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全國大學生挑戰杯怎麽寫?

商業計劃創建指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊,提出壹個具有市場前景的產品/服務,並圍繞該產品/服務完成壹份完整、具體、深入的創業計劃,描述公司的創業機會,闡述創辦公司和把握這壹機會的過程,說明所需資源,揭示風險和預期收益,提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動,對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說,應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:想加入團隊的人,可能的投資人,合作夥伴,供應商,客戶,政策機構。

◆商業計劃書的組成部分(順序和內容僅供參考)

該項目可以是壹項發明、專利技術,或者是可以開發和實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心,以其商業運作為主體的商業計劃書,其目的是為了贏得風險投資人的投資。壹份商業計劃書壹般包括十個方面:執行摘要、產品/服務介紹、市場調研與分析、公司戰略、整體日程、管理團隊、企業的經濟/財務狀況、財務分析與預測、公司能夠提供的假設收益、風險因素的分析與應對。

1.行動綱要

這是壹份壹頁或兩頁的商業計劃書摘要,包括以下幾個方面:

公司及其提供的產品、技術、概念產品或服務的概述。

這個項目的目的和商業模式

市場機會和目標市場定位及預測

市場環境和競爭優勢

經濟形勢和盈利能力預測

團隊概述

所需資源、提供的利益等。

2.產品/服務介紹

本商業計劃書的行業背景和市場競爭環境

詳細的產品、技術、概念產品或服務描述,以及如何滿足關鍵客戶需求。

3.市場研究和分析

目標市場的定位與分析

市場容量估計和趨勢預測

競爭分析和競爭優勢

預計市場份額和銷售額

市場發展趨勢等。

4.公司戰略

闡述公司的發展戰略,分階段制定公司的發展計劃和目標,包括:

商業模式

總體進度,分階段制定公司發展計劃和市場目標。

公司的研發方向和產品線擴張戰略

主要合作夥伴和競爭對手等

解釋公司如何競爭,包括三個問題。

(1)營銷策略:制定有效的營銷策略,保證產品順利進入市場,保持和提高市場份額,包括:

定義產品、技術、概念產品或服務的客戶群、核心價值和附加利益。

制定符合本項目市場特點的價格策略。

構建順暢合理的營銷渠道

提出新穎有吸引力的推廣策略。

(2)規劃與發展計劃:發展現狀與目標、困難與風險。

(3)制造和生產計劃:生產周期、設備和改進。

5.總體時間表

公司的時間表,包括以下領域的重要文件

收入

盈虧平衡點和正現金流

市場占有率

產品開發簡介

主要合作夥伴

6.創業團隊

公司的管理團隊、組織結構和團隊能力

每個成員的教育和工作背景與管理公司、團隊成員的分工和互補性有關。

領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。

7.企業的經濟/財務狀況

資金需求和來源

融資計劃

股本結構和規模

資本運營計劃

退出策略(方法、時間)

8.財務分析和預測

關鍵財務假設

會計報表(包括資產負債表、利潤表、現金流量表、前兩年季報和前五年年報)

財務分析(內部收益率、凈現值、回收期、敏感性分析等。)討論了關鍵的財務績效驅動因素。請務必討論以下杠桿:

毛利和凈利潤

盈利能力和耐用性

固定、可變和半可變成本

收支平衡所需的月數。

實現正現金流所需的月數

9.公司能夠提供的假定利益。

這是商業計劃的“賣點”,包括

總資本要求

這壹輪融資需要什麽水平?

如何使用這些資金?

投資人可以得到的回報,投資人可能的退出策略也可以討論。

10.風險因素分析及對策

評估妳的業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財務狀況)以及對預測風險的防範。

撰寫商業計劃書的註意事項:

壹份成功的商業計劃應該:

簡潔明了

展示市場研究和市場容量

了解客戶的需求並加以引導。

解釋為什麽他們會為妳的產品/服務買單。

制定適當的投資退出策略

解釋為什麽妳是做這件事的最佳人選。

壹份成功的商業計劃不應該:

過於樂觀

拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據。

只關註產品

忽視競爭的威脅

進入擁擠的市場

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