壹個健身房往往不按容量率賣年卡。如果能容納500人，就賣2000張年卡。壹方面，顧客不會同時都來。另壹方面，就是賭近1000人可能撐不了多久，最後也不會來。健身房年卡到期，很多人都沒去過多少次。這些沒去過多少次的年卡，都是健身房賭博的結果。
賭博，賭的是概率。
我反思，生活中除了健身房，其實賭博模式在我身邊比比皆是。
比如用e-mail的時候，A e-mail告訴妳免費送妳32G容量，B e-mail告訴妳免費送妳100G，然後妳選擇B e-mail，C看到所有容量都是免費的。
這個時候妳是不是覺得很劃算，而且都是免費的，使用起來不會有心理門檻，C郵箱最好。但實際上平均壹個人用的郵箱容量可能是1g(舉例)，其他都是冗余的。也正因為如此，我們才能發送無限量的用戶容量，反正是不需要的。即使偶爾有用，超過1g，人均也低於1g。
除了郵箱，可以買100M寬帶。其實妳根本不需要100M。買個服務器能得到多少容量，上傳照片能得到多少G存儲空間，美容院的治療卡，相冊的容量等等。，都是妳用不上的能力。
為什麽我們總是容易掉入賭博的陷阱？
我們往往會選擇“全免費郵箱”而不是“32G免費郵箱”，盡管我們只能使用1G的容量。
1，請移除心理門檻
普通消費者對32G，100G沒有概念，也不知道自己平時用了多少，更不知道壹封郵件，壹張照片占用多少容量。而全部免費就是不管用多少，隨便用。這種免費是為了清除消費者的使用顧慮和心理門檻。
2.心理惰性
比如去健身房60次，第二張卡1500元，年卡2000元。很多人會選擇買年卡，但實際上，算第二張卡60次，相當於壹周去1-2次，但實際上很多人做不到平均壹周1-2次的頻率。
我之所以買比較貴的用不上的東西，是因為我心理比較懶。我不想數我來了多少次，但我喜歡享受無限次來健身房的權利。
我喜歡有選擇的感覺，而不是需要多少。
3.貪婪
多壹點總是好的，但是花的不多卻收獲了很多感受。
消費者，如何避免賭博陷阱？
其實越理性的人，越明白自己的需求，越容易選擇自己需要的，而不是自己覺得想要的。
想想自己需要什麽，比如健身，算算壹周去壹次也就50次。可以先買第二張卡，用完了再買。
事實上，我們往往比自己想象的更執著。。。
有多少人決定學英語，買了壹本單詞書，從來不翻；決定健身，買了好看的健身服，然後去了壹次，再也沒去過；答應自己每天堅持看書不超過三天，因為各種東西都荒廢了；決定每天12前睡覺，不到壹周繼續熬夜。
事情剛開始的堅持並不代表什麽。在制定計劃前堅持壹個月，往往比在壹個熱點時刻制定長期計劃的轉化率要高。
當然，作為消費者，有壹個高於壹切商業原則的規則，那就是“我買的好。”不需要計算性價比，不需要計算怎麽買，不需要理解和思考，開心就好。當然，這也是商家最喜歡的消費者。
作為企業，如何利用好賭博的規則？
衡量需要使用的用戶平均數量，初步給出遠高於用戶需求的贈送數量。試用壹段時間後，如果平均用戶數沒有明顯增加，說明用戶需求基本不變。
這時候可以開始全部免費，因為即使全部免費，實際使用量依然可以保持不變，但是全部免費打破了用戶的心理顧慮，購買轉化率就會上升。
估值調整機制
第壹次聽說對賭，是朋友的創業公司和投資人簽訂的對賭協議。比如風險投資500萬投資這家公司。如果妳壹年做到654.38+0萬用戶，他的500萬占654.38+00%的股份，但如果妳壹年沒有做到654.38+0萬用戶，他的500萬占80%的股份。
其實我壹直很反感對賭協議，因為對賭協議是壹種把投資人和創業者放在對立面的短期合作方式。雖然有投資人會說我希望給他施加壓力，但我也希望他能滿足對賭條件，只要這個項目發展，我更願意拿壹小部分股份。
但這是壹種脅迫人做事的方式，不是“我要”，會讓創業者慢慢失去初心，不是因為熱愛某樣東西，創造價值，而是為了避免股份被稀釋而不得不往前走。相比國外風險投資家和創業者的投資模式，對賭的短期效應更明顯，更不合理。
除了風險投資上的賭博，其實生活才是賭博最多的地方。
之前有個朋友去韓國，跟我分享了壹個很有意思的商業模式。我來和妳分享壹下:
韓國有些店不是像我們壹樣靠交月租租的，而是靠做愛租20年。
壹次性交20年租金可以打6折，20年後租金返還給妳，相當於讓妳白租了20年的商鋪。
對於租店面的業主來說，他會把這個店面當成自己的財產，精心管理。
房東拿這20年的租金進行投資理財，只需要保證年回報率大於20年的租金就可以了。比如投資壹個項目的錢，每年有20%的回報率，幾年後很快就賺到了利息，遠遠高於租金本身。
當時聽到這個例子，我就在想，如果黃鉆和綠鉆推出壹次性購買黃鉆20年，20年後可以全部返還，或者99%可以返還(避免壹些法律問題)，是不是會大大提高銷量？比如只有10%的人買，卻有20%的人買？
這筆費用會拿到戰略部進行投資。按照目前看得見的投資回報，肯定會遠大於增值部分帶來的收益，而且不會占用現有資金。也可以放壹部分做壹些保護性對沖投資，分散風險。壹般來說，20年的收益會高於用戶購買增值服務帶來的利潤。
