立足實業 緊抓時代的契機
2006年，手機還處於諾基亞統治時期，當時的通訊媒介與傳播速度非常滯後，這就導致信息傳遞出現了不對稱性，城市中出售各行各業信息的“小作坊”比比皆是。與此同時，中國與主要美日歐三大貿易夥伴的雙邊貿易也正處於快速增長期。正是看到了國際貿易帶來的契機與國內外客戶獲取信息渠道單壹這壹契機，周華緊抓時代脈絡，創辦了屬於自己的貿易公司。
不同於販賣信息的小作坊，周華創業之初便選擇進軍建築材料行業。憑借出色領導與合理規劃，周華的貿易公司穩步發展，有關建材行業內的壹些用戶需求信息、地方性的發展信息，甚至包括壹些周邊行業信息不斷積累起來，形成了壹個巨大建築材料行業數據庫。利器在手，凡事半而功倍！自2006年到2011年的五年之間，周華的貿易公司業務逐漸擴展到了歐、美、亞、非四大洲數百個國家，做到了全球領域。
而新的契機也在這幾年產生。憑借誠信經營、專業服務，周華與很多客戶建立起信賴深厚的合作關系。很多老朋友們除了常規的生意往來之外，會讓她幫著詢問在哪裏可以購買工程機械，有的客戶甚至會將采購的事宜交給周華。當時國家大力發展基礎建設、房地產領域也進入快車道。而且，2010年後工程機械行業經過低谷震蕩已經向好發展。周華敏銳地抓住了時機進軍工程機械領域。
新品出世 便深受國內外歡迎
雖然機遇似乎觸手可及，但周華仍然做了非常全面的計劃。她認為，當時國內除了外資品牌，以三壹為主的大型工程機械主機廠已經非常多，但是樁機設備的研發生產卻始終跟不上時代的需求，尤其是壹些樁機屬具比如振動錘的應用更是稍顯落後，對此周華感慨頗深：“我當時就想改變小型振動錘在國內使用的這種現狀，把更先進、更智能、更環保的產品引入到市場。”
更重要的是，當時側夾及免***振為主的振動錘在國際市場的應用已經非常成熟。尤其是對挖掘機，它不需要進行任何改裝，就可以理想配套，並且低噪音、低振動、安全環保，不管是對操作手還是建築工地周邊居民都非常友好。
機遇、目標、市場檢驗都有了，向來雷厲風行的周華立刻投入戰鬥。2011年，周華成立了安騰機械 科技 （無錫）有限公司，立刻開始了振動錘的研發及制造。周華依托海外資深工程師，總結分析了大量海外應用的相關數據，然後結合調研國內用戶需求，經過六個月的時間的研發出了第壹代振動錘產品。更值得壹提的是，這款產品獲得二十多項實用新型專利，且很快就被美國市場認可了。對此，周華記憶猶新：“當時，美國的壹個客戶買了壹臺之後，不到壹個星期又下了三個訂單，而且因時間緊迫還走了空運！光空運費就花了十多萬。”
這樣的案例，在第壹代振動錘下線之後經常發生。這大大提升了周華對產品的信心。常年從事海外貿易的周華，擁有成熟的銷售渠道和可信任的客戶源，使得這款產品在海外銷售非常順利、業績非常好。而在國內，因產品單銷時機不成熟，周華選擇了用租賃的方式切入市場，不過反響同樣給力！當時，有壹個設計院的客戶租了壹臺裝配周華公司生產的振動錘的二手挖機，覺得非常實用，最後竟然將振動錘連同二手挖機壹起買了！客戶對這款振動錘給出了非常高的評價：“真沒想到，施工設備可以做到這種程度，安全可靠、低碳環保、高速高效。”
相互認可，合作才能“佳上佳”
客戶的盛贊讓周華備受鼓舞，也更堅定了以租賃方式打開中國市場的方式。而此時，選擇壹家有實力的合作夥伴，則成了下壹步計劃的重中之重。根據客戶的反饋和國內市場的調研信息，周華帶領團隊對產品又進行了壹些改進，讓它更符合中國市場的要求。優秀的振動錘肯定要配套優秀的主機設備。在選擇合作夥伴之初，周華心中已有了壹個目標。因為，這些年經營海外貿易時候，在各個國家的施工場地，總是能看到飄揚的三壹紅。對此，周華補充道：“在世界上任何壹個角落，只要有施工的地方，都能看到三壹紅，三壹的履帶吊、裝載機、樁機、挖掘機，即使妳走到港口，也會發現三壹的港機。”
深入了解之後，周華覺得三壹是壹個真正為世界做貢獻的中國品牌。而且，三壹先做人後做事的價值觀以及品質改變世界的企業使命，與她的公司理念也非常契合。而三壹對周華公司的振動錘產品的優質性能也非常認可，這壹點從三壹的營銷代表粟總的談話中可以清晰感受到：“不論是周總公司研發的振動錘，與我們的挖機、樁機設備的適配性非常高，而且品質非常可靠，用戶反映也非常不錯！”
2019年初，周華的安騰與三壹樁機僅用十分鐘就談妥了包括產品、價格、型號等方面的內容，達成了攜手***進的合作協議。僅僅兩年時間，周華的安騰就擁有了20臺三壹旋挖轉機和20臺三壹懸掛樁機用以租賃，而配套優秀的振動錘成為這些設備開拓業務的壹大亮點。據統計，給三壹挖機代理商供應振動錘、以及租賃三壹樁機，兩項業務營業額壹年就有5000萬左右。除了對三壹產品的認可之外，周華對三壹的服務也是贊不絕口：“三壹已經將服務做到了無以復加的地步！只要有問題，不論設備在哪裏，他們的工程師都會想法設法地及時解決，分毫不拖延。真正做到了高速、高效、高質！”
在人才、產品、創新、服務幾個方面，安騰機械 科技 與三壹有很多***同點。周華認為人才是企業發展的基石，優秀產品乃是企業打造品牌的關鍵，而創新是引領行業、未來的動力之源，進而做到人無我有、人有我優的境地，而服務是能夠為企業創造價值的另壹重要方面。
現如今，安騰與三壹合作進入快車道，面對當下樁機行業大好發展前景，周華對未來有著清晰的規劃：“在未來的3-5年內，我們要將安騰打造成國內小型振動錘的第壹品牌，而租賃業務也要形成規模，並逐步實現從小到中，從中到大的發展目標。同時，完善從前端到後市場的閉環系統模式，為客戶提供更加專業化的服務，創造更多的價值。加強同三壹樁機的合作、則是達成這壹目標的必要條件。”（轉載請註明見道網www.seetao.com）見道網戰略欄目編輯/許生鵬