連外賣都沒有的以色列 憑什麽成為創業的國度

工作到晚上10點，突然發現自己還沒有吃晚飯，抓起手機來想叫外賣，突然發現這裏不是中國……

是的，這樣悲慘的故事就發生在我身上。我此時正處在以色列城市特拉維夫，作為以色列最大的都會區，是該國人口最稠密的地帶，也是以色列的經濟樞紐，但是這些Title仍舊不能在深夜10點解決我的溫飽問題。我向酒店的窗戶望出去，外面已經漆黑壹片，所有的店鋪已經關門，想叫外賣，更是不可能了吧？我頓時對這個地方產生了怨念，連外賣都沒有的以色列，憑什麽被稱為“創業的國度”？

以色列：中東的異類

以色列被稱為“創業的國度”，近年來中國公司對它趨之若鶩。坦率地說，在出發之前，我對於以色列的印象還是宗教沖突、戰亂以及悲慘的猶太人歷史。至於他們所自豪的那些科技發明和技術，並不如美國的Iphone手機和Windows操作系統那樣讓我感同身受。可能是為了驗證我對它的刻板印象，初到特拉維夫後所看到的街景比我想象中的還要破敗。

也許是因為常年動亂，以色列人並不是很重視建築的美觀。被當地人類比為”以色列的上海”的特拉維夫，很多民用建築都是破敗不堪甚至有些可以用”殘垣斷壁”來形容，即使在新城區或商業區，其繁華的程度也只能與中國的二線城市相比肩。

特拉維夫街頭

也許拿特拉維夫與中國的北京或者上海相類比並不公平。如今整個以色列人口只有800萬，而北京的人口是2200萬；以色列整個國土實際管轄面積只有2.5萬平方公裏，跟北京加上周邊郊區面積差不多。它西北臨地中海，北靠黎巴嫩、東瀕敘利亞和約旦（與極端組織伊斯蘭國IS近在咫尺）、西南邊則是埃及。被各個阿拉伯國家所環抱，以色列這個猶太民族國家，可以說是中東的異類。

想在網上買東西？Naive

以色列人在民用移動應用領域的建樹並不值得炫耀。雖然後來有以色列的朋友跟我說，以色列也有在線的訂餐和送餐App，最有名的叫10bis，但其用戶並不算多。大多數的使用者是當地的創業者和辦公室白領。B2C的網上購物更是發展不起來，因為物流並不發達。他們跟我說，如果妳在網上買壹個東西，壹個小時的路程，物流甚至可以送壹個星期。

根據獵豹全球智庫的研究顯示，可能是國內市場狹小，以色列人在移動App上的使用習慣明顯偏向於外國。在購物上，中國的阿裏的全球速賣通甚至超過了ebay和當地的購物軟件Yad2，成為了以色列人最常用的購物軟件。以色列人最常用的通訊軟件是Whatsapp（有以色列小哥跟我搭訕壹定要加我Whatsapp我會亂說？）社交用的是facebook。的哥司機比較常用兩種軟件，壹個是用於接單的Uber，壹個是用於導航的WAZE（這也是以色列人創造的傳奇式App，可惜後來被google收購）。

但是，如果妳認為以色列就是個動亂中勉強為生的國家那就是大錯特錯了。

破舊房子下的創新動力

轉變我對以色列印象的是之後對以色列創業公司的走訪。我們此次訪問的公司全部都只有十幾個人的規模，卻大多從事的是服務於商業的To B領域的技術創新，而且壹些技術創新，我們在中國甚至聞所未聞。