大家都把這種說法叫做金融。當然，不同的國家應該會遇到不同的法律問題，所以這裏不考慮這個因素。
這些方法本質上都是賭博，賭投資理財的回報大於賣產品20年獲得的收益。
所有的賭註都是按概率計算的。
最後
賭博沒有好壞之分，只是壹種商業策略。對於商家來說，計算各種情況的概率，然後選擇概率大的模式。當樣本達到壹定數量時，獲勝概率趨於常數；
對於消費者來說，要麽在購買時明確自己的需求，做到“按需”買東西，要麽不要想太多，買的開心才是王道。
附:投資中的賭博
如上所述，投資條款是現實中最常見的對賭協議，那麽什麽是對賭協議呢？
1.賭博條款是什麽樣的
根據以上要素，妳也可以很容易地寫出壹個對賭條款的框架，比如“投資者以增資方式進入，原股東承諾目標公司在某年年底前上市。若對賭目標未達成，原股東將回購投資人股權。”
補充這個框架，得到壹個相對完整的對賭條款，比如:
(1)目標公司擬增加註冊資本2000萬元，投資方出資1億元認購增資，其中2000萬元進入目標公司註冊資本，其余8000萬元作為目標公司資本公積。增資完成後，投資方持有目標公司20%的股權。
(2)若目標公司未能在2016 12 31之前成功實現合格上市，或在2016 12 31之前壹直無法上市，投資者有權要求原股東以現金方式回購目標公司全部或部分股權。
(3)股份回購價格的計算公式為p = i×(1+ r× n)-div，即股份回購價格=各增資方取得股權時投入的投資總額×(1+回購溢價率×各投資方支付投資款之日至回購條款履行之日的實際天數÷360)-各增資方從
2.為什麽要有賭博？
總之，賭博是為了保護投資者的利益。如果對賭目標達成，投資人可以賺錢退出，如果對賭目標沒有達成，投資人可以獲得賠償。從字面上看，賭博基本上可以保證投資者只賺不虧，所以這也可以解釋為什麽投資者通常賭贏。
賭博本來就是壹種估值調整機制。比如上面的例子，目標公司估值5億元。既然是估值，萬壹算錯了，就要根據投資後目標公司的實際價值重新定義投資方和融資方的權益。
投資人傾向於賭博，因為投資的時候怕被誤導，怕被騙，怕不得不加壹個咒語刺激目標公司快速賺錢，怕留有退路。幾乎100%的VC/PE機構都用過對賭。具體來說，大約有壹半的VC/PE投資項目存在對賭，甚至有部分投資人指望通過對賭來化解風險。國內人民幣基金比美元基金更浮躁，想賺快錢，所以對賭需求也更高。天使投資人因為要對賭條款，意義不是特別大，所以天使轉對賭相對少。
目標公司的原股東和目標公司壹開始壹般都是不肯賭的，而是為了上市的夢想等等。，很多人“管不了這些細節”。比如我聽到壹個單純的小股東說“上市相關文件(指含有對賭的投融資文件)不讓我參與，要不要帶我去玩……”
3.對於原始股東和目標公司來說，賭贏了真的是贏了。
對於原股東和目標公司來說，對賭目標已經達到，就算真的贏了，也終於可以擦擦汗，喘口氣了。無論對賭目標是凈利潤還是上市，完成都說明公司狀況良好，投資者和融資者都有美好的未來可以期待。
萬壹對賭目標達不到，必然與投資人翻臉。現實中，約60%的對賭，目標企業未能實現對賭目標。當然，90%以上達不到賭博目的的案件都是協商解決，只有極少數打起來，打到法院仲裁庭。
4.對於投資者來說，賭贏其實大多是輸。
若對賭目標未達成，原股東和/或目標公司將對投資者進行補償。從表面上看，投資者似乎贏了，但事實上，投資者被擊垮了，因為:
1.基金幾十倍上百倍的預期收益毀於壹旦，經理的預期進位也毀於壹旦。
2.這種賭博獲得的補償也叫錢？！
沒有退出的希望。讓原股東回購？公司就是這樣，原股東沒錢回購。讓別人做接收者？妳要問其他投資人，誰瞎了眼？
比如投資人雖然賭太子奶贏了，但實際上完全輸了。5438+065438+2006年10月，連贏投資、摩根士丹利、高盛三家投行與太子奶集團創始人李途純簽訂了壹份對賭協議:在三家機構註資後的前三年內，如果太子奶業績增長超過50%，可以減持註資方的股權；如果未能實現30%的業績增長，李途純將失去控股權。2008年，太子奶資金鏈斷裂，三家投行按照“對賭協議”成為接盤者，欲哭無淚。
5.如何雙贏？
在賭桌上想要雙贏豈不是癡人說夢？其實不是的。投融資雙方的核心關註點不是賭博。雖然雙方在很多方面的利益不同，但都期望投資增值。只要投入增加，雙方還是可以雙贏的。
但看看現在的對賭條款，都是為未來準備的，只覆蓋投資期和退出期，對經營期的升值沒有影響。有人說約定盈利目標或者上市目標不能促進管理團隊努力工作？也許他們可以，也許他們可以通過做假賬來獲利，甚至在他們預計賭博失敗時讓他們跑路。
除了盈利和上市，其實還有很多對賭的對象；除了回購、現金補償、股權比例調整，其實還有很多博弈機制。對於管理期間投資的保值增值，可以設置多元化的博弈機制。比如，如果企業在壹定期限內不能聘請新的CEO，投資方有權增加相應的董事會席位，如果目標公司獲得重要專利，則增加管理層期權，然後將超額利潤作為對管理層的獎勵。