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春節臨近，核酸被證明是返鄉必不可少的通行證。
據交通運輸部預測，今年春運共發送旅客約6543.8+07億人次，平均每天約4000萬人次。以官方指導價80元/次、每七天需要復檢計算，僅壹次春運熱潮，核酸檢測的市場收入至少6543.8+036億元。
1000億的市場增量，核酸檢測已經躍居前列，很多人還沒有發現，這個行當可以太賺錢。
壹、壹組數據，直觀感受壹下核酸檢測有多賺錢？
妳沒看錯，凈利潤出現了幾十倍甚至上百倍的驚人暴漲！
據不完全統計，目前核酸檢測概念板塊已有31家上市公司公布了2020年業績預告，其中29家為增長。
核酸檢測試劑制造商盛翔生物是該領域漲幅最高的公司。2020年8月才登陸科技創新板，被譽為“抗疫第壹股”。2020年凈利潤增長25.2億-27.7億元，增速70倍！
這也讓創始人戴立中身價超過654.38+05億元，躋身福布斯億萬富豪之列。
看看金奎大基因，另壹家領先的核酸檢測試劑公司。2019年，金奎大基因依然生存壓力巨大，全年凈利潤下滑至9200萬元。但依托核酸檢測業務，2020年壹季度實現凈利潤65438+8600萬元，2020年全年凈利潤有望達到20-220億元，幾乎是前5年總和的4倍多！
提供核酸檢測服務的公司業績也很亮眼。
醫療診斷機構巨頭迪安診斷預測2020年盈利71.2億-81.6億元，同比增長1.05%-1.35%；最大的第三方醫學檢測機構金宇醫療，2020年檢測超過3000萬人次，預計2020年盈利14-156億元。
某第三方檢測機構員工對媒體表示，他們公司去年5月才通過資質審核，核酸檢測已經成為收入的最高貢獻來源。年終獎已經提前發了，今年6月5438+10月工資翻倍。
這還沒有結束。除了利潤增速，核酸檢測業務還有壹個驚人的數字——毛利率。
早在2020年3月，國家就鼓勵第三方檢測機構開展核酸檢測，並與公立醫院實行價格雙軌制。也就是說，第三方檢測機構擁有自主定價權。
當時第三方檢測機構的市場價格大多在200-400元/人。但是實際成本呢？根據政府發布的采購信息，提取試劑均價約為10元，檢測試劑均價約為15元。
這樣核酸檢測試劑的利潤可以高達80%以上！事實上也確實如此。金奎大基因在2020年半年度財報中披露，其核酸檢測試劑盒產品的毛利率為85.39%。
相比農夫山泉60%的毛利率，確實比賣水更賺錢！
核酸檢測服務機構還需要增加人力、設備、運輸等成本。毛利率比較低，但也能達到50%左右，也很可觀。
如今，核酸檢測已經成為壹種迫切的需求。國家要求所有縣級醫院都要具備核酸采樣檢測能力，這不僅帶動了第三方檢測機構的進壹步增長，也大大增加了相關實驗設備的銷量。
據悉，2015至2019五年間，盛翔生物相關儀器PCR檢測儀銷量不足1000臺。結果，僅在2020年，這個數字就上升到了6000多。據報道，壹些儀器制造商的訂單已經排到了第二年。
有意思的是，核酸檢測行業也催生了很多偏門生意。
有人開始做微信生意的代理，在朋友圈等社交平臺上發布第三方檢測機構的廣告，每個人頭可以拿到5-10元的提成。據媒體報道，有的微信業務壹天可以介紹100個客戶，壹天收入1000元左右。
但也有人開動腦筋，選擇賣假的核酸檢測報告。最近壹個荒誕的新聞，山西某復印店老板通過修改姓名和身份證，出具了11的虛假核酸檢測報告，賺了200元。結果被行政拘留15天，罰款1000元。
風口之上，不是所有人都能飛的。而且這個風口的紅利期可能不會持續太久。
與口罩不同，核酸檢測是有門檻的生意。
門檻不是為了檢測試劑，而是為了審批。業內人士介紹，與致病病原體相關的檢測試劑屬於第三類體外診斷試劑，是醫療器械中最高級別的檢查。壹般情況下，核酸檢測試劑從研發到臨床應用再到獲得證書需要3-5年，甚至更長。
新冠肺炎疫情爆發以來，國家藥品監督管理局迅速啟動醫療器械應急審批程序，加快審批速度，擴大供應。壹些有實力的龍頭企業抓住了這個機會，早早上車，搶占了市場。
但問題也隨之而來。隨著審批門檻的降低和大量企業的進入，市場出現了供大於求的跡象。值得壹提的是，核酸檢測試劑不是To C產品，而是To B/To G，這取決於醫療機構的集中采購。
首先，集中采購的中標企業往往是生產能力強、技術高的龍頭企業，這對於想在變軌中途分壹杯羹的小企業來說，無疑是個壞消息。
公開資料顯示，截至65438+2月末，食品藥品監督管理局批準的核酸檢測試劑產品多達24個。從2020年4月開始，全國各省進行了16試劑征集，這24家企業只有19家企業入圍。其中金奎大基因全部中標，安圖生物、東方基因、優思達全部中標僅1次。
更重要的是，集中采購是壓縮利潤空間的直接原因。
可以看出，各省市的官方指導定價都在壹步步降低。以北京為例，從最早的180元降到了120元，現在降到了80元，還可以社保報銷。