如果說這兩年中國才興起了“全民創業，萬眾創新”的熱潮，以色列早就是真正的全民創業了。據統計顯示，在每1600個以色列人當中就有壹個創業者；以色列公司在納斯達克上市的數量幾乎超過了歐洲的總和，僅次於美國、中國和加拿大；以色列的人均的VC投資是美國的2.5倍，是歐洲的30倍，中國的80倍，印度的300多倍。2015年以色列吸引外國直接投資金額高達116億美元，比2014年增長90%，當年的海外投資為67億。投資額的巨大增長反映了世界對以色列經濟的絕對信心。盡管過去十年全球經濟放緩，以色列GDP卻不減反增，增速甚至超過經濟合作與發展組織（OECD）國家及美國。

以色列在網絡安全方面所取得的成就甚至可以和美國相比肩。目前以色列擁有超過300家網絡安全公司，2015年以色列新成立的安全初創公司多達81家，安全行業規模更是較2014年增長了25%，是僅次於美國的全球第二大安全產業規模。最近很火的壹家以色列公司叫做Cellebrite。在美國FBI與蘋果公司在是否破解用戶Iphone手機的事情上爭執不下時，作為FBI供應商的Cellebrite及時攻破了聖貝納迪諾恐怖襲擊案槍手賽義德·法魯克的iPhone手機，不僅使FBI撤回了對蘋果公司的起訴，而且據《福布斯》報道，Cellebrite破解這部iPhone只收取了15278美元。

“胸無大誌”的創業公司

這是壹位40多歲的中年男人，長著壹副典型的以色列人面孔，清瘦且高。坐在我右手邊的他身體後傾靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，慢條斯理地給我們介紹他們公司的業務和情況。這是我們此行訪問的第五家以色列科技公司，這家做大數據技術的公司剛剛從美國的思科和Intel融到了4000多萬美元的B輪融資，很顯然，此時這位CEO對來自中國的投資者並不感興趣。雖然在我們到來時，他仍舊很禮貌地向我們在場的每壹個人都遞了名片。但相信我，他們絕對是我們此次以色列訪問過公司中最特別的壹家，不僅是因為他們對我們的態度，還因為他們是唯壹壹家對我們宣稱未來目標是上市的以色列創業公司。

以色列公司大多“胸無大誌”，大多數創業者並沒有改變世界的想法，也不想把企業做成BAT，只是做著腳踏實地的創新。在我們訪問過的公司中，他們的創始人大多年紀在40歲以上，有過多次的創業經歷，在公司成長到壹定階段後，他們就把自己的公司賣給了更大的公司。對於他們來說，連續創業就像是我們從壹個公司跳槽到另壹個公司壹樣正常。

有趣的是，我們訪問的最後壹家公司，在我們表示他們已經被我們的競爭對手投資，可能無法再合作時，他們的創始人更是脫口而出：妳們可以買下我們啊！對於融資和賣公司的高積極性，是以色列創業者對於投資者的普遍態度。

至於其中的原因，壹位十年前就在中國上海定居的以色列人Michelle Tzhori為我們分析說：“以色列國土狹小，市場並不廣闊。周圍的鄰居們對我們又不是特別友好，地區局勢也不穩定，所以以色列人都有壹種不安全感。基業長青可能並不是最好的選擇。所以他們通常到公司發展到壹定階段就賣給了美國或歐洲的公司，因為那裏有更廣闊的市場。”Michelle是往來於中國和以色列之間的律師事務所合夥人，他們不僅為中國與以色列之間的貿易往來提供法律服務，還為中國投資者篩選靠譜的以色列創業公司，這種需求近年來顯得越來越迫切。她還給自己取了壹個好聽的中國名字：崔米雪。

參觀以色列創業公司

但與中國的情況相類似，以色列創業公司的“死亡率”也相當高。以色列出口協會的Peggy告訴我說，每年參加巴塞羅那世界移動通訊大會的以色列公司，到了第二年再參展的時候，可能四分之壹的公司就已經消失了。總結起來可能有三種原因，Peggy說：“壹是創始人是技術出身的公司，他們通常從世界知名的網絡公司google、facebook等辭職創業，但缺少融資、經營等能力，使得公司並不具有持續發展的可能；二是以色列市場狹小，又沒有有效拓展海外市場，公司的成長性變得非常有限。第三當然也有壹些創始人本身技術不過硬，光有好點子的情況。”

