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浪潮集團有限公司營銷戰略

浪潮的重點是指把握IT核心領域的相關優勢,強調業務發展的相關性。重點發展計算機、應用軟件、商用終端等產業集群。浪潮專註的基本點和本質是提升浪潮的持續創新,尤其是技術的原始創新能力。服務器是浪潮聚焦戰略的主導行業。“基於對服務器這壹專業化領域的長期沈澱、經驗積累和深刻把握,集中資源進行研發,更容易獲得該領域科學發現和原創發明的創新突破。”孫丕恕說。

近年來,浪潮在服務器技術領域取得了多項原創性技術,特別是在面向商業應用的高性能服務器系統研發過程中,通過國家863計劃的支持和浪潮科技人員的努力,取得了多項核心技術發明,包括新型網絡服務器架構設計、高性能服務器系統功能單元設計、高性能服務器系統優化技術、 高性能服務器系統的智能管理維護系統和高性能服務器系統的應用移植技術等,並獲得80多項。 獲得7項軟件著作權登記。采用這些技術的浪潮天梭TS20000高端商用服務器系統獲得了2004年國家科技進步二等獎。

2002-2004年三年間,基於浪潮天梭系統技術的服務器產品和軟件產品銷售收入已達654.38+0.256億元,新增利稅654.38+0.654.38+0.8億元,有效降低了我國信息化的投資和應用成本。首先,替代進口產品的投資成本降低,進口高性能服務器系統已在部分領域成功替代,價格僅為國外同檔次系統的1/2-1/3,為國內高端用戶節省了大量設備投資。截至2004年底,* * *共銷售569臺,計算每臺價格比同型號小型機低654.38+0萬元,* * *為用戶節省了5.69億元的設備投資;其次,通過與國外RISC小型機競爭,間接降低進口高性能服務器的價格,迫使國外同類產品降價。中國高性能服務器年銷售額80億-90億元。如果進口RISC小型機能降價10%至20%,每年可為國家節約外匯800至18億元。“浪潮的利益* * *認同是指通過管理創新,建立以集團為核心的利益* * *認同。浪潮利益的基點和本質是把提升浪潮的持續創新能力作為實現浪潮利益最大化的重要舉措。”孫丕恕說,“企業不僅是技術創新的決策者和投資者,也是利益相關者。這就要求所有員工意識到,持續創新是他們的興趣所在。為了保護同體的最大利益,在文化層面,要激活企業創新的源泉,讓創新精神融進DNA企業文化;作為組織保障,需要構建能夠保持企業持續創新的制度和環境。”為了實現持續創新,浪潮建立了完善的創新R&D體系。包括采用“三級技術研發體系”、實施自主知識產權戰略、專利發展規劃、學研結合、設立博士後工作站等。

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