17歲參加工作。23歲，作為天津最早的個體戶，躁動不安的劉國喜從賣醬肉熟食做起，做過裝修，賣過防盜門，開過臺球城。如今，他所經營的散熱器公司已經成長為年加工能力300萬柱的企業，產品分布在天津各大型項目，占據天津散熱器市場的半壁江山。
劉國喜出生在壹個軍人家庭。他的第壹份工作是在屠宰場的冷庫裏當工人。上世紀80年代，肉制品的市場供應遠沒有現在這麽豐富。作為肉聯廠的福利，工人偶爾會分到壹些熟肉醬。
“壹拍就是壹麻袋麻袋，廠裏有人不喜歡。”我試著賣家裏吃不到的東西，大家都搶著買。“劉國喜發現了這個市場的供應短缺，開始充分利用自己的資源。”如果工廠裏有人不想送東西，我就把自行車帶回家。後來，我開始積極尋找‘貨源’。屠宰場的食物質量是有保證的，完全沒必要賣。"
壹時間，劉國喜成了廠裏的“壹景”。每次下班，他總是背著大包小包騎著自行車，有時壹趟下來要來回好幾次。“下了廠，回家上班”成了劉國喜的生活常態。這樣小打小鬧了壹段時間後，劉國喜有了新的想法，開始在腦子裏規劃自己的工作。
“壹是太累了，家裏還有兩份工作。第二，我作為個人真的賺了錢。當時我的工資是40塊壹個月。04元，幾天的醬油銷量就能覆蓋壹個月的工資。"
1984年，劉國喜辭去工作，正式下海。劉國喜原來的店面只有兩張桌子大小，他和妻子買了壹張，賣了另壹張。但店前的長隊讓這對夫婦在艱苦的環境中感受到了快樂。
我賣的醬料都是天津有名的，開門前還有客人排隊。“劉國喜賣東西有自己的壹套——不管多少客人排隊，他都不會幫忙。當有熟人看到他抱怨不理解老婆時，劉國喜慢吞吞地說:“幹飲食要看人緣，所以門口排隊還得排隊。隊伍越長，排隊的人就越多。“就是在這個散落在大街上的小作坊式店鋪裏，劉國喜成為了天津第壹批‘萬元戶’。
激流勇退“門庭”
賣了三四年醬，劉國喜出名了，但此時他不幹了，做起了當時最火的裝修公司。“人要有長遠的眼光。當妳壹天能賺到1000元的時候，妳就是幸福的。如果妳以後能掙到5000元，那妳就專心去掙這5000元。專註意味著妳要敢於放棄。越是什麽都想做，越是什麽都做不好。”
劉國喜在做裝修公司的同時，也賣防盜門。看來他什麽都喜歡當尖子，賣防盜門也是“天津第壹”。火到什麽程度？連當時的市公安局副局長都用的是劉國喜賣的防盜門。
“我是第壹個教顧客識別真假防盜門的商家。我的加盟號是‘110’。多好記啊！我們的廣告壹在電視上播出，所有的客人都到我們家來了。”劉國喜雇了十幾個家夥在城裏裝三輪車。公司送活上門給工人5元錢，他賣的獎勵是10元，工人的積極性空前高漲。“幾乎所有的工人都在爭取工作。晚上八九點，他們騎著三輪車到家裏安裝，送到安門。他們拉開了五扇門，所有的門都能賣出去。”
“細節決定成敗。”
劉國喜總是在最好的時候退出。裝修公司做了五六年，後來換了壹種方式。
“有壹天中午，我在閑逛的時候，發現了壹個閑置的大作坊。我很震驚。我天天路過這裏，沒發現這壹大片空地。”我問門衛房子出租嗎，門衛讓我去問領導。我騎上自行車走了。當我們談論它的時候，人們渴望把它租出去。“這麽大的場地是租來的，但劉國喜卻不知道具體做什麽。咨詢了壹些人後，他發現這條路原來是街頭臺球的“據點”。壹問愛玩球的都知道這個地方。劉國喜當即決定開壹家大型臺球城。
靠著裝修公司積攢的幾百萬元，劉國喜誤入臺球行業，沒想到又“出彩”了。臺球城開業後天天爆滿，月光下賣茶的錢可以賺40多名員工的工資。很多從事臺球生意多年的人都在想，為什麽劉國喜的店這麽受歡迎！
