業務計劃[1]用於描述與擬開展業務相關的內外部環境條件和要素特征，為業務發展提供指標圖，衡量業務進展。
通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源和其他功能計劃的整合。
計劃中需要考慮的問題
商業計劃書是將商業理念白紙黑字付諸實踐的載體。商業計劃書的質量往往直接影響到創始人能否找到合作夥伴、獲得資金和其他政策來支持商業計劃書。如何寫商業計劃書？要看標的，也就是計劃的標的，比如是寫給投資人，還是拿去銀行貸款。從不同的目的出發，計劃的側重點會有所不同。
通常壹份商業計劃書需要在前面寫壹頁的總結，後面是商業計劃書的具體章節，壹般分為十章。
第壹章:職業描述。需要描述進入什麽行業，銷售什麽產品(或服務)，主要客戶是誰，行業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業應該是獨資、合夥還是公司形式，打算什麽時候開業，開多久。
第二章:產品/服務。妳需要描述妳的產品和服務是什麽，有什麽特點，妳的產品和競爭對手有什麽不同，如果不特別，客戶為什麽會買。
第三章:市場。首先我們需要明確目標市場在哪裏，是現有的有客戶的市場，還是在新的市場開發新的客戶。不同的市場，不同的客戶，有不同的營銷方式。確定目標後，再決定如何上市，促銷，價格等。，並做好預算。
第四章:地點。壹般的公司可能對選址沒有太大的影響，但是如果要開店的話，店面選址就很重要了。
第五章:競爭。特別要做以下三個時段的競爭分析:1。創業或進入新市場時；2.當壹個新的競爭者進入他所經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，最省力。競爭分析可以從五個方向來做:最接近的五個競爭對手是誰；他們的生意怎麽樣；他們與這項業務的相似程度；向他們學習什麽；如何做的比他們更好？
第六章:管理。中小企業的失敗98%來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力。目前沒有明確的解決方案。
第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人員需求，具體考慮需要引進哪些專業技術人才，全職還是兼職，工資怎麽算，需要的人員成本。
第八章:金融需求與應用。考慮融資資金的使用，營運資金周轉等。，並預測未來三年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章:風險。並不意味著競爭就是風險。風險可能是進出口匯兌風險、餐廳火災風險等。，並註意風險來臨時如何應對。
第十章:成長與發展。下壹步是什麽，三年後會怎樣？這也是商業計劃書應該提到的。企業要能持續經營，所以在規劃上要多元化、全球化。
商業計劃的意義
商業計劃書是壹份全方位的商業計劃書，主要目的是提交給投資人，讓他們對企業或項目進行判斷，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，幾乎包含了投資人感興趣的所有內容。
商業計劃的質量往往決定了投資交易的成敗。對於初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。當妳選擇了創業的目標，確定了創業的動力，資金、人脈、市場等壹切條件都準備好了或者已經積累了相當的實力。這時候妳必須提供壹份完整的商業計劃書，這是整個商業流程的靈魂。
從企業成長經歷、產品與服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織與人員、財務、運營與融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精美的商業計劃書，才能吸引投資人，讓他們了解妳的項目商業運營計劃，讓妳的融資需求成為現實。商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
要想贏得投資人的青睞，良好的融資規劃和財務包裝是融資過程中必不可少的環節，而最重要的是做出符合國際慣例的高質量商業計劃書。目前，中國企業在國際融資中的成功率不高，不是因為項目本身不好，也不是項目的投資回報率不高，而是因為投資者對項目商業計劃書的草率和策劃能力感到失望。
商業計劃書的起草和商業本身壹樣復雜，不僅需要對行業和市場進行充分的研究，還需要良好的寫作能力。對於壹個發展中的企業來說，專業的商業計劃書不僅是尋找投資的必備材料，更是對企業現狀和未來發展戰略進行綜合思考和重新定位的過程。
計劃內容
壹般來說，商業計劃書應包括業務類型、資金規劃和資金來源、總資金分配比例、階段目標、財務預測、營銷策略、可能的風險評估、業務動機、股東名單、預定員工人數等。具體內容壹般包括以下十壹個方面:
封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生初步的好感，形成良好的第壹印象。
計劃摘要
這是濃縮商業計劃的精髓。
計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。
計劃總結壹般包括以下內容:
公司介紹；
經理及其組織；
主要產品和經營範圍；
市場概況；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求等。
盡量做到簡潔生動。特別是，有必要解釋他們自己的企業和他們成功的市場因素之間的差異。
企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另壹個總結，而是介紹妳的公司，所以重點是妳的公司理念，以及如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，要正確評估所選行業的基本特征、競爭狀況和未來發展趨勢。
