分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去,所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣,並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。
特點:
分銷商與制造商(manufacturer)之間的關系是買者和賣者的關系,分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同,分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束,他可以為許多制造商分銷產品。他的業務是他自己的業務,因此在他是否接受分銷合同的限制時,他所考慮的是自己的商業利益。
擴展資料:
分銷商管理:
1、總部與經銷商、加盟店之間建立壹個覆蓋全面的交流體系平臺,保持兩者之間的及時聯系,方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統,能夠及時、準確的發布產品業務信息,及時與50萬家代理商***享。
2、公司總部要保持自己的強勢地位,不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權,比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書,規定兩者間的責任與義務,兩者按規定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事,不能另行壹套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流,使經銷商、加盟店保持和總部壹致的服務標準及價格體系。
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修壹致、標誌統壹,不允許隨意更換。
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