加工比，擁有了自主品牌後，襪子生產總量降低了，盈利卻上去了。”浙江和茂盛襪業有限公司董事長陳仁勇泛著回憶感慨，自從創立“upgrade”品牌專註功能性運動襪後，在市場上開辟了新市場，再也不用像以前累死累活去量產，還賺不到什麽錢了。
在成立“upgrade”品牌之前，陳仁勇也曾走過彎路，從2006年開廠生產襪子，連續做了近10年的貼牌生意。
那段經歷最讓陳仁勇無奈的是，做貼牌生意代加工企業既無定價權，也沒什麽議價權。價格怎麽定，全部由客戶說了算。壹雙襪子能賺5分錢就算不錯的了。
“普通的襪子，廠家都能生產，客戶自然是希望價格越低越好。來問過我，還會去問其他人家。我報價4元，別人報價3.8元，可能客戶直接換別家簽合同了。即便不這樣，也會反過頭來說，人家某某家給的報價是3.8元，妳做不做。”遇到這樣的情況，陳仁勇只能壓低價格接下薄利的買賣。
價格戰的惡性循環，讓陳仁勇很是“受傷”。為了增加收入，只能想法不斷提高產量。即便是這樣，訂單仍是逐年降低，收益也相繼受到影響。“前幾年還有賺頭，後面幾年真的是賺辛苦錢。”陳仁勇有了轉型的想法。
改革需要魄力，真正讓陳仁勇下定決心自己去創品牌，還要得益於大唐鎮開展的壹次“以治理促轉型”的專項整治行動。
2014年，面對經濟發展新常態，傳統產業比較優勢日趨弱化，產能過剩、無序競爭、效益下滑等壹系列問題日漸凸顯，大唐鎮集中開展了（“三合壹”企業整治、燃煤鍋爐淘汰、管實流動人口、規範出租房管理、取締無證照經營、規範稅收征管秩序）等六大專項整治。先後關停3000多家低小散企業。
轉型迫在眉睫。經過半年多的考察與思索，陳仁勇最終決定專攻功能型運動襪。2015年8月，陳仁勇找到了鎮裏，提出了自己的轉型想法，得到了鎮領導的支持。2個月後，陳仁勇成了大唐襪業小鎮的第壹家入駐企業。
“我們現在有20多項專利！”陳仁勇隨意從辦公室拿出了壹雙踢足球穿的高幫襪。
“妳看，腳踝的部分，我們特別設計新的編織方法。這地方既有厚度，能保護到腳踝，又舒適。”介紹完腳踝的設計，陳仁勇緊接著指著小腿部分問，妳猜這幾道橫杠是做什麽用的？
陳仁勇搶先揭秘，該設計可以減少小腿肚的晃動，降低奔跑過程中產生的乳酸。乳酸少了，運動者的腿酸情況便會降低很多。
據悉，該款襪子從設計到完工用時3個月時間。在辦公大廳內，設計師們各自忙碌，有低頭設計花樣，有對著電腦研究編織方法的。
“最難的是編織工藝。因為這塊市場空白，我們先做突破了技術壁壘，所以其他商家要想有相應的效果，就離不開我們的編織方法，就得到我這買專利授權才行。”
這樣壹雙襪子，市場價格多少？“128元錢，是我們自己定的價！”陳仁勇驕傲的說，現在同貼牌生產境況早已不同，自己有了品牌，有了專利設計，可以自己給商品定價。再也不用為了壹雙襪子幾角錢，幾分錢同客戶耗上半天時間。
除了做自己的品牌運動襪外，陳仁勇還為其他商家提供整套的研發設計，包括ppt方案、品牌打造、設計風格定位、包裝設計、生產等。商家只需負責營銷即可。
“現在，最少的利潤也在20%左右。”陳仁勇立誌打造中國最專業的功能性運動襪品牌。
2014年底到2015年初，大唐鎮短短5個月時間內關停3000多家低小散企業。為了助力企業轉型升級，大唐鎮以特色小鎮建設為載體，建設襪業設計中心、打樣中心、檢驗檢測中心、新產品發布中心，為襪業產業提供公***服務。
如今，大唐鎮更是以創建“全國襪業知名品牌示範區”為契機，大力實施品牌戰略。通過“每兩年舉辦壹屆國際襪業博覽會、投入近百萬建立區域品牌VI視覺識別系統、組織襪業骨幹企業抱團參加國內外重要展會”等，統籌提升大唐襪業區域品牌的知名度和美譽度。
標小妹有話說：中國不缺好的企業，缺的是品牌意識。從滿足於貼牌生產到註冊自己的商標，做自己的品牌，這是壹個可喜的轉變。希望越來越的企業老板可以向陳仁勇壹樣，對自己創立品牌多壹份信心，也為民族品牌的光明未來出壹份力。
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