根據我國《招標投標法》第31條規定，兩個以上的法人或者其他組織可以組成壹個聯合體，以壹個投標人的身份共同投標。聯合體各方均應當具備承擔招標項目的相應能力；國家有關規定或者招標文件對投標人資格條件有規定的，聯合體各方均應當具備相應的資格條件。由同壹專業的單位組成的聯合體，應當按照資質等級較低的單位確定資質等級。聯合體各方應與招標人簽訂* * *協議，明確約定各方應承擔的工作和責任，並將* * *協議隨招標文件提交給招標人。如果聯合體中標，聯合體各方均應* * *與招標人簽訂合同，並就中標項目對招標人承擔連帶責任。招標人不得強制投標人組成聯合體共同投標，不得限制投標人之間的競爭。
在聯合投標中，合作夥伴的選擇是投標成功的關鍵，也是投標決策的關鍵點之壹。在聯合投標中選擇合作夥伴時，應考慮以下幾個方面。
壹、合作夥伴的資質水平和行業屬性
在選擇合作夥伴時，不僅要考慮其資質等級是否符合招標文件要求，還要考慮其行業屬性是否與擬招標項目相同。由於行業標準和規範的不同，在同等條件下，業主壹般不會選擇有高等級資質但不在自己行業的企業。
二。合作方的主要業務、範圍和已完成項目的歷史。
如果要招標的項目屬於合作方的主營業務，且該公司不打算參與本次投標，選擇其聯合投標是有利的。如果要招標的項目只是其兼職業務範圍，會對招標產生壹定的影響。
三。合作夥伴的已完成項目和歷史投標
通過分析主兼職項目的數量以及合同價格在合作方已完成項目中的分類和比例，可以判斷企業的基本運行情況。同時也可以從其已完成的項目中分析其歷史投標情況。壹個企業的投標史只是壹個企業的發展史。通過中標項目的報價判斷企業是穩健、激進還是保守；招標重點和決策可以通過中標項目的類別來判斷；根據中標項目所在的區域，可以判斷其實力範圍和影響範圍。
四。合作夥伴的背景及其與相關方的關系
對合作方的業務性質、主管部門的基本情況、法人代表的簡歷等進行調查分析，都有助於競標的成功。
動詞 （verb的縮寫）夥伴的行業優勢合作
聯合投標必須考慮擬招標項目所屬行業內合作夥伴的實力、規模、信譽、人員素質和結構、設備類型和套數，尤其是行業內合作夥伴的實力和信譽。如果在以往類似工程的施工中，解決技術問題的能力不足，或者發生安全事故，會給監理和業主留下不好的印象，甚至進入“黑名單”，導致企業與其他同等資質等級的企業不是壹個級別的競爭對手。所以在選擇合作夥伴時，要盡量避開這類歷史上有不良記錄的企業。
不及物動詞質量認證及合作夥伴的各種榮譽、獎項和專利
如果合作夥伴通過了質量體系認證，且在有效期內，將有利於投標積分。如果合作方擁有相同或類似項目的獲獎項目和國家專利，新技術、新施工方法、新材料的應用或試驗數據，無疑會加深業主和評委對其企業先進技術水平的印象。
七。合作夥伴的財務狀況
招標文件主要是按預算編制的；施工組織設計工資，各種證照和財務報表四部分組成，財務報表大概是最容易被忽略的。但是，在入世後的中國招標市場，特別是在世界銀行貸款的招標項目中，評委將不僅由業內專家組成，還要有金融專家。很難相信，在中國日益規範的招投標市場，壹個資質等級很高，但財務管理和經營狀況很差的企業，會有讓業主和評委放心的理由。
至於合夥人的財務狀況，就短期合作而言，主要分析短期償債能力比率指標，即流動比率、速動比率和流動資產構成比率，來衡量企業的短期償債能力。聯合投標中的合夥人是同壹項目的投資者，現金流量表結合損益表和資產負債表為投資者和債權人提供全面有用的信息。其中，籌資活動產生的現金流量(包括為分配利潤、向銀行貸款、吸收投資、發行債券、償還債務等而收到和支付的現金。)更能體現支付利息的負擔。