背後是不斷下降的收購價格。湖北省是新冠肺炎首個開始集中采購檢測包的省份，最終中標價比集中采購前降低了81%。65438年10月29日，吉林省公共資源交易中心明確要求核酸檢測試劑盒價格原則上不得高於12元/人；病毒抗體檢測試劑盒價格原則上不高於每人5.8元。
以首批獲得核酸檢測試劑盒註冊證書的企業之壹之江生物為例。2020年第壹季度，該套件的毛利率為87.96%。集中采集後，中標試劑毛利率降至50%左右，價格也從64.13元/人暴跌至65.438+05元/人，跌幅達76.61%。
金奎大基因的價格甚至更低。在浙江省最新的壹次征集中，中標價已經降到了10元。盛翔生物在2020年業績預告中顯示，核酸檢測試劑最低價格僅為8.88元/人，即將觸底。
政府訂單是大單，企業為了中標，基本都把價格推到極致了。
壹個行業開始打價格戰，基本上就離盈利很遠了。
此外，核酸檢測服務器企業的負擔更重。為了擴大市場規模，需要不斷擴大第三方實驗室，這是壹項資產導向的業務。第三方實驗室的費用不包括購買試劑盒，還包括相關儀器、人力、防護費用等等。
PCR儀器的市場價格在5萬元/套左右，好壹點的在10萬以上，但檢測能力有限，每天可能只有1000個樣本左右。人力成本較高，核酸提取基本靠人工完成。為了跟上需求，很多企業臨時高薪招聘大量檢測人員。此外，配備防護服、護目鏡、N95口罩、乳膠手套、樣品儲存管也要花壹筆錢。其他公司都設置了自動預約的後臺，數據管理和風險監控都是隱形支出。
這些壹旦投入，都是大成本，甚至可能虧本。所以企業也要算好賬，不能盲目擴大產能，否則潮水退去，裸泳者就是自己。
據悉，院長診斷的最高日檢測量為60萬例，而金隅醫藥僅為35萬例。
從金宇醫療的財報中可以明顯看出，雖然收入和利潤都在加速增長，但應收賬款也在增加，2020年上半年增長53.83%，占公司總資產的45.71%；現金回籠更慢，付款周期由98天延長至212天，現金流由2019年的95.81%降至69.76%，凈現金比率由164.43%降至42.99%。
西南證券預測，2021年，BGI醫療檢測收入將同比萎縮60.5%。其中，核酸檢測試劑的銷量將從7500萬縮減至2000萬。
更值得警惕的是，那些核酸檢測業績占比高的公司，壹旦業務大幅萎縮，還能維持目前的高估值。
目前核酸檢測試劑還處於“薄利多銷”的紅利階段。然而，隨著全球疫情控制，新冠肺炎疫苗接種和檢測技術的進步，供求將進壹步趨於理性。
很多第三方檢測機構為了維持自己的利潤，推出了壹些增值服務。比如靠“時效”和“高效率”招攬生意，推出了2小時送貨上門，2小時結果。
然而，這些都不是長久之計。也許我們可以看看海外。
據海關統計，2020年，中國向新冠肺炎出口了6543.8+0.8億個檢測試劑盒。截至2026年底，5438+0.1.29，547家公司獲得了新冠肺炎測試套件的歐盟標準認證。
目前，BGI、邁克生物、復星醫藥、安圖藥業、盛翔生物等多家上市公司的核酸檢測盒已經通過FDA認證。
在歐美疫情持續惡化的情況下，有出口資質的企業無疑又多了壹條賺錢的途徑，利潤也高。
據悉，我國目前單日檢測能力可達6543.8+億人次，而美國去年9月單日檢測能力也突破6543.8+億人次，市場需求巨大。
相對於我國政府收取的低價，試劑盒在美國的市場價可高達2000美元(約合人民幣)，在我國生產出口價格在40元人民幣左右，也是暴利！
據外媒報道，美國壹名女子在壹個免費檢測站完成核酸檢測後，被告知支付2718美元(約合人民幣18000元)，其中210美元(約合人民幣1359元)為核酸檢測費用，其余2508美元為實驗室服務費，令人咋舌。
美國保險公司不為實驗室服務付費。對於壹些在海外擁有實驗室的企業來說，這無疑是壹筆有利可圖的生意。
據媒體報道，有公司樂觀預計，2020年出口歐美日韓的套件銷售將為2019年帶來近三分之壹的自身凈利潤。
藥明康德在財報中指出，隨著海外客戶訂單的快速增長，以及公司產能利用率和經營效率的不斷提升，公司2020年下半年整體營業收入實現強勁增長，同比增幅超過30%。金奎大基因也在互動平臺上表示，核酸檢測試劑的出口銷售目前占20%左右。
據業內人士透露，新冠肺炎給核酸檢測行業帶來了爆發的契機，但隨著疫情逐漸接近新常態，核酸檢測不會壹直是這些龍頭企業最賺錢的板塊。
事實上，從核酸檢測所在的ICL(第三方醫學檢查和病理診斷業務)的商業特性來看，它註定是壹項長期經營的業務。
ICL是勞動密集型產業，供應鏈長，涉及環節多，成本高。龍頭企業會生存得更好，因為他們有相對穩定的經營和規模經濟，可以持續賺錢。但由於技術門檻低，很難出現壟斷寡頭。
從市場發展來看，根據國家衛生計生委預測，未來幾年ICL(第三方醫學檢查和病理診斷業務)行業將保持30%的高速增長，2020年將超過250億元，2021年將超過300億元。
簡單來說，有市場，有錢可賺，但不要天天期待暴利。核酸檢測的出路正在收緊。妳確定要上車嗎？
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