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目錄，執行摘要
項目背景
30%的市場機會
商業策略
營銷
6生產管理
7、投資分析
八財務分析
9管理系統
11機遇與風險，風險投資退出。
附錄
1。市場容量估算表
2。市場調查和定性分析表
3。財務時間表
1。行動綱要
1.1公司
甲殼質材料研發有限公司是基於公司提出準備甲殼質纖維專利技術並進行技術推廣的綠色生活新概念，對人類來說是壹種完美的天然生物產品。
中國市場每年對醫用縫合線的需求約為6543.8+5億元人民幣，其中可吸收縫合線的需求約為750億元人民幣。醫用甲殼素可吸收縫線，是公司成立初期為適應快速發展的可吸收縫線市場的需求而生產的，投資建廠解決了可吸收縫線中聚乙醇酸和聚乙醇酸(PGA)部分進口，價格昂貴，影響醫療問題人群水平的問題。
重點短期目標與長期戰略相結合的中長期目標，逐步拓寬產品領域，參與甲殼素醫用抗菌材料、藥物緩釋、人工器官、化妝品、保健食品、醫療保健、服裝面料、新型環保包裝材料、快餐等家電，形成以甲殼素材料為核心的多元化發展集團公司。
1.2。市場
醫用縫合線市場是壹個集團市場，采購過程就是集團的采購行為。中國
目前有大量的外科縫合線、羊腸線和PGA吸收線。當羊腸線材料本身存在缺陷時，PGA縫合線的生產成本較高，應用範圍受到影響。醫用甲殼素縫合線將進入市場的切入點。
醫用甲殼素縫合線進入市場的競爭定價策略。生產成本約為2.1元/根的PGA縫線平均價格為30元/根(據調查，市場可接受價格為30-40元/根)，約為PGA縫線市場平均價格的1/2。
公司將在中國建立七個區域配送中心，與代理商、經銷商和* * *，構建完善的營銷網絡。
當產品進入市場，這個過程將是壹個偉大的禮物產品。作為壹種推廣方式，讓醫生嘗試，意味著增加市場份額，捐款90萬。第壹年和第二年將捐贈654.38+0.6億美元，比去年之後的第三個新年禮物多了80萬。
國際領先的甲殼素纖維制備專利技術是制備醫用甲殼素縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理體系認證。
1.3。投資和金融
公司位於無錫，享受“三免三減”稅收優惠政策。
公司的初始資本為110000美元。風險資金700萬元，東華大學投入1萬元短期借款3000萬元。固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，田春生物材料有限公司的設備庫存為1000000。
股本規模及結構暫定為:公司註冊資本65，438+02萬。外資風險投資700萬股(58.33%)；Xxx專利技術股，300萬股(25%)，資本股1萬股(8.33%)，XXX公司設備股1萬股(8.33%)。
預計利潤10萬元。第二年後，年銷售利潤率約為45%，資產收益率為75.39%，投資回收期為兩年零壹個月。
風險投資會在3-5年內退出，采用購買的方式對我公司來說比較合適。
1.4。組織和人力資源的性質
公司為有限責任公司，初期組織結構采用直線法制度。公司所有權和經營權分離，實行總經理負責制。總經理是營銷副總裁、技術副總經理、副總經理、財務部總經理。
甲殼素纖維制備技術專利壹案，東華大學擁有，雍誌清教授的老師是該專利技術的發明人。教授講知青年的生產經驗、科技成果，視服務為公司董事長、副總經理；創業團隊成員將參與公司的營銷和財務管理，公司還聘請了東華大學營銷學教授顧擔任營銷顧問。
2。
2.1項目背景。行業背景
