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如何創作“爆款”產品銷售文案?

8年營銷信創作經驗,總結出六脈神劍,助妳將銷售文案成交力提升3倍以上....

 想打造壹款網絡爆款極品,除了要有好產品外,創作強大成交力的銷售文案同樣重要,無忌哥總結多年撰寫產品營銷信經驗,和大家分享6大要訣:

1、定位  寫產品營銷信之前,首先要問清自己,妳是寫給誰看的?不要企圖覆蓋所有的人,而是要針對妳的核心客戶群而寫,才有穿透力。  營銷信壹開頭最好就明確要溝通的對象:假如妳開個網店賣螺螄粉的,針對的是外地的柳州人,那妳就以這句話開頭吧“在他鄉漂泊著的柳州遊子,妳是否在想念老家地道螺螄粉的美味?”

2、賣點

明確了目標客戶群後,接下來就要回答壹個核心問題:妳的產品能給用戶帶來什麽好處,解決什麽問題,為什麽用戶要選擇妳,而不選擇妳的競爭對手? 因此,在妳的營銷信的第壹或二屏,以小標題的方式,清晰有力的呈現妳的獨特賣點,但最多不要超過3條,以給用戶壹個選擇妳的強有力理由!  獨特賣點並非套在誰身上都可以用的漂亮廣告語,而是妳的獨壹無二之處,可以用“唯壹、首創、銷量第壹、規模最大、最貴、最快、最低價、獲得專利”等詞語定義的。  例如無忌哥幫極品會會員楊總,新推出的壹款吸毒面膜擬的獨特賣點 “全球首創唯壹能“吸毒”的面膜,獨家含有甲殼素,能快速吸收臉部毒素,防止彩妝後遺癥、黃斑、黑頭”3、標題

明確了妳是寫給誰看的,和妳的獨特賣點後,就可以開始擬定營銷信第壹屏的大標題了,大標題是至關重要的,它的使命是:3秒鐘快速吸引關註,並誘惑讀者壹直讀下去!

我曾經看過壹個標題“ 年輕漂亮90後女大學生,躺在床上月入4萬 ”,壹下子就吊起了我的好奇心,看下去我才發現,原來這是壹個網絡招商的廣告信。

4、見證

網絡成交最大的敵人是誰?是產品缺乏公信力!公信力如何打造?在營銷信中,必須充分展現專家認證、媒體報道、客戶見證等第三方證明。產品功效吹得越牛逼,就越需要有牛逼的見證!

如何獲得真實而有分量的見證? 有位賣“豬尼瑪”臘肉的微商做得很絕:無忌哥是位老吃貨,所以見到他在朋友圈裏發的產品圖,就忍不住去問價了。初次打交道,沒想到老板壹開口,就爽快的拋來壹句:發個地址,先吃了再說!壹番品嘗後,覺得臘肉特別香,服務也很熱情,吃人的嘴短,總覺得欠了壹份情,最終忍不住主動在朋友圈發了壹篇好評。

5、版式

在移動網絡時代,營銷信排版必須側重於“碎片化”和“移動化”。把握好下面3點規範就基本OK了:

◎ 篇幅切忌過長,最好控制在手機屏幕10屏之內。我對大多數營銷信的首要點評意見就是:把文字精簡壹半,甚至80%!說得越多,讀者就越容易忽略妳要表達的重點。

◎ 字體不要太小,字體和顏色不要太花俏,必須考慮到小屏閱讀體驗,很多在PC端精美的排版,在手機端卻慘不忍睹。

◎ 大膽留白:可參考本文的排版,正文每3-4行字就要空壹行,在配圖的四周、文章的頁頭和頁尾,都要有充裕的留白,如此才不容易導致信息疲勞。

6、結尾

好的文章應該是:鳳頭、豬肚、豹尾。很多營銷信為什麽沒有成交力?是缺乏壹個好收尾,結果用戶在臨門壹腿的時候跑掉了。  好的結束語,應該給予用戶簡單、明了的行動指示,具體的告知用戶接下來我們希望TA采取什麽行動,是下單,還是打電話,還是註冊,最好帶上有誘惑力的魚餌,和立即行動的獎勵。天賦異稟職場老司機,HR動態,職場幹貨,信手拈來!微信公眾號來唄人力資源ID:HRcome-on

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