對於很多70後、80後消費者來說，人生第壹件羽絨服就是波司登。但在過去的幾年裏，波司登似乎已經淡出了主流人群的視野，成為了消費者心中的“上壹代記憶”。2018以來，波司登開啟“霸屏”模式的動作頻頻，無論是作為唯壹入選國家品牌計劃的服裝品牌，登上紐約時裝周，推出設計師聯名產品，還是植入綜藝節目，都讓人難以將目光移開。
目前波司登的線下門店也是全新的，門店門口排起長龍的現象並不少見。許多熱銷商品甚至在網上售罄。
去年“雙十壹”期間，波司登線上天貓旗艦店僅第壹個小時銷售額就突破2億元，超過了2017年“雙十壹”的總銷售額。最終，在2018的“雙十壹”中，波司登以全渠道銷售額超7.4億告終。
近日，定位為“全球暢銷羽絨服專家”的波司登悄然加入運動品類，配合季節變化，不禁讓人感到驚艷。
波司登的新品是“輕運動”系列，以女性功能性服裝為主，價格從兩三百元不等。登錄波司登官網，還可以發現女裝和男裝都有運動系列。但是，在這個系列中，我們並沒有看到“輕運動”系列產品。在波司登天貓旗艦店，搜索“輕運動”顯示9款產品。
事實上，這並不是波司登第壹次推出運動相關產品。
2018年末，波司登聯手世紀布GORE-TEX推出高端戶外系列羽絨服。據了解，這款高端戶外系列填充了800+蓬松的90%歐洲進口白鵝絨，防風防水透氣，可以面對各種惡劣的戶外環境。目前，在波司登天貓旗艦店，仍有部分高端戶外羽絨服在售，價格從2399-3799元不等。
壹位業內人士認為，從羽絨服來看，波司登將高端戶外納入視線，主要是因為滑雪和戶外徒步逐漸普及帶來的機遇；從羽絨服行業整體來看，大家熟知的Moncler、加拿大鵝都不是專業運動品牌，這類羽絨服品牌與北方、哥倫比亞、始祖鳥等專業戶外運動品牌有差距。波司登希望在他們身上尋求壹些發展空間。
波司登成立於1976，專註於羽絨服的設計和生產，持續引領中國羽絨服行業的產品品質，專註羽絨服業務42年。
1995年，波司登首次嘗試將時尚設計理念引入羽絨服，顛覆了人們對羽絨服的固有印象，從“厚、笨、挫”到“薄、輕、潮”。這個小小的嘗試，壹下子為波司登打開了市場的大門，將競爭對手甩在身後，當年銷量全國第壹。此後，波司登壹直保持領先地位。
自2003年起，連續三年榮獲央視“標王”，成為名副其實的民族品牌之壹。巔峰時期，波司登不僅建立了中國第壹個國家級實驗室，還獲得了數百項專利。2006年，全球約三分之壹的羽絨服由波司登制造。2007年，波司登榮獲服裝行業首個“世界名牌”稱號。同年，波司登成功登陸港交所，成為中國羽絨服第壹股。上市後，波司登開始優化產品結構，不再局限於羽絨服單品，積極發展四季戰略。
然而，花開永不落，十幾年過去了，服裝市場也在發生著劇烈的變化。
隨著互聯網的快速發展，很多傳統企業都面臨著巨大的沖擊，波司登也不例外。電子商務的興起，促使越來越多的消費者熱衷於網購，波司登的線下門店此時顯得格外過剩。
此外，壹些國外品牌也開始湧入國內市場，如Zara、優衣庫等暢銷時尚品牌，因其簡約時尚的風格深受年輕人喜愛。波司登的款式相比之下又老又醜，所以逐漸被年輕人拋棄。
銷量的逐漸下滑讓波司登意識到，只有羽絨服受到了淡季的巨大影響。
因此，2009年3月，波司登提出了三路戰略，即“品牌化、四季化、國際化”——推出男裝系列，收購多個男女裝品牌，並在倫敦最昂貴的商業街開設了海外首家門店。
但遺憾的是，這壹戰略的實施並不如預期，盲目擴張給波司登造成了諸多隱患。
從2013開始，盲目擴張帶來的壓力逐漸顯現，波司登業績開始下滑。到2014時，波司登的凈利潤已經下降了80%以上。財報數據顯示，2012-13年，波司登實現營收93.25億元，同比增長11.32%；2013-14年，波司登營收下降11.65%至82.38億元，股東應占利潤下降35.6%至6.95億元。
為了提升業績，波司登選擇關閉大量線下門店。
