定價方法是企業為實現其定價目標所采取的具體方法,
可以歸納為成本導向、
需求導向和競
爭導向三類。
壹、產品定價的策略
產品定價的策略主要有以下三種:
撇脂定價策略即高利潤定價策略、
滲透定價策略即阻
擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。
二、產品定價的方法
成本導向定價法:以產品成本為基礎,加上目標利潤,確定產品價格,
是企業最普遍最
常用的定價方法。
主要有完全成本定價法、
變動成本定價法和盈虧平衡點定價法,
該定價方
法忽視價格競爭和顧客需求。
需求導向定價法:是以市場對產品的需求作為定價基礎,
考慮供求、成本等因素,
確定
產品價格。
主要有需求心理定價法、
需求差別定價法、
市場可銷價格測定法和銷價倒退定價
法。
競爭導向定價法:
針對競爭對手同類產品的價格,
結合企業自身的發展需求,
進行產品
定價的壹種方法。主要有隨行就市定價法、競爭投標定價法。
三、產品定價應考慮的因素
(壹)是產品的定性問題:
要考慮的核心問題是,
該產品在企業的產品群中承擔什麽樣的角色問題:
是走量產品還
是利潤產品、是形象產品還是補短產品。
如果是走量產品,
因為要承擔銷售量和市場占有率,
則就不宜價格過高可錄取成本定價
法或隨行就市定價的方法,如果是利潤產品,
則要承擔企業利潤的來源,價高相應要高,可
采取撇脂定價法,利潤成本定價法,如果是形象產品承擔企業品牌形象的提升價格也會高,
也可采取撇脂定價法,
如果只是壹個補短產品承擔企業豐富品項的使命,
則可考慮市場窨大
小,采取不同定價方法,如果幾者結合則要綜合考慮熟輕熟重,哪個主哪個次來定價。