1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者――用戶、生產者――零售商――用戶、生產者――批發商――用戶、生產者――批發商――零售商――用戶、生產者――代理商――批工商――零售商――用戶
2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者――消費者、生產者――零售商――消費者、 生產者――批發商――零售商――消費者、生產者――代理商――零售商――消費者、生產者――代理商――批發商――零售商――消費者
問題二：什麽是分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，壹條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。
問題三：分銷渠道和銷售渠道有什麽區別 分銷渠道是銷售渠道中的壹個細項。
銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有環節和渠道。壹般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網絡直銷、人員直銷等。
分銷渠道壹般是指在某壹中間商環節之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區域市場采用代理商銷售，那麽廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
問題四：什麽是分銷渠道以及職能 1.分銷渠道的概念和職能
所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中，所有取得商品所有權或協助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者和用戶。
在市場經濟高度發達的社會裏，大多數商品不是由生產者直接供應給消費者和用戶。生產者往往是迫不得已將對流通環節的控制權交給中間商，因為由其經營銷售環節存在著經驗不足，效率不高、資金不夠等現象。
分銷渠道的主要職能是：市場調研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通和風險承擔等八大職能。
2.分銷渠道的類型
（1）分銷渠道的層次
分銷渠道可根據中間商的數目來分類。商品從生產者向消費者或用戶的轉移過程中，產品每經過壹個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做壹個中間層次。在商品分銷過程中，經過的環節或層次越多，渠道越長；反之，渠道越短。
零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產者向消費者或用戶轉移過程中不經過任何中間環節。壹層渠道含有壹層中間環節，如在消費者市場，通常是零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環節，在消費者市場，通常是批發商和零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和批發商。三層渠道含有三層中間環節，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，並可能導致流通過程中加價過高。
（2）分銷渠道的寬度
分銷渠道的寬度是指渠道中每壹層次使用同類型中間商數目的多少。即同壹層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關企業分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。
所謂密集分銷是指生產者運用盡可能多的中間商分銷其產品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業用品中的標準品，適於采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便恭。
所謂選擇分銷是指在某壹地區有條件地選擇少數幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合於所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜於采取選擇分銷。
所謂獨家分銷是指生產者在某壹地區只選定壹家中間商分銷其產品，實行獨家經營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌。采用獨家分銷方式時，產銷雙方通常要簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，生產企業可以控制中間商，提高其經營水平，加強產品形象。但這種形式有壹定風險，如果這壹家中間商經營不善或發生意外，生產企業將蒙受損失。
3.影響分銷渠道的因素
（1）顧客特性
企業渠道設計受到顧客人數、地理分布、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分布廣、購買頻率高、購買數量少時，生產企業適宜采取長與寬的渠道。
（2）產品特性
鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易於采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環節。
（3）中間商的特性
由於中間商在執行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。
（4）競爭特性
企業分銷渠道的選擇與競爭者的策略有壹定關系，這和企業在競爭策略的選擇相關。
（5）企業特性
企業者本身的總體規模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否願意承擔分銷的職能。企業的產品組合和過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。
（6）環境特性
企業分銷渠道的選擇，受到宏觀環境的影響。國家的政策法律、經濟環境......>>
問題五：渠道和分銷的區別在那裏？ 分銷靠渠道完成的 （壹）直接渠道與間接渠道 1．直接渠道 它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式： 上門推銷 郵售 電話銷售 合約銷售 制造商自設商店 消費者或用戶直接向生產者訂貨 2．間接渠道 其基本特征是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。 間接渠道的形式有： 各類批發商 零售商 代理商 經紀商等 二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節（層次）中使用同種類型中間商的多少。這裏的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商；零售環節中各種類型的零售商。某種產品（如香皂）的制造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品（如汽車）制造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。 銷售渠道的寬度和制造商所采取的銷售戰略是相關聯的，制造商的銷售戰略有三種： 1．密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品 。壹些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅幹、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環節采用密集分銷法，也要求批發環節相應采取密集分銷法 2．選擇分銷：生產廠家在某壹地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段 3．獨家分銷：生產廠家在某壹地區僅通過壹家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優勢等）所造成 。 （三）長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（制造商消費者）；壹層渠道（生產者零售商消費者）；二層渠道（生產者批發商零售商消費者）；三層渠道（生產者代理商批發商零售商消費者）。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取舍，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。
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問題六：分銷渠道是什麽意思？ 同學妳好，很高興為您解答！
壹條中介鏈，每壹個中介沿該鏈將產品傳遞到下壹個組織，直至最終到達消費者或最終用戶（如零售商、批發商、代理）。
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問題七：分銷渠道是什麽意思？ 同學妳好，很高興為您解答！
壹條中介鏈，每壹個中介沿該鏈將產品傳遞到下壹個組織，直至最終到達消費者或最終用戶（如零售商、批發商、代理）。
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問題八：分銷渠道是什麽渠道？ 同學妳好，很高興為您解答！
分銷渠道是壹條中介鏈，每壹個中介組織沿該鏈將產品傳遞到下壹個組織，直至最終 到達消費者或最終用戶（如零售商、批發商、代理商）。
馬上就要2015年下半年CMA資格考試了，在這裏祝大家好好考試，每個人都超常發揮，取得好成績！
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問題九：什麽是分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，壹條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。
問題十：分銷渠道什麽含義 分銷渠道是指當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑
1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者――用戶、生產者――零售商――用戶、生產者――批發商――用戶、生產者――批發商――零售商――用戶、生產者――代理商――批工商――零售商――用戶
2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者――消費者、生產者――零售商――消費者、 生產者――批發商――零售商――消費者、生產者――代理商――零售商――消費者、生產者――代理商――批發商――零售商――消費者