訪談嘉賓：香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰
香港興利集團研發中心經理臧衛東
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍
地點：第18屆深圳國際家具/家居飾品/家具配料展覽會新聞直播間
焦點裝修家居網各位網友大家好！這裏是第18屆深圳家具展焦點房地產網的現場直播，現在進行的是2006年家具設計流行趨勢與消費觀念的論壇。我們會通過搜狐網、焦點裝修家居網、中國家具網全程直播。我首先介紹壹下幾位來賓，這位是北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍女士，這位是香港興利集團研發中心經理藏衛東先生，這位是興利萬家至尊品牌設計經理王福凰先生。
今天討論的話題是“家具設計流行趨勢與消費觀念”。在某種程度上，家具是人們實現居住理想的最好介質，預測家具流行趨勢可以指導消費觀念的更新，個性化、環保化、人性化成為現代家具設計的新趨勢。
網上有壹個資料，其中有壹段話我讀給大家聽壹下，第四代的家具設計師生產模式有了新的發展，設計師可以獲得銀行貸款自建公司，實驗、生產產品，到這個程度上，家具設計師已經到了能夠影響到相關很多產業的程度。到第五、第六代的設計師就是現在的這些設計師們，活躍在第壹線的這些設計師們，還有壹個說法，說中國還沒有成熟的現代家具設計師，家具設計作為壹種產品設計與室內設計，先有概念再說服客戶，對規模生產的家具來說是不可思議的。所以說家具設計師必須關註消費市場。
我們今天邀請到幾位設計師，加上我們行業內的市場和品牌方面的專家，***同來探討這個跟家具設計有關的話題。
焦點裝修家居網對於中國家具設計行業現狀妳們是怎麽評價的，妳們怎麽理解今天的訪談節目？
香港興利集團研發中心經理藏衛東今天給我們的壹個題目是2006年家具設計流行趨勢與消費觀念，前半段講的是設計的流行趨勢，主要針對是企業的，後面是消費觀念主要是針對消費者而言。對企業而言，我們的思路是首先要掌握流行趨勢，流行有好有壞，能夠被社會所需、能夠被家庭接受的是好的流行，流行感冒也是流行，但未必是好的流行。國內的家具企業很多也患上了流行感冒，癥狀就是小企業抄大企業的設計，大企業抄國際的設計，目前這種現狀下，想退燒或者是痊愈都需要有壹個時間段。
這裏面有幾個原因，第壹，我們確實沒有壹個成熟的設計師群做設計，另外也有壹些企業的急功近利導致了家具企業的流行感冒現狀。目前來看，像我們企業，壹些優異的設計師的誕生，使得這個企業向更加高遠、辦百年企業的理想發展，不斷促使我們在設計這壹塊加強，這是很重要的。
目前的現狀是壹個流行感冒的現狀，現在正在退潮，現在正在走向壹個健康的方向。消費趨勢來說，五年之前我們還處於壹種賣方的市場，都只是賣，稍微壹包裝，能夠賣得好就可以了。但是隨著消費水平的提高，以及我們的市場產品越來越豐富，現在變成了壹個真正的買方市場，是消費者的壹個市場。壹方面是企業間的價格戰，另外壹個融資並購，作為消費者壹方面是觀戰，另外壹方面是越來越理性，這是壹個必然，也是壹個消費的現狀。
焦點裝修家居網看來您在這方面做了很深的研究。剛才我們講到家具行業的壹些現狀，請問壹下2006年的家具設計流行趨勢是什麽？用壹個比較詼諧的比喻“像流行感冒壹樣”，我們可別搞得像流行感冒壹樣。請問，新的設計潮流變化中，家具款式、風格、材料、色彩、工藝上有什麽新的發展？
