當前位置:律師網大全 - 專利申請 - 國產手機靠什麽打開海外市場

國產手機靠什麽打開海外市場

1、專利。專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發的專利大戰,HTC經此壹役後元氣大損,全球智能手機份額更是跌出10名以外。

程立新表示,美國是壹個成熟市場,專利戰更是“家常便飯”。中興1998年開始拓展美國市場,1999年即與高通簽訂了國產廠商中第壹份技術轉

讓和授權協議,由此開始全面拓展CDMA國際市場。除此之外,中興每年拿出營收的10%用於技術研發,目前在全球LTE基礎專利占比約10%。中興美國市

場拓展過程中也屢遭專利訴訟,但大都最終獲勝。

2、運營商。美國運營商如在品牌、質量、售後、元器件、生產線甚至環保等方面都有非常細致的要求,門檻相對較高。

程立新表示,美國手機銷售依然主要依靠運營商渠道,銷售方式分為:後付費(主要)、預付費(增長很快)、裸機銷售(較少)。產品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。如何了解運營商需求、采購政策,學會與運營商打交道是國產廠商進入美國市場的首要功課。

3、質量。在美國消費品市場,中國、日本、韓國等企業都因質量問題摔過跟頭。而美國消費者手機更新平均速度為18-24個月,比國內手機更新速度明顯要慢,因此手機質量要求更加嚴格。

美國壹款手機上市需要通過美國國家準入認證(FCC)、第三方認證、運營商在網實測;Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認

證,每壹款產品版本改動都需要重新走壹遍流程。中興手機在市場拓展初期也曾因此受過挫折,後被列為“董事長工程”逐條加以解決,目前已成為

AT&T等美國運營商主流供應廠商。

4、價格戰行不通。價格戰曾是國產手機市場“利器”,但在美國市場來說效果並不明顯。美國運營商更希望與手機企業建立長期穩定的合作關系,在壹年兩次的集采中也不會把價格壓的很低,大家都有錢賺,這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之壹。

5、本地化。與國內市場相比,美國市場銷售的智能手機會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯網公司合作,而不是簡單內置。

而國產手機目前缺乏有針對性的應用優化,以及與 UI的深度結合。硬件層面更多的拿國內版本進行修改,並不適合美國用戶。

6、4G。美國是全球4G網絡覆蓋最好的地區,實際使用下行速率可達20M,45%在售手機都支持LTE,而國內4G手機市場才剛剛開始。

程立新稱,美國市場目前45%在售手機都支持4G網絡,中興目前在美國市場有8款LTE手機在售,年內還有10款上市。國內品牌進入美國市場,4G已成“標配”。

7、“國際化”溝通。

1)、與美國主流社會和運營商成功溝通,用客戶聽得懂的方式進行溝通,學會和利用“遊戲規則”;

2)、與本地員工溝通,目前中興在美國本土員工占比超過80%;

3)、與中國總部溝通順暢,最大努力獲得支持,保證市場策略順利實施。

8、品牌。美國是傳統運營商主導的後付費手機市場,用戶更多使用運營商“貼牌”手機,但這壹情況正在改變,隨著蘋果iPhone等高端產品推動,近年來預付費市場迅速崛起,美國市場正處於壹個轉型期,手機品牌重要性迅速提高。

為加強品牌營銷,中興剛剛宣布在外來三年投入數億元與NBA聯盟達成戰略合作,並簽約火箭隊成為其唯壹手機戰略合作夥伴。按照協議,火箭隊主場

比賽場將播放中興手機的電子廣告,火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言,中興還將聯合火箭隊場外壹起贊助街頭三人籃球等社區活動。

中興同時還在美國市場發售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機,主要針對開放渠道市場,售價分別為349.99美元和449.99美元,並在兩款手機中內置了更多NBA和火箭元素。

  • 上一篇:廣西有哪些著名的月餅?
  • 下一篇:國內消防品牌排行榜(十大消防品牌)
  • copyright 2024律師網大全