2014年4-9月，短短五六個月，波司登關閉了近3000家羽絨服零售店。到2015，波司登1 * *關閉門店超過5000家，其中設計豪華的海外旗艦店也在2017關閉。然而，這並沒有緩解營收的下滑。財報顯示，2015-16年，波司登營收已下滑至57.87億元，股東應占利潤為2810萬元。對比波司登剛上市時的財報，雖然營收差不多，但歸屬於股東的利潤還不到原來的壹半。
變化發生在2017年底，波司登提出了“聚焦主渠道，收縮多元化”的計劃，未來聚焦羽絨服業務，將集團定位為“全球最暢銷的羽絨服專家”。
於是從2018開始，波司登引入競爭戰略，在結合自身優勢的同時聚焦主營業務羽絨服，在品牌、產品、渠道上打出重磅組合拳，進行全方位的轉型升級。
在品牌上
在增加品牌價值輸出的同時，波司登也在不斷尋求行業權威平臺的認可，以刷新消費者的認知。去年9月，波司登在紐約時裝周上展示了壹系列新品，成為唯壹壹個在國內展示的中國品牌。維多利亞的秘密的天使亞歷桑德拉·安布羅休親自穿上波司登的產品來開場和結束這場秀。安妮·海瑟薇、“鷹眼”傑瑞米·雷納、鄧文迪等眾多國際大牌明星也紛紛亮相。
在擴大品牌話語權的同時，波司登還積極整合國際優質資源，與前設計總監拉爾夫·勞倫、LV、巴黎世家設計師合作，陸續推出國際設計師聯名款，廣受明星和消費者追捧。
在產品上
波司登在R&D和創新方面投入了更多的精力，相繼推出了高端戶外系列、意大利設計師系列等不同系列的新品。並在現有優質產品的基礎上，對面料、羊絨、羊毛、輔料、工藝進行全面提升。其新推出的高端戶外系列憑借出色的戶外表現獲得了被譽為“戶外領域的奧斯卡”的戶外新戶外2019戶外裝備大獎。同時，波司登也在堅持提升羽絨服的蓬松、防水、防風、透氣、防絨、保暖等技術。目前，其產品質量已與世界頂級羽絨服比肩。
在頻道上
波司登邀請法國頂級設計師托馬斯·克萊門特，以全新的整體風格打造全新旗艦店形象。在中國各大城市的核心商圈，數百家波司登門店也同時開業。上海南京東路、北京西單、成都春熙路、天津濱江路等全國地標商圈都出現了形象煥然壹新的波司登旗艦店。
調整戰略後，波司登的業績開始回升。
根據波司登發布的2017-18年度業績報告，截至2018年3月31日，波司登收入8881億元，同比增長約30.3%；年內綜合收入總額達7.39億元。按業務劃分，品牌羽絨服業務仍是波司登最大的收入來源，達到56.565438億元，同比增長23.4%；波司登代工管理業務收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團收入的65，438+00.6%；女裝業務收入達到65，438+065，438+5350萬元，同比增長85.4%，占集團收入的65，438+03%；多元化服裝業務收入增長36%至165438+3.95億元，占集團總收入的12.8%。
對於波司登推出的“輕運動”產品，有業內人士認為這只是壹個玩概念，因為羽絨服業務有很強的季節性，波司登正在嘗試開辟新的戰場。同時，因為體育領域的競爭早已白熱化，所以也用“輕運動”的概念來避免對抗。
據第三方研究機構預測，未來幾年中國運動服裝市場將保持10%以上的高速增長。到2020年，運動服裝市場規模將達到2808億元，2022年將超過3400億元。
從市場來看，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、特步、361度、斯凱等專業運動品牌搶占了國內大部分體育市場；從服裝市場來說，波司登也面臨著多個品牌的競爭壓力；從定價來看，波司登的價格介於國際羽絨服品牌和本土大眾品牌之間。至少在中短期內，波司登還不能直接搶加拿大鵝和Moncler的份額。
值得關註的是，波司登頻繁推出運動相關服裝，似乎與此前“聚焦主渠道，收縮多元化”的計劃背道而馳。在業內人士看來，波司登加碼運動品類並打出“輕運動”的概念，主要目的是尋求新的業績支點。未來，波司登的體育產品能否幫助業績持續增長，還需要時間來考量。