壹、英超的背景與環境
英超聯賽能取得目前的成就並不是偶然的，其成功首先得益於本國良好的社會環境：英國是世界上投資環境最好的國家之壹，擁有世界上最為完善的法律體系、歐洲影響力最大的股票市場、非常成熟的股份制公司運作體制以及發達的傳媒體系。此外，英格蘭深厚的足球傳統和壹流的足球運動水平也是英超獲得成功的重要因素。正是因為英超聯賽的管理者和組織者對以上這些資源進行了充分地利用和完美地結合，才使英超聯賽取得了目前在世界足壇的地位與影響力。
英超聯賽始於1992年2月，而在此前的幾年當中，英格蘭足球處在有史以來的最低谷，由於80年代末相繼發生了幾起球場倒塌導致球迷傷亡的慘案，英格蘭的足球俱樂部連續五年被歐足聯禁止參加歐洲俱樂部比賽，這也使英格蘭原有的甲級聯賽的運作舉步維艱。球場基礎設施老化，優秀球員流失和足球流氓橫行是當時英格蘭各俱樂部普遍面臨的問題。各俱樂部普遍認為必須進行改革，正是這種情況最終促成了英超聯賽的誕生。英超聯賽的主體是由各俱樂部組成的英超聯盟，它本身就是壹個有限公司，從成立之初就擁有獨立於英足總的商業開發權，並有權單獨進行轉播和贊助合同的洽談。英超聯盟的所有權屬於二十家英超俱樂部，其最高管理機構為“英超委員會”，作為股東的俱樂部每個季度舉行壹次聯席會議，任何壹家俱樂部都可以在會上提出動議，所有的規則改變和重要的商業合同都要得到三分之二的俱樂部的同意才能生效。英足總也是英超聯賽的壹個特別股東，它在壹些重要問題上擁有壹票否決權，比如英超委員會主席和首席執行官的任免等，但在其它事務上沒有發言權。在每個賽季結束時，降級的俱樂部需要把自己的股份轉讓給從甲級聯賽中升級的俱樂部。
英超俱樂部都是股份制公司體制，設有董事會，諸多事宜都需要經過董事會的討論才可以決定。除董事會成員持有公司股份外，許多英超俱樂部還擁有壹些相對固定的機構投資者，這些穩定的機構投資者也是俱樂部得以發展的重要支柱。近年來越來越多的國際投資者開始涉足英超俱樂部，如埃及富翁法耶茲入主了當時的丁級球隊富勒姆隊，並在幾年之後將該隊壹舉推入了英超；美籍塞爾維亞工業家曼達裏奇1999年入主樸茨茅斯隊；其它壹些英超球隊也曾先後被來自巴林、委內瑞拉和泰國的政界要人和商界巨子列為收購目標。這股收購風潮在2003年達到了頂峰，俄羅斯石油大亨羅曼-阿布拉莫維奇在當年6月斥資5930萬英鎊，收購了英超勁旅切爾西俱樂部50.9%的股權，整個收購的交易金額更是高達1.4億英鎊，創下了英格蘭足球史上最高的股權轉讓記錄。
英超聯賽之所以成為各國投資者的寵兒，是與英國國內良好的投資環境以及大多數英超俱樂部都是股份制上市公司這壹事實分不開的。英國是世界上外資利用率比較高的國家之壹，其外資利用總額多年位居世界前列。英國國內保護投資者利益的各種法律法規極其健全，投資者的資金安全可以得到充分保證，這也是各國投資者敢於把大量資金投入英超俱樂部的主要原因之壹。另外英超俱樂部大多為股份公司這壹事實也在客觀上為外國投資者的收購創造了條件。相對於其他體制，上市公司是最容易通過收購等手段改變所有權的壹種實體，因為任何人都可以在股市上進行買賣。相比之下，由某壹家族或集團公司直接掌控的俱樂部就比較難以引起投資者的興趣。
二、英超經營狀況
1．英超聯盟總體經營狀況
為各俱樂部贏得更多資金，增強其競爭力和對球迷的吸引力是建立英超聯賽的壹個重要目的。英超聯賽的收入主要來自出售電視轉播權、球賽門票、各種紀念品銷售以及贊助商的投資等方面。其中出售電視轉播權獲得的收入所占份額最大。在英超聯賽剛成立時，英國市場上付費電視所占份額還非常小，讓球迷付費觀看比賽的做法並不成熟。但隨著英超聯賽與天空電視臺合作的不斷深入，以及比賽質量的不斷提高，公眾對於足球比賽的觀念也發生了變化，英超聯賽的電視轉播費用大幅提升，從而為聯賽帶來了巨大的收益。