加入WTO後，中國服裝出口將會遇到以下問題:
第壹，服裝是精神消費品，除了物質消費功能，還需要文化內涵。這是中國服裝的嚴重短缺。
第二，現在消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭層面比以前復雜很多。我們在國內市場的機會有多大也是個問號。
第三，開放是相互的。我們要沖出去，別人也要進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工不是中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出。如果壹個企業的生存和發展依賴於他人，它的麻煩是不可避免的。
第五，沒有無限開放。非關稅壁壘、反傾銷訴訟、環境保護等問題將成為抑制中國服裝出口的理由。中國的產品大多價格低廉，容易導致反傾銷。知名品牌的綠色服裝和生態服裝應該是我們重點發展的領域。
總的來說，中國服裝業的品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為紡織服裝大國，很多服裝企業還停留在？妳想要做什麽？、?妳有什麽？妳賣什麽？在新階段，我們盲目依賴外貿代理訂單，而不是培育自己的品牌，無法直接面對國際市場。雖然國內湧現出雅戈爾、順美等壹批精品服裝產品，但真正有影響力的品牌卻很少。因此，加入WTO後，服裝企業實施品牌戰略勢在必行。
壹、如何做品牌
雖然做品牌已經成為國內服裝企業的學問，但目前很多服裝企業對品牌建設的認識是片面的。要實現品牌建設，我們必須註意:
第壹，品牌化是壹個系統工程。
前幾年，服裝企業都知道名牌好賣，能賣高價，但在自己的品牌塑造中卻把品牌當成商標，精力和心思都放在如何模仿名牌上。集體跟風的結果是什麽？壹千個人？消費者只知道衣服，不知道品牌。服裝企業生產與名牌壹樣的服裝產品卻無法從名牌中獲得高額利潤。痛定思痛後，服裝企業又開始高舉？設計師？旗幟。可惜服裝企業和著名設計師的聯姻沒有走出去？短命的怪圈。
第二，用個性化的營銷模式打造個性化的品牌。
單壹的產品個性很容易被其他服裝企業借鑒和模仿。壹旦被大量克隆，產品個性就不存在了。而個性品牌則不同，品牌個性越明顯，越不容易被克隆。
第三，實現品牌個性化的突破。
1)品牌定位
壹般來說，我們應該從以下幾個方面來定位自己:
1)品牌的概念:講述產品的起源和歷史，為消費者提供對產品內涵的理解。產品設計、包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌理念進行的。比如為壹款運動服建立品牌概念，可以通過講壹個故事來定義為力量與美麗的對比，讓產品設計體現力量之美和年輕人的活力，產品的包裝會變得更加前衛或時尚，推廣也會通過年輕偶像或運動來體現。
2)品牌風格:產品在消費者心目中的形象和公認的特征，可分為正裝、日常休閑裝、休閑裝、運動裝、時裝等。每種類型又可分為粗獷型、傳統型和前衛型。
3)品牌的客戶:產品適合穿的人群以及這些客戶的背景。
4)品牌設計特點:主要從商標、款式外觀、面料、色彩等方面。
5)品牌價格設計:確定市場上不同產品和品牌的系列價格。
6)品牌服務:提供銷售期間和售後的壹系列服務。
2)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展示自我。？韓服之所以能暢銷國內外，就是抓住了消費者的時代心理和要展現的風格。
庫吉是？韓服是美國的知名品牌。它成為名牌，不是因為？庫吉？這五個字母和是什麽？5001?四個數字緊密聯系在壹起暗示消費者的服裝非常前衛，即使時間跨度到5001年也沒有過時，而是它可以利用市場細分的組合手段，將市場定位在15-20歲這個活潑、躁動甚至叛逆，渴望前衛、新潮、強烈彰顯自我，壹直擁有青春風格的當代青少年群體的想法。
同時，為了體現服裝的個性，避免服裝之間的雷同，KOOGI的每壹款服裝都是小批量上市。即使有些款式看似相似，但細微之處的差異卻有著不同的效果，比如紐扣的位置，衣服的長短，顏色的搭配等等。KOOGI的這些營銷措施無疑滿足了當代青少年凸顯自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年喜愛。雖然古吉的衣服很貴。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，能否對只知道降價促銷的中國服裝企業有所啟發？毫無疑問，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，優勝劣汰、發展壯大的服裝企業壹定是那些能夠準確把握消費者個性化需求的企業。
服裝企業未來的市場定位不應該簡單的停留在25？在50歲這個大年齡區間的市場細分基礎上，我們不應該停留在？白領？還是？藍領？這個簡單的職業分類標準不應該止步於？時尚、自然、舒適？在這個任何服裝企業都可以使用的抽象詞匯裏，並沒有什麽特別之處，而應該是基於對消費更深刻理解的市場細分。
