妳可能想不到，靠著壹根數據線起家也能IPO。
近日，綠聯 科技 向深交所遞交招股書，擬在創業板IPO，並計劃募資15.04億元。就在遞表前夕，綠聯 科技 兩度引入外部資本，其中高瓴資本連投兩輪，***出手5.5億元。
此次沖擊創業板，不知其能否在3C消費電子市場的海洋遊出新的浪花？綠聯 科技 身後，站著壹位80後——張清森。
張清森1983年出生於福建，2007年他大學畢業來到深圳，進入壹家港資企業從事外貿業務。2009年7月，26歲的張清森離職，踏上了創業之路。綠聯也正是2年後，於張清森的創業之路中誕生。
綠聯 科技 是壹家 科技 消費電子知名品牌企業，年營收34.46億。主要從事3C消費電子產品的研發、設計、生產及銷售，致力於為用戶提供全方位數碼解決方案，產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。
01
壹個福建人25萬啟動金
幹出壹家上市公司
綠聯 科技 的故事，開始於25萬元的創業資金。26歲的張清森從公司離職，有著福建人天生的生意直覺的他，拿著手頭積攢的25萬元，開始了自己的創業之路。
創立“綠聯/Ugreen”品牌之前，張清森主要是做外貿OEM代工，做貼牌，以數據線起步。在當時，這樣的代工廠在深圳有多少，誰也數不清楚。張清森就是在這樣的激烈競爭的環境中堅持了下來。
如果不出什麽意外，張清森應該會持續在OEM代工廠這條路上走下去，但就是壹次突如其來的“降價事件”，讓張清森下定決心進行轉型。
2010年7月，張清森正常為國外客戶備好貨，卻收到客戶要求降價的通知，原因是競爭對手在用低成本的產品做惡意競爭，貨已經做好，壹旦訂單取消，便意味著所有的貨品都積壓在倉庫，賣不出去，無奈之下張清森只能接受降價。
事實上，張清森的這種現象在當時的外貿環境下很常見，國外品牌主導，國內代工廠在定價方面基本沒有話語權。另外，國內代工行業還存在壹種普遍現象：很多產品都是“公模”，導致不同品牌商的產品同質化十分嚴重，除了LOGO不壹樣，其它就找不出不同的地方了。
品牌化、差異化在張清森看來是更好的出路。
2011年7月，張清森建立了包括自己在內的3人品牌小分隊，並啟動了綠聯數碼天貓店，開始發力電商平臺。客服、運營、倉庫……幾乎電商全流程的崗位張清森都幹過壹遍。
當時，天貓電商還處於野蠻生長階段，大部分天貓品牌店鋪都不是正規公司在運作，帶給用戶的體驗極差，發現了這壹點，張清森將策略調整為“用五星級酒店的實力去開沙縣小吃”，以高清線為切入後，迅速擴張到數據線的大部分品類，短短三年時間，綠聯就在天貓上獲得巨大成功。
2014年，張清森又把目光投向海外，陸續進軍亞馬遜、速賣通等海外電商平臺，開始全球化擴張。
2015年，綠聯 科技 的營收突破2億，這壹數字在6年後的2021年變成了34.38億，翻了17倍有余。
經過10年的深耕，產品已經從最初的自研數據線拓展到涵蓋了移動辦公、居家生活、戶外出行、車載空間等應用場景的設備配件。
回顧創業歷程，張清森曾總結道：“從公司成立的第壹天開始，就像人的生命最後註定死亡壹樣，註定了妳的公司是走向倒閉的，所以要時刻保持危機意識！” 好在，綠聯 科技 堅持了下來，迎來了壹家公司的“成人禮”，張清森，也迎來屬於自己的第壹個IPO。
02
壹年進賬34.46億 高瓴也來湊熱鬧
身處消費電子領域，綠聯對研發投入也十分重視。
截至2021年底，公司擁有研發技術人員565人，占總人數的比例達到22.57%，目前已形成高強度導線成型、毫米波音視頻傳輸、智能倍壓控制、智能終端管理系統、嵌入式私有雲存儲系統等諸多核心技術。
截至上市前，公司及其子公司擁有境內專利 698 項，境外專利 506 項。雖然在境內專利中發明專利僅11項，根據“發明 實用新型 外觀”的專利質量評估標準，專利含金量似乎略顯不足，但對於 科技 含量相對較低的數碼配件來說也足夠了。
壹根數據線、壹些3C數碼配件，撐起了綠聯的IPO。
招股書顯示，綠聯 科技 是壹家 科技 消費電子知名品牌企業，主要從事3C消費電子產品的研發、設計、生產及銷售，致力於為用戶提供全方位數碼解決方案。
目前，綠聯 科技 采用線上、線下相結合的商業模式，實現了在歐美、東亞、中東等全球100多個國家和地區的銷售，覆蓋天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee等國內外主流電商平臺，主要產品在主流平臺榜單中均排名領先。
從招股書中能夠看到，2019年、2020年、2021年，綠聯 科技 營業收入分別約為20.45億元、27.38億元、34.46億元，對應毛利率為35.71%、38.10%、37.21%。扣非後凈利潤分別為2.2億元、2.87億元、2.76億元。其中，綠聯境內和境外市場的營收占比約各占壹半。
盡管綠聯營業收入年均復合增速達29.80%，但在凈利潤增長方面綠聯卻不盡如人意。2020年度及2021年度，公司營業收入同比增長分別為33.85%與25.88%，凈利潤同比增長34.60%與-0.37%。
根據招股書信息披露可知，2021年，綠聯 科技 的外協成品和主要原材料的采購成本基本都面臨15%以上的價格漲幅，個別項目成本更是超過50%。而在下遊市場，綠聯產品銷售價格漲幅平均值僅為2.19%，而這無疑是綠聯利潤不增反減的重要原因。
2021年5月，創始人張清森、聯合創始人陳俊靈將原有的3.7028%股份、1.8528%股份分別作價2億元、1億元轉讓給高瓴資本，這壹輪估值達到了54億元。
高瓴資本出手3億元入股綠聯，隨後又吸引了深圳世橫、遠大方略、堅果核力等機構投資者入股，這也是綠聯僅有的兩次外部投資引入。
IPO上市後，張清森持股為45.27%，陳俊靈持股為17.36%，員工持股平臺綠聯咨詢持股為12.82%，高瓴錫恒持股為8.44%，員工持股平臺綠聯和順持股為4.22%。高瓴資本為第壹大外部股東。
憑借著壹根數據線，從過去十年的“不太引入註目”，到如今，變得炙手可熱，乃至上市，綠聯 科技 展示了重度垂直、深耕細分領域的力量。
盡管如此，時至今日綠聯仍在開發新產品、布局新渠道：從智能硬件、穿戴產品、Type C系列、視頻轉換器等新品到能有助於與行業相關客戶建立良好關系的KA渠道……2018年，綠聯在天貓雙十壹當日完成了1600萬銷售額，體現出強大的品牌力量。
雖說同屬於消費電子行業，智能手機、電腦、平板、 汽車 消費電子等價值較高的消費電子設備占據了市場份額大片江山，數據線、音頻線等卻只能作為“邊角料”出現。
綠聯以賣數據線的形象進入消費者心中，至今數據線仍是其業務主流。或許，對於3C消費電子而言，綠聯已經用實際行動走出了壹條屬於自己的道路。