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2004-11-9 13:32:38
自去年底起，壹股收購風在化妝品業刮起，較有影響力的就是“小護士”“羽西”相繼被法國歐萊雅集團收購。壹時間，國內化妝品品牌似乎難逃被收購的命運。近日，出自於南京的品牌“丁家宜”終於壹改被收購的形式，以“合資生產”的名義與國外品牌迅速牽手——
“丁家宜”與法國“歐純”合資成立了南京歐純，是否意味著本土化妝品開始擺脫被外資收購的命運呢？記者昨日專程采訪了以其名字為品牌命名的中國藥科大學教授丁家宜。
“丁家宜”沒有被賣掉
67歲的丁家宜教授很健談，壹見到記者就說，先不論對方品牌在國際上的地位，光技術合作而言，就可以學習到歐洲國家在化妝品領域的先進技術，這是“收購”不能得到的。
丁家宜介紹，“丁家宜”與法國“歐純”合資成立了南京歐純，目前產品已經在上海舉辦的國際美容化妝品節上展示，不久就將上市。他們與歐純的合作方式可以說是以購買原材料的方式購買核心技術，這不是簡單的資本融合或單純的技術引進，更不是誰被誰收購。
丁家宜強調，中國日化業已進入業態整合、市場洗牌階段，國際資本暗流湧動，民族品牌生存空間被壓縮，“丁家宜”的這次動作完全是主動的、積極的，最終目的是擴大自身的生存空間。
“包裝”是影響價格的壹個因素
當記者詢問，合作以後本土品牌能夠從國外學到何種東西時。丁家宜竟認真地說，包裝不好是大部分國產品牌賣不出價格的壹個原因。
他解釋，引進技術以後，管理理念、銷售理念都會潛移默化地受到影響，“丁家宜”有可能在增加新品的同時，也改進外包裝。壹些本土品牌其實品質並沒有與國外品牌差多少，但產品外包裝卻土得很，容器的色彩、造型、原料都遠遠不及國外品牌，這本身就已影響到了銷售。現在有些企業已經註意到了這壹點，都在改進。
民族品牌要的是自信
采訪中，丁家宜壹再向記者提出“自信”兩字。他說，“小護士”賣了，“羽西”也賣了，南京的“金芭蕾”也成了別人的了，這些品牌在國內市場都占有相當分量，他們之所以有這樣的變化，免不了有體制、技術等問題。民族品牌應該有自信，有了自信才會組織力量研究開發，才會靈活地營銷。記者陳燕飛
丁家宜檔案
年齡：67歲
祖籍：揚州個人
簡歷：1963年，北京農業大學植物生理學畢業。1972年起，執教中國藥科大學，任中國藥科大學中藥生物技術研究室主任，同時兼任江蘇省植物生理學會副理事長，中國植物學會組織細胞培養專業委員會委員，國家衛生部特殊化妝品評審委員會特聘專家。
他在1987年發明了“人參活性細胞的培養方法”國家專利技術，成為我國生物美白的第壹人，該專利於1995年底獲得國家專利局頒發的中國專利優秀獎，同年榮獲中國高新產品博覽會金獎及國際生物技術展示會金獎。
1993年，辦中國藥科大學神農生物技術公司；1995年，與臺商合作成立南京珈儂生化有限公司。經營商覺得丁家宜作為中國藥科大學的教授，有公認的研究成果，遂將產品命名為“丁家宜
珈儂生化有限公司創建於壹九九五年，由 臺灣珈鴻公司與南京中國藥科大學合資成立南京珈儂生化有限公司，創辦人莊文陽先生出任董事長兼總經理職務。公司生產的主要產品包括 壹般液體單元（護發清潔類、護膚水類、啫喱類）、膏霜乳液單元（護膚清潔類、發用類）、餐具洗滌劑等。 南京珈儂生化有限公司系集科研、生產、銷售為壹體的日化企業，依托民族生物技術力量開創生物美白的征途 。
公司成立後，珈儂以中國藥科大學丁家宜教授的“人參活性細胞”為基礎，首先推出“面容壹洗白”產品，其“人參活性細胞”是 丁家宜教授歷經二十年的專業研究，利用室內生化培養技術，從天然人參植株中成功培養出美白消斑因子 ,具有天然的美白作用。 “丁家宜面容壹洗白”參與了國內洗面奶市場培育全過程，開創了生物美容先河，產品成功地在華南、華北、東北、西北等地推廣， 獲得了消費者的熱烈回響，並陸續開發研制“丁家宜美白系列”產品，銷售網點覆蓋全國各地大小城鎮。
隨著全國銷量的不斷增長，除原南京生產基地外，公司在 1999年於蘇州工業園區籌建“珈儂工業園”，園區占地面積25000平方米，自此公司的生產重心由南京轉移至蘇州。2001年元月，“珈儂工業園”第壹期廠房竣工入駐。二 月，應 全國銷售的快速增長，公司成立吳江市黎裏東方日化學品廠生產丁家宜系列產品，是為公司的第三個生產基地。
在品牌管理上，公司於 2001年成立全國性市場部，負責丁家宜品牌系列產品的規劃工作，丁家宜品牌正式走入品牌營銷的發展階段。同年10月成立“珈儂生化研究中心”，聘請國內外著名專家學者，致力於生物科技美白化妝品的研究開發工作。2002年3月公司於中央電視臺投放丁家宜品牌廣告，打造全國性的品牌形象。2003年7月公司完成全國銷售市場的整合工作，組成全國統壹管理的銷售隊伍及營銷網絡。2004年1月“珈儂工業園區”二期廠房竣工。6月，因發展需要，於無錫設立珈萊生化有限公司，負責代工生產丁家宜系列化妝品，並負責國外（主要為歐洲及日本）品牌的委托加工、出口。
“誠信興業”是本公司宗旨，珈儂重視挑選具備 “誠信”人格特質的人力資源，珈儂將這種人格特質的要求延續到對經銷商、對消費者及對供應商的態度上。公司強調找“對”的人，做“對”的事情，培養行為紀律，進而建立有紀律的市場秩序及終端管理。
對於公司後續的發展，公司將啟動 多品牌策略，其中包括高端品牌及男士品牌；並加大研究開發的投入，積極建設珈儂生化研究中心成為國內、外的權威護膚研究中心；應用跨國策略聯盟，擴大競爭優勢等。
珈 儂 大 事 記
1996年
南京珈儂生化有限公司成立。“丁家宜面容壹洗白”上市並壹炮而紅
1999年 籌建占地25000平方米的蘇州“珈儂工業園”
2001年1月 “珈儂工業園”第壹期工程竣工
2001年 全國性市場部成立
2001年2月 吳江東方日化生產基地成立
2002年3月 公司於中央電視臺投放丁家宜品牌廣告，打造全國性的品牌形象。
2003年7月 公司完成全國銷售市場的整合工作，組成全國統壹管理的銷售隊伍及營銷網絡
2004年1月 “珈儂工業園區”二期廠房竣工
2004年6月 無錫珈萊生化生產基地成立
消費者服務熱線：800－828－2150
貝儂生化（蘇州工業園區）有限公司
蘇州工業園區婁葑示範區揚華路36號
參考資料：