香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰2005年是時尚家具和古典家具為主，到2006年板式家具因為結構簡單，生產效率比較高，成本低，在二級市場當了壹個主角，特別是貼牌家具，隨著國家的民族政策的傾斜，慢慢地結合了板式家具的銷售，也可以把板式家具融合到現代家具的壹種氛圍，為城鎮廣大人民提供壹種居住美觀舒適的家居環境。另外壹種是實木家具，因為這類家具從造型和工藝方面基本上都是比較專業的，比如說北歐家具和中國的壹些古典的家具都是實木造的，被別墅這類的消費者青睞。因為實木家具是中國古典家具、中國文化藝術沈澱的壹種附著的形式，反映了中國古代的那種藝術風格和哲學，還有壹些觀念，它有壹定的收藏價值，所以它對消費者來說也受到壹定程度的歡迎。
2006年的家具設計是學習服裝設計多元化的風格，從材質、顏色方面都是呈現向多元化的方向發展。特別是色彩，從今年的家具展上看到這些家具的色彩是五彩繽紛的，特別是強調兒童家具，用大塊面的顏色，基本上走進了壹個時尚的舞臺，表現了現代家具多元化和充滿個性的需求。
焦點裝修家居網在工藝上有沒有壹些什麽新的發展？
香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰在實木家具上會註重結構設計的美感，會註重總的連接，會註重結構美。還有像金屬跟木之間的連接，還有金屬間的連接，還有壹些網狀的設計。我們以前去看家具的時候它都是用簡單的板式家具去理解，就是平板式的，但是現在發展到了弧形的結構。
焦點裝修家居網工藝跟以前有了很大的變化，就是增加的壹些線條，增加了壹些新的做法。
香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰體現了結構美。
香港興利集團研發中心經理藏衛東整個趨勢是精益求精，像木材的拼接，還有壹些專業的角度都值得關註，很多的企業也在註重品質，不斷地把這些細部，大家平時關心不到的，或者想不到的細部都在做。
焦點裝修家居網現在的家具關註到細節了。
興香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰傳統的結構，以前我們木工師傅做的那種結構，現在又回到了手工的結構。
焦點裝修家居網現在這些色彩和工藝怎麽樣和國際趨勢接軌，才更接近國際潮流呢？
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍現在國內家具主要的元素來源於歐洲意大利，我們國內還是比較盲從於意大利的風格，包括時裝、家具設計。剛才藏總也說到了，從原來的不成熟到現在慢慢地成長起來。這兩年還有壹個比較關註的問題，就是流行趨勢的問題，要抓住流行趨勢，還有整個產品的實用性、可用性、環保型的註重。有壹些廠家盲從款式和風格，但是家具的實用性還是要註重的，家具買回家還是要用的，有壹些國內的產品做宣傳說功能如何如何，但是國內這壹塊做得還不是特別到位，色彩還不是抓得特準。整體大圖行天下的感覺是這樣的。作為壹個品牌它的點要抓住市場定位的問題，產品到底是怎樣定位的，怎麽樣的切入點，跟我們的研發產品是要嚴格結合起來的。
焦點裝修家居網研發要先行。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍對。
焦點裝修家居網很多的國內企業抄版。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍對，只抄其表，不包括其裏。現在都在深挖，都在細挖，壹定要把家具的實用性和美感結合在壹起，讓家具好看好用。這兩年環保也引起了重視，我們愛依瑞斯去年通過了中國的十環認證，讓大家買得放心，我們在追求質量的同時，健康也是很大的壹個關註點。從原材料的采購，到原材料的控制，現在國內還有壹些原材料的供應商達不到標準，這塊也是大家要關註的壹個問題。從我們的前期設計、風格、市場定位到後期的制作、到家具的實用性，都應該結合在壹起，這些都是很重要的。
