汽車營銷策劃案例1案例背景:
寶馬全新BMW Vision ConnectedDrive在亞洲上海國際車展上發布。全新的寶馬更具魅力、實用性和知識性，提供更具創新性的駕駛體驗。
項目分析:
強化了寶馬品牌創新、科技感、高性能的品牌形象和個性，追求自由和品質的品牌主張。吸引目標群體參與車展活動，推廣全新BMW Vision ConnectedDrive汽車。
廣告目標:
獨立，不張揚，喜歡追求新鮮事物，高科技，享受生活，同時愛車，有壹定經濟基礎的人，以男性為主。
廣告策略:
整個寶馬車展推廣案例的廣告采用iCast浮層和iCast標準窗的形式，大面積展示，效果搶眼，曝光效果好，充分符合品牌個性和需求。廣告創意體現了寶馬品牌的品質和尊嚴。流動的車型線條展現了全新寶馬的時尚與動感，極具科技感的設計和簡潔的廣告口號也直接推動了車展活動。
廣告形式:
iCast浮動層和ICast標準窗口
網站選擇:
自動頻道和大型電臺。
總體效果分析:
BMW Joy“預見今天，遇見明天”BMW車展推廣案例以iCast浮層和iCast標準窗的形式呈現，廣告創意兼具時尚性和科學性。廣告投放結合車展活動，為廣告主帶來了近654.38+0.5萬次的頻次曝光，對品牌曝光和產品知名度起到了良好的促進作用。同時吸引了近5萬名潛在用戶點擊相關鏈接，對新寶馬感興趣。
汽車營銷策劃案例二壹、活動背景
憑借在國內外的品牌知名度和美譽度，寶馬多年來實現了銷量的大幅增長，這是有口皆碑的；同時，在合適的時間提供更高品質的服務，滿足消費者的需求，讓懂得生活的人更好地享受生活，為市場提供最優質、最具影響力的服務，也成為了寶馬的理想和抱負。借助公益活動，寶馬將走進社區、廣場，與目標客戶零距離接觸、互動，吸引社會各界的關註，提升品牌地位，讓品牌深入人心，獲得消費者的進壹步認可，最終成為寶馬最忠實的客戶。
二、活動的目的
1，完美結合目標消費者對尊嚴、地位、身份、品牌、時尚、安全、高檔的追求，滿足消費者的心理需求。
2.利用夏天人們向往的輕松心理，推出個性化、時尚、輕松、公益的活動，讓消費者體驗夏天的輕松心情。
3、通過品牌和公益的結合，提高媒體炒作和促銷力度。
4.通過壹系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提升公司的品牌形象。
三、活動的重點
1，針對客戶:追求時尚高貴的消費需求，體驗生活真諦，彰顯個性品味。
2.對於媒體而言:公益活動會吸引眾多媒體的關註，成為其宣傳的重點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3.對於企業:了解消費者心理，樹立信心，爭取成功，提升品牌形象。
4.對於行業:不可小覷，靜觀其變，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評價
1.這壹系列活動之後，將給寶馬汽車銷量帶來質的飛躍。市場會對寶馬有更高層次的清晰認識和印象！
2.勢必成為社會和媒體關註的焦點。對寶馬品牌形象的樹立和品牌形象的傳播起到了很大的作用！
動詞 （verb的縮寫）活動時間和地點的安排(待定)
不及物動詞活動
1，“關愛孩子成就未來”，寶馬與某大型社區聯合舉辦的互動活動，吸引了社區眾多孩子的踴躍參與。在老師和家長的幫助下，孩子們畫出了自己喜歡的寶馬車——“我最喜歡的寶馬兒童繪畫之旅”。充分發揮孩子對汽車的想象力和熱情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“BMW品質生活尊貴之夜”，與車主壹起，* * *學習非凡，品味生活，* * *分享品質生活，帶來成功與喜悅。汽車、葡萄酒、拉丁表演和各種展品混合在壹起，帶來了壹場美麗的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大車主分享BMW品質生活帶來的成功與喜悅。
3.“試駕實現夢想”——寶馬完美駕駛分享活動，在從化路進行為期壹天的深度試駕和尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多輕松的元素。期間城市道路、高速公路、高速路段、鄉鎮道路的各種道路體驗，讓您充分體會到寶馬車輛駕駛的樂趣。這次騎行的目的地是寶曲玫瑰園，玫瑰園的芬芳為這次旅行增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4.《精彩電影和妳的* * *回報》播出了各種院線大片，受到了小區業主的喜歡和歡迎。開放的電影給每個人帶來了溫暖的感覺。雖然沒有電影院的震撼，但卻為壹家人帶來了更多的回憶和壹起觀看的樂趣。
