從皮蛋仙子到保健品之王
余巧賢是浙江省義烏市城西鎮蔣木堂村人。他的父母是農民。15歲,初中畢業的余巧賢,因為家境貧寒,被迫過早步入社會。做日工和采摘茶葉,余巧賢靠此謀生。後來,她選擇了賣皮蛋。首先,她挨家挨戶收集鴨蛋,加工成皮蛋,在十幾裏外的城裏賣。後來,她去農村的銷售點和城市的雜貨店賣她的皮蛋。生意慢慢做起來,三年後,於巧賢成了遠近聞名的皮蛋專業人士。因為她年輕英俊,人們稱她為“皮蛋仙子”。
賣皮蛋挖到了第壹桶金,余巧賢對自己的業務技能很有信心。上世紀80年代中期,義烏第壹代小商品市場壹出,於巧賢就在副食市場擺攤。然後,才華橫溢的於巧賢看到了保健品市場的巨大商機。憑著壹股子魄力,她在1995年3月只身前往成都參加壹年壹度的全國糖煙酒交易會,成功將“金日”和“萬吉”兩個品牌的總代理權攬入懷中,壹路成為國內外800多個品牌的總代理,成為義烏小商品市場品牌代理的“鼻祖”。在中國的保健品行業,人們說起義烏市場的“於姐”還是要豎起大拇指。
生命的飛躍起源於曹憲。
在商界摸爬滾打20多年,余巧賢經歷了人生的四次轉折。
1990是第壹個轉折點。那壹年,在義烏小商品市場做了三年的余巧賢,跟著壹群溫州人到了廣州。
“到了廣州,我就傻了眼。副食可以這樣賣。”於巧賢說:“花生和四季豆在義烏是壹麻袋壹麻袋賣的,但在廣州,所有的食品都是小包賣的。包裝相當精致,價格出奇的貴,但是賣起來卻出奇的好。她把帶的錢都換成了各種小包裝的食品,壹到義烏就被搶光了。
此後,余巧賢頻繁穿梭於義烏和廣州之間,生意如滾雪球般越做越大。到1994,於巧賢已經是義烏小商品市場最大的老板之壹了。
第二次轉折發生在1995,她走上了品牌產品的代理之路。七八年前的義烏,從事經銷代理的人還很少。但再大的代理商,主動權都在廠家手裏,最終還是要看別人的臉色。隨著工廠直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現,代理商的日子越來越不好過,於是於巧仙想到了自己辦廠,自己打造品牌,這成為了她人生的第三個轉折點。
1997 1,於巧賢創辦的第壹家公司——今天的康寶健品有限公司在深圳成立。短短幾年,公司已擁有花紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等六大拳頭產品。
“我的第四次轉折對我來說是最重要也是最困難的壹次,因為我選擇了‘曹憲’。”余巧賢笑道:
所謂“曹憲”,學名“鐵皮石斛”(又名幹鐵皮石斛),位列“中國九大曹憲”之首,被百姓尊為“救命的曹憲”。由於極其特殊的生長條件,自然資源瀕臨枯竭。1987,被列為國務院重點保護藥材之壹,也是野生植物制成的保健食品中唯壹受有限保護的珍稀中藥材。鐵皮石斛的人工栽培是壹個世界性難題。日本和歐洲的專家們努力了幾十年,都沒有成功,所以在藥學上也被稱為“哥德巴赫猜想”。但要解決這個“哥德巴赫猜想”並不容易!不僅投資巨大,成長周期長,而且成活率低得驚人。三五年後,很可能就空了。
但於巧賢有壹種見了就不回頭的倔脾氣。1997年9月,她聘請了有著“中國研究鐵皮石斛第壹人”美譽的原浙江省醫學科學院張誌國教授為技術負責人,在義烏成立了鐵皮石斛研究所,壹群人在義烏城西壹個磚瓦廠的廢墟上工作。後來,於巧賢成立了浙江森宇生物工程有限公司,投入科技研究。
壹年多下來,累計投入近500萬元,鐵皮石斛的莖只長了幾厘米。她不知道:這件事還有希望嗎?鐵皮石斛真的有人們說的那麽難種嗎?帶著這個問題,於巧賢來到了上海中醫研究院。
聽說余巧賢是鐵皮石斛。研究所的壹位專家隨口問:“存活率是多少?”"98%。"幾個專家嚇了壹跳,立刻拿著筆記本圍了過來,圍著余巧賢提問,讓她大吃壹驚。
