廣交會為海外渠道鋪路。
首先，當有記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹:“愛國者的產品出口到北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等地設立了分公司和辦事處。其中，新加坡分公司成立於2003年6月65438+10月65438+8月，是愛國者第壹家海外公司。法國分公司成立於5438年6月+2004年10月，印度分公司成立於2005年底。截至目前，德國、英國、西班牙均已設立經銷商辦事處。”
“至於什麽樣的產品在海外暢銷，我認為海外消費者對愛國者的產品表現出了極大的熱情。在2006年聖誕節期間，愛國者數碼相框和綾音盒子已經成為歐洲最受歡迎的數碼科技聖誕禮物。2007年海外市場表現良好，最具代表性的是前壹階段來自西班牙的2萬臺數碼相機訂單，當時歐洲銷量首次超過國內市場。在英國，較大的業務是MP3，已交付60萬元，顯示了歐洲市場的潛力。整體來看，愛國者海外市場銷量呈現快速穩定增長。此外，在我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者全新的創新產品非常感興趣，尤其是數碼相機、智能棒、MP3播放器、綾音盒子等產品，在體驗的同時也表達了強烈的合作意願。”
他還強調:“在剛剛結束的廣交會上，我們的產品也受到了巴西客戶的青睞。基本上每年我們公司都會參加廣交會，收獲頗豐。壹些國家和地區的采購商現場購買了愛國者的樣品，並表示要帶回國推廣銷售。因此，參加廣交會對於鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶具有深遠的意義。”
在國外沒有技術是吃不到的。
在談到愛國者在國外IT市場最大的競爭優勢時，馮軍表示:“‘高質量、高價格、穩定根據地’的原則是我們進入海外市場的原則。我們始終堅持高質量和高價格。價格當然是壹方面，但不是決定性因素。關鍵在於如何通過自主創新讓產品擁有領先的核心競爭力，讓產品擁有過硬的質量，參與國際競爭。”
“作為國內市場占有率最高的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，在綜合性能和外觀方面可以說處於領先地位。與國外同類產品相比，無論是性能還是外觀都毫不遜色。相對來說，我們的產品技術和質量更有優勢。目前，我公司擁有65，438+000多項專利技術。在國際舞臺上，我們贏得了許多獎項。比如我們的數字水印技術已經得到國際認可。移動存儲、MP3、MP4等產品壹直處於行業領先水平，尤其是存儲王，憑借持續的技術創新，連續多年獲得市場份額第壹。”他還特別強調，沒有技術是不能在國外吃的。
看清差距，直面困難
“有沒有缺點，是什麽？妳認為需要做些什麽來提高競爭力？”記者問。
“在拓展海外市場的過程中，戰略合作非常愉快。最大的難點在於市場執行力。壹是人才，二是資金，三是在開拓市場時，國外合作夥伴和消費者往往會對中國品牌產生誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力明顯存在較大差距，這也是阻礙國際化的重要因素。此外，盡管在眾多民族品牌和愛國人士的努力下，中國品牌在海外市場的認可度有所提升，但在市場開發中，壹些國外合作夥伴和消費者往往會遇到對中國品牌和產品的誤解。短期內改變這種觀念太難了，只能靠堅持和質量逐步達成合作。”
“如果我們想提高在海外的競爭力，首要的是繼續保持技術領先地位。產品更強大，設計理念更人性化，才能長久。其次是產品的審美和宣傳。國外的大企業有多年的歷史，營銷理念非常成熟，在設計細節上更能發掘和察覺消費者內心的聲音。這壹點我們壹定要好好學習。”馮軍的中肯回答，讓記者真切地感受到，民族IT企業的愛國者，中國的英雄，確實為之驕傲，為之敬仰。
如果妳用壹個男人，不要懷疑他；如果妳懷疑他，就不要用他/如果妳依賴壹個男人，就信任他；如果妳不能信任他，就不要依賴他
在談到拓展海外渠道的經歷時，馮軍的語氣很堅定，“不用懷疑用人，不用懷疑人！在海外，我們根據當地市場情況和實際情況采取果斷措施，給予海外分支機構充分的自主權。事實上，他們做得非常好。”
“愛國者能成功開拓海外渠道主要靠兩點:壹是產品自主創新，保持優良品質；用1+1=11的創新思維打造和提升品牌價值；二是通過有效的合作創新推廣品牌，培養用戶對中國品牌的良好認知。"
