編輯/張澤
榮耀華為難送。
壹些華為員工穿上新襯衫，有種“被裁求生”的悲壯感。他們賭上了自己的未來，決定壹起創造“新的輝煌”。
然而，對外戰爭還未打響，新榮耀與華為之間復雜的交付問題首先出現。
緊張的情緒從榮耀賣家宣布的那壹刻開始在內部蔓延。“公司紅頭文件下來，華為的電話就打過來了，商量獨立後如何分配資源。”壹位知情人士告訴艾財經。
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榮耀雖然壹直以獨立品牌的名義發展，但實際上是和華為這個大平臺緊密綁定的。技術，運營，生態，包括系統，衍生服務，甚至粉絲體系都是交織在壹起的。大眾對榮耀品牌的認可也與華為密切相關。如今榮耀被剝離，哪些留下哪些拿走，這是最關鍵的問題。
在整個利益鏈中，下遊樂觀的手機經銷商對榮耀的獨立抱著希望。“團隊沒變，研發沒變，渠道沒變。”壹位東北經銷商信心滿滿。“和榮耀的合作充滿了渠道情懷和深度。如果獨立後運營得好，榮耀會比以前更好。”
包括東北地區經銷商在內的多位經銷商對AI財經表示，他們壹直相信華為會保住高端陣地，然後將中低端產品線的研發能力全部交給榮耀，這將成為提升“榮耀產品力和市場競爭力”的終極武器。
但事實可能並不像他們目前判斷的那樣。據艾財經了解，雙方的資源切割還在變化。“壹些原本打算打包帶走的東西，至少不會交給榮耀。”知情人士告訴艾財經。
與此同時，轉入榮耀的華為員工登錄了心聲社區。部分發帖話題聚焦公司薪酬方案。聲音論壇為此專門開辟了壹個專區。
此前，外界流傳兩種補償方案:壹種是針對轉入榮耀的員工，由華為原價回購全部股份；二是直接補償2019的1.7倍收益。這些傳言在內部論壇的帖子討論中被“暫時駁斥”。
“我還沒看到最終的賠償版本。”壹位員工告訴AI財經社，內部傳言的最終方案將於近期公布。
前幾天，轉入榮耀的員工召開內部溝通會，討論股權補償等問題，但沒有最終方案。“利益處理不好，兩個員工都不會滿意。”
華為的狼性文化幫助創造了華為和“新榮耀榮耀”的背景。但現在，狼文化也徹底體現在雙方的資源輸送上。雖然最終由大局決定，但業務壹線在資源投放分配上肯定不會讓步，這讓榮耀人陷入了焦慮和恐慌的困擾。
榮耀與華為的內部博弈由來已久。2015年底，榮耀獨立運營。當時榮耀內部的態度是“獨立就是獨立，不依賴，不做配角”。獨立後的榮耀沒有華為渠道，線上線下渠道都很難探索和鋪設。但當時體制內的獨立並沒有使其擺脫華為的束縛。
據趙明在華為刊物上回憶，原計劃2015年2月上市的榮耀V8推遲到了次年5月。產品原名不是V8而是7Plus。榮耀團隊的初衷是延續之前榮耀6Plus在雙攝像頭策略上的成功，但這種設計“與公司的其他產品相沖突”。來自公司的壓力是，如果他們想讓這款產品如期上市，就不能用雙攝像頭。他們拒絕放棄現有的產品定義，不得不袖手旁觀。“這壹去就是半年。”
榮耀真正實現了獨立，但當初的那種無助感，至今仍縈繞在榮耀員工的心中。
“和外界想象的不壹樣，我們已經在討論榮耀能不能崛起了。”壹位員工向AI財經感嘆，“現在發貨問題還沒過去。”
小米OPPO如日中天
華為危機未解，榮耀獨立前景撲朔迷離，中國手機市場重現生機。
華為手機長期處於缺貨的困境。如果情況沒有實質性改善，華為手機在中國“壹枝獨秀”的格局將被打破，取而代之的將是另壹種與人競爭的局面。
在國內壹家頭部手機公司工作的袁凱告訴ai財經社，小米OV至少有壹年的窗口期。明年會很精彩。
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華為能“涅槃”嗎？榮耀會再次崛起嗎？小米OV誰能借此機會實現中國手機出貨量第壹？“估計洗牌的過程最快也要等到明年壹季度。”壹位北方手機經銷商說。
“現在還不能說是混亂，而是壹種混亂的狀態，充滿了不確定性。”袁凱入行10年，重燃興奮。不確定性帶來挑戰，但更多的是機遇。
雷軍心中的“火”已經是更大的火焰在生成。小米已經做了10年，雷軍今年談“創業”意味深長。雷軍最著名的理論是“豬站在風口都能飛起來”。這壹次，小米踩到了壹個絕佳的機會。