焦點裝修家居網範總剛剛提前回答了我下面要準備問的問題，我想問的是家具設計對企業品牌的運營，還有市場營銷，如何結合的問題。現在有壹種說法，說現在的家具設計似乎與市場脫節，家具設計師好像在這個行業上某種程度上處於話語的弱勢，妳們是怎麽看這個問題的？
香港興利集團研發中心經理藏衛東我覺得家具設計師並不存在話語弱勢的狀態，說這個話的人往往還沒有完全使出自己的力量來。
產生這個原因有幾點，第壹，壹些企業不太重視他，第二是他自己有沒有達到這個能力。現在已經越來越重視家具設計了，既然家具設計受到這樣的重視，而且我們在興利集團領導群支持下，對企業的家具設計師的重視度是比較高的，我們的設計師應該是存在比較高的地位的。之所以這麽說，可能是大家認為設計師不能真正發揮自己的水平落實到自己的設計裏面，要看老板的意思。
如果設計師的設計意念夠強，他對產品的表達能力，對產品的引導力方面，包括產品的營銷引導都會有壹個綜合思路的問題，就能夠說服老板。現在我們的設計師現狀是，設計群讓設計師成長以後，有很多的設計師在大企業獨立地設計思路成長起來了，我們將來的設計力量會越來越強大，應該會往好的方向發展。
再者，我們的設計師的責任感越強，想承擔的責任越大，企業給妳的話語權就更多。但是妳如果覺得自己是壹個配角，這樣得到的話語權就少。這是設計師的能力的問題、態度的問題，如果以上兩點能夠解決，設計師的話語權就不成問題。這個言論可能是前些年的情況才會產生的，但是這幾年設計師的話語權越來越高了。
焦點裝修家居網這個話題讓我想起來這兩年的室內設計師，他們漸漸地浮出水面，這可能是壹個厚積薄發的感覺，深圳是壹個很開放的城市，很多的思路走在前沿，為什麽這麽晚設計師才浮出來？而家具行業設計師也有類似的地方，相信也是另外壹種方式的厚積薄發，有壹些好的設計師他終歸是要浮出水面的。
香港興利集團研發中心經理藏衛東隨著行業的發展會越來越明顯的。在意大利有壹個老師開了壹個課《設計營銷》，我們的營銷部光是產品的設計，應該是壹個綜合的課題，必須是在設計和營銷無邊界結合的情況下才會有生命裏。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍不能脫離市場，我覺得這個很關鍵。
香港興利集團研發中心經理藏衛東設計和營銷應該是完全結合在壹起的，應該完全如何這些要求的產品，才能推廣到市場上去。他提出壹個觀點就是“設計營銷”。
焦點裝修家居網我們引到了下壹個話題，家具設計與室內設計如何有機結合的問題。家具設計跟室內設計的影響是怎樣的呢？目前有壹個趨勢，先選擇家具，然後再進行室內設計，這是在深圳和壹些發展發達的城市有壹些新的趨勢。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍剛才我們的王工說了壹個古典和現代兩個系列，現在家具有新古典，有古典，有簡約時尚。還是要看裝修的個人喜好，他分為簡約風格還是中古風格的，要把這個分清楚，把這個點掌握好以後再切入，從裝修的元素，從選擇產品為出發點。肯定裝修和家具的風格是壹個風格的。他是歐式古典系列的肯定是選擇比較古典風格的家具，比如實木家具，或者是整體策略上都能夠營造比較復古壹點的風格。簡約時尚的家具，現在國內幾家做得比較好，我覺得這是純簡約的感覺，家具裝修這壹塊跟室內設計是分不開的，應該是配套在壹起的。
焦點裝修家居網這對家具行業應該是壹個利好的趨勢，不像我前壹個朋友說的，他把社內設計做完了再買家具，可能會比較麻煩。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍這樣可能家具跟他的室內設計不大調。有可能設計師不負責任，他先裝，家具元素後面放進去的話可能會出現這個問題。最後這個業主以後看上別的風格的家具，這樣結合在壹起就會顯得非常不融洽了。
焦點裝修家居網跟他整體的風格就不太協調了。