近年來，我國醫療器械行業發展迅速。1978，醫療設備工業總產值730萬美元。1995年，據中國中醫藥統計總局統計為80億美元，有關方面調查結果顯示，全國醫療器械行業產值達到160-180億元人民幣，相當於世界總銷售額1978的22-25倍。我國醫療器械行業的發展，落後的化學制藥行業，和發達國家相比，醫療器械和藥品的銷售比例接近1:1，我們只有1:10，所以有很大的發展空間。
據調查，醫用紡織品的增值性能邊際約為1: 50。
醫用縫合線有三種:蠶絲、羊腸線、PGA吸收線。羊腸線和PGA縫線是可吸收縫線。
羊腸線生產工藝落後，導致環境汙染、吸收不良、過敏、抗體反應。目前只是因為價格優勢而存在。PGA可吸收縫線嚴重依賴進口，而不是花費大量外匯，增加了國家和手術患者的經濟負擔，也提高了我們的手術水平，有影響。
據臺灣省產業技術研究院報告，1994年醫用縫合線全球市值估計為1500億美元，年均增長率約為4%。
據臺灣省化工介紹，全球只有三家工廠生產PGA原料，難度很大，價格也很貴。此外，PGA的高含水量會導致材料水解降解，機械強度下降，嚴重影響縫線質量。
純生物制品，原料甲殼素可吸收縫線，可被人體完全吸收，無毒副作用，可吸收縫線，為了滿足各項指標，符合社會發展的綠色主題，PGA是可吸收縫線的替代品。在吸收進口可吸收縫線優點的基礎上，開發性能優越、價格適中的甲殼素可吸收縫線，符合社會和市場的要求。
全球醫用甲殼素可吸收縫合線先期投入，將促進我國醫療器械產業發展，提高人民醫療水平，減輕國家外匯負擔，產生長遠的經濟效益和社會效益。
2.2。產品概述(略)
2.3。甲殼素可吸收縫線的優勢
臨床實驗證明，與現有縫合線、醫用甲殼素可吸收縫合線和可吸收外科縫合線相比，它具有以下主要優點:
。純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；
。海洋生物中發現的原料廣泛，成本是PGA產品的十分之壹；
。周圍形成抑制細菌生長的環境，有利於傷口愈合；
線。無毒、無刺激、無抗體反應，可被人體完全吸收；
。準備足夠的抗拉強度和柔韌性，完全滿足要求，能吸收縫線；
。易於保存，在空氣中不易分解；
。殺菌時能經受染色和防腐處理；
。資深教授、專家、研究員，具有科研R&D實力和國際領先的專利技術。
2.4。
甲殼素是壹種天然高分子甲殼素，是壹種新型環保材料，廣泛應用於醫藥、農業、輕工等領域。人造皮膚可用於醫藥、藥物緩釋材料、止血劑、傷口愈合劑、人造器官(人造腎臟、人造血管)等；在農業上，用於生產殼聚糖、甲殼素農藥、可降解塑料薄膜、家用化妝品、保健品、功能性服裝和環保包裝材料，可應用於輕工業。
3。市場機會
3.1市場特征
3.1.1概述
接受手術縫合的患者、使用者、手術用購買決策者的外科醫生和護士、實際購買者的購買部門的實際消費者。市場特性，為用戶購買的決策者和購買者分離的特殊性。
手術縫合線市場是壹個群體市場，購買過程是壹種團購行為，人員促銷是最有效的銷售手段。縫合手術的類型和要求、規格，會受到使用習慣、品牌偏好、地區差異等因素的影響。
縫合線屬於壹類醫療器械、藥品和健康管理機構，如國家工商總局、中國傳統醫藥衛生局等制定宏觀政策法規，會對其發展產生很大影響。完成
醫療器械銷售三證，三證“醫療器械生產許可證，醫療器械銷售許可證，“產品合格證”需要在壹些地方出具，還有當地衛生主管部門的“準銷售證”。
3.1.2。采購決策過程
手術室的醫生和護士長在采購決策中起著非常重要的作用，有的甚至會指定壹個小姨或者采購(尤其是下面兩家醫院)。在極少數醫院，采購由行政部門決定。決策模型如下圖所示:
圖1。微小的