5.汽車安全公開講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識轉化為容易被接受和理解的真實案例，傳遞給車主，糾正駕乘人員在日常生活中經常犯的錯誤。與車主面對面接觸，為車主帶來安全的車生活理念，就是倡導車主在享受汽車帶來的樂趣的同時，也能過上安全的車生活。該活動將有趣的安全遊戲與直觀的現場演示相結合，將枯燥的安全知識生動地傳遞給活動中的每壹個人。
摘要:深圳新能源電動汽車集團有限公司是中國最早專業從事純電動汽車核心技術研發和生產的國家高新技術企業。
為實現“還地球壹片藍天”的夢想和“做全球最有價值的電動汽車企業”的願景，經過十余年對電動汽車核心技術的不懈自主研發，深圳新能源電動汽車集團有限公司除了自主擁有包括“三大電器、三小電器”在內的電動汽車三大核心技術、八大關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗。截至xx年底，公司擁有專利160多項，其中發明專利17項，歐美專利17項。去年年底，與江鈴集團合作的純電動汽車已經順利通過碰撞測試，1。5萬公裏可靠性試驗，並被工信部公布235批次並列入推薦目錄。同時，5月11日，新能源汽車推廣應用綜合示範試點工程在廣東佛山啟動，首批土地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上路。
陸地方舟是“中國純電動汽車領域真正的領導者”！
電動自行車市場概況
電動車因為自身的特點，越來越方便、省力、環保、快捷。
隨著消費者的歡迎，越來越多的企業參與其中。據海外權威機構近期預測，到xx年全球汽車保有量將接近6543.8+07億輛，到xx年這壹數字將增長20%，超過6543.8+02億輛。可想而知，這12億輛車如果首尾相連，恐怕能繞地球好幾圈。從xx年開始，中國取代日本成為僅次於美國的全球第二大新車消費市場。20xx年將超過美國，排名第壹。中國的消費者對汽車的需求很大，未來很長壹段時間內，中國的汽車市場將繼續保持全球最快的發展趨勢。另據報道，到今年9月底，我國機動車保有量為65438+6800萬輛，比xx年底增加826萬輛，增長5.2%。到xx年，中國機動車保有量將超過2億輛。到20xx年，中國乘用車總量將接近3億輛，占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升，對燃料的需求自然也會不斷上升，對資源的消耗也會大大增加。如果傳統的交通能源動力系統繼續發展，中國這個汽車大國的崛起將不可持續。這個時候電動車的興起就很好的解決了這個大問題。
生產企業的營銷理念
生產企業必須用新的大營銷理念取代過去落後的營銷理念，用4C取代4P(需求取代產品，成本取代價格，便利取代渠道，溝通取代推廣)。
生產企業要和自己的客戶——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體要在六個方面合作創造利潤:* *調查市場，* *選擇配置，* *制定價格，* *研究推廣，* *培訓導購，* * *售後服務。生產企業要維護經銷商，首先要維護自己的理念，要長遠而深遠，和經銷商壹起經營品牌，杜絕短期行為；其次，經濟上要維護，幫助經銷商賺錢；第三，要在市場上維護，用規範和法律保護經銷商的區域市場不受損害；第四，要保持質量，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和經營水平；第五，要維護團隊，幫助經銷商引進和管理人才，讓經銷商保持在壹個高效的團隊中。
電動汽車銷售模式
按照終端銷售模式，電動車行業主要有專賣店、大賣場、大賣場、店中店、多產品店。每種形式都有其優點和缺點:
1，電動車大賣場壹般是十幾個甚至幾十個品牌的電動車，面積很大，壹般從幾百到上千平米。具有品牌多、客戶多、服務好、形象好的特點，能夠體現大規模營銷中“以便利代替營銷”的特點。而且這裏的商品質量有保障，從開發票到領證都有壹條龍服務，大大方便了消費者。此外，經常開展的各種促銷活動可以為客戶提供貨比三家的機會。而且各廠家可以在大賣場自己企業的攤位上安排廣告，發放宣傳資料，提升企業形象。
電動汽車大賣場的主要缺點是:
1.超市裏的電動自行車種類繁多，這個企業的品牌容易被淹沒，不容易脫穎而出。
