無論在學校還是在社會上，很多人都有過寫論文的經歷，對論文都很熟悉。論文是供我們深入研究某個問題的文章。那麽如何寫好論文呢？下面是我為大家準備的關於農產品網絡營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。
1農產品網絡營銷的概念
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術發布和收集農產品需求、價格等信息，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，改善品牌形象、客戶關系、客戶服務，開辟本地農產品網上銷售渠道的壹種營銷活動。包括市場調研、目標市場鎖定、推廣、交易談判、支付結算、物流配送等活動。這種“鼠標+大白菜”的營銷對服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模越來越大，各種問題也逐漸顯現出來。
2我國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農民接受的市場信息是無效的
目前，農產品流通不暢已經成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展、影響農民收入乃至農村穩定的重要因素。信息的獲取必然與當地的經濟發展和公眾意識有關。農產品好賣難賣的主要原因不是因為供大於求，也不是農民思想落後。真正的問題是農產品市場信息不靈，需求反應慢，農村市場商品流通體系不健全，導致農產品結構性、季節性、區域性過剩。
2.2農民接受網絡信息的素質較低。
影響農民信息素質的主要因素是經濟發展水平、文化知識水平和傳統價值觀。受教育程度低，使得農民缺乏網絡知識的學習能力和觀念。壹些農民已經開始有了網絡營銷的意識和興趣，但由於文化程度不高，無法進行農產品的網上推廣。農民的接受能力受到阻礙，反映在農民分析和使用網絡信息的現實中。目前，很多農民在政府和工業經濟的推動下，對網絡營銷有了很多了解，甚至很多農民也渴望學習相關技能，但真正了解信息、技術、開發能力和高層次應用能力的人並不多。
2.3農村物流配送體系不完善
電子商務發展到壹定規模後，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。實現農產品網絡營銷，其至關重要的優勢在於真正的低成本、高效率、優質服務、專業性強的農產品流通服務體系和物流配送體系。目前，我國農產品網上推廣主要依靠壹些現有的綜合服務平臺，其專業性和功能性服務不能滿足農產品的壹些獨特需求，無法建立完善的物流配送和服務體系，極大地制約了農產品網上營銷的發展。
2.4網絡營銷服務體系不完善
我國目前的農業信息服務體系還比較落後。主要問題有:農業信息服務網絡平臺建設落後；信息網站建設不完善，為農產品生產和流通提供市場信息和技術指導服務的水平較低；信息人員隊伍建設滯後；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。
2.5農產品標準化程度低
網絡營銷的壹個顯著前提是實現行業的規模經濟。因此，在如此巨大的農產品市場中，產品標準化程度成為影響網絡營銷成功的關鍵因素。農產品質量等級的劃分、包裝規格和產品條碼的標準化是發展農產品網絡營銷的基本前提。
3.關於完善農產品網絡營銷的幾點思考
3.1加強農產品網絡營銷支撐體系建設
農產品網絡營銷服務體系是指服務於農產品網上交易、生產、流通、消費全過程的壹系列服務手段和服務平臺。其體系建設的核心內容包括生產平臺、組織平臺、市場平臺和信息平臺。這些平臺的組成部分應由當地政府在農村信息網絡設施的基礎建設中完成。同時，要改變農民的思維，樹立他們對網絡營銷的信心，對農民進行網絡營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民切實感受到網絡經濟對經濟發展的帶動作用是巨大的，改變舊觀念，敢於創新和實踐。為了實現這壹點，政府還可以組織培訓班、交流小組和其他形式的活動，幫助農民在互聯網上獲得新的知識體系。區域性的手機運營商也可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到移動電子商務作為上網有效補充手段的優越性。