關於行業分析的典型問題:
(1)這個行業有多發達？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什麽作用？
(3)這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什麽影響？政府如何影響行業？
(6)什麽因素決定了它的發展？
(7)競爭的本質是什麽？妳會采取什麽樣的策略？
(8)進入這個行業的壁壘是什麽？妳將如何克服它？這個行業典型的回報率是多少？
產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。
人事和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、運營管理、產品管理等。而人力資源管理是壹個非常重要的環節。
因為當今社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應遵循科學的原則和方法來管理好這類資源。
在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果妳打算把壹個特別重要的職位留給壹個沒有經驗的人，妳必須給出壹個好的理由。
市場預測
應包括以下內容:
1，需求預測；
2.市場預測:當前市場形勢概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.本企業產品的市場地位等。
市場戰略
對市場的錯誤認識是企業失敗的最重要原因之壹。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場組織和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
制造計劃
商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:
1，產品制造及技術裝備狀況；
2、新產品生產計劃；
3、技術升級和設備更新要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
財務策劃
財務規劃壹般包括以下內容:
重點是現金流量表、資產負債表和利潤表的編制。
流動資金是企業的生命線，因此當企業啟動或擴張時，需要提前精心規劃，並在過程中嚴格控制；
利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
風險和風險管理
(1)貴公司在市場、競爭和技術方面的基本風險是什麽？
(2)妳將如何應對這些風險？
(3)在妳看來，貴公司還有哪些額外的機會？
(4)如何基於妳的資本進行擴張？
(5)妳的五年計劃在最好和最壞的情況下表現如何？
如果妳的估計不是那麽準確，妳應該估計壹下妳的誤差範圍有多大。如果可能的話，為妳的關鍵參數做最好和最差的設置。
寫作步驟
準備商業計劃書是壹個對項目的未來進行展望，詳細探索合理的思路，確認實施項目所需的各種必要資源，然後尋求必要支持的過程。
需要註意的是，並不是上述大綱中的所有內容都應該包含在任何商業計劃書中。創業內容不壹樣，兩者差異很大。
第壹階段:體驗學習
第二階段:創業構想
第三階段:市場調查
第四階段:方案起草
創業計劃全文
寫全文，加封面，摘抄整個起點寫總結，然後按以下順序安排整個起點計劃:
(1)市場機會與策略；
(2)管理；
(3)管理團隊；
(四)財務預算；
(5)與受眾直接相關的其他；信息和資料，比如創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最終修改階段
首先根據妳的報告，把最重要的事情做壹個1-2頁的總結，放在前面。其次，檢查壹下，不要出現錯別字之類的錯誤，不然別人會懷疑妳做事是否嚴謹。最後設計壹個漂亮的封面，寫上目錄和頁碼，然後打印裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面進行檢查:
(1)妳的商業計劃書是否說明妳有管理公司的經驗？
(2)妳的商業計劃書是否表明妳有償還貸款的能力。
(3)妳的商業計劃書是否表明妳進行了完整的市場分析。
(4)妳的商業計劃書是否容易被投資人理解。商業計劃書應該有索引和目錄，這樣投資者可以更容易地查閱每壹章。我們還應確保目錄中的信息流是符合邏輯和現實的。
(5)妳的商業計劃書裏有沒有計劃總結，放在最前面？計劃概要相當於公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應該引人入勝。
(6)妳的商業計劃書是否語法正確。
(7)妳的商業計劃書能否打消投資人對產品(服務)的疑慮。
如果需要，可以準備壹個產品模型。
商業計劃格式
目錄
摘要
1.行動綱要
1.1項目背景
1.2目標規劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優勢
競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰略
3.3發展戰略
3.3.1初始策略
中期戰略
最終戰略
3.4人力資源組織
3.5財務管理系統
3.6企業文化
3.7服務概述
4.組織和管理系統
4.1組織
4.2部門職責
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募集
5.2項目融資
6.市場戰略
6.1營銷目標
6.2營銷模式
6.3產品流動模式
7.財務分析
7.1營業費用預算
7.2銷售預算