“有時候我很贊同雷老師的話。妳必須站在風口浪尖上。”小米前員工王堅告訴AI財經社，他本來不信命，但雷軍的“好運”改變了他的觀念。“有時候妳不得不依靠貴人或者好機會。”
“小米嘗到了華為份額下降紅利的頭湯。”王堅對AI財經表示，關於小米內部銷量增長的原因，可能有很多總結，但其實核心是因為“歐洲市場的增長”。它吃的大多是華為無奈的份額。在線上，小米“搶榮耀份額”。今年上半年，盡管華為在美國全面芯片封鎖，榮耀仍然連續幾個月保持線上銷量第壹。
到今年第三季度，小米已經重回全球前三。據艾財經了解，小米也提出了“重回中國市場第壹”的計劃。袁凱對小米近期動作的評價是“大張旗鼓”。
小米在增產。壹位小米員工告訴AI財經社，內部產量在增加。雖然具體數字不太清楚，但“至少是按照華為的部署”。市場研究機構Strategy Analytics曾預測，如果華為的芯片被封鎖到明年，預計將釋放約6543.8億臺的市場空間。
小米也在搶線下渠道。AI財經社了解到，小米至少在幾個月前就開始了線下渠道的“遊說”。南方壹位華為經銷商向AI財經透露，小米的人多次找上門，給他提供補貼，鼓勵他轉投小米。“不要在壹棵樹上吊死。”
“我的店轉了壹圈，小米答應給錢給人。”經銷商說，以前開小米的店成本最高，現在開小米的店成本相對較低。
關於過去小米開店成本高的問題，很多經銷商抱怨。壹位在北方經營多家數碼店的老板曾表示，很多客戶想買小米手機，聯系了小米當地負責人，準備開壹個小米專區。但對方告訴他，小米只是設計，“專區的建設費用要自己承擔。”
這直接打消了他的想法。"妳聽說過商人在投資區拿錢嗎？"老板還是向AI財經抱怨，“反正我不幹。”相比之下，OV更重視線下渠道，投入巨大。當他建造許多OV特區時，他“從未拿過壹分錢”。
市場調研數據顯示，線下仍占手機銷量的絕對大頭，約占70%。提升對線下的重視，加大線下投入，培養渠道關系，是小米朝著“重回中國市場第壹”的目標做出的巨大改變。
“小米原來的裝修沒有承接，現在都承接了。然後，本來是不派業務員的，現在肯定會派人給妳。”上述華為南方經銷商表示。
OPPO也增加了訂單，使今年下半年的手機產量增加到1.1億臺。加上今年上半年的6000多萬臺，今年OPPO的年產量可能達到654.38+0.7億臺。這壹數字明顯高於其2019年1.1.4億臺的出貨量。
OPPO的子品牌Realme也加大了國內市場的開拓。起初，該品牌專註於海外市場，尤其是印度和東南亞，並通過將自己定位於註重性價比的中低端技術品牌，迅速進入了許多市場的前五名。但在中國的存在感相對不足。壹位接近該公司的人士告訴AI財經社，Realme在中國已經下了很大功夫，“明年可能會在北京成立分公司”。
Realme中國區總裁徐琪日前公開宣布，明年國內市場的目標是達到1000萬的銷量。據AI財經社報道，Realme印度負責人將同時領導歐洲分公司，因為“在印度的成功經驗可以帶到歐洲市場”。
誰能扛起民族品牌的大旗？
對於華為和HONOR的業務方向，市場上有不同的聲音。
有華為經銷商認為，榮耀剝離後，華為只會保留高端手機產品線。“未來我們只做兩個高端品牌，壹年兩個旗艦，貨不多但有賣。”
壹位接近華為的人士更為悲觀。“如果美國繼續打壓，華為可能會放棄手機業務。”該人士表示，華為手機的歷史使命已經完成，已經做到了全球第壹，曾經是華為的搖錢樹。“但華為是壹家非常狼性的企業。如果我做不了這個，我會做下壹個。戰略是漸進的。余承東去造車了。不久前，華為的汽車業務已經歸於消費者業務。”
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另壹方面，榮耀被認為有些悲劇。有人認為榮耀是為了對抗小米而生的，小米已經發展的很好了。壹直有聲音說會獨立上市。但因為美國打壓華為，不得不不斷努力生存，從頭再來。但它面對的小米OV並不弱。
華為省級代理商喬森表示，現在小米和OV渠道領先於榮耀。目前國內只有四個手機品牌建立了自己的零售渠道。最厲害的是華為，其次是小米，vivo，OPPO。榮耀已經脫離華為。如果華為繼續存在，想要突破榮耀將會非常困難。
最近有消息稱，這期間榮耀正在大量擴張門店。對於這壹傳言，喬森更正為:主要是那些參與收購榮耀的代理商，他們有建店的目標，如果拋開股東，幾乎不建新店。“對我來說，沒有必要這樣做。如果華為失敗了，我的華為店就是榮耀店，沒必要專門為榮耀建店。”
