很多人會選擇做電商,但不是每個人都能在這個圈子裏站住腳。想要大放異彩,需要選對產品,選對產品才能大賺壹筆。下面我帶大家簡單了解壹下跨境電商產品選擇的方法。
跨境電商選品方法1壹、確定產品線
在構建商品線的時候,可以簡單參考這樣的比例,規劃20%的引流商品,20%的高利潤商品,也就是核心商品,和其他正常商品(補充SKU)相互配合。
1,引流錢,指的是給平臺或店鋪帶來流量的商品和商品(利潤預計在0%到1%,折扣空間可以設定在30%到50%左右。在這種情況下,“黑色星期五”等節日可以為妳的店鋪帶來巨大的流量。
2.利潤率,顧名思義,是指作為利潤來源的可獲利商品。這類商品流量小,但利潤高,可以預留5%-20%的折扣空間。
根據平臺的銷售情況,不斷調整優化,了解這些品類的競爭對手動態,關註競爭對手SKU和價格的變化,隨時保持競爭。
第二,從品牌入手。
品牌是關鍵因素。好的品牌可以帶來更多的銷量和關註度,甚至帶動店內其他品牌和單品的銷量。所以,不能忽視品牌。做銷售的話,壹定要盯緊熱門的品類和單品。如果想穩定資金和利潤,可以多關註壹些冷門品類和長尾非標品類。
第三,從假期選擇產品。
1,情人節,飾品,珠寶,手表,箱包。
2、復活節,服裝,美容用品,園藝用品,戶外用品。
3、母親節,時尚配飾,首飾,手表,包包,賀卡,消費電子產品,水上運動產品。
4.美國的勞工節、服裝和美容產品。
5、萬聖節,體育用品,毛絨玩具,南瓜燈,Cosplay服飾。
6、感恩節,毛絨玩具,禮品,家用電器,美容化妝品,廚房小工具。
7、聖誕、鞋服、取暖設備、時尚配飾、珠寶、滑雪裝備、電子產品。
第四,從生活習慣入手
可以根據目標市場的生活習慣選擇產品。比如美國,18-65歲的成年人約有2億,其中60%符合戶外消費人群。針對這壹大群人,可以開發泳衣、泳鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
五個,這個季節的。
這壹塊也需要在選季分析,冬天來了會開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏天來臨前準備好迷妳風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫用品。這些產品大部分會提前壹個月開發上架。
跨境電商選擇產品的方法2 1。在選定的產品類別中不要有巨型品牌。
剛開始做跨境電商的時候,要註意選擇產品的行業。如果這個行業有某個品牌超級強,或者有幾個巨頭,那妳就不要選擇這個行業!因為這些產品都是巨頭品牌壟斷的,比如手機,就是大家都買的品牌,華為,蘋果,小米,三星...如果妳這個時候進入市場,和這些巨頭競爭,妳就很難出人頭地。
2.選擇流量大,需求高的類型。
如果妳想賣出壹個產品,妳必須確定市場有這個需求。如果妳不知道市場需要什麽,妳可以在現有的市場中找到。如果壹個產品根本沒人關心,沒有搜索量,那妳就盡量不要去嘗試。
總之,要盡量保證所選產品主關鍵詞前三名的月流量指數> 10。如果不知道去哪裏查流量數據,可以使用壹些跨境電商產品選擇輔助工具,比如從Google Trends看流量趨勢,或者用SellerMotor看流量指數。
3.選擇利潤空間大的產品。
在如今高流量成本、高運營成本的電商環境下,如果沒有足夠的產品利潤,作為跨境電商是堅持不了多久的。壹般來說,服裝鞋帽、化妝品、家居用品、智能電子產品都能盈利。新手不必追求跨境電商選品爆款。只要產品有利可圖,市場可以接受,都可以選擇。
4.註意產品專利和版權。
做跨境電商,壹定要註意專利和版權問題。有些產品已經被品牌申請了專利,不能隨便上架。如果妳無視規則,妳可能會被投訴,商店會倒閉。這方面可以去谷歌專利網上,輸入產品的主題詞。如果妳發現了專利結果,那麽妳就不能選擇這個產品。
5.避開競爭對手,建立獨立的站。
競品多的時候,價格戰在所難免。網上搜索同壹款產品,不同賣家的產品價格壹目了然。如果妳不想打價格戰,不妨建立自己的獨立站。在妳的跨境電商選品網站裏,只有妳自己的產品。不懂技術也沒關系。可以直接用“在線”來搭建網站,選擇壹個模板,稍加編輯,就可以快速生成自己的電子商務網站。