程立新表示，美國是壹個成熟市場，專利戰更是“家常便飯”。中興1998年開始拓展美國市場，1999年即與高通簽訂了國產廠商中第壹份技術轉
讓和授權協議，由此開始全面拓展CDMA國際市場。除此之外，中興每年拿出營收的10%用於技術研發，目前在全球LTE基礎專利占比約10%。中興美國市
場拓展過程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。
2、運營商。美國運營商如在品牌、質量、售後、元器件、生產線甚至環保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。
程立新表示，美國手機銷售依然主要依靠運營商渠道，銷售方式分為：後付費（主要）、預付費（增長很快）、裸機銷售（較少）。產品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。如何了解運營商需求、采購政策，學會與運營商打交道是國產廠商進入美國市場的首要功課。
3、質量。在美國消費品市場，中國、日本、韓國等企業都因質量問題摔過跟頭。而美國消費者手機更新平均速度為18-24個月，比國內手機更新速度明顯要慢，因此手機質量要求更加嚴格。
美國壹款手機上市需要通過美國國家準入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測；Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認
證，每壹款產品版本改動都需要重新走壹遍流程。中興手機在市場拓展初期也曾因此受過挫折，後被列為“董事長工程”逐條加以解決，目前已成為
AT&T等美國運營商主流供應廠商。
4、價格戰行不通。價格戰曾是國產手機市場“利器”，但在美國市場來說效果並不明顯。美國運營商更希望與手機企業建立長期穩定的合作關系，在壹年兩次的集采中也不會把價格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之壹。
5、本地化。與國內市場相比，美國市場銷售的智能手機會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯網公司合作，而不是簡單內置。
而國產手機目前缺乏有針對性的應用優化，以及與 UI的深度結合。硬件層面更多的拿國內版本進行修改，並不適合美國用戶。
6、4G。美國是全球4G網絡覆蓋最好的地區，實際使用下行速率可達20M，45%在售手機都支持LTE，而國內4G手機市場才剛剛開始。
程立新稱，美國市場目前45%在售手機都支持4G網絡，中興目前在美國市場有8款LTE手機在售，年內還有10款上市。國內品牌進入美國市場，4G已成“標配”。
7、“國際化”溝通。
1)、與美國主流社會和運營商成功溝通，用客戶聽得懂的方式進行溝通，學會和利用“遊戲規則”；
2）、與本地員工溝通，目前中興在美國本土員工占比超過80%；
3）、與中國總部溝通順暢，最大努力獲得支持，保證市場策略順利實施。
8、品牌。美國是傳統運營商主導的後付費手機市場，用戶更多使用運營商“貼牌”手機，但這壹情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產品推動，近年來預付費市場迅速崛起，美國市場正處於壹個轉型期，手機品牌重要性迅速提高。
為加強品牌營銷，中興剛剛宣布在外來三年投入數億元與NBA聯盟達成戰略合作，並簽約火箭隊成為其唯壹手機戰略合作夥伴。按照協議，火箭隊主場
比賽場將播放中興手機的電子廣告，火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言，中興還將聯合火箭隊場外壹起贊助街頭三人籃球等社區活動。
中興同時還在美國市場發售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機，主要針對開放渠道市場，售價分別為349.99美元和449.99美元，並在兩款手機中內置了更多NBA和火箭元素。