3.2市場細分
市場發展程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類:
3.2 0.1。發達的可吸收縫線市場
指使用羊腸線和PGA的可吸收縫線市場。
。可吸收縫線中廣泛使用的PGA市場。
這些市場主要分布在經濟發展水平提高、醫療水平較高的市中心醫院，如北京、上海、廣州。市場主要特點:廠家使用的PGA可吸收縫線前期宣傳已基本完成，醫生接受度高的醫生對品牌忠誠度高。廣泛使用的可吸收縫線只需要應用時間；不敏感的價格，更成熟的消費行為。
。廣泛使用的羊腸線市場
大中城市，如Xi安，在這些市場配置大醫院，經濟發展水平相對較低。市場上的主要特點:主要使用羊腸線的吸收縫線，還沒有大規模PGA可吸收縫線使用，可吸收縫線這種醫生接受度更高，對價格更敏感；品牌忠誠度不高。
3.2.2。未開發的可吸收縫線市場。
應該還是可以用吸收線的同時還是用絲綢市場。
這些市場主要分布在經濟發展水平較低的地區，中小城市的醫院醫療水平有限，但在大城市或小醫院。市場的主要特點是:醫生較少接觸可吸收縫線和常用手術線中的PGA對價格高度敏感；PGA可吸收縫線不進入這個市場，競爭比較溫和。
3.3。
據調查，手術縫合線的主要銷售渠道有:
。廠家直銷/
當地銷售代理，如PGA可吸收縫線制造商。通過當地代理，我們可以降低進入門檻，成功進入新的市場。廠家直銷適合入門級市場的小障礙。醫院壹般會信任當地代理及時處理問題，並確保其可信度。
在銷售過程中，主要是:
圖二。壹點
醫療器械批發公司主要銷售國內絲綢和羊腸線生產廠家，建立了龐大的銷售網絡。通過各級醫療器械公司、經銷商、銷售渠道的暢通，以及與國內各大醫療醫院的穩固業務關系，人為因素的影響相對較小。
圖3。壹點
3.4競爭分析
3.4.1競爭產品和競爭對手
。蠶絲:便宜，手術治療用的還是很多普通蠶絲。蠶絲市場份額大部分，其次是強生慕斯絲，也是國內大醫院常用的，天津、杭州、無錫、南通、上海浦東桓醫療用品有限公司等國內廠家已占據全國。
。羊腸線:價格便宜，多用於外科、婦產科，使用不方便，容易引起炎癥階段，逐漸被取代。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
。PGA可吸收縫線:大部分是進口的，國內南通生產，價格比較高。制造商是約翰遜和氰化物(肯德爾)。上門銷售和大量免費產品試用占領市場。
據調查，強生和氰胺占據上海可吸收縫線80%以上的市場份額；其次，南通華力康有壹定比例。華麗康的價格是強生和氰胺的60%左右，但基礎價格優勢不完善，服務和質量問題抵消。
3.4.2。競爭力的影響強度(略)
第3.4.3節。競爭優勢
甲殼素縫線的優點；專有技術和人才壟斷，成本優勢，資源可獲得性，高科技發展符合政府的政策導向。
3.5。市場容量
3.5.1。
預計市場容量:1999醫用縫合線市場容量約** 1.5億元。至於調查和二手來源，在可吸收縫線中使用的只有5%左右(包括羊腸線和PGA)，但卻占了總數的50%左右，大約* * 7.5億。(註:* *在估算過程中，P29附錄1)。
3.5.2。趨勢分析和預測
根據臺灣省工業技術研究院的報告，醫用縫合線的全球市場增長率為4%。據調查，PGA縫線產品在可吸收縫線中的市場份額僅為10%左右，市場潛力巨大。
醫用可吸收縫線(如開胸、腹部大手術)，PGA可吸收縫線主要依賴進口，國家有嚴格限制。
考慮到市場的增長，五年後，甲殼素縫合線的年銷售額預計將達到壹百萬。(參見附錄1，第30頁)
3.6政策指導原則和世界貿易組織的影響(略)