投資者關系活動主要內容介紹
壹、請介紹下刀具行業的市場規模
國內切削刀具市場規模在400億左右，其中大約53%為硬質合金刀具。其中大型客戶的刀具消費規模在100億左右，以航空航天行業為例，其發動機型號不壹樣，零部件會有很大差異，需要很多非標刀具。
二、請介紹下主要的刀具材料
刀具材料主要包括工具鋼、硬質合金、陶瓷和超硬材料等，其中硬質合金與高速鋼相比，具有較高的硬度、耐磨性和紅硬性，與陶瓷和超硬材料相比，硬質合金具有較高的韌性。由於硬質合金具有良好的綜合性能，因此廣泛應用鋼（P）、不銹鋼（M）、鑄鐵（K）、有色金屬（N）、耐熱鋼（S）和淬硬鋼（H）材料的加工。根據《第四屆切削刀具用戶調查數據分析報告》統計顯示，截至 2018 年底，我國機械加工行業使用硬質合金切削刀具占比達 53%。
三、請介紹下刀具的性能指標
硬質合金數控刀具通常包含材料性能及切削性能兩個維度，其中材料性能包含硬度和沖擊韌性，壹般而言硬度越高，沖擊韌性就越差，通常要根據刀具的具體應用領域平衡其硬度和韌性。切削性能則包含耐用度、加工效率和加工精度。公司核心產品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處於國內先進水平，進入了由歐美和日韓刀具企業長期占據國內中高端市場，特別是銑削刀片已形成顯著競爭優勢。
四、請介紹下刀具行業的競爭格局
目前，國際刀具行業競爭格局大致分為三個陣營。第壹陣營是以山特維克為代表的歐美刀具企業，歐美刀具企業定位於為客戶提供完整的刀具解決方案，通過強大的研發投入、人才培養以及質量管理體系推動其產品體系不斷推陳出新，並在技術上處於持續領先的水平，在高端定制化刀具領域始終占據著主導地位，市場呈現寡頭競爭。第二陣營是以三菱綜合材料為代表的日韓刀具企業，日韓刀具企業定位於為客戶提供通用性高、穩定性好和極具性價比的產品，在高端制造業的非定制化刀具領域贏得了眾多廠商的青睞。第三陣營是以株洲鉆石為代表的國內刀具企業，數量眾多，競爭實力差距較大，主要通過差異化的產品策略和價格優勢，贏得了較多的中低端市場份額。
目前國內刀具與進口高端刀具的主要差距體現在產品的穩定性、壹致性以及提供整體切削解決方案的能力上，因此未來刀具企業的競爭主要體現在技術競爭。
五、請介紹下公司與國內同行業競爭對手的差異
沃爾德以超硬刀具為主，恒鋒工具以高速鋼刀具為主，歐科億包括硬質合金制品和硬質合金數控刀片，公司以硬質合金數控刀片為主。
六、請介紹下公司的發展歷程
2007-2011年，公司抓住 汽車 、工程機械、能源裝備和軌道交通等行業的快速發展機遇，針對太原重工、東方電氣和中信重工等終端大客戶的切削應用需求，向客戶提供非標定制化的硬質合金刀具產品，以直銷模式為主。
2012-2016年，由於終端大客戶的用刀需求復雜且回款周期較長，公司適時調整經營發展方向，逐步從“為大客戶提供非標定制化產品”向“滿足眾多中小機械加工企業金屬切削***性需求的標準產品”轉型。針對標準刀具產品市場具有用量大、品種集中、通用性強、市場競爭激烈等特點，公司采用“集中優勢，單品突破”的研發戰略，開發出模具銑刀和槽刀片等具有高性價比優勢的產品。同時開始向經銷模式轉型。
2017年至今，公司核心產品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處於國內先進水平，進入了由歐美和日韓刀具企業長期占據國內中高端市場。公司陸續推出具有獨特基體材料、槽型結構和塗層工藝的“頑石”“哈德斯通”系列產品，迅速獲得了市場高度認可。同時推出專賣店模式，進壹步完善銷售網絡。