成功自有成功之道，劉國熙從每壹個細節征服了嘉賓。24小時營業，800多平米的臺球城全部規劃成單間。每天早上6點“清案”。先用濕毛巾擦去機箱上的汗漬，然後用熨鬥在規定的溫度下熨燙。燙好後，球直了就直了，轉了的球就會轉到妳想要的角度。許多人早上6點就來付錢買桌子，寧願占據這個地方幾個小時。對於通宵遊玩的客人，也是早餐自理。提前告訴服務員想吃什麽。對於很多熟悉的老顧客，劉國喜讓服務員記住他們的喜好，哪個喜歡吃鹹的，哪個喜歡吃甜的，在客人上臺前就買好了。這種服務在90年代初的臺球廳幾乎是絕無僅有的。
劉國喜經常在店裏組織壹些比賽，給大家發壹件統壹的t恤作為比賽服，其實就是在聚攏人氣。從第壹次的店內比賽到後來的行業內比賽，劉國喜的店鋪知名度與日俱增。“看壹場精彩的比賽時，壹張桌子前人山人海，人多到我都不敢看。”
很多人都拿著球桿找自己的老板，想“動壹動”。有人開出1000元壹桿的“天價”，要求和老板比試。但是，劉國喜並不焦慮，也不懊惱。“我說我不會玩，他們說我是裝的，但我真的不會玩。但是我雇的員工是潛龍臥虎，天津臺球黑八亞軍就在我店裏。從經理到服務員，沒有不愛玩的，也沒有不會玩的。我也給員工充分的自由，下班後免費在這裏玩。很多人都爭著在這裏當服務員，他們就是幹這個的。”
有人問為什麽壹個外行人劉國喜在做壹個內行都做不好的事情？劉國喜輕描淡寫地總結道:“壹個職業臺球運動員，球打得好，不壹定懂管理。我對打臺球壹竅不通，但我的管理不錯，專業管理離不開壹個圈內人。我雇個職業經理人，讓他負責實際運營就夠了。”
“做生意就像跳樓梯。”
在商界已經20年了。已經完成原始積累的劉國喜並不安於現狀。他想用高科技做壹些別人沒有做過的事情。
他在報刊雜誌上打廣告，向電臺發布信息，尋求科技合作項目，最終確定了“蓖麻豆渣解毒技術”專利項目。但誰也沒想到，專利技術的轉化過程歷經艱辛:機械設備反復拆卸，傳動設備故障頻發，安裝調試問題重重。最可怕的是測試時因為溫度和時間的偏差發生了爆炸，差點造成人員傷亡。近百次的測試，反復的嘗試，反復的失敗；近百萬元的投資，壹無所獲。面對困難，劉國喜沒有退縮。他及時查找原因，在最短的時間內重新組建了由動物營養、畜牧獸醫、機械工程、政策法規等專業人士組成的專家團隊，齊心協力。經過100多次實驗，他又投入數百萬元，終於攻克了“解毒裝置”和“剝皮篩選機”兩大技術難關。1999年5月，蓖麻粕脫毒技術被列為國家科技成果重點推廣計劃。
“貴在自知”。科技項目成功後，劉國喜意識到僅憑自己的經驗很難駕馭更高水平的項目，把企業留給有壹定素質和水平的人會更好。2000年，他將蓖麻項目全部交給南大高科創新飼料有限公司，選擇散熱器領域再次“開疆拓土”。當時很多人提醒他，建材行業不好做，資金量大，很難打開市場。但劉國喜認個“死孩子”——今天堅持誠信，明天開拓市場，後天獲得收益。他在經營中嚴把質量關，投產以來確保產品合格率100%，參與完成天津市多個重點工程，滿足數千萬平方米建築對新興散熱器的需求。
回顧自己的創業之路，劉國喜感慨良多。
“壹開始覺得攢夠1，000元就沒別的想法了，但是1年實現了萬元戶的目標。之後我把人生目標定為654.38+萬元。從十萬到壹百萬，從壹百萬到壹千萬，好像是壹眨眼的事。但是做生意就像跳樓梯。樓梯越來越陡，有時候跳得不好摔死的例子不在少數。對此我壹直有心理準備:壹旦失敗，我就當乞丐。做生意要有勇氣和自信，敢於面對艱難的過程。有了這樣的勇氣和擔當，成功近在咫尺。”
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