榮耀的另壹個無奈是芯片。之前和小米競爭的時候會突出自己的麒麟芯片。現在它不得不采用聯發科芯片。“它和小米PK，也拿不到高通芯片首發”。袁凱補充道，“原來它不怎麽用高通芯片，高通芯片基本都被小米OV買斷了，這是個大問題。”
華為之後誰能扛起高端民族品牌的大旗？在袁凱看來，小米OV新榮耀很難承擔這個角色。
今晚，小米剛剛迎來了壹次意外的財務表現。2020年第三季度，小米稱營收、凈利潤等多達15的業績指標創造了單季歷史新高。同時，小米也迎來了股價的高點。
可以說，小米可能還沒有像今天這樣得到股市的認可。雷軍在最近的演講中也澄清了對小米的三個誤解，其中之壹就是“小米做不了高端”。
今年也是小米旗幟鮮明要做高端的開始。小米集團總裁王翔在今日財報發布後再次表示，小米非常有決心做壹家高端公司。“旗艦市場的突破，對小米來說是極其重要的增量市場。”
為了表明立場，雷軍透露，小米在全球建立了9個R&D中心，R&D人員超過1萬人。明年將招聘5000名工程師。
相比小米，OPPO並沒有那麽激進，但也接連做了壹些重大調整，在品牌調性和營銷上有了重大改變。“原來的OPPO有點快消品牌的味道，現在也立誌做高端科技品牌。”壹位了解OPPO的人士告訴AI財經，“它之前切斷了娛樂營銷。”
不久前，OPPO在自己的科技大會上展示了先進的滾動屏概念產品。與向內或向外折疊不同，滾動屏幕更像壹個可以推拉的抽屜。
最近發布的壹份2020年全球無線通信網絡技術專利數量排名報告顯示，華為以8607項專利排名第壹，OPPO以5353項專利排名第三，vivo以1518項專利排名第九，小米以1165438項專利排名第十四。
小米OV在R&D發起了對高端的沖擊和投資。但能否扛起民族品牌的大旗，就有疑問了。
“目前還沒有人能取代華為的地位，不是壹個數量級。”浙江壹位手機經銷商告訴艾財經。“如果華為的高端壹塊被侵蝕，短期來看，比如我明年換手機，我肯定會選擇蘋果。”
袁凱認為，小米OV對R&D的重視也受到了華為的影響。“華為在某些地方已經達到了很高的水平，尤其是它的麒麟芯片；再比如華為做的30倍變焦Mate20pro。其實那時候我真的覺得自己領先小米OV不止壹個段位。”他判斷，“我覺得不可能達到華為的勢頭。”
上述南方經銷商認為，小米OV沒有下大力氣打造品牌價值，也沒有在高端機上做壹些品牌價值溢價。
小米太雜，高、中、低端產品沒有明顯區別。“華為有保時捷，小米有什麽？”而且小米到目前為止生產的折疊屏還沒有真正上市，只是壹個概念機。在他看來，小米雖然說是高端，但還是壹家以性價比取勝的公司。現在說要做價格高的品牌，很矛盾。
已經離開小米的王堅對小米走高端的戰略也持保守觀點。“小米的經營理念壹直是互聯網思維。核心矛盾是其商業模式有點像杠鈴，兩頭粗中間細。說白了，最大的利益給了兩端，壹個是小米的高管和大股東，壹個是用戶，但是中間很慘。比如小米的員工，供應鏈，分銷合作夥伴，都被壓榨的很慘。”
他補充道，健康的發展模式需要* * *才能贏。雷軍說小米只需要5%的利潤率。“固守雷軍的5%，很難建立線下* * *贏體系。放棄5%，就要面對。”
“OPPO和vivo在文化上是相似的，但都是不會拼命去談為了什麽而戰的企業。之前還有壹個故事，采訪段永平，問他100年後，妳希望聽到關於OPPO的什麽消息？他說只有壹個——活著。”該消息人士稱。關於兩家公司的文化，另壹個內部流傳的小道消息說，段永平和陳明永、沈巍開會，為他們決定，OPPO偶爾會走比較激進的路線，vivo以穩定為主。
“如果有壹天妳問我要手機推薦，我會說小米OV的手機性價比很高，12G+256G要4000多元，華為的12G+256G要7000多元。既然劃算，就要先降低身份。”壹位經銷商說。
在很多人看來，華為有著特殊的神壇地位和身份背景，難以超越。另外，每個企業的營銷方式和文化都不壹樣。“小米太接地氣了，沒有給人高高在上的感覺。OV的文化不算太早，品牌定位給人的感覺就是時尚快消品。”但無論如何，能否舉起大旗，爭奪華為的空白市場，手機大戰已經打響。
(應采訪對象要求，袁凱、王健、喬森為化名。)