2.大賣場確實能給顧客提供選擇，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷力。
3.大賣場營銷人員不多。面對很多顧客，我們往往願意做力所不能及的事情，導購也不強勢。其他的，比如商店中的商店，有壹個專門展示產品的商店。雖然乍壹看與其他品牌不同，但這只是店鋪的壹角，很難體現完整的品牌形象和核心；
2.店中店。在電動車大賣場開辟專區賣壹個品牌，相對於淹沒十幾個品牌已經有了明顯的進步，但是宣傳和導購還是沒有完全到位。
3、多品店。小店賣各種電動車品牌。
4.電動汽車商店。專門賣某品牌電動車的店，面積80多平米。壹般專賣店都有統壹的店面設計，統壹的裝修，統壹的廣告宣傳，統壹的POP掛件，統壹的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象和品牌建設有著重要的作用。當然，專賣店的投入相對要大很多，這就需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎和現代化的營銷管理。
汽車營銷策劃案例4壹、活動主題
為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高學生積極性。機電系團委學生會主辦的汽車營銷大賽。
二、活動目標
本次活動旨在傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給學生壹個展示自己的平臺，激發學生的學習興趣，營造良好的校園學習氛圍。
三、比賽時間和地點
1.比賽時間:待定。
2.地點:待定
第四，比賽過程
1，團隊展示(名字，口號，成員介紹，團隊優勢)
2.產品介紹
3、營銷環境分析(市場狀況、市場前景)
4、營銷策略(產品定位、銷售策略)
5.評委提問
6.得分
動詞 （verb的縮寫）參與者
1.對象:機電系汽車維修專業全體學生。
2.主辦單位:機電工程系團委學生會
3.主辦單位:機電系團委娛樂部。
4.贊助商:
不及物動詞工作安排
1.前期宣傳:宣傳部將發布汽車營銷大賽的具體通知，撰寫廣播稿和電子版進行宣傳，信訪部門協助宣傳。
2.註冊安排
本次大賽負責人召開大壹大二班長會議，安排汽車營銷大賽報名事宜。參加者將向各班班長登記，最後名單將由本次比賽的負責人收集。
3.競賽安排
a、直接決賽
B.時間:待定；地點:待定
七。活動準備:
娛樂部:在各部門的協助下，全面負責活動策劃。
宣傳部:活動相關宣傳-張貼海報。
秘書處部門主要負責:
a、負責通知參賽選手並到場。
b、負責申請訓練室及相關比賽器材。
科技部主要負責:拍攝選手照片和當天場地音樂。
對外關系部主要負責:爭取贊助:具體贊助事宜請聯系康樂娛樂部。
青聯主要負責:現場秩序，保證比賽順利進行。
生活部主要負責:采購比賽所需物品。
信訪部門主要負責:協助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門將根據實際需要另行通知。
八、遊戲結束
1，計算每組選手的分數。
2.宣讀比賽結果
3.獲獎證書和獎品
4.賽後宣傳由宣傳部和信訪部門負責。
九。獎項設置
1.按總分排名確定競賽成績。比賽設壹等獎、二等獎、三等獎，每位獲獎者將獲得證書和獎品。
2.如果資金允許，可以設立優勝獎。
X.活動預算
1，購買憑證12份。
2.根據資金情況有選擇地購買獎品。
XI。活動流程和具體事項
1.報名階段，娛樂部負責整理。
2.實踐中，秘書處部門負責申請教室和設備，監考老師在考前對考生提出具體要求。
3.競賽規則和考核辦法見具體通知。
汽車營銷策劃案例5壹、活動目的
1，邯鄲常升長城汽車4S店壹直倡導“以客戶為中心，服務至上”的經營理念。利用此次營銷活動，最大限度地吸引目標客戶，使邯鋼常升長城汽車4S店的良好形象成功紮根於大眾心中，用實際行動架起了壹座感同身受的橋梁。
2.事實上，事件營銷最重要的功能不僅僅是促進銷售，更重要的是成為“公司對外宣傳的新窗口”。通過這個窗口，大力宣傳了車輛，進壹步延伸了品牌推廣。
3.搞活動是不可能在銷售上立竿見影的。明智的目標應該是讓這些參與活動的人。“當妳有壹天想買車的時候，第壹個想到的會是我們。”
4.目前同價位的車型在性能和配置上非常相似，單純從性能等指標上很難對同價位的車型進行比較。因此，要想在銷量上取得優勢，除了汽車品牌的知名度和美譽度之外，經銷商提供的服務和對汽車文化的認同也成為消費者考察的重點指標。