壹個月後,專家們來到義烏石斛研究所。看到幸存的“草”時,上海的專家們非常激動:他們花了五六年時間,卻沒有在田間培育成功。余巧賢在其中成功了壹年多,上海的專家們驚嘆不已。
400個日日夜夜的心血沒有白費。在解決了鐵皮石斛工廠化高產栽培技術後,從2001開始,森宇公司在金華和義烏種植鐵皮石斛,壹舉解決了鐵皮石斛資源短缺的問題。2003年,珍稀藥材鐵皮石斛。2000年森友被選為“國家藥典”標準.2004年,森山田鳳豆在國家知識產權局獲得專利。
鐵皮石斛的研發成功,震驚了中醫藥界和國內外頂級權威專家。全國人大常委會副委員長、中國科學院原院長盧永祥帶領20多位中科院院士實地考察,大受好評。他對於巧賢說:“妳要想把鐵皮石斛產業做大做好,把產品推向市場,造福人民,有什麽困難我就讓中科院的專家幫妳解決。”
如今,森宇的鐵皮石斛基地已達1,000多畝(1畝約為1/15公頃),承擔著國家“十五”計劃。公司開發的“森山”鐵皮石斛顆粒和膠囊系列產品已銷往全國各地,在保健品市場產生了強烈的沖擊。於巧賢的浙江森宇控股集團有限公司,旗下擁有森宇實業公司、森宇制藥公司、森宇生物工程公司、深圳金之康保健食品有限公司、香港花紅投資集團有限公司等10家全資子公司,其中僅田鳳豆銷售額就超過10億元,於巧賢成為商界奇女。
習字湖畔聞香識梅。
2003年,由於鐵皮石斛的中介,於巧賢有幸結識了國際名人陳香梅女士,並留下了三個關於向梅的故事。
近年來,致力於中美民間文化交流的陳香梅對祖國神奇博大的中醫文化產生了濃厚的興趣。她曾多次向其在中國的私人秘書陳先生提及,希望能在中國找到壹位從事中醫藥文化研發的合作夥伴,將祖國博大精深的中醫藥文化在海外推廣和發揚光大。
有緣千裏來相會。2003年8月,在壹次朋友聚會上,陳老師偶然聽到了於巧賢破釜沈舟種下“曹憲”的傳奇創業故事,頓時產生了想進壹步了解這位“江南仙子”的強烈願望。他趕到義烏,找到了於巧賢,聽這個口齒不清的“仙女”用簡單的語言講述了她種植“仙草”的故事。
這個講座,不知不覺,持續了八個小時。陳先生抑制不住他的激動:“妳就是向梅女士要找的人。”他立即拿起電話,撥通了美國的陳香梅女士,告訴她這個好消息。向梅女士聽後非常高興,請他盡快確定合作的形式和框架,並立即著手安排她與於巧賢的會面。她想見見與她心心相印的“江南仙子”。
很快確定了合作的內容、框架和形式,得到了政府部門的大力支持,進展非常順利。2003年9月,作為合作結晶的“向梅中醫藥文化研究會”在朱丹溪的故鄉義烏宣布成立,總部設在杭州。研討會將致力於祖國中醫藥文化的探索、挖掘、研究、推廣和提升,讓中醫藥走向世界,造福人類。
2003年6月5日至10月38日,陳香梅女士應邀出席了在成都舉行的中國西部博覽會開幕式。她專程去了杭州,重遊了她和陳納德將軍定居的美麗西湖,見到了多年的老朋友於巧賢。
陳香梅非常激動,壹個私營企業有如此遠大的誌向和宏偉的藍圖,甚至說:“這不簡單,這不簡單!妳正在書寫壹個新的傳奇。”臨別之際,陳香梅拉著余巧賢的手說:“下次有機會,我壹定要去曹憲的故鄉,去探尋曹憲的奧秘。”
時光荏苒,重逢的時刻即將到來――這是2004年5月,於喬嫻和陳香梅在上海風景如畫的黃浦江畔重逢。自從與森山結緣並擔任公司名譽董事長以來,陳香梅壹直對森山田楓門情有獨鐘。
65438年10月23日,於巧賢專程來滬祝賀陳香梅女士60、80歲生日的社交活動。
臨走時,於巧賢向陳香梅匯報了森山鐵皮楓鬥目前良好的發展態勢和向梅中醫藥文化研究會的運作情況。“世紀大廈,森宇集團新總部,位於杭州拱墅區,高度21層,已經開始規劃,今年下半年開工建設。未來,杭州將是公司的總部和R&D、出口、營銷和文化基地,金華將是生產基地,而義烏將是物流和種植基地。”於巧賢說。陳香梅聽了非常高興。她語重心長地囑咐:“祖國中醫藥文化的研究和推廣任重道遠。妳要堅持不懈,鍥而不舍,我會壹直關註妳的。”