他還強調，任何企業要想在最短的時間內打開海外市場，首先要看清自己的公司實力，確立自己在國際市場上的地位，並對海外目標市場進行細分，盡量將壹些競爭對手很少提供或不提供的產品提供給某壹類客戶作為補缺品，滿足其特定需求，積累壹定實力後再提供適合大多數客戶的產品，從而提高自己在國際市場上的競爭力。
工欲善其事，必先利其器
“據了解，國內很多中小IT企業已經將產品銷往國外，但海外銷售渠道還很不成熟。妳能給他們壹些簡單的建議嗎？”記者問。
馮軍說:“企業經營過程中有壹個非常重要的‘長期法則’，我認為非常適合海外市場的發展。從長遠來看，壹個企業所能創造的最大價值是給整個社會和整個世界帶來利益，我們不能只關註眼前的得失。我們中國講究‘失去的就是得到的’，這其實就是付出和得到的關系。付出是得到的必要條件，妳要付出才能得到回報。付出越久，回報越大。這就是堅持的力量。”
“就這些企業的實際情況而言，我認為這時候應該選擇熟悉當地市場，有相關經驗的公司，尤其是有過類似產品銷售的公司作為海外代理，他們會協助這些國內企業開拓當地市場。同時，要加強對海外渠道商的培訓和管理。”隨著中國IT產業的快速發展，越來越多的IT企業走上了“立足內地，放眼海外”的渠道轉型之路。從參加廣交會的IT企業數量逐年增加這壹事實可以看出，拓展和建設海外渠道已經成為許多國內IT企業“謀求發展和創新”的有效途徑。那麽，國內那些已經走出國門的IT公司在海外做得好嗎？他們是如何進行海外渠道銷售的？.....就此，IT商業網記者致電采訪了擁有豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路。
首先，當有記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹:“愛國者的產品出口到北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等地設立了分公司和辦事處。其中，新加坡分公司成立於2003年6月65438+10月65438+8月，是愛國者第壹家海外公司。法國分公司成立於5438年6月+2004年10月，印度分公司成立於2005年底。截至目前，德國、英國、西班牙均已設立經銷商辦事處。”
“至於什麽樣的產品在海外暢銷，我認為海外消費者對愛國者的產品表現出了極大的熱情。在2006年聖誕節期間，愛國者數碼相框和綾音盒子已經成為歐洲最受歡迎的數碼科技聖誕禮物。2007年海外市場表現良好，最具代表性的是前壹階段來自西班牙的2萬臺數碼相機訂單，當時歐洲銷量首次超過國內市場。在英國，較大的業務是MP3，已交付60萬元，顯示了歐洲市場的潛力。整體來看，愛國者海外市場銷量呈現快速穩定增長。此外，在我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者全新的創新產品非常感興趣，尤其是數碼相機、智能棒、MP3播放器、綾音盒子等產品，在體驗的同時也表達了強烈的合作意願。”
他還強調:“在剛剛結束的廣交會上，我們的產品也受到了巴西客戶的青睞。基本上每年我們公司都會參加廣交會，收獲頗豐。壹些國家和地區的采購商現場購買了愛國者的樣品，並表示要帶回國推廣銷售。因此，參加廣交會對於鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶具有深遠的意義。”
在國外沒有技術是吃不到的。
在談到愛國者在國外IT市場最大的競爭優勢時，馮軍表示:“‘高質量、高價格、穩定根據地’的原則是我們進入海外市場的原則。我們始終堅持高質量和高價格。價格當然是壹方面，但不是決定性因素。關鍵在於如何通過自主創新讓產品擁有領先的核心競爭力，讓產品擁有過硬的質量，參與國際競爭。”
“作為國內市場占有率最高的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，在綜合性能和外觀方面可以說處於領先地位。與國外同類產品相比，無論是性能還是外觀都毫不遜色。相對來說，我們的產品技術和質量更有優勢。目前，我公司擁有65，438+000多項專利技術。在國際舞臺上，我們贏得了許多獎項。比如我們的數字水印技術已經得到國際認可。移動存儲、MP3、MP4等產品壹直處於行業領先水平，尤其是存儲王，憑借持續的技術創新，連續多年獲得市場份額第壹。”他還特別強調，沒有技術是不能在國外吃的。
看清差距，直面困難
“有沒有缺點，是什麽？妳認為需要做些什麽來提高競爭力？”記者問。