英超聯賽在1992年與天空電視臺簽下的第壹份五個賽季的電視轉播合同價值1.91億英鎊。而在1997-98賽季，雙方簽定的第二份為期四個賽季的轉播合同的價值就已經上升到了6.7億英鎊。到2001年8月，英超聯賽又與天空電視臺簽定了第三份電視轉播合同，這份為期三個賽季的轉播合同的金額，已經暴漲到了11億英鎊。除了英國國內的轉播權外，英超聯賽的國際轉播權銷售也取得了很好的結果，2004-05賽季的國際轉播權的售價達到了2.5億英鎊。電視轉播收入的提高也對英超聯賽的整體收入起到了拉動作用，到2000-2001賽季英超聯賽的年度總收入已經達到16億歐元，占歐洲頂級聯賽總收入的24%，其中電視轉播收入占到了總收入的39%。電視轉播除了帶來巨額直接收入之外，還使聯賽的影響力迅速擴大，如今的英超聯賽已經成為了全球受關註程度最高的聯賽，當每輪英超聯賽進行時，全世界***有超過150個國家可以通過直播或者其他方式看到比賽，全球觀眾總人數達到了4億5000萬之多。
在電視轉播收入大幅提升的同時，英超聯賽的上座率也在不斷的增長。在2000-01賽季，英超每場比賽的平均觀眾人數達到了32821人，這壹數字居歐洲五大聯賽之首，比號稱“小世界杯”的意甲聯賽還要多出3000人。到了2001-02賽季，這壹數字更是達到了創紀錄的34324人，比英超首賽季的每場平均觀眾數上升了60.5%。其中曼聯俱樂部的主場觀眾人數為場均67558人，在當年居世界之首。穩定增長的球迷人數也是球場收入的重要保證，2000-01賽季，英超各隊的球場總收入達到了3.24億歐元。
除了電視轉播與球場收入之外，贊助商投資也是英超的主要收入之壹。在2001-02賽季，英超聯賽結束了與卡林啤酒為期九年的合作，轉而與信用卡公司Barclaycard簽定了壹份為期三年的冠名贊助合同，總價值為4800萬英鎊。英超聯賽在2001-02賽季獲得的贊助占歐洲頂級聯賽所獲贊助總額的22.6%。
2．英超俱樂部的經營狀況
與英超聯盟的情況類似，英超俱樂部的收入也主要來自門票、各類商務銷售（如電視、廣播、球場經營、廣告）等方面，此外還有服裝和俱樂部商品以及餐館等收入。支出則包括球員工資和獎金，商務活動支出，工作人員工資，行政管理和場地維修等。另外，轉會費用在俱樂部收支中通常也占有較大份額。比如曼聯隊在2001-02賽季結束前六個月的總收入為8100萬英鎊，其中電視轉播收入占2400萬英鎊，球員轉會收入占800萬英鎊，專利商品收入也有900萬英鎊，除此之外還有門票等收入，純利潤高達3090萬英鎊。
英超二十支俱樂部現均已上市，在資金來源上已經逐步擁有了較為寬松的環境。但在融資環境改善的同時，英超俱樂部的各項支出也出現了大幅增長，其中最主要的增長來自球員的薪金，球員薪金的比例目前已經占到了俱樂部總開支的壹半到三分之二。如此沈重的資金壓力，使得壹些俱樂部已無法僅靠上市融資壹種手段來維系自身的生存，它們開始把目光轉向海外投資，而這種方式也成了俱樂部擺脫困境的有效途徑。這時英超俱樂部股份制體制的優越性再壹次體現了出來，俱樂部產權的高流通性和內部信息的高透明度，都使海外投資者的介入成為可能，而英超聯賽良好的盈利能力和廣闊的發展前景，加之英國壹流的投資環境，更使英超俱樂部成為了許多海外投資者的寵兒。近幾年來，已有多支英超俱樂部受到海外投資者的青睞，英超俱樂部的董事會成員構成甚至可以用“多國部隊”來形容。
