1.1 潛在進入者的威脅
白酒行業中的高端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是比較小的，品牌知名度是最顯著的進入障礙。白酒作為壹種特殊的消費品，蘊含著濃厚的文化底蘊，在消費者中早已形成了深刻的影響力。那麽新進入者若想進入白酒行業，吸引顧客轉而購買其產品從而建立起自己的忠誠客戶，酒企則必須建立起自己的品牌。問題在於，品牌的建立不是壹朝壹夕之功，不僅需要雄厚的資金實力，更要經歷較長時間的深耕細作（知名、高端品牌大都有百年歷史，擁有較穩定的“粉絲”）。這壹巨大的進入障礙可能讓壹大波潛在進入者“望而生畏”。
此外，技術要素也會提高進入障礙。這是因為高品質的白酒對生產的自然環境要求很高，包括氣候、水質等。而那些適合生產高品質的白酒的地點早就被各白酒名企占據。[1]
另外，白酒行業中的中低端品牌，特別是低端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是非常大的。中低端白酒市場充斥著壹萬多家大大小小的企業，它們不具有強大的品牌效應，未能形成大量的忠誠客戶。各品牌之間差異性不大，消費者的轉換成本並不高。所以，如若新進入者資本雄厚進入障礙就比較低。
1.2 替代品的威脅
啤酒、紅酒、保健酒及酒精飲品都是白酒的替代品。其中，啤酒的飲用場合更寬泛，價格相對便宜，更加大眾化，所以人均飲用量遠遠高於白酒，替代威脅相對較大。
從健康角度來看，紅酒（有助於心腦血管疾病的預防、還有養生、美容養顏等功效）更有吸引力。特別是隨著人們物質生活水平的不斷提高，對高品質健康生活的追求會越加強烈，國人可能會更偏好紅酒，紅酒的市場潛力巨大。
基於保健、養生的訴求，保健酒在中老年市場也具有相當的吸引力。酒精飲品口感較好，包裝具有現代感，代表活力、時尚，深受年輕群體和女性消費者的青睞。[1]
1.3 買方討價還價的能力
在高端市場，由於各大名酒企業經過多年的精心經營，已具有強大的名牌效應，產品差異化程度較高，消費者的價格敏感度較低，轉換成本較高。再加上與酒商數量相比，無論是團體消費者還是個人消費者雖然整體上數量很龐大，但由於特別分散，故在與酒商的談判中處於劣勢地位，買方討價還價的能力較弱。
但在中低端市場，特別是低端市場上，情況剛好相反。小微酒企眾多，其產品又缺乏差異性，消費者的選擇很多，轉換成本較低，所以在討價還價中處於優勢地位。
1.4 賣方討價還價的能力
酒企的供應商主要是糧食作物提供方，包括高粱、小麥、大米、玉米等糧食。規模（產量）較大的酒企由於原材料采購量比較大，具有壹定的優勢（糧食有壹個最低價格：國家定價）。而規模（產量）較小的酒企由於其原材料采購量比較小，不具規模經濟的優勢，此時其賣方討價還價的能力較強。
1.5 現有企業之間的競爭
由於國家相關政策（“三公經費”的控制、反腐工作的深入）的影響，白酒行業的整體需求增長緩慢，為爭奪有限的需求，各企業間進行著激烈的競爭。相關數據顯示，目前國內有18000多家酒企，有執照的大約7000家，但是前100家酒企的市場份額占整個酒行業的90%，[1]由此看出白酒行業的集中度比較高，其中茅臺、五糧液等高端品牌具有壟斷地位，各知名酒企之間競爭激烈。
白酒行業可以依據規模和價格兩個變量將企業劃分為三個戰略群組：高端酒商、中端酒商及低端酒商。各戰略群組內部的酒商所提供的產品具有很高的替代性，故每壹群組內部存在激烈的競爭。雖然三個群組之間無直接競爭關系，但由於中國經濟近年來的持續下滑，白酒消費結構發生壹些變化：原本高端白酒消費者中有部分會轉向中端白酒消費；同樣地，原本中端白酒消費者中有部分會轉向低端白酒消費。所以三個群組之間的產品也有壹定的替代關系，存在壹定的競爭。
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