3.2做好農產品網絡營銷體系建設
3.2.1進行網絡市場調研。
與傳統的市場調查相比，網上市場調查的便利性和及時性是最吸引人的特點。為了深入了解目標市場的消費者需求，做出更好的適合區域差異的營銷決策，對目標客戶進行在線調查是必不可少的環節。由於農民的網絡知識有限，地方政府或農業組織可以從產品形態、特點、價格優勢比較、渠道遠近、適合當地農產品的推廣方式等方面進行網上市場調研。同時，也可以利用現有的調查資源作為決策的依據。
3.2.2發布農產品信息
農民可以根據自己農產品的特點，選擇適合自己的網絡營銷平臺。以阿裏巴巴全球貿易網為例，發布商可以在產品目錄列表中添加自己的公司信息和產品詳情，通過商務信息板搜索全球買家及其購買信息；直觀生動地吸引目標買家的註意力；利用推廣服務——banner廣告，將產品和企業的LOGO發布在頁面的顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。
3.2.3農產品網上銷售平臺建設
農產品網上銷售的實現方式有很多，但對於最初涉足電商的農民來說，自建平臺顯然不可取，也沒有必要。目前有很多成熟的網站平臺可以幫助農民免費加入電子網絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解和認識自己的農產品，同時可以在線完成訂單。但值得壹提的是，農產品因為產品分工大，對網站的要求也不壹樣，包括頁面設計、產品描述、推廣策略等，對網絡開發的質量要求更高，細節要求更好。比如在網上賣香水玫瑰，與其說是農產品，不如說是壹種高端時尚的年輕商品，其銷量也不同於大白菜、土豆等傳統農產品。
3.3完善農產品網絡營銷的配套措施
3.3.1加強農產品專利和品牌建設。
品牌是指公司的名稱、產品或服務的商標以及其他可以區別於競爭對手的標誌和廣告的無形資產，構成公司獨特的市場形象。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深入消費者心中，提升產品知名度。通過在網絡營銷中打造和宣傳農產品品牌，農民可以提高農產品的知名度，增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大自己的市場地位。當品牌建立到壹定成熟期，品牌仍然具有響應式的品牌價值，可以給商家帶來額外的意想不到的收益。比如淘寶上壹家專門做堅果銷售的網站“三只松鼠”，就是自己的品牌，品牌logo是三只造型各異的犀利可愛的小松鼠。現在它的銷售範圍已經從堅果擴展到了其他食品，但只要看到這個品牌，消費者就會不假思索地購買。這就是品牌動力。
3.3.2供應鏈管理的建設和完善
農產品網絡營銷的發展還有壹個很大的意義，就是高效率，物流體系是否科學完善成為最大的影響因素。構建和完善農產品物流管理系統不僅可以省時省力，還可以幫助農民最大限度地降低流通成本，使農產品更具競爭力。但由於我國各地區經濟發展不平衡，受地理位置和氣候條件的制約，各地農產品的渠道優化要因地制宜，針對易破損、過期的農產品個性化需求，完善供應鏈。
4結論
網絡營銷作為壹種新的營銷模式，對新時期的經濟發展起到了強有力的推動作用。在這種創新中，農產品也可以尋求適合自身特點的網絡營銷方式。雖然他們在尋求的過程中會遇到各種意想不到的問題，但是面對這樣壹個飛速發展的數字化時代的到來，網絡營銷將成為壹個不可回避的武器，中國農產品網絡營銷將在不斷的探索和思考中發揮更大的積極作用。
作者:龐源單位:貴州貿易經濟學校
擴張:農產品網絡營銷的問題與對策
