國內競爭激烈，小米進入英國尋求增量。
從去年開始，小米進軍海外市場的步伐略顯激進。眾所周知，小米已經連續四個季度蟬聯印度市場第壹，2018的印度市場為小米的業績增色不少。數據顯示，2018第三季度，小米手機業務營收350億元，同比增長361%，智能手機銷量達3330萬部，同比增長20.4%。其國際業務收入貢獻223億，同比增長112.7%，占小米集團總收入的43.9%。其中，印度市場成為小米增長最快的市場。
在嘗到印度市場的甜頭後，小米開始將觸角伸向其他海外市場。在莫雄的觀察中，小米不斷拓展國際市場的背後原因，其實離不開國內手機市場的頂尖。2018年2月國內手機市場分析報告顯示，2018年國內智能手機出貨量達到3.9億部，同比下降15.5%。國內手機市場萎縮導致小米手機業務增長停滯。資料顯示，2018年小米國內市場份額不增反減。第二季度國內手機市場出貨量增長0，第三季度市場份額甚至下降了16%。在這種情況下，小米開始將目光投向新的海外市場，即歐洲市場。
歐洲市場的部署，小米不是現在才開始的。此前，雷軍在部署小米全球發展時曾表示，“先以印度為試點，然後是東南亞，再是俄羅斯和獨聯體，現在是歐洲。”早在2018 11，小米正式宣布進軍英國市場，攜手小米Pro8和滑板車進軍英國市場。邁出進軍歐洲市場的第壹步後，小米在新年伊始似乎更加自信。據悉，2019將在英國市場推出的產品是小米MIX 3滑蓋手機，首批產品將優惠500元左右，小米還承諾發布5g版本。可見小米對這款英國首發產品的重視程度。莫雄觀察認為，頻繁布局的背後，是小米希望英國市場能成為自己的增量市場的野心。
英國人對小米品牌的了解比較薄弱，小米很難單純依靠性價比玩法。
小米高管王翔在接受采訪時表示，他對進入英國市場非常有信心。這種信心主要來自於小米在西班牙市場的優異成績。2018第三季度，小米在西班牙占據14.5%的市場份額。西班牙作為西歐市場的第壹站，給了小米很大的信心，但是英國市場真的會像西班牙壹樣開門紅嗎？莫雄觀察認為，英國市場對小米來說既是機遇也是挑戰。機會是上面提到的英國市場有機會成為小米新的增量市場，挑戰是能不能在英國市場玩下去。
目前英國消費者的特點與美國相似。大部分走的是運營商渠道，運營商占據了將近壹半的市場份額，而網購的習慣只是壹些互聯網工程師。所以國外手機品牌要想進入，首先要和經銷商、運營商達成合作關系。但是小米在國內的玩法壹直是互聯網模式。壹開始選擇性價比高的手機傳播口碑，才在中國手機市場打下自己的壹片天地。如果沒有英國運營商的足夠支持，小米的步伐可能會受到很大阻礙，最後很難接觸到消費者然後銷售遇冷。
對於本土運營商來說，與新手機品牌合作也有很多要求。比如他們對手機的產品和質量要求很挑剔。三，已經和小米合作的運營商，要求小米提供更好的入門級產品。其次，手機廠商如果有戰略上的變化，也需要和本土運營商磨合。多年前，華為進入歐洲市場，與當地運營商有深入合作。但後來，華為新任ceo余承東改變了戰略方向，開始重建銷售渠道，做自己的公共品牌。此後，歐洲多國運營商紛紛下架華為手機，導致華為利潤下降60%。後來，華為花了很長時間才重新與當地運營商建立起渠道信任關系，所以莫雄觀察到，華為在歐洲最初的挑戰依舊，小米作為後來者，繼續利用性價比優勢沖擊歐洲市場顯然有點困難。未來小米需要在新品牌認知度上建立強大的競爭壁壘。
小米2019攻防難度很大。
2018小米上市時向用戶承諾，小米是壹家互聯網公司，硬件銷售給消費者的最高利潤率定為5%，超出部分全部返還給消費者。在確定核心戰略上，2065 438+08165438+雷軍在小米的AIoT開發者大會上，定下了AI+loT的目標。前不久，小米在年會上公布了小米“手機+AIoT”的雙引擎戰略。由此可見，雖然小米將lot作為未來的重要方向，但小米的硬件業務仍然是重中之重，手機業務也是面向未來物聯網時代的重要布局。
雷軍在年會上坦言，冬天來了，2019即將面臨最嚴峻的挑戰，沒有盲目樂觀的余地。沒錯，2018年，榮耀正式宣布進入榮物聯生態和新零售3.0戰略階段，oppo也在幾天前推出了其子品牌智美心產品。對於oppo來說，獨立的新品牌可以更好的區分手機和物聯網設備的品牌架構，也可以為即將到來的5g打下第壹步。但無論哪家看起來都蠢蠢欲動，都想進入小米lot生態腹地分壹杯羹。2019隨著各手機廠商5g手機的到來，國內手機市場的競爭將更加激烈，手機市場將面臨又壹次洗牌。
所以小米目前面臨的壓力確實不小。首先，要在歐洲市場站穩腳跟，就需要拿出最好的產品讓消費者認可，而占領歐洲市場就意味著可以在全球手機市場獲得認可，但小米手機之前並沒有給人留下高端的印象，甚至被外界稱為組裝機。“對於不了解我們的人來說，他們認為價格低意味著質量差，扭轉這種觀點需要時間，”小米高管王翔表示。另壹方面，歐洲人更註重手機產品的專利意識。根據歐洲專利局(EPO)公布的數據，華為在2017年申請了2398項專利，位居全球第壹。但小米在這方面有所欠缺，短時間內突破英國真的不容易。最後，莫雄指出，小米壹方面要防範國內競爭對手，另壹方面要考慮海外市場的擴張。真的是攻守難。