17歲參加工作。23歲,作為天津最早的個體戶,躁動不安的劉國喜從賣醬肉熟食做起,做過裝修,賣過防盜門,開過臺球城。如今,他所經營的散熱器公司已經成長為年加工能力300萬柱的企業,產品分布在天津各大型項目,占據天津散熱器市場的半壁江山。
劉國喜出生在壹個軍人家庭。他的第壹份工作是在屠宰場的冷庫裏當工人。上世紀80年代,肉制品的市場供應遠沒有現在這麽豐富。作為肉聯廠的福利,工人偶爾會分到壹些熟肉醬。
“壹拍就是壹麻袋麻袋,廠裏有人不喜歡。”我試著賣家裏吃不到的東西,大家都搶著買。“劉國喜發現了這個市場的供應短缺,開始充分利用自己的資源。”如果工廠裏有人不想送東西,我就把自行車帶回家。後來,我開始積極尋找‘貨源’。屠宰場的食物質量是有保證的,完全沒必要賣。"
壹時間,劉國喜成了廠裏的“壹景”。每次下班,他總是背著大包小包騎著自行車,有時壹趟下來要來回好幾次。“下了廠,回家上班”成了劉國喜的生活常態。這樣小打小鬧了壹段時間後,劉國喜有了新的想法,開始在腦子裏規劃自己的工作。
“壹是太累了,家裏還有兩份工作。第二,我作為個人真的賺了錢。當時我的工資是40塊壹個月。04元,幾天的醬油銷量就能覆蓋壹個月的工資。"
1984年,劉國喜辭去工作,正式下海。劉國喜原來的店面只有兩張桌子大小,他和妻子買了壹張,賣了另壹張。但店前的長隊讓這對夫婦在艱苦的環境中感受到了快樂。
我賣的醬料都是天津有名的,開門前還有客人排隊。“劉國喜賣東西有自己的壹套——不管多少客人排隊,他都不會幫忙。當有熟人看到他抱怨不理解老婆時,劉國喜慢吞吞地說:“幹飲食要看人緣,所以門口排隊還得排隊。隊伍越長,排隊的人就越多。“就是在這個散落在大街上的小作坊式店鋪裏,劉國喜成為了天津第壹批‘萬元戶’。
激流勇退“門庭”
賣了三四年醬,劉國喜出名了,但此時他不幹了,做起了當時最火的裝修公司。“人要有長遠的眼光。當妳壹天能賺到1000元的時候,妳就是幸福的。如果妳以後能掙到5000元,那妳就專心去掙這5000元。專註意味著妳要敢於放棄。越是什麽都想做,越是什麽都做不好。”
劉國喜在做裝修公司的同時,也賣防盜門。看來他什麽都喜歡當尖子,賣防盜門也是“天津第壹”。火到什麽程度?連當時的市公安局副局長都用的是劉國喜賣的防盜門。
“我是第壹個教顧客識別真假防盜門的商家。我的加盟號是‘110’。多好記啊!我們的廣告壹在電視上播出,所有的客人都到我們家來了。”劉國喜雇了十幾個家夥在城裏裝三輪車。公司送活上門給工人5元錢,他賣的獎勵是10元,工人的積極性空前高漲。“幾乎所有的工人都在爭取工作。晚上八九點,他們騎著三輪車到家裏安裝,送到安門。他們拉開了五扇門,所有的門都能賣出去。”
“細節決定成敗。”
劉國喜總是在最好的時候退出。裝修公司做了五六年,後來換了壹種方式。
“有壹天中午,我在閑逛的時候,發現了壹個閑置的大作坊。我很震驚。我天天路過這裏,沒發現這壹大片空地。”我問門衛房子出租嗎,門衛讓我去問領導。我騎上自行車走了。當我們談論它的時候,人們渴望把它租出去。“這麽大的場地是租來的,但劉國喜卻不知道具體做什麽。咨詢了壹些人後,他發現這條路原來是街頭臺球的“據點”。壹問愛玩球的都知道這個地方。劉國喜當即決定開壹家大型臺球城。
靠著裝修公司積攢的幾百萬元,劉國喜誤入臺球行業,沒想到又“出彩”了。臺球城開業後天天爆滿,月光下賣茶的錢可以賺40多名員工的工資。很多從事臺球生意多年的人都在想,為什麽劉國喜的店這麽受歡迎!
