97屆廣交會第二期開館以來，廣東展位上種類豐富的“小商品”紛紛受到關註，企業普遍反映本屆廣交會與往屆不同，首日便迎來了客商高峰。陶瓷館內大部分廣東企業忙於接待前來洽談的客商，業務人員大都下午4點多鐘才偷閑匆匆補進午餐。“小商品”如何做成“大生意”、贏得“大市場”？廣東企業各有高招。
壹、積極推出新產品，申請新專利、開發新材料、設計新款式、推廣新用途。
新產品是企業可持續發展的生命力所在，是企業保持其市場吸引力的有效手段之壹。產品之“新”分四種類型：壹是“新專利”，如東莞司貿文教贈品有限公司生產的筆，擁有30多項專利技術，就是靠這小小的“筆”，該公司去年的出口額達4100萬美元。二是“材料新”，如潮州市瑞鑫工藝品有限公司用特白瓷土制造的公主人偶（見配圖），將人偶的“紗裙”用陶瓷表現得惟妙惟肖，若非親手觸摸，還真以為公主的裙子是用紗縫制而成，該產品曾獲全國陶瓷評比銅獎。三是“款式新”，如廣東長城集團有限公司的仿唐三彩瓷器，在傳統造型的基礎上使款式更為多變；又如潮州市松發陶瓷有限公司的純白色菜碟，突破傳統，平面造型，線條簡約。四是“用途新”，如潮州寶德陶瓷有限公司將其生產的陶瓷產品包裝成禮盒，裏面的陶瓷產品分開可作盛器，合起來又極具觀賞性，可作展示。
二、產品系列化，提高附加值。
正如廣東省輕工進出口股份有限公司的展位負責人所說：“也許我們做不了單項冠軍，但我們可以做全能冠軍。”單個產品不壹定是最優秀的，但如果把多個產品有機結合起來，做成壹個系列，產品就具備了綜合優勢，附加值也因而提高。該公司推出的“table ware”（餐桌用品）系列包含有各種款式、各種質地的調料瓶、調料缽等，在開幕首日便受到客商追捧。
三、以質取勝，摒棄低價競爭。
廣東省的日用陶瓷和工藝陶瓷具備明顯的技術優勢，企業普遍推行以質量為主導的戰略，在“質高”的基礎上，保持相對較高的價位，提升產品檔次。如廣東順祥陶瓷有限公司不久前斥資80多萬，購買了整套質量檢測設備，保證產品質量。又如潮州市澤洲陶瓷有限公司保持著陶瓷展館內的最高價位；潮州市非凡實業有限公司的手繪日用陶瓷，也保持著全國同類產品中的最高價；潮州三泰陶瓷有限公司將價格調高了10％－20％，以價格來控制需求量，既保證了公司的利潤，又避免因低價而使訂單激增，導致公司生產能力不足。
四、有市場針對性，以銷定產。
市場需求是企業生產的導向標，產品必須有市場針對性才能適銷對路。如潮州市非凡實業有限公司針對歐洲、美國等不同市場的特點，設計不同的產品，並配以不同的布展風格。又如廣東順祥陶瓷有限公司過去主打中東市場，此屆廣交會將目標鎖定於開拓歐洲市場，因而不僅在布展上顯示出鮮明的歐洲風格，而且在產品設計上更是針對歐洲市場，重推衛生、質量的觀念，並取得歐洲多個相關認證。由於產品質量過硬、適銷對路，該公司對前景充滿信心，力爭將出口額由去年的1800萬美元增至今年的2500萬美元。
省外經貿廳梁耀文廳長於第二期開幕首日便冒著暴雨先後巡查了流花展館和琶洲展館。梁廳長在了解了企業上述情況後非常高興，稱贊企業以“小商品”做“大生意”，鼓勵它們再接再厲，擴大出口，將“小商品”做大、做強。
（廣東交易團）