“在拓展海外市場的過程中，戰略合作非常愉快。最大的難點在於市場執行力。壹是人才，二是資金，三是在開拓市場時，國外合作夥伴和消費者往往會對中國品牌產生誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力明顯存在較大差距，這也是阻礙國際化的重要因素。此外，盡管在眾多民族品牌和愛國人士的努力下，中國品牌在海外市場的認可度有所提升，但在市場開發中，壹些國外合作夥伴和消費者往往會遇到對中國品牌和產品的誤解。短期內改變這種觀念，只靠堅持和質量來逐步達成合作，太難了。”
“如果我們想提高在海外的競爭力，首要的是繼續保持技術領先地位。產品更強大，設計理念更人性化，才能長久。其次是產品的審美和宣傳。國外的大企業有多年的歷史，營銷理念非常成熟，在設計細節上更能發掘和察覺消費者內心的聲音。這壹點我們壹定要好好學習。”馮軍的中肯回答，讓記者真切地感受到，民族IT企業的愛國者，中國的英雄，確實為之驕傲，為之敬仰。
如果妳用壹個男人，不要懷疑他；如果妳懷疑他，就不要用他/如果妳依賴壹個男人，就信任他；如果妳不能信任他，就不要依賴他
在談到拓展海外渠道的經歷時，馮軍的語氣很堅定，“不用懷疑用人，不用懷疑人！在海外，我們根據當地市場情況和實際情況采取果斷措施，給予海外分支機構充分的自主權。事實上，他們做得非常好。”
“愛國者能成功開拓海外渠道主要靠兩點:壹是產品自主創新，保持優良品質；用1+1=11的創新思維打造和提升品牌價值；二是通過有效的合作創新推廣品牌，培養用戶對中國品牌的良好認知。"
他還強調，任何企業要想在最短的時間內打開海外市場，首先要看清自己的公司實力，確立自己在國際市場上的地位，並對海外目標市場進行細分，盡量將壹些競爭對手很少提供或不提供的產品提供給某壹類客戶作為補缺品，滿足其特定需求，積累壹定實力後再提供適合大多數客戶的產品，從而提高自己在國際市場上的競爭力。
工欲善其事，必先利其器
“據了解，國內很多中小IT企業已經將產品銷往國外，但海外銷售渠道還很不成熟。妳能給他們壹些簡單的建議嗎？”記者問。
馮軍說:“企業經營過程中有壹個非常重要的‘長期法則’，我認為非常適合海外市場的發展。從長遠來看，壹個企業所能創造的最大價值是給整個社會和整個世界帶來利益，我們不能只關註眼前的得失。我們中國講究‘失去的就是得到的’，這其實就是付出和得到的關系。付出是得到的必要條件，妳要付出才能得到回報。付出越久，回報越大。這就是堅持的力量。”
“就這些企業的實際情況而言，我認為這時候應該選擇熟悉當地市場，有相關經驗的公司，尤其是有過類似產品銷售的公司作為海外代理，他們會協助這些國內企業開拓當地市場。同時，要加強對海外渠道商的培訓和管理。”隨著中國IT產業的快速發展，越來越多的IT企業走上了“立足內地，放眼海外”的渠道轉型之路。從參加廣交會的IT企業數量逐年增加這壹事實可以看出，拓展和建設海外渠道已經成為許多國內IT企業“謀求發展和創新”的有效途徑。那麽，國內那些已經走出國門的IT公司在海外做得好嗎？他們是如何進行海外渠道銷售的？.....就此，IT商業網記者致電采訪了擁有豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路。
首先，當有記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹:“愛國者的產品出口到北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等地設立了分公司和辦事處。其中，新加坡分公司成立於2003年6月65438+10月65438+8月，是愛國者第壹家海外公司。法國分公司成立於5438年6月+2004年10月，印度分公司成立於2005年底。截至目前，德國、英國、西班牙均已設立經銷商辦事處。”
“至於什麽樣的產品在海外暢銷，我認為海外消費者對愛國者的產品表現出了極大的熱情。在2006年聖誕節期間，愛國者數碼相框和綾音盒子已經成為歐洲最受歡迎的數碼科技聖誕禮物。2007年海外市場表現良好，最具代表性的是前壹階段來自西班牙的2萬臺數碼相機訂單，當時歐洲銷量首次超過國內市場。在英國，較大的業務是MP3，已交付60萬元，顯示了歐洲市場的潛力。整體來看，愛國者海外市場銷量呈現快速穩定增長。此外，在我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者全新的創新產品非常感興趣，尤其是數碼相機、智能棒、MP3播放器、綾音盒子等產品，在體驗的同時也表達了強烈的合作意願。”
