來源|聚美利
作者|思敏
消費者:現在是2020年。為什麽現在還有人覺得雕花口紅是新鮮事物？
畢竟在各大社交平臺和美妝博主視頻直播上刷屏的“花習字花隱星穹微雕口紅”活動，已經過去壹年多了。
這款2065438+2009年4月上市的雕花口紅，壹經推出就月銷1000萬，常年占據彩妝銷量榜首。可以說是壹支帶火的口紅甚至彩妝的雕刻工藝的經典案例。
作為國內立體質感口紅第壹案，這款產品復制了中國古代的雕刻工藝，在口紅上雕刻花朵，在大部分國妝在包裝和名字上下功夫的時候，將膏體融化成中國元素，開辟了民族風化的新手段。
隨後，今年年初，花隨即推出“花百鳥對鳳浮雕彩妝盤”，以精湛的雕刻技藝再次鞏固了其“東方彩妝”的品牌定位。
於是，在接下來的半年裏，我們看到了各種壹模壹樣或者各有風格的雕花口紅、雕花腮紅、雕花眼影。......
余溫將持續到2020年年中，品牌將“重新押註”新品的核心賣點，即使對消費者來說毫無驚喜。
不看包裝能看出誰是誰嗎？
對此，“受害者”花溪子品牌負責人在接受聚美采訪時表示:“雕刻必須是中國風，雕刻要足夠精細。我們的名字是花，所以所有與花相關的技術都是存在於我們品牌靈魂中的東西。”
同為新銳彩妝品牌的蘇絲蘇負責人在接受聚美采訪時也表示，雕龍畫鳳具有品牌基因屬性，不是所有人都能復制的，消費者已經過了壹個新鮮點。
這種不顧自身品牌定位和風格，盲目抄襲作業的行為，只會讓品牌在消費者心目中的形象更加混亂，無法形成深刻清晰的認知和聯想。
當然，這些簡單的道理，我相信這些身經百戰的品牌建設者們壹定比任何人都清楚，但為什麽非要“知道自己不能做什麽”呢？
雖然這裏不乏對短期利益的急切和追求，但根本原因可能是這些品牌本身目前還不具備自主創新的能力。
正如九邊美妝創始人在接受聚美采訪時所說:“國內化妝人才和基礎審美教育非常匱乏，只會照葫蘆畫瓢，說根本點就是引領產品設計定位的人，眼光和格局還是二流三流的水準。交易者或領導者還停留在對成熟成功產品的模仿路徑上，對創新和創造不自信或不自持。R&D和設計需要提前布局。在國內，恐怕有勇氣做的品牌，如瑪麗黛佳、華、完美日記等能排進前三。他們至少在意識上和主觀上都是積極的。”
此外，某老牌國產彩妝品牌負責人也認為，國產彩妝不敢輕易高端或創新，是因為“不敢嘗試，不敢投入，怕失敗，怕得不償失”。經過梳理，我們可以看到，無論是完美日記還是瑪麗黛佳等國內彩妝品牌，在R&D和營銷方面的投入都是巨大的。品牌急於快速擴張占領市場，大多選擇多渠道營銷。從小紅書到微博再到微信微信官方賬號，燒錢的背後是“種草”的浪潮。這種操作的後果就是銷量巨大令人羨慕，毛利疲軟令人寒心，沒有利潤就沒錢投資R&D，形成惡性循環。
的確，創新壹直是品牌發展過程中的壹個難點，也是壹個重要的能力。當壹個想法被銷售出去並被消費者認可，相關的追隨者就會蜂擁而至。“這個時候我們要爭取的是用戶的堅持，是在創新路上的堅持”，花負責人坦言。
至於國產彩妝如何實現自我革新，蘇絲蘇負責人表示，可以從包裝、內容、視覺等方面入手。比如包裝必須是解決功能和美觀問題的私人模式，要挖掘消費者的真實需求，實現彩妝包裝材料的功能升級。內容是策劃能力，化妝需要故事圍繞產品。視覺是品牌調性和差異化的直接體現，刺激轉化和點擊。
好在隨著國產新銳品牌的崛起，我們開始看到越來越多的國產彩妝品牌已經在進行各種創新的嘗試和探索。
例如，深色風格彩妝品牌CROXX最近發布了最新的玉石系列，其中主打產品的眼影盤和腮紅產品以純白瓷器為基礎，將雲紋、絲菊、眾生、慈悲、憤怒等精雕細刻在產品包裝上，打造出獨壹無二的藝術品。
NONO NOTES奈姿，擬人化的彩妝品牌，靈感來源於筆記本、書籍、文具等元素。產品大多是紙質包裝材料，眼影是遊記，腮紅是甜品食譜，眉筆是考試答題卡，唇釉是芝士暖飲菜單的元素。
彩妝品牌Girlcult推出宇宙羅曼史新系列，靈感來源於1977年推出的航海家I。腮紅球的包裝設計看起來像是腮紅“坐”在太空艙裏，看起來像是膏體其實是粉末質地。
新國風彩妝品牌skill，產品線靈感來源於麻將中的十三孤兒，融入了雞爪、骰子、胡牌別名等元素。
時尚彩妝品牌Fomomy先後推出煙盒唇釉和煙管口紅，其中煙盒唇釉的壹次性棉簽設計獲得了實用新型專利，靈感來源於碘伏消毒棉簽，當壹端破損時，會向另壹端註入唇彩。
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或許，正如化妝品代工廠上海創元R&D中心負責人曾在聚美大會上所說，隨著年輕人對自我價值的實現和追求，以及對性價比和生活品質效率提升的需求，TA們的消費越來越傾向於自我價值實現和自我獎勵、禮品型消費。
此外，隨著移動互聯網的發展，消費者對其依賴越來越嚴重，所以在市場碎片化(新渠道、新細分市場)的背景下，國貨、性價比、快速化妝、體驗升級、個性化、環保也成為年輕壹代消費者新的關註點。
因此，未來化妝品創新研發的趨勢必然是回歸消費者，進行多維度體驗設計，全面創新品質管理。