還好，壹就是和單位協商退協議，二是賠錢。作為剛剛踏入社會工作的同學，有些事是要了解的。關於簽約/違約篇
（壹）簽約
壹般來講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協議。其中，前者對個人及企業的約
束效力遠不及後者。下面分別來介紹。
1、簽offer
offer壹般是單位提供給妳的壹個錄用意向，以合同的形式提供給妳，要求妳在上
面簽字，表明妳接受對方的錄用意向，願意到單位工作。所以，這實際上相當於
個人和企業簽署的壹個合同。壹般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不
給解決戶口的單位，通常也會跟妳簽署壹個這樣的offer，然後等妳正式工作後，
再簽署勞動合同。
在此提醒大家，簽offer前應了解以下幾點：
1）offer的作用。
offer是妳和公司簽署的壹個錄用意向，並不涉及學校，所以，對妳的約束力不大
，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，妳可以隨時不去，而公司也可以隨
時不要妳。所以，如果妳非常想去這家單位，壹定要和他們簽三方，這樣才能保
證妳肯定被錄用。而如果公司不肯和妳簽三方，只簽offer，那說明它無法幫妳落
戶，這種情況在北京和上海的企業中比較常見，因為受到戶口指標的限制，很多
單位確實無法幫妳落戶或接收妳的檔案，所以他們無法跟妳簽三方，只能簽offer
。這種情況下，妳將面臨兩種選擇：要麽，在畢業前找壹家單位掛靠戶口和檔案
（如天津人才市場），即和這家單位簽三方；要麽，畢業時戶口和檔案被打回原
籍。無論哪種情況，結果都是壹樣的：畢業後，妳的戶口和檔案留在掛靠單位或
打回原籍，然後，妳與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這
兩種情況下，妳都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，妳不屬於這個
城市，跟民工沒有什麽區別。
2）如果簽了offer以後，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？
答：需要。盡管offer不是三方協議，但它實際上是妳和公司之間簽署的壹個非正
式的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那麽，當妳不去時，就算違約，
仍然要交違約金。這點請大家壹定要註意，違offer也是需要交違約金的，如果上
面規定的話。如果offer上沒規定違約金事宜，那麽壹般情況下是不用交違約金。
但這時，妳損害的是個人信譽。所以，在簽offer時，還是要慎重。
總之，大多數情況下，簽offer並不妨礙妳找其它工作，但並不代表對妳毫無約束
力。所以，在簽offer之前，壹定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點
等因素妳是否能接受？如果不能接受，那麽，建議不要簽。
2、簽三方
這是應屆畢業生與單位、學校簽署的正式協議，對單位、學校、個人都有很強的
約束力，也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家壹壹
介紹。
首先，在簽約前，壹定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：
1）戶口
要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還
是“不管戶口”。尤其對於簽約北京、上海單位的同學，這點非常重要。因為北京
、上海對於雙外卡得比較嚴，所以，用人單位能否給妳解決戶口，這點非常重要
。對於北京戶口，壹般來講，大多數國企、事業單位、研究所、公務員都是有能
力解決戶口的，但是，除了公務員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口
的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為
每年就能拿到很多名額。所以，對於這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性
解決戶口。上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據妳的個人情況進行打分，超
過分數線就可以獲得上海戶口，企業對於妳能否獲得戶口的影響在於打分標準中
的“單位信譽5分”和“地域導向2分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚
，在這兩項中單位到底可以打幾分。然後，根據個人情況，參照上海的打分標準
對自己進行打分。註意：所有的獲獎和專利情況都是以妳就讀最高學歷期間獲得
的為準。核實清楚自己的分數後，再跟歷年的分數線作比對，以確定自己能否拿
到戶口。分數線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來，估計應該在70分左
右。友情提示：我跟就業指導中心老師和我公務員的朋友打聽過，今年上海的戶
口政策可能會變，壹是分數線會往上提，二是達到了分數線也不壹定能獲得上海
戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學
作好思想準備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最後沒去上海的壹個重要
原因。至於戶口到底重不重要，有什麽用，網上討論過無數遍，只能說：妳認為
重要，它就重要；妳認為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果妳想
在壹個城市長期發展的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京
戶口，當妳想跳槽時，會發現能選擇的單位很有限，因為很多單位招人時，往往
都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也無法參加北京市公務員考試。這
是戶口帶給我們的直接影響，長遠的看，還有結婚、出國、子女就學、業務往來
等各方面都會受到影響。當然，如果妳將來想出國，或不想在北京上海常呆，那
