創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹個具有市場前景的產品/服務，並圍繞該產品/服務完成壹份完整、具體、深入的創業計劃，描述公司的創業機會，闡述創辦公司和把握這壹機會的過程，說明所需資源，揭示風險和預期收益，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動，對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說，應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:想加入團隊的人，可能的投資人，合作夥伴，供應商，客戶，政策機構。
◆商業計劃書的組成部分(順序和內容僅供參考)
該項目可以是壹項發明、專利技術，或者是可以開發和實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業運作為主體的商業計劃書，其目的是為了贏得風險投資人的投資。壹份商業計劃書壹般包括十個方面:執行摘要、產品/服務介紹、市場調研與分析、公司戰略、整體日程、管理團隊、企業的經濟/財務狀況、財務分析與預測、公司能夠提供的假設收益、風險因素的分析與應對。
1.行動綱要
這是壹份壹頁或兩頁的商業計劃書摘要，包括以下幾個方面:
公司及其提供的產品、技術、概念產品或服務的概述。
這個項目的目的和商業模式
市場機會和目標市場定位及預測
市場環境和競爭優勢
經濟形勢和盈利能力預測
團隊概述
所需資源、提供的利益等。
2.產品/服務介紹
本商業計劃書的行業背景和市場競爭環境
詳細的產品、技術、概念產品或服務描述，以及如何滿足關鍵客戶需求。
3.市場研究和分析
目標市場的定位與分析
市場容量估計和趨勢預測
競爭分析和競爭優勢
預計市場份額和銷售額
市場發展趨勢等。
4.公司戰略
闡述公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃和目標，包括:
商業模式
總體進度，分階段制定公司發展計劃和市場目標。
公司的研發方向和產品線擴張戰略
主要合作夥伴和競爭對手等
解釋公司如何競爭，包括三個問題。
(1)營銷策略:制定有效的營銷策略，保證產品順利進入市場，保持和提高市場份額，包括:
定義產品、技術、概念產品或服務的客戶群、核心價值和附加利益。
制定符合本項目市場特點的價格策略。
構建順暢合理的營銷渠道
提出新穎有吸引力的推廣策略。
(2)規劃與發展計劃:發展現狀與目標、困難與風險。
(3)制造和生產計劃:生產周期、設備和改進。
5.總體時間表
公司的時間表，包括以下領域的重要文件
收入
盈虧平衡點和正現金流
市場占有率
產品開發簡介
主要合作夥伴
6.創業團隊
公司的管理團隊、組織結構和團隊能力
每個成員的教育和工作背景與管理公司、團隊成員的分工和互補性有關。
領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。
7.企業的經濟/財務狀況
資金需求和來源
融資計劃
股本結構和規模
資本運營計劃
退出策略(方法、時間)
8.財務分析和預測
關鍵財務假設
會計報表(包括資產負債表、利潤表、現金流量表、前兩年季報和前五年年報)
財務分析(內部收益率、凈現值、回收期、敏感性分析等。)討論了關鍵的財務績效驅動因素。請務必討論以下杠桿:
毛利和凈利潤
盈利能力和耐用性
固定、可變和半可變成本
收支平衡所需的月數。
實現正現金流所需的月數
9.公司能夠提供的假定利益。
這是商業計劃的“賣點”，包括
總資本要求
這壹輪融資需要什麽水平？
如何使用這些資金？
投資人可以得到的回報，投資人可能的退出策略也可以討論。
10.風險因素分析及對策
評估妳的業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財務狀況)以及對預測風險的防範。
撰寫商業計劃書的註意事項:
壹份成功的商業計劃應該:
簡潔明了
展示市場研究和市場容量
了解客戶的需求並加以引導。
解釋為什麽他們會為妳的產品/服務買單。
制定適當的投資退出策略
解釋為什麽妳是做這件事的最佳人選。
壹份成功的商業計劃不應該:
過於樂觀
拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據。
只關註產品
忽視競爭的威脅
進入擁擠的市場