2020年1月以來，國內外先後爆發了新型冠狀病毒疫情，部分歐美、日韓高端數控刀片進口業務受到阻礙，影響其向終端客戶供貨的及時性和穩定性。以公司為代表的壹批優秀的國產刀具企業憑借產品性能和服務優勢，進壹步加速了對高端進口刀具產品的替代。
七、請介紹下公司由直銷模式向經銷模式轉變的原因
由於終端大客戶的用刀需求復雜且回款周期較長，公司適時調整經營發展方向，逐步從“為大客戶提供非標定制化產品”向“滿足眾多中小機械加工企業金屬切削***性需求的標準產品”轉型。針對標準刀具產品市場具有用量大、品種集中、通用性強、市場競爭激烈等特點，公司采用“集中優勢，單品突破”的研發戰略，開發出模具銑刀和槽刀片等具有高性價比優勢的產品。
為了滿足全國分布廣泛、規模各異的中小機械加工企業用刀需求，公司直接將產品銷售給全國大型刀具批發市場和大型產業集群周邊區域的經銷商，並逐步擺脫了對大客戶的依賴，初步構建了覆蓋國內華南、華東和華北三大主要刀具集散市場和區域產業集群的銷售網絡。
八、請介紹下公司的經銷商專賣店模式
經銷商專賣店模式屬於經銷模式，是指由經銷商開設專賣店主推公司產品的經銷方式。經銷商專賣店模式是公司現有經銷渠道的延伸與拓寬，使公司產品更加貼近市場、接近終端，有效增強市場影響力，並通過專賣店收集和反饋終端用戶的用刀需求
九、請介紹下公司的優勢產品
公司模具銑刀在國內的模具高速銑削加工領域具有較高的知名度和影響力。2017 年公司模具銑削刀片榮獲“榮格技術創新獎”，2019 年公司鋒芒系列硬質合金數控刀片榮獲“金鋒獎”（首屆切削刀具創新產品獎）。
十、請介紹下公司產品的定價因素
公司在生產成本的基礎上結合產品性能、競品定價、市場行情、客戶采購規模、競爭策略等因素確定最終售價。
十壹、請介紹下刀具生產涉及的主要技術以及公司近年的技術發展情況
硬質合金數控刀片屬於技術密集型產業，其技術主要集中在基體材料、槽型結構、精密成型和表面塗層四大領域，涉及到物理學、化學、材料科學等多門學科。以基體材料領域為例，隨著工件所使用的新型材料不斷湧現，對加工工件所使用的刀具性能也會提出不同的需求，這種差異化需求對基體材料性能會產生不同的需求。而原料性質粒度分布、碳化程度、晶型結構、團聚狀態、表面缺陷等）、成分比例（硬質相含量、粘結相含量、第三相比例、強化改性組元添加等）、組織結構（梯度結構、亞微細結構、雙晶結構等）以及後續工藝均會對基體材料性能產生不同程度的影響，因此對企業的技術水平，研發能力提出了較高的要求。
公司目前的核心技術水平處於國內先進水平，近年來在復雜精密成形、金屬陶瓷材料以及納米塗層材料研究方面取得了壹定發展。
十二、請介紹下刀具的生產模式
刀具生產主要包括配料、球磨、噴霧幹燥、壓制成型、燒結、研磨深加工、塗層等工藝。標準生產周期壹般為 5-7 周左右，因此公司對市場需求較穩定的產品設置適度安全庫存，以快速響應客戶需求。
十三、請介紹下公司針對原材料價格波動采取的措施
公司針對原材料價格波動采取了以下主要措施：（1）與主要原材料供應商夯實、拓展及建立更緊密的長期合作關系，以簽訂框架協議、提前預付款鎖定價格和數量的方式控制原材料成本支出，取得市場上較為優惠的采購價格，避免上遊原材料上漲給生產經營帶來的負面影響；（2）不斷優化產品結構，依靠技術優勢取勝，相比於依靠低成本競爭戰略占領市場的產品，公司的產品不易受原材料價格波動的影響，公司的生產經營風險也較低。（3）加大對生產設備的投入，引進國內外先進機械設備，實施高品質控制標準，從而降低原材料消耗、提高產出率和降低廢品率，達到提高單片成品毛利率的目的。（4）公司采購人員通過公開信息查詢原材料價格，在多家供應商之間進行比價詢價，及時追蹤原材料價格變動趨勢，降低原材料價格波動風險。
