前幾天潤總在《劉潤.突圍線下課.趨勢篇》課程從趨勢，周期，紅利，機遇四股風來臨時，趨勢-技術驅動：永不回頭，壹直往前走 周期-經濟驅動：周而復始（百年企業） 紅利-結構驅動：短暫的供需失衡，但最終會回到平衡狀態，快速抓住進行短期累積 機遇-商業驅動：直屬於妳的東西對應技術，經濟，結構，商業，技術為壹切行業之本，隨著互聯網技術的興起壹部份正態公司變成了冪律公司，剩下的正態公司，掛在冪律公司的樹上。
所以我們只有從向互聯網公司學習到與互聯網公司合作。
但是現實情況不容樂觀，因為我們也從過去的增量時代到達存量時代從1949年以來，中國經濟從壹窮二白走向世界第二大經濟體，尤其是中國在過去的40年經濟，中國打開國門，增加出口，引進外資，開放沿海城市，中國GDP總量從1979年的123億美元到2018年的13.6萬億美元，壹路高歌猛進，40年增長了近千倍，國內生產總產值約90億RMB。
但是近10年以來，中國經濟增長緩慢，隨著中美貿易戰打響，宏觀局勢成為朋友圈的熱點。就連我這種小規模企業，也切身體會到這種經濟下滑帶來的壓力。
那我們應該怎麽辦？大課現場給出8個錦囊，和建議讓我們如何小心的過冬
1 現金為王（現金流，現金流，現金流）
第壹個建議是現金為王，現金安全遠遠大於利潤。壹些付款難，高利潤的項目要少做，否則看上去利潤很高，但是最後這些是妳不該賺的錢，最終也賺不到。
2 關註短期（把事業，建立在生意的基礎上）
關註短期，最近比較火的是來自於亞馬遜貝索斯的「長期主義」，讓壹家虧損20年的企業亞馬遜曾經壹度成為市值第壹，讓壹個幫助他的股東虧了21年的人變成全球最富的人，因此，我們壹般都在說要關註長期。
那，為什麽又要關註短期呢，要把事業建立在生意的基礎上。首先要讓自己活下去。去年年會就連萬科都這麽說，因此活下去是才有長期。
3 價廉物美（做中國的無印良品，優衣庫）
價廉物美，80年代日本遇到經濟危機之後，意識到消費者需要價廉物美的商品，因此過規模效應的方法提高效率，生產比當時的市場上更便宜東西，並且品質高的東西，比如無印良品，優衣庫。
目前我們也面臨經濟危機，和壹次消費升級的機會，因此我們也要生產出價低並且質量高的產品，做中國的無印良品。比如今天的小米，網易嚴選。
4 切斷長尾（砍掉牽涉精力，收入不佳的產品和業務）
切斷長尾，就是砍掉壹些非核心業務，沒有競爭優勢，收入不佳的產品。這樣才能把精力花聚焦在核心業務上。
比如，在1997年的喬布斯回到蘋果前經營並不好，原因是產品線太多導致失去重心，因此當時喬布斯說了壹句非常著名的話，他說我只做壹張桌子放的下產品。喬布斯當年的大刀闊斧，才有今日的蘋果。
5留住客戶（客戶價值>現金流>收入>利潤）
留住客戶，再具體點是留住核心客戶。第壹點說到現金流大於利潤，但現金現金流是來自於核心的客戶。但壹方面核心客戶周圍可能團結了更多的難以想象的如狼似虎的競爭對手，想盡壹切辦法去搶走妳的核心客戶。二方面經濟下滑，核心客戶也在控制支出，客戶變得越來越少越少。
因此在這種情況下，要經常上門拜訪，要利用自己的優勢去留住核心客戶。
6 深挖壁壘（做自己高利潤產品，不受替代品影響）
深挖壁壘保護自己的高利潤產品，不受代替品的影響。股神巴菲特說：想要獲得超額利潤，必須為自己的公司挖護城河。護城河有以下四種：
1）無形資產；2）轉換成本；3）成本優勢；4）網絡效應。
第壹點無形資產，比如申請專利，華為擁有世界上大部分5G專利技術，形成了技術壁壘。
第二點轉換成本，比如企業ERP管理系統，或蘋果的IOS系統，壹旦選用後，使用習慣，軟件購買，數據等轉換成本很高。
第三點成本優勢，舉例小米，當年出了壹款69元的充電寶，是市場價的1/2, 形成對整個市場的絕對性壟斷。
第四點網絡效應，舉例微信，越多人用，越離不開，形成強大的網絡效應。
7 謹慎投資<大收益低概率的投資，成功概率進壹步降低>
謹慎投資，我們經常聽到投資公司說十個項目，只要投中壹個項目就賺到了。那些過去大收益低概率的投資，成功概率進壹步降低。在經濟周期下行的時候壹定要謹慎投資。
8 勇於創新只有《創新，才能跨越周期》
馬斯克說：“護城河理論很古舊，創新才是保持競爭力的關鍵”，因此，馬斯克把所有特斯拉的技術，隧道技術，甚至火箭技術全部公開，然後自己不斷再去創新。
比如美圖秀秀，就利用科技的顛覆式創新，把不想去健身房的女孩，拍壹張照片就瘦了，這些都是真正科技的成果，創新的力量。
熊彼特說：沒有創新的創業，就是“套利”。只有創新，才配叫企業家。
創新，就是將原始生產要素重新排列組合為新的生產方式，以求提高效率、降低成本的壹個經濟過程。
舉例壹家印度公司，用流水化的方式做眼科手術，成本是其他國家做眼科手術的千分是1‰，而且感染力還比其它醫院更低。這就是壹個重新組合生產要素，實現提高效率，降低成本的案例。
只有創新，才能跨越經濟周期。 ? 總結 中國從此，可能告別了過去GDP高歌猛進的增量經濟時代，像美國、歐洲和日本等國家壹樣進入了存量時代。這個時候，擡頭看路，比低頭拉車更為關鍵。。 ? 並請牢記RAY DALIO 三個建議：
1：不要讓債務的增長速度超過收入
2：不要讓收入的增長速度超過生產率（因為這樣妳會沒有競爭力所有收入應該等於所有產出，如果收入高於產出意味著增加的收入就全是因為別人借債消費。更多的收入推動更多的支出和負債，債務負擔和杠桿就會增加，最終不可持續而崩潰。「不要讓收入增長長期不合理的超過生產率」，否則最終回到第壹條「無法還債而被債務負擔壓死」
3：盡壹切努力提高生產率
偉大的企業，都是冬天的孩子，
極致是99份，頂尖高手是90分，優秀大概是80分，但是大部份人，誤以為10分就是滿分。
2020潛行，把眼睛從天上，放到對面，凝視消費者，靜下心來，提高能力，提高效率，走出冬天，迎來盛夏。
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