他還強調:“在剛剛結束的廣交會上，我們的產品也受到了巴西客戶的青睞。基本上每年我們公司都會參加廣交會，收獲頗豐。壹些國家和地區的采購商現場購買了愛國者的樣品，並表示要帶回國推廣銷售。因此，參加廣交會對於鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶具有深遠的意義。”
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在談到愛國者在國外IT市場最大的競爭優勢時，馮軍表示:“‘高質量、高價格、穩定根據地’的原則是我們進入海外市場的原則。我們始終堅持高質量和高價格。價格當然是壹方面，但不是決定性因素。關鍵在於如何通過自主創新讓產品擁有領先的核心競爭力，讓產品擁有過硬的質量，參與國際競爭。”
“作為國內市場占有率最高的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，在綜合性能和外觀方面可以說處於領先地位。與國外同類產品相比，無論是性能還是外觀都毫不遜色。相對來說，我們的產品技術和質量更有優勢。目前，我公司擁有65，438+000多項專利技術。在國際舞臺上，我們贏得了許多獎項。比如我們的數字水印技術已經得到國際認可。移動存儲、MP3、MP4等產品壹直處於行業領先水平，尤其是存儲王，憑借持續的技術創新，連續多年獲得市場份額第壹。”他還特別強調，沒有技術是不能在國外吃的。
看清差距，直面困難
“有沒有缺點，是什麽？妳認為需要做些什麽來提高競爭力？”記者問。
“在拓展海外市場的過程中，戰略合作非常愉快。最大的難點在於市場執行力。壹是人才，二是資金，三是在開拓市場時，國外合作夥伴和消費者往往會對中國品牌產生誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力明顯存在較大差距，這也是阻礙國際化的重要因素。此外，盡管在眾多民族品牌和愛國人士的努力下，中國品牌在海外市場的認可度有所提升，但在市場開發中，壹些國外合作夥伴和消費者往往會遇到對中國品牌和產品的誤解。短期內改變這種觀念，只靠堅持和質量來逐步達成合作，太難了。”
“如果我們想提高在海外的競爭力，首要的是繼續保持技術領先地位。產品更強大，設計理念更人性化，才能長久。其次是產品的審美和宣傳。國外的大企業有多年的歷史，營銷理念非常成熟，在設計細節上更能發掘和察覺消費者內心的聲音。這壹點我們壹定要好好學習。”馮軍的中肯回答，讓記者真切地感受到，民族IT企業的愛國者，中國的英雄，確實為之驕傲，為之敬仰。
如果妳用壹個男人，不要懷疑他；如果妳懷疑他，就不要用他/如果妳依賴壹個男人，就信任他；如果妳不能信任他，就不要依賴他
在談到拓展海外渠道的經歷時，馮軍的語氣很堅定，“不用懷疑用人，不用懷疑人！在海外，我們根據當地市場情況和實際情況采取果斷措施，給予海外分支機構充分的自主權。事實上，他們做得非常好。”
“愛國者能成功開拓海外渠道主要靠兩點:壹是產品自主創新，保持優良品質；用1+1=11的創新思維打造和提升品牌價值；二是通過有效的合作創新推廣品牌，培養用戶對中國品牌的良好認知。"
他還強調，任何企業要想在最短的時間內打開海外市場，首先要看清自己的公司實力，確立自己在國際市場上的地位，並對海外目標市場進行細分，盡量將壹些競爭對手很少提供或不提供的產品提供給某壹類客戶作為補缺品，滿足其特定需求，積累壹定實力後再提供適合大多數客戶的產品，從而提高自己在國際市場上的競爭力。
工欲善其事，必先利其器
“據了解，國內很多中小IT企業已經將產品銷往國外，但海外銷售渠道還很不成熟。妳能給他們壹些簡單的建議嗎？”記者問。
馮軍說:“企業經營過程中有壹個非常重要的‘長期法則’，我認為非常適合海外市場的發展。從長遠來看，壹個企業所能創造的最大價值是給整個社會和整個世界帶來利益，我們不能只關註眼前的得失。我們中國講究‘失去的就是得到的’，這其實就是付出和得到的關系。付出是得到的必要條件，妳要付出才能得到回報。付出越久，回報越大。這就是堅持的力量。”
“就這些企業的實際情況而言，我認為這時候應該選擇熟悉當地市場，有相關經驗的公司，尤其是有過類似產品銷售的公司作為海外代理，他們會協助這些國內企業開拓當地市場。同時，要加強對海外渠道商的培訓和管理。”