十四、請介紹下公司的研發模式和研發團隊
公司組建了由主管研發的副總經理、總工程師和總工藝師規劃指導，設計部、工藝部和材質部***同組織實施的完備研發模式，確定了基礎研究與新品開發兩個重要研發方向。公司研發流程包括論證、設計、研制和測試四個階段，采取“集中優勢、單品突破”的研發戰略，基礎研究和新品開發項目論證立項後，即由公司研發體系下各部門協同配合聯合開發，充分調動研發和生產內外部要素持續推動技術進步。
同時，公司打造了壹支老中青梯度合理、學科門類齊全、專業技能紮實的研發人才隊伍，覆蓋了硬質合金數控刀片制造的四大核心領域，特別是總工程師高榮根奠定了公司在硬質合金數控刀片基體材料領域的領先地位。
十五、請介紹下公司未來發展戰略
未來公司將進壹步夯實並發揮公司在技術創新、產品開發方面的優勢，加大研發投入和人才隊伍建設，以技術推動市場為導向，不斷升級叠代產品並開發新系列。在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上，優先發展基礎材料技術的研究，進軍金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域；同時，通過新品項目的開發，向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展，進壹步豐富公司的產品線。通過不斷提升對大中型企業的綜合金屬切削服務能力，將公司從單純提供切削產品的企業打造成為國內領先的整體切削解決方案供應商。
十六、請介紹下公司未來的發展規劃
1、市場拓展計劃
逐步實施針對不同市場、行業和客戶的產品開發計劃：針對國內刀具貿易公司迫切轉型的需要，加速國內流通市場布局，建立健全“哈德斯通”系列產品壹級專賣店和銷售網絡布局，同時積極開拓海外市場，完善海外流通市場經銷商布局；在大型產業集群周邊，有計劃開發、布局“頑石”系列產品經銷商，讓公司的產品和技術能進壹步貼近機械加工終端用戶需求，與各產業集群進行深度融合；爭取與國內壹些重點行業重點客戶達成戰略合作，全面打造“華銳”品牌，推出定制化的整體切削解決方案和應用服務。
2、技術提升計劃
公司始終堅持自主創新，通過不斷加大研發投入，提升研發水平；同時加強和科研院校的緊密合作，建立校企聯合合作平臺，提高公司的基礎研究水平。公司壹方面將持續不斷加大對基體新材料、新塗層技術的基礎研究工作，另壹方面將不斷加大對新產品的開發力度，提升產品綜合性能，向客戶提供切實可靠高性價比的切削刀具。
3、人才發展計劃
公司將加強對優秀人才的培養與引進，全面實施人才強企戰略，努力創造新的用人機制和政策環境。壹是加快人才培養，重視繼續教育和培訓，完善人才激勵、培訓機制，培育壹批適應產業升級的技術骨幹和經營管理人才；二是努力營造人才成長的良好環境，尊重人才、充分調動人才的積極性、創造性，做到人盡其才，才盡其用；三是加強人力資源管理，加強高層次人才建設，建立有效的人力資源激勵機制。
4、融資計劃
精密高效刀具行業是資金密集型行業，充足的資金是降低企業成本、提高企業競爭力與抗風險能力、保持產品及技術領先的重要保證。未來公司將根據業務發展的實際需要，適時推出再融資計劃，並在充分保證股東尤其是中小股東利益的前提下多渠道拓寬融資渠道以保持合理的資產負債結構。
附：活動信息表
（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）