出租車上巧遇“中國手機的粉絲”

根據世界知名調查機構皮尤研究中心（Pew Research）的數據，以色列的手機滲透率達到132%，74%的人有智能手機，智能手機普及率高居全球第三，僅次於韓國和澳大利亞。韓國的手機品牌在以色列占有非常高的市場份額，特別是三星，這從遍布特拉維夫街頭的三星廣告可見壹斑。雖然沒有現成的調查數據印證，但這壹發現在當地人口中得到了證實。

“的確，在中國，手機品牌中占支配地位的絕對是蘋果，但在以色列，人們可能更愛用韓國手機。”崔米雪告訴我們。“很多人喜歡用三星，但我覺得LG更好用。”與崔米雪在同壹事務所工作的同事補充道，她手中拿著的手機正是LG。的確，LG這壹在中國並不被廣泛使用的手機品牌，在以色列，上到公司的高管，下到的哥司機，也都是它的使用者。

但是，中國手機在以色列也並不是沒有存在感。在我們壹次打車的過程中，壹位出租車司機就與我聊起了這個話題。

“妳從中國來的，為什麽不用中國手機？”他看了看我手中的Iphone6。

“呃……好問題”我尷尬地握了手中的手機，竟然無言以對。

“我很喜歡中國手機，便宜質量又好。而且我覺得比蘋果手機運行更快。”司機是位不到30歲的小哥，他似乎看出了我的不安，又接過了話頭，“在中國，中國人都用哪些國產手機品牌？”

“華為，小米。”他問到了我的強項。

“華為、小米，嗯，我都知道。但我覺得用的人肯定不如三星多吧？”

“不，在中國華為可能已經超越三星了。”我迅速地找回了自信。

“真的嗎？那妳聽說過魅族和壹加嗎？”

“魅族和壹加？”謝天謝地我聽懂了他的發音，”當然，它們可能也很好用，但用的人確實沒有華為和小米多。”

“我打算買壹個魅族，換個中國手機用。”

我這時候才想起看了看他掛在車操作臺前用於接Uber單子的智能手機，是個中國臺灣產的華碩手機。這時我們的目的地也到了，小哥收下車費後依舊熱情地說Goodbye:“希望下次見到妳時可以看見妳用中國手機！”也許會吧，我心裏想。

“加個微信吧”

2014年，互聯網女皇瑪麗·米克爾（Mary Meeker）在其年度互聯網報告中特意將中國單獨列出，介紹了中國移動互聯網的發展以及其中的機會。據中國工信部數據，2015年中國移動互聯網用戶規模近9億。如此大的市場中國對全世界的移動互聯網公司都是最巨大的吸引力。對以色列的互聯網公司也是如此。

中以互聯網界的互相吸引可能來自於雙方經貿往來的大趨勢。20多年前，中國與以色列建交時，中以的雙邊貿易額在1992年為6000萬美元，而以色列總理新聞處表示，目前雙方貿易額約為每年80億美元（也有數字說2014年即達到110億美元，是2010年的2倍）。去年重新執政的本雅明·內塔尼亞胡，近年壹直在積極推行將以色列的貿易關系從歐洲（仍是以色列遙遙領先的最大商業夥伴）轉向新興市場的政策。

但是大部分以色列人對中國市場既充滿了好奇和渴望，又知之甚少。不過，以色列人謙遜、積極、勤奮的性格在與中國人做生意的過程中體現得尤為明顯。為了與中國人和中國公司打交道，”加個微信吧”，成為以色列人與中國人初次見面時的口頭禪。如果是壹個中國人在壹個以色列的商務場合，並不需要那麽多的社交技巧，很多以色列人會主動熱情地向妳打招呼並介紹自己及自己的公司，當然，交換名片和微信也是必要的。