5.通過邯鄲常升長城汽車4S店的文化和優惠活動，真的是惠民，而且紅火，熱情，有吸引力，造成了很大的聲勢。
二、活動的總體策略
1.圍繞長城汽車的文化和優惠活動，突出了“新丹蘭輕松購車”，並以此為中心開展了壹系列汽車品牌活動，引起了巨大而強烈的反響。
2.這項活動具有針對性和持續性。通過開展有趣、優惠的活動，將汽車愛好者和購車者聚集在這裏，營造了壹個火起來、熱起來的良好氛圍。
三、活動的特點
1，每周定期選擇兩個長城汽車品牌在桑德蘭廣場舉辦活動。
2.活動形式多樣，精彩紛呈，包括比賽、新車發布儀式、講座、免費測試等。，每周形成壹個主題，引起大眾的興趣，讓營銷直達目標消費群體。
3、文化與優惠相結合，容易產生興趣和參與欲望。
4.三大主協辦單位的強強聯合，能夠及時準確的報道和宣傳邯鄲常升長城汽車4S店的活動，不僅提升了邯鄲常升的企業形象，也增加了長城汽車的實際銷量。
第四，主題周活動的策劃思路和內容
第壹周:長城臨高
1.首周活動以長城淩傲前衛、硬朗、未來感十足的外觀為基礎，以“《阿凡達》”真人秀為主題，尋找兩者在敏捷和未來感上的契合點作為吸引觀眾的重點。
2.現場解說員作為主持人，在講解長城臨高的同時，可以很好的控制氣氛，煽動情緒。
3.馬上做好拍攝準備，給有意買車的客戶留下姓名和聯系方式，這樣就可以和淩傲、《阿凡達》車型合影，拍照留念發給客戶，並附上汽車信息。
4，模特走秀，相對於臨高時尚前衛的外觀，吸引了這部分人群。
動詞 （verb的縮寫）活動的現場規劃
1.現場布置4mx8m背景板“親近《阿凡達》——長城臨高與未來有約”。
2.在背景板後面擺好遮陽傘、桌椅、筆和紙。有興趣的客戶可以留下聯系方式和姓名。
3.裝扮成“《阿凡達》”的男女模特站在車旁，在講解下變換姿勢，熱情地與顧客合影。
4.模特們穿著新的丹蘭服裝。
活動流程
1、10: 00背景板、紅地毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、紙筆、禮品車、工作人員到位。
2.10: 30，銷售人員告知觀眾今天的活動、購車優惠和贈品，並說明《阿凡達》真人秀會出現，可以和觀眾合影，拍照的觀眾留下了聯系方式。
3、11: 00《阿凡達》真人秀登場，與所有美女模特同臺，出場後，去車上站著。
4.11: 10在5個模特穿著時裝走秀的過程中，壹旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說可以將時裝與臨高特色結合起來。
5、11: 30首秀結束後，模特站在車旁。銷售顧問可以繼續介紹模特和今天的活動，並鼓勵觀眾與模特合影。
6、12: 00第二場時裝秀開始流程同4。
7.上午時段結束於12: 30。
八點，下午兩點，場地開始。
9.2: 10，銷售人員告知觀眾今天的活動、購車優惠和贈品，並說明會出現《阿凡達》真人秀，可以和觀眾合影，留下聯系方式。
10，2: 30《阿凡達》真人秀登場，與所有美女模特壹起登臺，出場後，去車上站著。
11，2: 40五個模特穿著時髦的禮服走秀期間，壹旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說可以把時髦的衣服和臨高的特色結合起來。
12、3點，首秀結束後，模特站在車旁。銷售顧問可以繼續介紹模特和今天的活動，並鼓勵觀眾與模特合影。
13，3: 30第二場時裝秀開始時間同上。
14和4: 00結束，活動模特和《阿凡達》真人秀可以袖手旁觀車和觀眾合影到4: 30，並向觀眾贈送印有他們聯系電話的小禮物。
活動於15，4: 30結束。
註意:妳可以在每場演出之間與現場觀眾互動。
做壹些小遊戲答題送禮物。
汽車營銷策劃案例6前言
眾所周知，20xx年，我國汽車產量首次突破10萬輛，成為繼美國、日本之後第三個汽車年產量突破1000萬輛的國家。在全球汽車產業結構調整的今天，中國汽車產業所產生的巨大潛力、持續穩定的增長曲線以及全面的汽車R&D和生產體系已經成為全球經濟的亮點。隨著能源環保、汽車消費稅調整等政策的出臺，中國小排量汽車將成為國內汽車市場的焦點。隨著20xx年北京車展和上海世博會的舉辦，低碳環保成為人們關註的焦點。在整個大環境下，微型車等小排量車已經成為國內汽車行業的熱點。
作為長安汽車Mini的新成員，奔奔MINI於20xx年3月17日在重慶上市，隨後兩個月在全國各地上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I和奔奔愛壹起，組成了“我愛MINI”的汽車組合，以更好的品牌陣容優勢進入微型車市場。