興利萬家至尊品牌設計經理王福凰因為家具是壹個具體的東西在這裏，如果裝修完再選就比較麻煩，所以要先選好家具再確定裝修的風格，這樣可以確認妳喜歡什麽樣的風格，可以結合在壹起。如果忽視的家具功能，整體的風格就得不到統壹，如果先做室內裝飾，這就像買衣服壹樣不試就買，這樣可能產生大小不合的問題，現在我們看到很多的情況裝修以後還要重復裝修，或者是亂規劃的狀況。
焦點裝修家居網這種流行趨勢可能在某種程度上反映出我們的業主的文化層次、審美層次在越來越提高。前幾年都是先把房子裝修好了，去看到什麽挑什麽。現在不光是先看家具，有的是定做家具的，自己的主人親自參與設計的情況也有，比較接近國外的DIY。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍因為審美指數這兩年大家都有提高，如果這個設計師的能力很強，他跟主人之間有壹個很好的溝通，他設計出來的東西和家裏的所有產品就會結合得很好。有的是設計師的誤導，加上客人闡述不清楚，最後導致了壹些矛盾chinaren的產生。
焦點裝修家居網如果說室內設計師比較負責任，可能會提前考慮這個因素，可能這個最後的作品是還可以。但是只為了把自己的事做完，後面交給業主自己做，極有可能出現壹些問題。
香港興利集團研發中心經理藏衛東看業主是否認可妳的設計工程，如果認可的話，應該跟設計師主動溝通。以前為什麽可以室內裝修先行，他可以考慮到打家具，但是現在打家具的品質越來越不滿足消費者的需求，他覺得應該到商場去買家具，他既然要選擇品牌家具，所以要和裝修結合在壹起做，所以要先買家具然後根據家具的風格統壹裝修風格。他要選擇不能隨意修改或者可以隨意修改，根據修改的可能性進行修改。
焦點裝修家居網這對家具行業是壹個變化，現在的家具展廳、專賣店也做得很專業，只要是業主提前看了家具，基本上他就知道自己喜歡什麽樣的風格，他室內設計的時候就會跟家具的風格結合在壹起。大家都是業內人士，我提壹個老生常談的問題，也是大家比較關註的問題，就是家具設計的知識產權，不知道幾位怎麽看待這個問題。
香港興利集團研發中心經理藏衛東我覺得是壹個力不從心的問題。包括到現在為止，我們每年都申請專利，但是這個專利的作用對我們的保護是力不從心的。就好象說古代的江湖道義的說法，我們設計師也是有壹種概念，我做完的東西妳不能抄我，我發明的這個拳別人不能學，只能拜師以後才能學。但是我們設計師的江湖沒有形成，所以沒有什麽道義可講。
如果設計師有壹個獨立的形象出來，這個是某壹個設計師做的，我要想成為他這樣的，是不是也要樹立自己的特色，江湖形成了才會有這個概念。壹開始大家都不知道誰誰，都是渾水摸魚，能抄就抄，國家在這塊也是很難去維護。因為知識產權上本身申請壹個專利，有80%相似的情況下都無法追究責任，家具設計是很難維護自己的知識產權的。最重要的壹點，就是這個“道”，就是道德感，就像國外的設計都是通過制度維護的，也不壹定完全通過這個形式，肯定是通過自我內心的風氣而維護的。
焦點裝修家居網如果從企業經營者的角度來看，範總妳是怎麽看待家具設計專利方面的問題？
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍從中國現行的狀況，有壹個規範還是非常有必要的。家具設計是壹個方面，現在不能說老是壹致地強調它產品的本身，還應該從壹個大的出發點來說，從市場的定位，從產品的研發，從品質的保證來說，並不是從壹個點來評價這個企業的核心競爭力，壹個企業的核心競爭力是這個企業團隊比較完整的載體，並不是拿壹個點來評價。當然設計非常重要，如果壹味地強調設計，但沒有強調整體的定位和市場的結合度，也不能完全表現這個企業整體的。知識產權問題，其實中國的家具業壹直在摸索、發展、成熟的階段中成長，跟壹個人壹樣，有的人生下來，他不學著人說話就不會說話，他的耳朵聽不見就會是壹個聾子和啞巴，在我們整體中國的大環境下互相的學習和借鑒，但是要提煉自己的壹個賣點，這個很重要，不能完全模仿，不能壹味地去抄襲，沒有自己的壹個特點。應該先把自己的位置找正，找好自己的位置以後，提高自己的優勢，從產品開發壹個點來說，假如我們都是實木，到底是突出實木的是哪個點，是純實木的榫結構，還是其他的方式，壹個產品是他的點，要跟他的風格和產品本身結合在壹起，這是很關鍵的。