與此同時，中國公司對以色列的創新科技和創業公司也越來越感興趣，我們參觀的壹家以色列做VR科技的公司告訴我們說，他們這個星期曾經接待了壹個30人的中國公司訪問團；而另壹個已經在美國上市的以色列科技公司銷售總監向我抱怨說，他現在的工作已經被各種各樣的訪問需求所占領，而這些訪問需求通常來自於中國公司。但同時他也私下發短信給以色列駐華使館商務處的官員說，即使他們已經IPO並不缺錢，他們也很歡迎中國公司或投資者來訪，因為說不定哪家中國公司就能幫助他們開拓中國市場。他的這種務實很能代表以色列公司對中國市場的普遍態度。

後記

小時候讀書時曾經看到過壹句美國人的諺語：世界上的智慧在中國人的腦袋裏，世界上的財富在猶太人的口袋裏。這句話本意是說中國人聰明，猶太人善於經商。猶太人的富是毋庸置疑的。根據世界銀行2014年的數據，以色列的人均GDP已經達到了3.7萬美元，是中國的近5倍。但如果從近幾十年的科技發展來看，猶太人腦袋裏的智慧也是數壹數二的。

在特拉維夫本古裏安機場的出關處，有壹條掛滿了巨幅照片和文字介紹的長廊，照片上都是以色列人引以為傲的科技發明，所有即將走出以色列海關的外國人都會忍不住在此逗留。僅舉幾例，妳就會知道以色列人驕傲於他們的科學技術完全是有理由的：

今天幾乎人人都離不開的電腦優盤是以色列人AmirBan, Dov Moran 和 OronOgdan發明的，他們都來自以色列M-Systems公司。他們在美國註冊專利的時間是1999年4月。

今天中國的即時通訊工具QQ，脫胎於1996年由以色列Mirabillis公司發明的ICQ。ICQ的意思是：I seek you （我找妳）。

聖女果：這種可愛的小西紅柿的野生品種來自南美，目前人工種植的有三個品種，其中最主要的特別甜美的品種Tomaccio是在以色列希伯來大學教授Prof.Nahum Keidar 和 Prof. Chaim Rabinovitch領導下花了十二年時間雜交培育出來的。

還有，說個遠點的，大家熟知的臉書（facebook）創始人紮克伯格是美國籍的猶太人。

為什麽在如此狹小的國土上會有這麽多的創新和發明？他們的動力來源於哪裏？以色列前總統西蒙·佩雷斯，今年已經93歲的以色列政壇“長青樹”，對這個問題有著非常深刻的理解：

“猶太人有壹點特別，因為猶太人從來不滿足，因為壹旦滿足妳就懶惰了。

我們的土地太少，以色列占整個中東面積的千分之壹。而且我們在北方有帶瘧疾的蚊子，在南方有沙漠，各種風沙，這片土地是荒蕪的。我們也沒有水，兩個湖，壹個已經死了，壹個快要死了（死海）。

我們有壹個特別有名的河（約旦河），但他的名氣比它的水量大多了。我們沒有金子也沒有石油。我們周邊的鄰居對我們不太友好。世界上也沒人給我們鼓勵，沒有武器，也沒有食物，也沒有任何人的幫助。

但我們發現我們有壹個特別棒的資源，這個唯壹的資源就是妳的夢和妳的大腦。我們如何把水利用起來，怎麽樣去把水量提高。我想到可以重復利用，然後想到海水淡化，我們想去怎麽節水，我們發明了滴灌技術，壹方面創造水，壹方面節水。當我們什麽都沒有的時候，我們就要創造想法。”

也許，正是因為處於這種山窮水盡的境地，才讓以色列人的聰明才智得以被充分地被激發出來。人成為了這個國家最寶貴的資源，而以色列人的創新精神，則成為支撐這個國家生存和繁榮的重要因素。