比如外資企業和內資企業的白領，25歲的白領和40歲的白領都屬於白領階層，但是可以肯定的是他們對服裝的需求和理解是不壹樣的。受過教育的中老年人和沒受過教育的中老年人，50歲識字的中老年人和65歲識字的中老年人，城市中老年人和農村中老年人，雖然都是中老年人，但可以肯定的是，他們對服裝的需求和理解是有明顯差異的。
有人會問，當所有服裝企業無壹例外都采用科學的市場細分標準，準確把握消費群體的個性化需求時，企業還有什麽優勢？要知道，時尚服裝永遠不會面對壹個飽和的市場，市場細分只是營銷中的壹種手段。為了有效地滿足消費者的需求，服裝企業必須對這種需求進行深入的調查和透徹的了解，這是服裝企業永恒的話題。
3)品牌構成
1，產品設計本身
主要包括:
1)品牌尺碼系列搭配；2)生產品牌數量的比例；3)品牌的色彩體系；4)品牌風格設計；5)品牌面輔料的選擇；6)品牌類產品質量要求；7)品牌包裝；8)品牌各種標誌的設計。
在這個過程中，壹定要強調設計師和營銷部門的緊密配合，設計出來的產品壹定要符合品牌個性，滿足市場需求。
2.價格定位。
價格競爭不是企業唯壹的競爭手段。中國著名運動服裝品牌？李寧？在價格設定上，明顯高於其他國產品牌，但明顯低於進口品牌，而且對於低收入或無收入的年輕消費者，李寧？產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以明確自己的產品消費群體。要做到這壹切，就必須通過對服務對象的分析，制定出相應的合適價格。
3.品牌推廣
品牌形象的塑造和推廣是企業營銷的重要組成部分。雖然品牌推廣的方式多種多樣，除了商品銷售和？口碑？除了交流，大致可以歸納為兩種:壹種是？直銷？推廣；第二是？中介？升職。？直銷？推廣是通過企業參與或舉辦的社交活動，在現場向特殊消費者面對面推廣品牌；？中介？推廣主要通過媒體廣告、專欄評論、專題報道等方式向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以前批發企業可能很少花時間考慮這個問題，但是做品牌經營的企業就不壹樣了。這時候企業就要結合自己的產品定位，為自己打造壹套獨特的品牌形象CIS系統。
此外，日常的銷售和運營管理也是轉型中的企業所必須的，也是必須改善的。當然，想要成功開發壹個全新的品牌，並運營好它，僅僅依靠以上幾個方面是不夠的，不僅要有企業良好的實力、正確的發展戰略、領導者果斷的魅力等。，也是任何服裝品牌的運營，不管以後是否發展加盟連鎖。
品牌營銷計劃。規劃目的:
1.推廣ZDS品牌，提高品牌親和力、顧客接受度和忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2.促進公司品牌產品的營銷，擴大品牌產品的銷售，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品的市場占有率。
3.分析公司市場環境，診斷存在的問題和發展機會，明確公司年度目標，指導公司年度營銷活動。
4.評估公司實施營銷活動的效果和市場業態的發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、整體市場環境:
1，市場狀況:
(1)增長快，潛力大。經濟高速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增。
②品牌多，集中度低。國內知名品牌和本土品牌很多，行業內沒有強勢品牌。
(3)需求多樣，消費理性。珠寶消費結構和需求層次的多樣性屬於更理性的消費行為。
(4)價格混亂，良莠不齊。市場價格透明度差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。
⑤註重品牌產品，忽視服務。更註重品牌產品的款式和質量，不太註重服務，把它作為促銷手段。
⑥贏得終端，缺乏分銷技巧。品牌產品的銷售更多依賴於終端門店的零售，銷售方式的選擇與客戶層面的聯系較窄。
⑦直營，穩步發展。銷售渠道以廠家直營為主，加盟連鎖初步興起，市場穩步發展緩慢。
⑧推廣力度弱，地區不均衡。缺乏有力有效的促銷活動和措施，區域市場差異較大。⑨缺乏天賦，缺乏毅力。市場起步晚，專業技術營銷人才少，企業發展後備力量不足。
⑩軍閥爭霸，市場要統壹。目前中國內地和香港品牌雲集內地市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌統壹格局。
2.市場前景:
①市場高速增長:國內經濟發展良好，儲蓄快速增長，尤其是部分先富起來的群體，註重生活品質，對高檔珠寶消費需求旺盛。
(2)市場潛力大:大陸人口多，市場消費基數大。隨著城鎮居民收入的穩定增長，消費結構發生了變化，高端消費比重增加，因此未來珠寶市場將是巨大的。
④市場日趨規範:政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，有利於珠寶行業跨區域連鎖發展。
⑤消費結構復雜:不同年齡、不同收入水平的需求明顯不同，高、中、低檔品牌產品都有相應的消費群體。
⑥裝飾性的保值和儲存:隨著收入的增加和投資的多元化，對珠寶的需求在裝飾其功能的同時也成為投資保值的好選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶的零關稅政策，香港企業將更大規模地投資內地，將更多品牌產品投放內地市場。