焦點裝修家居網可能這也是壹個行業的壹個難題。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍我覺得設計師要引導這個家具怎麽樣用、要跟室內裝修怎麽融合，都要為客戶考慮到。我們的設計師到底是盲從還是最後達到自己的特點，這有壹個成長期，我們的家具設計也就十幾、二十年的歷史，大家都在學習和完善的階段。
香港興利集團研發中心經理藏衛東要允許別人的模仿。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍中國現在也有壹些企業成長得不錯，包括興利集團都有自己的壹套風格。
焦點裝修家居網就像我們學習在學設計的時候，有壹句話叫“從抄到超”，不然就沒有作品出來。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍對，像唱歌壹樣。
焦點裝修家居網臧工，妳們公司在品牌運作設計這塊是怎麽做的？
香港興利集團研發中心經理藏衛東引導潮流，促進流行，流行必須要壹個過程才能成為流行，大家不認可的話就不能成為壹個流行。企業考慮這個產品的時候也應該要考慮是不是有量，這個量是怎樣形成的，促進流行說話要在大企業有壹引導潮流的職，我們歐瑞的品牌，以前2001年的時候家具中還沒有出現白色家具的時候，歐瑞壹開始就設計了白色的產品，為什麽用白色，就是考慮到它是壹個經典的顏色，像白襯衫壹樣，誰都會穿，它是壹個最明顯的顏色，同時也是最保守的顏色,同時根據德國的元素，引用的壹些造型推廣了出來，後來大獲成功，2003年就出現了壹大片的白色家具的流行趨勢。
像品質家具是迎合我們現在的石墨時代，感覺是回歸自然了，人的心理需求就是這樣的，就會有品質家具的誕生，隨著這幾年的演變發展，到2006年我們推出壹個概念“收藏品位、提升文化”，用壹個名表的系列做壹個定位，表的概念是收藏的壹個品位，而且是很精細的，家具升級是最多的產品之壹了，所以我們用了“提升文化”，如果真正能夠做到“收藏品位、提升文化”，應該又能引導壹個潮流，壹旦這個潮流形成以後，又能夠引導流行。
我們的企業也在不斷地探索潮流引導的環境和因素是什麽，然後慢慢地往前走，企業就會盈利，然後再研究以後的發展道路。
焦點裝修家居網興利在引導潮流的基礎上另外還做出比較大的量，這樣企業就會做得比較大。但是有壹些企業個性化比較強的產品，沒有很大的量，這些產品好像這幾年發展得比較快。它的個性化發展比較強，有時候看起來甚至覺得怪怪的，這些產品發展妳們是怎麽看待的？
香港興利集團研發中心經理藏衛東這是多元化地發展，整個的消費群都是這樣的狀態，就是流行狀態，就是多元化的需求越來越大。多元化必然帶來更多的個性化的產品誕生。作為大企業要考慮投產校友錄的問題，以量作為考慮的方面。但是個性化需求也是我們探索的內容，現在我們提出來的落實標準化壹樣，標準化定位內核作為標準化，要形成壹個外框架的時候會自由發揮，這樣又不影響我們的生產，這樣既能夠滿足個性化的生產又能夠滿足個性化地需求。當然目前現在出現的很個性化的產品，差異化很大的產品，也有他們的特定消費者，只要是產品是好的，只要產品有亮點，就有人喜歡。
焦點裝修家居網這是設計家具消費的時裝化的壹個趨勢，這是壹個比較新的說法。下面我們討論壹個輕松壹點的話題，現在很多的家具品牌他們喜歡找壹些明星做他們的代言人，妳們是怎麽看的？
