那麽有哪些途徑走進國外工程市場呢？
1.尋求代理。壹個捷徑是尋求代理，通過代理可以縮短進入壹個國家的時間，同時可以從代理處獲得很多有價值的信息和幫助，既如是在項目執行階段。但需要註意的是，有的國家明確規定不容許代理。另外，對代理的選擇要十分慎重，不然，可能不僅未帶來項目，還因此使得聲譽受損，甚至帶來經濟損失。
2.和國外同行組成聯合體。歐美甚至日本工程公司人工成本高，其設備造價也高，但管理經驗豐富，項目業績多。而中國人力成本相對較低，設備材料成本低。雙方互補，增強競爭力不失為壹個好的辦法。可能的問題是，對方不願承擔較大的風險，中方為了走出去和學習其先進經驗，有時只能承擔大的風險，但利潤卻較低。
3.充分利用壹帶壹路政策，利用融資獲得項目。
4.聯合出海。壹些中小型工程公司或民企和國企聯合，利用國企的融資能力和自己的執行能力，提供競爭力，獲取項目。此時，強調的是分工的互補。同壹行業的聯合通常較難，除非項目體量過大，壹家承擔執行風險太大。
5.和專利商捆綁，提升勝算。
6.開發專有技術。如果具有適合的有競爭力的專有技術，會比較容易的進入海外市場。
7.借助行業協會、商會、研究機構獲取信息，和潛在客戶進行溝通，也會是壹條途徑。
如果僅僅是打個遊擊戰，上述辦法都可以嘗試。但如果打算在壹個國家或區域長期存在，就需要派遣營銷人員常駐，設立分公司或子公司。對該國或區域的歷史、現狀、法律、稅務、宗教、習俗等形成較深刻的理解。這不僅僅有利於開拓市場，規避風險，也有利於項目的執行。
客戶的分類：不同行業分類方法不壹樣。比如油氣行業，壹些國家如阿爾及利亞、尼日利亞，其市場基本把持在國家石油公司手裏，可以將其作為關鍵客戶；另壹類是IOC，即國際油氣集團，其通過和當地國家石油公司成立合資公司占領當地油氣市場；還有壹些本土油氣公司，實力逐漸增強，值得關註和合作。而通訊行業的客戶更為集中，主要是政府部門和幾家通訊公司。
客戶關系建立。應選擇那些當地大家族，且其族人在政府和或軍隊和或宗教團體擔任要職，因此根基穩固，影響力大，且可以持久。這些家族本身就有很多公司，也需要發展，勢力盤根錯節，在資源獲取方面自然擁有很大優勢，是值得長久合作的對象。與跨國集團的合作，要與其本部建立關系，可以放眼全球。
營銷是壹門藝術，各自有道。時代在變化，營銷的藝術變換無窮。進入海外的方法也將千變萬化，值得營銷人不斷探索。