麽戶口可能就不重要了。如果作為應屆生沒有獲得戶口，那麽妳還有四種途徑獲
得戶口：
<1>買戶口。網上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實際上遠沒有那麽簡單。
妳必須是應屆生的身份、要有非常可靠的關系、通過非常可靠的途徑才有可能獲
得戶口，而且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非
常困難。
<2>在北京、上海呆滿若幹年後，按照高新人才引進來獲得戶口。這種方式難度極
大，基本不要指望。
<3>跟本地人結婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下壹代可以成為北京、上海
人。但是，妳自己的戶口要想轉過去，還要經過若幹年、滿足若幹條件、經過若
幹手續才可以。
<4>繼續考碩（博）。也就是說，再繼續念，等畢業時，再以應屆生的身份去爭取
戶口，到時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預料。所以，對於
大多數人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業這壹次機會。這點，
請找工作的同學想清楚。如果用人單位保證為妳解決戶口，當然最好。但如果用
人單位不解決戶口，那麽記住：絕對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿妳三方
的單位是極不負責任的，壹定要當心受騙。這種情況下，要麽買戶口，通常是通
過個人關系去聯系有富裕指標的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟妳就業單位簽
勞動合同；要麽在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方，每年花
幾百元錢，他們負責幫妳落戶並保留檔案，各個學院會有相應的掛靠信息；要麽
等待畢業時戶口和檔案被打回原籍。特別說明的是，對於那些“盡力解決戶口”、
“不保證解決戶口”的單位，跟妳簽了三方，實際上妳就要承擔壹定風險。壹旦最
後沒給妳落下，那麽算單位違約，三方必然要退給妳，妳再回學校辦改派。大多
數情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約別的單位已經不可能了。
在今年的就業形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高
的單位太少，競爭又相當激烈。找工作的同學壹定要在兩者中間權衡輕重，不要
作出讓自己後悔的決定。
2）待遇
簽約前必然要談的部分。這裏面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不
要看HR說可能的收入，要看妳實際真正能到手的年收入，以及當地的消費水平。
待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權）、保險、公積金。以下
具體介紹各部分應註意的細節：
<1>工資：壹定要問清楚是稅前還是稅後，這點不用多說。另外，還要問清楚，發
多少個月。例如：稅前工資7000，發13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位
有年底雙薪，還有壹些單位會發14-16個月不等，例如：IBM就是發14個月。所以
，壹定要看年收入。
<2>獎金：很多單位獎金都占收入很大壹部分，例如：聯想、百度、中航信都有季
度獎、年終獎，另外還有項目獎，華為也有項目獎、年終獎，瞬聯就沒有獎金。
不同的單位情況不同，獎金的數額也不壹樣，通常幾千至數萬不等，所以關於這
壹點，壹定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數。
<3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、夥食補貼等，例
如：華為有1000的餐補，中興好像也有500的餐補。有些單位這些補貼加壹塊收入
會非常可觀，也要問清楚。
<4>福利：對於壹些國企和事業單位來說，往往會有壹些福利，例如：過節費，防
暑降溫費，取暖費，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內部的師兄師
姐打聽壹下。
<5>股票：對於很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google
會給員工提供30股股票，華為99年以前的金領靠股票每年賺幾十萬，百度上市造
就了數千個百萬富翁等等。壹般來說，已經上市的公司提供股票的可能性不大，
反倒是壹些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯就為員工提供股
票。對此，壹定要看準機遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。
<6>保險、公積金：即常說的“五險壹金”。五險指的是：養老保險，醫療保險，失
業保險，人身意外傷害保險，生育保險，壹金指的是住房公積金。這些我記得是
國家規定的，企業不得以任何理由拒絕為妳繳納，而且個人和企業出的比例是有
規定的。但是要註意的是：繳費基數。很多單位在這上面做文章，例如：妳的工
資是5000，他們以2000為繳費基數，也就是說，用它去乘固定的比例給妳繳納五
險壹金，對此，壹定要註意問清楚繳費基數，不能被騙。有些單位公積金比例上
的非常高，所以妳工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而壹旦買房時，
這些錢都是妳自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位還會向妳提
供補充醫療保險、補充養老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經濟適用房等
，也要問清楚。把這些收入加起來，得到年收入。然後再考慮工作地的工資水平
和消費水平。例如：8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那麽
多同學（包括已簽的）去面中興天津的原因。
3）工作內容
要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內容，在公司所處的地們。壹般來講