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍愛依瑞斯05年我們跟香港的影星袁詠儀小姐簽約，讓她做我們的形象代言人，這是發展品牌的壹個必然趨勢，明星與品牌之間的壹個橋梁，這是公司的壹個推廣的策略，包括現在很多的企業。最早是服裝行業請代言人比較多，現在家具也比較風行了，曲美請的是葛優，皇朝請的是關芝琳，通過明星把家具產品引導出來。前兩年的家具品牌還不是那麽完善，這兩年大家都對這個品牌有壹些認可了，國外是百年老店，國內是十年老店二十年老店，這種企業還不是特別多。通過明星來做給大家壹個印象，這只是壹個橋梁。真正的還是看產品本身的質量是怎樣的。
香港興利集團研發中心經理藏衛東我覺得請明星是壹個雙刃劍，如果要推廣知名度可以請明星，但是巨額的廣告費用也會給企業造成壹定的壓力,如果我們把投資放到我們生產線的改造上面去，也許能夠使得產品有更多的提高。
焦點裝修家居網專業上做得更多。
香港興利集團研發中心經理藏衛東壹方面能夠提高知名度，但是另壹方面又會把大量的資金放在廣告商。我們的興利集團目前沒有明星代言的狀態。應該說這是壹個潮流趨勢，以後我們也會做，現在沒有做，我們更多的是關註產品的建設。
焦點裝修家居網不能說速成，壹定要水到渠成。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍應該有壹個合理的費用，比如說壹年廣告的銷售額是多少，我拿出多少錢的比例來作宣傳。企業應該分幾塊，從研發的費用、前期廣告宣傳的費用，到後期的管理的費用，應該都分開來。小企業跟大企業的區別就是在這裏，有的老板真的是眉毛胡子壹把抓，又是設計師，又是前期的各個方面，可能哪個點都抓不好，不是特別專業，這可能跟企業的領導人的點子不壹樣而有差異,這是很重要的。
每個地方有壹個合理的分配，我們從整體設計和營銷是分不開的，這也是分不開的，應該給這個品牌合理的位置，酒好也怕巷子深，如果妳的企業只是壹味地講自己的工藝好，但是大家不知道妳，也不會認可妳，肯定要有壹個有利地宣傳，要讓大家知道，這是很關鍵的。為什麽好多的國內家具談什麽牌子都不知道，我覺得就是應該從媒體大量做宣傳，讓大家都知道，廣而告之。
焦點裝修家居網這是非常好的模式。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍這壹點是不可否認的。
焦點裝修家居網可能會有壹個新的問題，很多家具是壹個文化很深的東西，如果找到某壹個明星，這個明星很多時候有壹個固定的形象在老百姓心裏面，會不會與妳家具的文化沒有完全切合。比如說我這個產品本來想老少通殺，結果請的明星是某壹方面的群體喜歡，這可能是雙刃劍裏面另外壹個問題。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍所以選擇形象代言人的時候也是很關鍵的，不是隨便抓的。（笑）
香港興利集團研發中心經理藏衛東如果妳選擇壹個健康的形象的代言人，後面是不是影響到這個消費的定位我覺得不壹定，因為每壹個產品的包裝是不壹樣的，人家還是看產品多壹些，我們有十幾個系列，每壹個系列都有不同的定位，形象代言人應該不會太左右於後面的壹些系列，如果是制約的作用還不如不請形象代言人了。
北京愛依瑞斯家具有限公司副總經理範姍姍家具的包裝比牛奶的包裝不壹樣，他們需要炒作，要健康，他們的消費群也很大。
焦點裝修家居網他們基本上找能讓人看到最多的明星來做廣告，比如說找宇航員、超女做廣告。
焦點裝修家居網我們今天聊的是家具設計方面的話題，實際上跟室內設計有關的話題也聊了壹些。感謝各位嘉賓的參與，希望有其他的機會再和大家繼續探討。謝謝大家！
參考資料：
參考壹下宜家的家具：
/ms/zh_CN/local_home/beijing.html