目前在這方面做得最成功的是切爾西俱樂部，在阿布拉莫維奇於2003年夏天入主切爾西俱樂部之前，該俱樂部的經營狀況極其糟糕，其長期債務達到了約6900萬歐元，同時球隊內部也存在著許多不利因素：實力平平、人員老化相當嚴重，工資負擔奇高，大量閑置球員還受合同保護，俱樂部已經走到了破產的邊緣。阿布拉莫維奇於2003年6月開始收購該俱樂部，並在入主後兩個月內斥資1.11億歐元為切爾西隊購買了11名高水平球員，為了擴大切爾西的規模，先後投入巨資擴建切爾西主場斯坦福橋體育場及其訓練基地。巨額投資當然不是不求回報的，場地的擴大使票房收入得到了明顯的提升，對訓練基地的投資則可通過對未來的轉會費收入收回成本。目前切爾西俱樂部已經推出了壹系列措施：如聘請倫敦知名的設計公司藍狗（Blue Dog）公司對自己的隊徽進行了重新設計；推出多個語言版本的切爾西俱樂部官方雜誌；並計劃把國內比較成熟的會員制推廣到世界各地。所有這些措施的目的只有壹個，即擴大自己在世界各地的影響力，並把影響力轉化成商業回報。目前，阿布拉莫維奇的巨額投資在切爾西足球隊的成績上也開始有了體現，在截止2005年1月17日的英超最新積分榜上，切爾西隊以10分的優勢領先第二名阿森納隊排名榜首，極有可能奪得該隊歷史以來首個英超冠軍，這也將是該隊50年來獲得的首個英格蘭頂級聯賽冠軍。
提到開拓國際市場，不得不說的還有英超各俱樂部到海外進行的各種商業比賽，這也是壹種擴大國際影響力的有效途徑。比如在1999年曼聯足球隊就對澳大利亞及中國等亞太地區進行了訪問，盡管當時隊中最具影響力的球星貝克漢姆和主教練弗格森因故沒有前來，但幾場訪問比賽仍然取得了巨大的成功。例如在上海與申花隊進行比賽時，8萬張門票在1小時之內就銷售壹空。2005年夏天曼聯將再次來到中國進行商業比賽，預計到時很可能再次在中國引發壹場“曼聯熱潮”。曼聯在海外進行的商業比賽能夠如此成功並非偶然，除了得益於其卓越的實力和隊中諸多大牌球星的號召力之外，也離不開其對國際市場進行的多年潛心培育。英超聯賽的轉播於九十年代中期開始逐漸為全世界的球迷所熟悉，而從那時到現在的十年時間正是曼聯的鼎盛時期，其優良的表現為自己在世界各地培養了壹大批忠實的擁躉。除此之外，曼聯還采取了壹系列積極主動的手段來擴大自己的支持者隊伍，比如在世界各地建立曼聯球迷會，推出多種語言的曼聯官方網站等。而且曼聯到海外進行商業比賽的目的也與其它壹些俱樂部有著很大的不同。許多俱樂部派出球隊到國外進行商業比賽都是為了獲得高額出場費，比如2003年西班牙皇家馬德裏俱樂部的亞洲行平均每場出場費就達到了200萬歐元左右，而曼聯隊的主要目的則是開拓當地市場，培養與當地球迷的感情，對出場費要求並不是特別高，1999年曼聯隊在上海的出場費只有35萬美元，2005年再次來華的出場費預計也不會高於60萬歐元。這種不計眼前得失，著眼未來的做法也使曼聯俱樂部的形象在世界各地的球迷眼中得到了進壹步的提升。正是這壹系列措施使曼聯成為了國際支持度最高的足球俱樂部，而這種支持度也將肯定成為俱樂部增加收入的有效保證。
在吸引海外資金方面，阿森納俱樂部還開辟出來壹條新路，那就是出售球場冠名權。阿森那以高達1.45億英鎊的價格，把即將啟用的新主場15年的冠名權賣給了總部設在迪拜的阿聯酋國際航空公司。從2006-07賽季開始，阿森納隊就將開始在這座“酋長體育場”內進行自己所有的主場比賽。
三、英超經營模式分析
英超聯賽是歐洲最為成熟的職業聯賽，它是以英國成熟而健全的市場經濟體系為基礎建立起來的，其優點主要體現在以下幾個方面：
1．俱樂部體制非常先進。英超所有俱樂部都是上市公司，其體制的優越性十分突出。上市能夠使俱樂部產權關系明晰化，有利於分清相關機構的責、權、利，能夠使俱樂部擁有真正的自主權，推進足球俱樂部的職業化進程。同時上市後的足球俱樂部由於投資主體的多元化，以及社會監督和市場監督機制的作用，能夠通過外力提高俱樂部的管理水平，促進俱樂部的規範發展，增加工作的透明度，減少暗箱操作，從而形成現代企業管理制度。而且俱樂部實現產權多元化還有助於避免因大股東撤資導致俱樂部無人經營的情況出現，這對整個聯賽的平穩進行也有很大幫助。
