壹、產品選擇的判斷:三高兩低
近年來，運營行業的蓬勃發展，很大程度上得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商正在井噴式發展，這對於業內人士來說自然是可喜的局面，但問題也很嚴重。首先，亞馬遜今天的傳統商業模式無法承受如此激烈的價格競爭，必須在產品上取得優勢。
所以，對於亞馬遜賣家來說，做產品王的第壹步，也是最重要的壹步，就是選產品。傳統的配送模式早已落後。要保證店鋪的業績和發展，精準的產品選擇是壹個非常好的突破口。但是如何判斷壹個好的產品呢？總結起來就是三高兩低:高品質、高利潤、高需求、低價格、低售後。
高質量是選擇產品的第壹標準。即使利潤再高，產品質量不過關，導致客人差評、A-Z投訴等後續工作更加嚴重，也不會成為好產品。高利潤是賣家最關心的，關系到賣家的利益，所以高利潤也是產品選擇要考慮的關鍵因素；高需求是產品選擇的另壹個重要考慮因素。亞馬遜市場需求越大，證明這個產品值得供應給買家。換句話說，沒有大市場需求的產品不可能是好產品。低價很好理解，但不是單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢或者在產品的性價比方面有很好的價格優勢。關鍵在於產品的性價比；售後低是指售後問題越少越好，基本符合高品質的要求，但主要不能有侵權、偽造等其他嚴重的售後問題。
二、選品優勢:五高
壹個好的產品可以給我們帶來五高:高銷量、高排名、高排名、高轉化、高品質。
希望大家記住，能取得好的產品銷量的不是好的業務員，而是好的產品才能取得好的銷量。同樣的運營能力，好的產品按照高市場需求，高利潤快速發展，銷量從0到10，再從10到100。另外，好的產品在之前就已經完成了低售後、高品質的篩選要求，所以後續產品運營的效率很可能從妳第壹次選產品的時候就決定了，這說明好的產品是選出來的。
三、產品選擇的步驟:
尋找優勢資源——市場調研——產品定位——利潤分析——產品生產——質量控制——產品上架選擇不僅僅是找到合適的產品，從最初尋找優勢資源到最終產品上架，都是密不可分的。產品選擇過程中任何壹個環節的缺失都有可能給後期的產品運營帶來嚴重的後果。
然後，在選擇產品這壹步，如果妳有具體的品類，做好市場調研分析是最重要的。沒有這個分析，產品定位和分析就沒有利潤。因此，作為這壹步最重要的部分，邊肖可以教妳如何做好市場調查。
首先，妳可以用google trend搜索調查市場上該品類的需求情況，有哪些熱門關鍵詞，緯度是多少。這是很有參考意義的。接下來，妳可以使用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword，搜索該品類中哪些具體產品需求量大，哪些產品量大價低，值得我們進行定位分析。妳也可以從這個類目中找出暢銷、熱門新品發布等產品進行分析，這樣妳就可以明確自己的產品定位，分析後制定自己的產品排名目標和銷售目標。
研究完產品，還需要分析競爭對手的綜合素質，才算完整。競爭對手的分析維度很多，可以根據自身產品和賣家的特點來選擇。壹般可以從賣家定價、市場份額、列表優化、點評表現、排名表現等方面進行綜合評價。競爭對手的表現越專業，對自己來說相應的競爭難度就越大。
第四，好的選擇和好的運營:
對於市場需求，產品有自己的周期理論。我們知道新產品的開發並不會在上架後馬上貢獻大量的銷量。原因很多，可能是運營條件尚未成熟，也可能是產品處於前期準備階段。也有可能新產品壹受到買家的歡迎，銷量就會增加。隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售業績，會有壹個自然損耗的過程，但只要不斷補充新的產品，相信妳的店鋪銷量遲早會增加的。這也需要賣家在運營產品時，根據市場需求不斷規劃調整，始終保持壹個產品運營的優勢。也就是說，好的選材固然重要，但好的操作能力也不可忽視。