成功自有成功之道,劉國熙從每壹個細節征服了嘉賓。24小時營業,800多平米的臺球城全部規劃成單間。每天早上6點“清案”。先用濕毛巾擦去機箱上的汗漬,然後用熨鬥在規定的溫度下熨燙。燙好後,球直了就直了,轉了的球就會轉到妳想要的角度。許多人早上6點就來付錢買桌子,寧願占據這個地方幾個小時。對於通宵遊玩的客人,也是早餐自理。提前告訴服務員想吃什麽。對於很多熟悉的老顧客,劉國喜讓服務員記住他們的喜好,哪個喜歡吃鹹的,哪個喜歡吃甜的,在客人上臺前就買好了。這種服務在90年代初的臺球廳幾乎是絕無僅有的。
劉國喜經常在店裏組織壹些比賽,給大家發壹件統壹的t恤作為比賽服,其實就是在聚攏人氣。從第壹次的店內比賽到後來的行業內比賽,劉國喜的店鋪知名度與日俱增。“看壹場精彩的比賽時,壹張桌子前人山人海,人多到我都不敢看。”
很多人都拿著球桿找自己的老板,想“動壹動”。有人開出1000元壹桿的“天價”,要求和老板比試。但是,劉國喜並不焦慮,也不懊惱。“我說我不會玩,他們說我是裝的,但我真的不會玩。但是我雇的員工是潛龍臥虎,天津臺球黑八亞軍就在我店裏。從經理到服務員,沒有不愛玩的,也沒有不會玩的。我也給員工充分的自由,下班後免費在這裏玩。很多人都爭著在這裏當服務員,他們就是幹這個的。”
有人問為什麽壹個外行人劉國喜在做壹個內行都做不好的事情?劉國喜輕描淡寫地總結道:“壹個職業臺球運動員,球打得好,不壹定懂管理。我對打臺球壹竅不通,但我的管理不錯,專業管理離不開壹個圈內人。我雇個職業經理人,讓他負責實際運營就夠了。”
“做生意就像跳樓梯。”
在商界已經20年了。已經完成原始積累的劉國喜並不安於現狀。他想用高科技做壹些別人沒有做過的事情。
他在報刊雜誌上打廣告,向電臺發布信息,尋求科技合作項目,最終確定了“蓖麻豆渣解毒技術”專利項目。但誰也沒想到,專利技術的轉化過程歷經艱辛:機械設備反復拆卸,傳動設備故障頻發,安裝調試問題重重。最可怕的是測試時因為溫度和時間的偏差發生了爆炸,差點造成人員傷亡。近百次的測試,反復的嘗試,反復的失敗;近百萬元的投資,壹無所獲。面對困難,劉國喜沒有退縮。他及時查找原因,在最短的時間內重新組建了由動物營養、畜牧獸醫、機械工程、政策法規等專業人士組成的專家團隊,齊心協力。經過100多次實驗,他又投入數百萬元,終於攻克了“解毒裝置”和“剝皮篩選機”兩大技術難關。1999年5月,蓖麻粕脫毒技術被列為國家科技成果重點推廣計劃。
“貴在自知”。科技項目成功後,劉國喜意識到僅憑自己的經驗很難駕馭更高水平的項目,把企業留給有壹定素質和水平的人會更好。2000年,他將蓖麻項目全部交給南大高科創新飼料有限公司,選擇散熱器領域再次“開疆拓土”。當時很多人提醒他,建材行業不好做,資金量大,很難打開市場。但劉國喜認個“死孩子”——今天堅持誠信,明天開拓市場,後天獲得收益。他在經營中嚴把質量關,投產以來確保產品合格率100%,參與完成天津市多個重點工程,滿足數千萬平方米建築對新興散熱器的需求。
回顧自己的創業之路,劉國喜感慨良多。
“壹開始覺得攢夠1,000元就沒別的想法了,但是1年實現了萬元戶的目標。之後我把人生目標定為654.38+萬元。從十萬到壹百萬,從壹百萬到壹千萬,好像是壹眨眼的事。但是做生意就像跳樓梯。樓梯越來越陡,有時候跳得不好摔死的例子不在少數。對此我壹直有心理準備:壹旦失敗,我就當乞丐。做生意要有勇氣和自信,敢於面對艱難的過程。有了這樣的勇氣和擔當,成功近在咫尺。”
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