2．俱樂部的經營手段非常成熟。英超俱樂部普遍都擁有幾十年到上百年的歷史，大都積累了壹整套行之有效的經營管理方法。比如，英超俱樂部為培養長期支持者而實行的球迷會員制度。擁有壹定數量長期支持者是俱樂部生存必不可少的條件之壹，所以這項工作在英超俱樂部的日常經營中也占據著舉足輕重的地位。首先，俱樂部會為球迷成為會員提供許多方便的途徑，目前許多俱樂部的球迷都可以在家中通過網上註冊和網上支付等手段成為會員。其次，俱樂部會為會員看球和參與球隊活動提供許多協助，不但每個賽季都會推出品種繁多，價格優惠的主場比賽套票供球迷進行選擇，還會為球迷隨球隊到客場看球提供幫助，殘疾人和兒童還能得到額外的關照。另外，會員還能以較低的價格購買到各種俱樂部商品，各種手段相輔相成，對提高俱樂部的經營業績都有幫助。
3．英超聯賽的體制可以充分調動俱樂部的積極性。英超聯賽本身就是壹個有限公司，它從成立之初就擁有獨立的商業開發權，英超聯賽的所有權屬於20家英超俱樂部，與聯賽有關的許多重大事宜都由俱樂部投票決定，這種體制充分地保障了各俱樂部的權益。同時聯賽經營的好壞以及俱樂部自身的成績都會直接影響到俱樂部的切身利益，這使得各俱樂部的積極性也得到了充分調動。比如在分配電視轉播權收入時，盡管每支英超俱樂部都會得到壹部分英超轉播收入，但每支俱樂部所得到的收益都是由其轉播場次決定的，這就促使每支俱樂部都要努力提高自身的實力和在球迷中的影響力，以獲得更多的收入分成。
4．職業裁判制度有助於避免“黑哨”現象的發生。裁判問題是所有聯賽都必須認真對待的問題，如果裁判不能公正執法，進而失去在球隊與球迷當中的公信力，那麽任何壹個聯賽都將面臨無法維持的困境。為了保證裁判的執法水平，英超從2001年開始實行了職業裁判制度，所有裁判和比賽監督都由職業聯賽賽事官員有限公司（the Professional Game Match Officials Limited（PGMOL））統壹提供。這種做法使裁判獲得了較高的年薪和社會地位，同時英國法律對職業裁判受賄的處罰方法也有明確規定，這些都對防止“黑哨”情況的發生，保證比賽的公平公正起到了積極的效果。
盡管英超擁有許多非常突出的優點，但任何事情都不可能盡善盡美，英超聯賽也存在著壹些顯而易見的缺點和漏洞，主要體現在以下幾個方面；
1．聯盟的統籌能力較弱。由於英超聯盟采取的是自由放任的政策，導致球隊間的競爭不平衡日益加劇，強隊與弱隊之間實力相差非常懸殊，壹些比賽場次因此失去懸念。英超設立以來的11個賽季裏，曼聯隊8次奪冠，阿森納隊2次，布萊克本隊1次，而絕大多數球隊都只是英超冠軍的看客。
2．各俱樂部盈利能力參差不齊。由於各俱樂部之間的經濟實力和經營管理能力差別很大，同時英超聯盟在進行利潤分配時對中小俱樂部照顧的不夠，所以除少數大牌俱樂部能盈利外，許多中小俱樂部都處於虧損狀態。
3．俱樂部與國家隊的利益沖突。由於英超聯賽影響力不斷擴大，在聯賽中占據主體地位的俱樂部的權力也相應的得到了提高，這種權力的提高在某些時候已經與國家隊的利益產生矛盾。比如，國家隊參加友誼賽和熱身賽的次數被迫減少，而受雇於俱樂部的球員因為害怕在國家隊的比賽中受傷，對待國家隊的比賽也經常采取出工不出力的態度，有時甚至會拒絕代表國家隊出賽。另外國家隊的集訓時間也受到了很大的壓縮，即使在備戰世界杯這樣的大賽時，國家隊通常也只能得到兩周左右的集訓時間。
四、英超經營模式對我國的啟示
我國從1994年開始了足球職業化進程，至今已經歷了整整十年，這期間雖然取得了長足的進步，但同時也還有許多方面亟待提高，在這些方面英超聯賽的壹些先進做法與經驗是值得我們學習與借鑒的：