，如果是公司的核心業務部門，會比較受重視，發展前景會更好，如果是其它輔
助部門，可能受重視程度會差壹些，當然沒有絕對的，關鍵還有看妳的工作有沒
有技術含量，對於妳個人能力的提高、職業生涯有沒有幫助，對於妳跳槽、升職
有沒有幫助。
4）加班/出差情況
對於有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上
絕大多數IT企業都要加班；而對於有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例
如：現場工程師，HR，銷售等。對於這些，要提前有所了解，有思想準備，像華
為海外可能會派到海外若幹年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差
，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班費。現在好像大多數公司加班都
是沒有加班費的，少部分公司有，不過好像國有有規定：如果周六、周天加班的
話，可以獲得正常工資3倍的加班費，如果是五壹、十壹這些法定假日加班的話，
好像應得的加班費更好，具體可以查壹下。另外就是出差補貼。壹般來講，出差
基本是不需要妳花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如：華為海外好
像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權益。
5）培訓
對於應屆畢業生來說，公司的培訓體系是壹個非常重要的考慮因素，如果壹家公
司有非常好的培訓體系的話，那麽可以讓妳在幾年內迅速成長為壹個出色的人才
，對妳的職業生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是
它們完善的培訓體系，確實可以讓妳在短時間內個人能力得到極大的提高，所以
每年才吸引那麽多同學去應聘。從某種程度上來講，良好的培訓是比優厚的待遇
更有吸引力的。所以，在簽約前，壹定問清楚單位有哪些培訓計劃，再看這些培
訓計劃對個人的成長是否有幫助。
6）發展機會
這也是非常關鍵的壹個因素。我認為，在找工作時，它應該作為要考慮的第壹要
素，試想：如果有壹個很好的工作機會，可以讓妳直接接觸最先進、最核心的業
務，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得壹些非常有用的客戶資源，或者
可以在短期內迅速進入管理層，那麽其它因素又算什麽呢？相信中興天津最吸引
人的地方就在於它提供的發展機會。相反，如果妳去的壹家單位，機構臃腫，大
家都在裏面混，或者上面的人壹直壓著妳上不去，即使給妳開出很高的工資又有
什麽意義呢？當然，如果妳希望穩定，這樣的單位也是不錯的選擇。個人覺得，
在考慮發展機會這個因素時，應主要考慮三個方面：
<1>行業背景：要綜合考慮公司所處這個行業的背景和發展現狀，更重要的是，要
對這個行業的發展前景有準確的預測。個人覺得，最好選擇處於快速發展階段的
行業。
<2>公司背景：要考慮這家公司在行業中所處的地位，目前的發展狀況、經營業績
，以及未來的發展預期。個人覺得，最好選擇處於快速發展階段的企業。
<3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發展
前景。總之，部門越重要越好，人越少越好，這樣妳的機會越多。
7）簽約年限及違約金
壹般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（後來經打聽，也是簽
3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會和妳簽壹個競業禁止合同，不同
單位情況不壹樣。同時，違約金也會有相關規定。壹般來講，違約金特別高的，
要慎重簽約，因為很可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住妳
。但是國家有規定：違約金的上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網上
查壹下。如果單位在這期間解雇妳，妳將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：妳
和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設公司在第二年解雇妳，即
：妳在公司工作了壹年，那麽，妳將可以獲得1+2＝3個月工資的賠償，工作不滿
壹年算壹年。試用期期間，任何壹方違約，都不承擔責任。
8）三方違約金
三方違約金和勞動合同違約金是不壹樣的，它只約束妳在去公司報到前的行為，
所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟妳
說，三方的違約金是多少，然後寫到三方協議的備註欄裏。有些公司不要違約金
，例如華為。
9）公司口碑
這壹點也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網上搜關於這家公
司的評價，也可以問問在裏面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽壹下，大家對
這家公司的評價。如果大多數人對這家公司都是負面評價，那建議還是要慎重考
慮。
接下來，在和公司正式簽三方時，要註意以下事項：
1）如果妳非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”
2）如果對方向妳承諾解決北京戶口，壹定要把這壹條寫到三方後面的備註欄裏，
例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當權益。當然，公司
也會在裏面寫上“違約金xxx”
總結：簽約是壹件非常嚴肅的事，也可能是妳人生中最重要的壹件是，所以，請
大家壹定要認真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性
的決定。不要最後讓自己後悔。
（二）違約
有簽約就有違約，而在現在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現象。下面
，跟大家說壹下違約時的註意事項。
首先再次強調壹點：簽約是壹件非常嚴肅的事，壹定要認真對待。不要隨便簽約