如今，互聯網憑借其先進的技術、思維和商業模式，已經席卷並革新了幾乎所有的領域。其中，互聯網時代背景下的農產品網絡營銷顯示出巨大的潛力，取得了前所未有的進步。比如天貓2015“雙十壹”期間，有8款產品成功創下銷售業績吉尼斯世界紀錄，其中近壹半是農產品。然而，縱觀全國，我國農產品網絡營銷仍存在諸多問題。現有學者的研究主要集中在宏觀層面，如網絡基礎設施差、農民網絡意識差、網絡營銷人才缺乏等，而沒有對網絡營銷的微觀層面進行研究。及時發現和解決微觀問題也是我國農產品網絡營銷發展中必不可少的環節。
1中國農產品網絡營銷存在的問題
1.1過於依賴大型互聯網平臺。
農產品企業對大型互聯網平臺的過度依賴，主要是指農產品商家入駐大型平臺後，在利用大型平臺優勢的同時，其營銷活動也受到大型平臺的制約。壹方面，農產品商家對大型互聯網平臺的依賴，主要源於農產品商家自身的局限性，如網絡意識薄弱、技能欠缺等。在這種情況下，需要其他多方實體的指導和幫助。現階段，他們主要依靠政府或大型平臺的先天優勢進行營銷活動，這是他們過度依賴大型電商平臺的重要原因。另壹方面，隨著農村政策的發展，電商巨頭看好農村市場前景，以阿裏巴巴、JD.COM為代表的電商巨頭紛紛搶占農村電商市場。但是，電商巨頭做農資的真實意圖並不是幫助農產品順利實現網絡轉型，而是最大限度地開發農村市場，讓農民變成消費者。事實上，很多電商巨頭從來沒有真正關心過農民的需求。
1.2與消費者溝通互動不足。
互聯網改變了消費者的消費心理和行為。成功的農產品商家在進行網絡時，關註用戶的消費心理和行為習慣。只有充分了解客戶，才能增加用戶流量，再通過細致的用戶體驗與消費者充分溝通互動，最終才能將流量轉化為利潤。但是，對於國內大部分農產品商家，甚至其他零售領域的互聯網商家來說，在與用戶的溝通和互動上，還存在很多不足。面對上述環境的變化，洞察消費者的消費心理和行為習慣並不容易，尤其是對於很多小的農產品商家來說，受自身觀念、習慣、人力物力等因素的影響，沒有足夠的耐心與用戶溝通，導致用戶體驗不佳。
1.3品牌推廣深度和廣度不足。
很多農產品商家在產品品牌推廣上缺乏深度和廣度，大多是因為選擇的渠道和工具比較傳統。壹方面，傳統的產品推廣渠道主要是廣告和公關，主要媒體是電視、報紙、電臺、網站，追求所謂的覆蓋率。這種方式就是“爬上去喊出來”的交流方式。這種宣傳方式是壹種單向的傳播方式，缺點很明顯，就是很難知道受眾看到廣告後的反應。另壹方面，傳統的推廣渠道對虛擬世界不具有滲透性。現在社會上的商機更多的是在傳統推廣渠道滲透能力較低的虛擬世界。
1.4營銷未能做到精準化和個性化。
目前大部分農產品企業在精準營銷方面並沒有取得很好的效果。壹方面，農產品商家對用戶數據的管理權限有限。大部分依附於大平臺的小規模農產品商家，並不獨立擁有所有用戶在平臺上消費的數據。比如淘寶平臺，大多數情況下只有淘寶決定把哪些商品推薦給哪些消費者，農產品商家沒有權限管理自己的用戶數據。另壹方面，用戶數據很稀疏。有了用戶數據的所有權，還要保證用戶相關數據的完整，才能實現真正意義上的精準營銷。然而，用戶數據稀疏是壹個常見的問題。比如淘寶號稱有近654.38+億的商品，但是壹個用戶平均瀏覽不到654.38+0000個商品，數據稀疏度應該是百萬分之壹甚至更低。
1.5產品擴展速度慢。
中國農產品營銷中的產品擴張速度緩慢，主要是相對於那些還在用比較傳統的思路和方法進行產品擴張的商家。因為傳統營銷中產品的拓展模式主要依靠分銷渠道和終端，分銷渠道依靠經銷商和代理商；傳統的終端擴張依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和範圍。這兩種擴展方式在管理難度大、成本高、溝通不暢等諸多方面都存在弊端，導致資源浪費、產品擴展緩慢。
2對策和建議
2.1同時進駐多個互聯網平臺，避免過度依賴。