1．積極進行股份制改革。股份制體制可以為俱樂部提供更為寬松的資金環境，上市可以直接利用股票市場進行融資，擺脫過分依賴銀行貸款和母公司撥款的狀況。另外，通常情況下股市會對上市公司的各種財務指標和信息披露方式做出硬性要求，這有助於實現俱樂部經營的規範化，也有助於足球管理機構和公眾對其經營活動進行監督。英超聯賽能夠取得目前的成功，在很大程度上就得益於其俱樂部規範的股份制經營體制。目前我國的股市在宏觀上仍然處於高速擴容期，股市在未來接納足球俱樂部成為上市公司的前景被看好，我國足球俱樂部應該抓住機遇，實行股份制改革，為將來上市做好準備。
2．重視對外資的利用。盡管我國職業足球聯賽的國際影響力與英超不可同日而語，但中國經濟近年來壹直保持著快速增長的勢頭，而且中國擁有潛在的巨大市場，所以中國職業足球聯賽的發展前景無疑非常廣闊。而壹些國際知名的俱樂部和足球投資公司，也壹定不會對這種前景熟視無睹。我國俱樂部現在就應開始嘗試與這些俱樂部和投資公司建立合作關系，為將來更加深入地利用外資做好準備。
3．實行職業裁判制度。目前英超所有比賽的裁判都由職業聯賽賽事官員有限公司提供，這個公司的管理層由來自英足總不同部門的高級官員組成，全權負責與英超聯賽裁判工作有關的壹切事務。目前在英超聯賽中執法的所有裁判都是職業裁判，其收入主要由英超聯盟來提供，通常情況下裁判的年收入為至少4萬英鎊，另外執法每場比賽還有額外收入。如果執法表現不好，裁判可能暫時被停哨；如果表現出色，則可能獲得更多執法機會，收入也相應增加。英超壹些資深裁判往往因此壹年能獲取6萬英鎊（壹英鎊約合16元人民幣）。裁判的表現必須受到監督，監督工作由來自兩個方面的人員負責，壹方是已退休的老裁判，另壹方則由退役球員和退休教練組成，每場比賽之後雙方人員都會向職業裁判委員會提供評估報告，並按照裁判表現分成ABCD四個等級。如果哪位裁判的得分總是偏低，那麽該裁判就可能受到警告或被暫停執法，甚至最後降級。這些做法被證明有助於預防“黑哨”情況的發生，值得借鑒。
4．樹立重視服務的經營理念。足球俱樂部的盈利歸根結底來自於球迷，而要想為球隊贏得更多的球迷，新聞媒體的高曝光率也是必不可少的，所以所有英超俱樂部對服務記者和球迷這兩項工作都極為重視。每到比賽日，英超所有的俱樂部都會出版並出售壹本當日比賽指南的彩色雜誌，記者可以免費從俱樂部得到這本雜誌。每場比賽前俱樂部都會為記者提供包含最近壹段俱樂部所有比賽綜合數據的手冊，並將把本場比賽兩隊的上場隊員名單打印出來發給記者。如果碰上國際比賽，俱樂部還會為記者每人提供帶有耳機的翻譯機，提供多種語言的同聲翻譯。每場比賽之後俱樂部會立刻整理出本場比賽的所有數據發給記者。記者席不同於觀眾席，每人有壹個小桌子，上面安裝電源插頭和電話，像阿森納俱樂部的記者席上還每排設有壹臺超薄電視機。新聞中心則為記者免費提供食品和飲料。俱樂部對球迷的服務也非常周到，許多英超比賽在中場休息時都會舉行設有獎金的球迷參與活動，而且各俱樂部還經常組織球隊深入社區，接近普通球迷，與球迷組織很多聯誼活動。遇到客場比賽，俱樂部還為自己的球迷統壹安排大巴前往賽場。這些細致的服務對增強球迷的歸屬感很有幫助，在英國，祖孫三代同為某支球隊忠實球迷的情況屢見不鮮。
5．通過商業比賽和球迷會員制度擴大影響力，曼聯和阿森納等英超豪門都非常重視在世界各地培養自己的忠實支持者，主要做法包括到世界各地進行商業比賽，與當地球迷進行零距離接觸，在當地建立自己的球迷會等等。盡管我國俱樂部在國外影響力很小，但壹些俱樂部在國內還是擁有較好的支持者基礎，壹些“偶像派”和“實力派”球星的市場號召力也不可低估，這些俱樂部應該對這些資源進行充分利用，通過舉行表演賽等方式拉近與各地球迷的距離，並創造更多球迷與球星之間的交流機會。在時機成熟時還可以打破地域限制，在自己主場以外的城市建立球迷協會，增加支持者人數，並培養其對自己球隊的認同感。對足球俱樂部來說，支持者人數的增加就意味著市場機會的增加，如果能夠充分地把自己手中的資源轉化成商業回報，相信對俱樂部實現自我生存會產生極大的幫助與促進作用。