7.3現金流量表
7.4損益分析
8.風險分析
8.1機會
8.2風險和策略
9.退出策略
附錄:市場調查問卷
寫作技巧
可操作性(如何保證成功)、盈利性(是否能帶來預期回報)、可持續性(能生存多久)、商業計劃書六大要點。
項目的獨特優勢、市場機會和突破點、問題分析和對策，以及如何在投入、產出和利潤預測上保持可持續發展的競爭戰略
風險應對戰略(6M法)確立創業目標應考慮的因素
商品:要出售的商品和服務最重要的好處是什麽？
市場:誰會受到影響？
動機:他們為什麽買，或者為什麽不買？
信息:傳達的主要思想、信息和態度是什麽？
媒體:如何接觸到這些潛在客戶？
衡量:用什麽標準來衡量傳達的結果和預期的目標？創業策劃團隊專業技術人員的最佳組合。
相關概念
第壹個c是概念的概念。這個概念的意思是:在計劃中，要寫得讓別人能很快知道賣什麽。
妳有東西賣了之後，妳打算賣給誰，客戶是誰？客戶範圍要明確，比如所有女性都是客戶，50歲以上的女性可以用嗎？五歲以下的人也是客戶嗎？哪裏是合適的年齡組應該明確界定。
第三是競爭對手。有人賣過東西嗎？如果有人賣了，在哪裏？有什麽別的東西可以代替嗎？這些競爭對手是否直接或間接與？
然後是能力。妳能明白妳想賣什麽嗎？比如妳開餐館，師傅不幹，找不到人，他會做飯嗎？如果妳沒有這個能力，至少伴侶應該能做到，或者有欣賞的能力，否則最好不要做。
另壹個是資本資本。資本可以是現金或資產，可以兌換成現金的東西。然後就很清楚資金在哪裏，多少，多少是自己的，多少是可以借的。
最後壹個是延續和可持續經營。事業做得好的時候，妳未來有什麽打算？只要妳隨時掌握了這六個C，就可以隨時檢查，隨時改正，也不怕漏掉什麽。
模型計劃
壹、市場分析
長期以來，由於生活水平較低，國內居民對以“廚房”和“浴室”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前我國城鎮小家電只有三四種，而歐美的統計高達37種。據統計，中國每年至少有260萬戶家庭搬進新居。隨著人們生活水平的提高，對“廚房”和“浴室”的日益重視，小家電的加速普及和升級，必將孵化出驚人的市場推動力，小家電的市場發展前景十分廣闊。未來兩到三年，中國小家電行業將進入黃金發展階段，市場需求年增長率可能超過30%。
目前浴室取暖的小家電只有浴霸和取暖器兩種。目前國內生產腐竹的企業有376家，2001國內銷量預計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年為700萬臺，銷售額超過654.38+0億元。城市家庭中，浴霸的擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸的認可度為82%，市場空間巨大。
浴霸在衛浴加熱設備中占據絕對優勢，其中奧普2004年銷售額為2.6億元，居市場第壹。目前浴霸和取暖器的生產廠家多集中在浙江和廣東，但多為小廠，多為仿制或貼牌生產，自主研發能力不強。
在我國的長江流域，大部分房子都沒有暖氣，所以冬天洗澡壹直是個大問題。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待的是壹種簡單有效的取暖電器。根據我的調查，人們對這款產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
相對於浴霸和取暖器市場，該產品的銷售市場至少在500-654.38+0億元。
可以利用專利技術優勢，快速占領衛浴采暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
(以上數據來自消費日報和中國家用電器協會)
第二，我們的目標
我們的目標是2006年做樣，進入市場，發展地級以上代理商10-15，銷售額200萬以上，2007年500萬，2008年2000萬，利潤率保持在30%-50%。
第三，資金的使用
因為這款產品之前從未上市，樣品試制和模具開發的前期費用比較大，估計在10-15萬元；
各種證書、執照、商標:5萬元；
公司成立，相關辦公用品采購，人員招聘，公司網站等。:65438+萬元；
房租、水電費、人員工資(半年):1.5萬元；
參展及廣告費:65438+萬元；
小批量生產(5000片)成本:20-25萬元；
流動資金:20萬元。
合計:654.38+0萬元。
四、產品成本和利潤分析
為了節約成本，降低投資風險，早期小批量生產主要是外包，暫時不購買生產設備。本產品主要包括:桶體、蓋子、加熱板、漏電保護器、防幹燒保護器、開關、蒸汽調解板、底座、密封圈。其中發熱盤7-8元，漏電保護器12元，幹燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格為15元。另外，產品包裝、接線螺絲、運費總成本在40元以下。
批發價暫定80元，每個毛利40元。預計兩年可以收回投資，略有盈利。
(以上數據為被調查的零配件經銷商，有向下浮動的可能。)
動詞 （verb的縮寫）銷售前景
目前市場上還沒有類似的產品，產品的銷售壓力比較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡進行代理銷售。目前已經接觸了多家商家，初步達成銷售意向。
不及物動詞合作計劃
本專利項目為非職務發明，專利權歸個人所有。具體合作方式由雙方協商決定。
七、原材料供應計劃
可以在外面生產，沒有特殊要求。
八。項目的未來
因為這種產品容易制造，門檻也不高，被抄襲是必然的。除了加強打假力度，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前已經開發出兩個樣品，明年會推出3-5款新品。隨著產品的更新換代，我們將能夠在市場上站穩腳跟。