為了避免過度依賴某些平臺，我們需要權衡平臺的質量和數量。壹方面可以同時進駐多個大平臺。十幾年來，農產品電商逐漸形成了“兩強-小眾”的寡頭競爭格局，可以作為農產品商家的平臺選擇。而且不同規模的農產品商家要根據不同的現實和目標來選擇和布局平臺，不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺的特點，扭轉集約化、專業化生產的道路，有助於農產品企業的長遠發展。另壹方面，獨立開發平臺。首先，自研平臺的優勢有很多，比如用戶數據的獨立所有權，管理用戶的權限；然後可以基於用戶數據針對不同用戶進行個性化營銷和精準廣告投放；最後，綜合起來，可以避免被大平臺限制，過度依賴。
2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求。
面對消費心理和習慣的變化，壹方面，商家要全程把握消費心理，從每壹個消費環節找到讓用戶感動的細節，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另壹方面，為了滿足用戶更高的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜歡的產品提供建議，甚至參與到產品設計、制造、營銷的過程中，實現更深層次的價值感。農產品商家可以利用網絡社區營銷，在良好的用戶體驗基礎上，引導用戶參與商品的轉化、流通、推廣和宣傳，實現用戶價值。
2.3利用新媒體實現品牌推廣深度和廣度的目標
新媒體是壹個相對的概念，是繼報紙、廣播、電視等傳統媒體之後發展起來的新媒體形態，包括網絡媒體、手機媒體和數字電視。壹方面，新媒體可以提高品牌推廣的深度和廣度。與傳統的品牌推廣方式相比，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時間、可移動等優勢，能夠滲透到廣大人群中。另壹方面，新媒體可以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的“明星”可以來自任何人，而且很可能是自發形成的，農產品企業不需要花很多錢。農產品企業如果註重產品質量，可以利用新媒體，潛入各種互聯網社區、平臺進行品牌推廣，就會得到很多隱形的為產品代言的“明星”。
2.4利用大數據實現營銷的精準化和個性化。
首先，大數據可以實現精準定向和廣告投放。借助大數據技術，不僅可以找到目標群體，還可以針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容。我們還可以根據實時收到的反饋結果調整廣告策略，讓廣告投放更加輕松。然後，大數據技術結合用戶數據，實現精準營銷。現在企業可以通過豐富的渠道獲取與用戶相關的信息，然後通過信息處理和數據挖掘的過程對用戶信息進行管理。最後，他們可以推送廣告，為不同的用戶提供個性化服務。最後，如果能不斷完善大數據技術，實現組織間的數據共享和融合，通過全渠道的數據聚合和標簽運營，建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，實現用戶的細分和個性化。用戶畫像帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定制化和精準化。
2.5大力發展微信業務，實現產品的病毒式復制和擴張。
微信商務是基於微信生態的集移動和社交於壹體的新型電子商務模式，其功能是基於微信生態的社會化分銷模式。壹方面，微信業務可以實現去中心化管理。微信業務是壹種去中心化的電商模式。基於微信業務是無層級、扁平化結構的零售商，是產品市場拓展的絕佳渠道，可以解決傳統產品拓展模式中金字塔式組織結構管理的難題，以及分銷商與用戶溝通不暢的問題。另壹方面，經銷商可以與消費者自由交流。微信業務中的微客屬於移動電商系統的壹種分銷功能，因為在認識的人之間分享商品，伴隨著壹種基於社交網絡朋友圈的信任機制，可以有效減少商品與商家之間的隔閡，實現無縫有效的溝通。
參考資料:
【1】梁瑞賢。我國農產品網絡營銷存在的問題及對策[J].山西農業科學，2015，43(12):1690-1692。
[2]2013《阿裏農產品電子商務白皮書》。阿裏研究院[R]。
；