，更不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學校和妳個人聲譽的損害。
所以在些提醒大家：壹定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不
要隨便簽。壹旦違約，無論對公司、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時
，妳可能會為自己的違約行為付出巨大的代價。大部分人準備違約，無外乎壹個
原因：遇到了更好的單位。而壹個基本的違約流程是：
1、與原單位協商，向原單位接收違約，按照三方協議規定，交納違約金（有些單
位不收違約金），從原單位開出退函。
2、從新單位獲取接收函。
3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業指導中心領新三方（有時也不需要接收
函）。
4、拿新三方與新單位簽約。
這個過程中，關鍵在於第壹步：如何與原單位協商，拿到退函。具體的情況，不
同單位不壹樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所
以，如果新單位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給妳開退函的話，那結果
很可能是：妳兩家單位都簽不了，失業了。
所以，提醒同學們在決定違約前壹定要計算違約成本，想清楚以下問題：
1、新單位是否比原單位高壹個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如
果兩家單位差不多，建議最好不要違約。
2、新單位給的最晚簽約期限是什麽時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位
的簽約期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。
3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不
順利，建議不要違約。
這裏面，最關鍵的因素就是：原單位對待妳違約的態度。畢竟，這是壹個非常不
好的行為，對單位造成損失，對個人聲譽和學校聲譽都會造成很壞的影響。這個
態度決定了妳能否順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。
個人建議：
1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收
違約的學生，也許不會給妳放寬時間，這樣的話，妳就不有費那個勁了。當然，
妳也可以不說，但妳必須確保，在新單位簽約期限前，妳能順利跟原單位辦完違
約，拿出新三方。否則，妳極有可能面臨竹籃打水壹場空的危險。
2、與原單位壹定要好好協商，態度誠懇壹些，說清楚自己為什麽違約，並為自己
的行為向對方道歉。同時，要盡可能減少妳的違約給學校聲譽造成的損失，因為
那家單位很有可能因為妳的違約而改變對這所大學學生的印象，明年就不來這所大學的，
受害的還是下屆找工作的同學。所以，要想辦法來彌補。通常，可以寫壹篇態度
誠懇的公開道歉信；給單位寫壹份內容詳細的建議書，對單位未來的發展、明年
的招聘工作等提出壹些自己的建議；向單位推薦幾個自己的同學，希望能給他們
機會。記住：當妳放棄機會的同時，別忘記了給周圍的同學爭取機會。要多給自
己攢RP。
總之，還是那句話：自己做事要經過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的
違約，那樣無論對誰都是巨大的傷害。對於妳的每壹個決定，自己都要為此承擔
相應的後果和代價！
畢業生必須知道：幹部身份、三方協議、派遣證（不因無知而後悔）
學校裏關於畢業生的會也已經開了壹大堆，耳朵也長膙了，嘴唇也磨薄了，很多人隨大流聽聽看看，可真正重要的壹些東西相信有很大壹部分人卻沒有搞懂。如果不信，妳可以問問自己，什麽叫三方協議？三方協議和誰簽？有什麽用？戶口和三方又有什麽關系？當壹個個問題逐壹提出來時，妳可能已經開始覺得發虛。在這裏，我想簡單的說壹說我目前所知道的關於這方面的壹些問題，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以幫幫妳。
首先是大學畢業後的人生基本規劃（本處所指為非在職考研、考博、考公務員等同學）：大學畢業後的壹年最為關鍵，舉例如2008年6月畢業7月正式工作者，其從08年7月到09年7月這壹年是對其人生的基本規劃最為重要的壹年，原因涉及三項——三方協議、報到證（派遣證）、幹部身份。關於三方協議：什麽叫三方協議？網上答案都有，隨便查查就知道了。但再深壹些說呢，肯定有人不知道了。三方協議，簡單的講就是學校、學生本人、工作單位三方就畢業生離校後就業工作落實所簽署的壹份協議書，很多人知道的是：三方協議過去必須簽，但現在不壹定，三方簽了只是學校統計就業率的壹個參考指標。三方和派遣證掛鉤，但我沒有留京戶口，單位簽三方就要解決妳的戶口，所以現在單位都不簽三方了，尤其是私企等等。沒錯，上邊說的都對，所以有些朋友們就把三方協議放棄了，而只是找到工作，自己去做個打工者，然後只考慮勞動合同。那麽究竟三方協議背後究竟還有什麽呢？其實三方的背後還隱藏著很多。如果說到三方協議，那麽必需提到的就是派遣證與幹部身份。
三方協議作為國家統計大學生就業率的壹個根據，同時也是國家派遣證發放的壹個證明。只有妳簽署了三方協議，拿回學校，學校才會在妳畢業後將派遣證發給妳，而妳拿著派遣證到妳工作的單位報道，就此開始計算工齡，而妳也就擁有了幹部身份（每年基本6月25日畢業，所以6月18日前必需將三方交到學校）。
派遣證（報到證）：派遣證壹式兩份，壹份是派遣證，另壹部分是報到證。派遣證在妳畢業後將放入妳的檔案，由國家直接打到妳的單位（檔案屬國家機密，不允許個人持有。如果妳的用人單位擁有檔案保存資格那麽妳的檔案就放在單位，如果沒有，那單位會掏錢將妳的檔案放在人才市場類的檔案保存處。妳過妳沒工作，那妳的檔案就直接打回原籍）。而報到證則交由妳手自行保管。在這裏必須要重點說的是，很多人在畢業後沒多久就把報到證丟了，而當若幹年後單位希望將妳提幹要求出示報到證時，很多就沒有了，而只能再跑回某地去重新開證明，這時的證明可就沒那麽好開了，所以還是勸君保管好。
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