(8)品牌逐漸集中:知名品牌在品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理、運營等方面具有良好的優勢，必然會逐步整合國內大中城市的珠寶市場，實現規模連鎖經營。小品牌的市場範圍會更小。
3.未來市場影響因素:
①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉變，工作效率提高，環境改善。
②居民收入水平及未來預期:大中城市城鎮居民收入平穩較快增長，消費需求水平提高。
③居民消費結構變化:消費需求進入舒適享受階段，消費結構中高檔消費比重上升。④居民對消費的心理需求:對預期收入指標有信心，個人消費、超前消費、時尚消費與國外發達國家相似。
⑤國際形勢的變化:國際形勢仍以和平為主。美元、歐元等主要貨幣匯率不穩定，珠寶、鉆石保值作用顯著，國內市場受國際影響不大。
三、公司市場診斷:
1，問題:
①品牌產品定位:低端品牌產品過采樣，品牌產品定位要以中高端品牌產品為主，減少低端品牌產品的樣本數量。
②價格策略:要參考定價。70%的同種類同檔次品牌產品定價比同檔次品牌高5-20%。體現品牌形象。
③質量控制:企業質量體系不健全，內外部質量控制存在疏漏，質量事故處理不徹底、不迅速。
④服務質量:沒有完善的能促進銷售的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統的品牌建設體系，不重視品牌推廣，知名度和美譽度建設力度不夠。
⑥渠道經營:以直營連鎖店為主，自有資金壓力大，規模擴張有限，經營風險大，成本高。
⑦推廣:推廣活動形式和模式少，集中運營少，效率低，資源整合不夠。
⑧店鋪管理:店鋪樣品結構和數量不合理，櫃臺布局和場地效果不醒目和突出，品牌推廣不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態不正確，無法理解現場規範，缺乏直銷技巧。
⑩公共* * *關系:當地公共* * *關系處理不當，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司聲譽。
2.市場機會:
知名品牌:香港知名品牌，在業內有壹定知名度，是珠寶、鉆石的專業生產商和銷售商。
②網絡健全:布局早，分布合理，覆蓋廣，運營好。
③品牌產品豐富:自主設計、生產或采購，品牌產品新穎獨特，品牌產品結構合理，生產線豐富。
④專業團隊:經過多年的經營，形成了有效的管理機制和管理團隊。
⑤資本優勢:香港有很強的企業背景、資本運作和實力。
⑥市場巨大:國內經濟穩步發展，人口眾多，壹部分人先富起來，市場容量和增速都比較大。
四。市場目標:
1.銷售業績:2003年銷售收入不低於1億元，比2002年增長%以上。
2003年銷售的品牌產品數量不少於10000個，比2002年增長了%以上。
2.銷售網絡:2003年在中國新建直營店，達到100家，同時在江蘇、湖南等省建立加盟連鎖店。使銷售網絡覆蓋全國25個省份，門店總數達到100家。
3.平均單店銷售額:2003年平均單店銷售額不低於10000元，比2002年增長%以上。
4.鉆石俱樂部:發展ZDS鉆石俱樂部，擁有10，000名會員，品牌知名度提高%。
5.新品牌產品推廣:每季度完成三個系列新品牌產品的市場推廣和銷售目標。新產品占該季度總銷售額的50%以上。
五、營銷策劃實施策略:
(1)營銷目的:
營銷編劇、品牌產品、渠道設置、廣告宣傳、推廣配樂、服務跟進、價格適中、客戶認可、市場完成。
(2)品牌產品戰略:
①品牌產品定位:
以高端品牌產品為基礎，生產、打樣、銷售。從價格體系來看，體現了ZDS專註於中高端消費者，凸顯了港產知名品牌ZDS的高貴品質。同時使品牌產品價格體系完善，親和力高，不會讓客戶產生距離感。
②品牌定位:
具體定位:珠寶鉆石國際品牌，為主流人群打造，迎合中高端消費。
b品牌內涵:高貴、經典、專業、時尚。
c品牌親和力:壹個國際品牌，來到中國。
d品牌識別:完整的CIS系統，持續的廣告，易於識別和記憶。
e品牌信譽:優質的品牌產品，完善的服務體系，放心的首選。
f品牌公眾形象:參與公益活動，愛心行動，捐資助學等。，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位:
參考價格:
參考同類品牌產品和知名品牌，價格比競爭對手高5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化保費收入。
價格控制:
明確價格體系，全國統壹確定價格，門店無權浮動價格。嚴禁門店私自打折。除非有全國統壹的促銷和新品牌產品的推出，否則禁止打折銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c .打折銷售:對批發業務或大宗采購給予合理折扣，但必須維持統壹零售價格。分批有專門的渠道運營和激勵制度，限制零售店的價格波動。
d .價格定位和抽樣標準:
我慎重推薦。