奔奔MINI主要定位於80、90後剛剛走出大學校門或者剛剛開始職業生涯的年輕時尚的年輕人。為了更好地迎合目標消費者，車輛名稱與經典遊戲相對應，創造了奇跡黃(奇跡)、雷霆灰(雷霆隊)、仙劍藍(仙劍奇俠傳)、卡丁車金(卡丁車)、旋風橙(最終戰鬥)、精靈紫(魔獸-暗夜精靈)等汽車顏色專業術語。
奔奔MINI以“秀出真我”為訴求，滿足年輕人展示自我的需求，以豐富的車型色彩進行車色營銷，區別於其他競品。
下面將通過市場分析、廣告策略、廣告戰術、廣告表現、媒體投放、廣告效果預測六個部分詳細講解長安奔奔MINI 20xx年7-8月網絡營銷推廣計劃。
壹、市場分析
(1)微型汽車簡介
1.定義
微型車，也就是A00級車，壹般軸距在2米到2.2米(當然有些車型特別在這個範圍之外，其本質顯然屬於微型車行列)，發動機排量壹般小於1L。鑒於目前很多城市對1.0L以下排量的車輛限制上牌，目前的微型車行列基本默認為1.4L以下排量的車輛。默認價格壹般在3-5萬元左右。
2.微型車的優勢
微型車的優點是體積小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，停車找地方比普通車輛更方便。此外，微型車價格通常較低，日常保養費用不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或第壹次買車代步。
3.主要測量指標
壹般來說，衡量小排量車的先進程度主要有四個指標:功率上升(即排量為1升的發動機的最大功率)、城市工況下的最低油耗、尾氣排放和碰撞安全性。
(二)市場環境分析
1.微型汽車的宏觀營銷環境
經濟形勢:據中國汽車工業協會統計，20xx年上半年，1.5升尺寸經濟型轎車銷售72.25萬輛，占轎車總銷量的58.84%。為了搶占市場份額，國內外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶占此前不屑壹顧的微型車市場。據中國汽車工業協會統計，20xx年，我國乘用車產銷突破700萬輛，同比增長37.93%和465，438+0.90%。其中，排量為1.5L及以下的乘用車表現最佳，累計銷售506.08萬輛，占乘用車總銷量的69.89%，市場份額達到歷年最高。在經濟危機的大背景下，汽車產業作為中國振興的十大產業之壹，受到政府的扶持，使得在全球汽車不景氣的情況下，中國汽車壹枝獨秀。
文化環境:目前環保作為壹種文化正在成為壹種知識。20xx年北京車展主題和上海世博會主題“城市，讓生活更美好”都體現了中國環保文化的發展。同時，鼓勵發展小排量微型車也是國家構建和諧社會和可持續發展的重要途徑，合理引導公民消費。
政策支持:
1)國家發改委等六部門聯合發布的《關於鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見》中，也提出了節能的要求。稱“積極推進國家標準《乘用車燃料消耗量限值》的實施，從源頭上控制高燃油車的發展，有利於小排量車的發展。
2)燃油稅改革:該院決定從65438+1，20xx起實施成品油稅費改革，取消成品油價格之外原收取的養路費等6項費用，逐步有序取消政府還貸二級公路費；同時，決定不同程度地提高價格中汽油、柴油的消費稅單位稅額。因此，小排量、低油耗的產品將占據競爭地位，從而極大地促進小排量汽車市場的發展。
3)購置稅減半:20xx，65438+10月20日至65438+2月，31，排量1.6升及以下乘用車減征5%車輛購置稅，購置稅減半政策促進小排量車銷售。
4)汽車下鄉:國家鼓勵農民購車，對農民報廢三輪汽車和低速貨車、購買輕型貨車、微型客車和摩托車給予不同程度的補貼。目前政策主要針對微信業務，但壹些微型車品牌也跟風壹起下鄉，企業將推廣轉化為補貼進行推廣傳播。可以預見，汽車下鄉政策影響的不僅僅是微型車市場的短期銷售行為，還有微信商家甚至微型車的銷售渠道和模式的變化。
2.微觀市場分析
20xx年9月至20xx年8月，A級車總銷量為2707498輛。根據微型車市場的內部標準，微型車分為高、中、低三個檔次。通過分析20個省市的銷量，得出微型車的主要銷量在壹線和二線城市，但三線城市的銷量在上升。全國排名前十的省份分別是江蘇、山東、廣東、浙江、北京、河北、四川、河南、遼寧、湖南，如下表所示。
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