對合夥人財務狀況的分析不僅是日益規範的招投標市場的需要，而且有助於了解合夥人在資金墊付、資金投入和資金周轉等方面的情況。因此，對合夥人財務狀況的分析應作為不可忽視的重點之壹。
八、雙方的合作。
壹般來說，聯合投標中投標文件的財務報表、資質和相關證明是容易確定的，而預算編制文件和施工組織設計要取決於合作方對擬投標項目的理解，雙方合作方的關系應該是平等基礎上的主從關系。如果兩個合夥人的主體在擬招標的項目中有豐富的施工經驗，則應負責預算文件和施工組織設計的編制，否則，應對從屬對象負責。
九、雙方的主從關系及對投標文件的控制
兩個合夥人之間的主從關系，不應該簡單地以資質的高低、企業的大小來決定，而應該以兩個合夥人的風險程度、投資的大小、承擔的責任和義務、獲得的權益來決定。
作為雙方的主體，應努力全面掌握投標報價和施工組織設計。在招投標中，聯合投標的主體往往不參與預算文件的編制，只負責施工組織設計；或對投標報價有最終決定權，但不負責施工組織設計；甚至只負責施工組織設計，而沒有投標報價的最終決定權，這是聯合投標中主體不應該有的決策失誤。
作為聯合投標的主體，我們應該絕對控制投標報價的參與權、建議權、修改權和最終決定權。但這並不意味著我們可以了解和掌握招標文件的整個編制過程。投標報價是招標文件中的壹個重點，但不是招標文件的全部。施工組織設計涉及質量、工期、管理人員、施工機械、施工道路、施工現場布置、施工工藝、施工方法和流程，以及材料、資金、人員使用計劃、環境保護、安全保衛等。因此，忽視施工組織設計是錯誤的。在聯合投標中，從屬對象往往與多家企業合作。如果是負責施工組織設計的，可能是類似的模式，不排除偷工減料的可能。即使聯合投標中的主體有權對施工組織設計進行修改和審查，但現實情況是最終確定後沒有足夠的時間進行修改。因此，聯合投標中的主體應決定投標報價的最終決定權，並盡可能多地參與施工組織設計，以便在投標中掌握主動權，控制大局，做出有利的選擇。
X.雙方的權責關系、利益分配和合作形式。
在合作中，確定各自的權利、義務、責任、利益分配、因招標文件的錯漏造成的投資補償，並根據利益分配確定各自在資金周轉、資金墊付、納稅、拆遷補償、生產支出、機械使用維護、合同管理、建築材料等方面的資金投入比例。為了避免可能出現的糾紛，這些具體問題應該通過協議或合同來約定。
在聯合投標中，合作夥伴的選擇絕不是資質等級、企業規模等簡單的選擇，而是多層次、全方位的選擇。對合作夥伴的分析不應僅僅是簡單的行業內分析，還應考慮其財務管理、經營狀況、信用等級、商業信用等指標進行全面、綜合、系統的分析。選擇合適的合作夥伴是聯合投標中投標成功的基礎，對企業的發展有壹定的影響。如果因為選錯了合作夥伴而投標失敗，企業失去的不僅僅是錢，還有機會、信譽、決策層的凝聚力、向心力、企業的穩定性。所以，如果壹定要在聯合投標中選擇壹個合適的、理想的合作夥伴，與其冒險或碰運氣投標，不如放棄。
在當今中國的招投標市場上，聯合投標會不斷出現。企業的競爭不僅是企業規模和經濟實力的競爭，更是企業理念和企業人才的競爭。企業只有不斷更新觀念，加強人才的引進和培養，才能在競爭日益激烈的招投標市場中占據壹席之地。
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