如何做好律師的非訴業務？

從廣義上講，非訴業務是指不由第三方(審判機構)審理的案件。主要有國際業務和涉外因素，如對外投資(外商獨資、合資、合作、外資並購、國際融資業務、反傾銷)、對外投資等；企事業單位改制、重組、兼並和上市；企事業單位項目建設、房地產合作開發、工程承包和分包；法律咨詢業務。咨詢業務不僅僅是打官司，更是審核合同、出具法律意見書、防範風險的問題。在洽談這類業務時，要註意來買魚鉤的人可能還需要買遊艇。我們也有能力提供這種有價值的服務，讓買家正確認識自己的需求。做好非訴法律業務，總的要求是:律師要有較高的素質，有較高的法律基礎，是運用法律的綜合能力，以及法律、法規、政府規章、稅務、勞資、政府審批等。應該綜合考慮；比如某外企急於向政府招商，政府協調主動給它辦了營業執照，沒有環評報告。多年後受到懲罰。根據環保法，壹個項目要有環評報告，才能拿到營業執照。所以律師要多考慮可能性，綜合分析，綜合運用。還有，完全依法做的事情往往不符合實際需要。最好能想辦法避免，這是委托人在律師的非訴業務中要考慮的。律師的文筆很好，壹些涉外合同，尤其是外國律師起草的合同，按照英美語法很難理解，包括前提、轉折、結論、復雜句式等。要求律師自己徹底理解這些合同。做非訴法律業務時間很緊，白天談判很辛苦，主要是晚上修改合同。合同越來越復雜，越來越詳細，合同文本也越來越詳細。做壹份不那麽復雜的幾十頁的合同更有價值。有些問題對律師來說是常識，但對委托人來說還是必要的。簡單的合同，不好收，也會被認為技術含量低。發展非訴法律業務，要註意自己的形象和儀容。這是專業的形象，這樣語言規範，說話好聽。弄對了，說清楚了，找出自己不明白的地方，然後發表自己的看法。包括我們開的車，都要整潔幹凈，不然細節會被認為我們的服務不值那麽多錢。交流壹些具體類型的案例。最近外資在減少，但還是壹個很大的法律服務市場。主要工作，壹是前期工作，重點是土地使用權等問題，這是對外投資的重要成本。壹些地方采取了招商引資、審批給投資者批地的方式，應當提醒後果，明確法律風險。二、投資企業的性質，了解相關法律法規的規定，如化工企業，壹定要多了解環境保護、汙染防治等法律規定。第三，要多了解投資的框架模型。獨資比較簡單。如果是合資企業，要考慮有可能出現哪些法律問題。股東大會和董事會的組成、比例和規則要設計好。有壹個案例，某商場有限公司，港方持股73%，但作為總經理，中方占27%，但作為董事長，合作沒多久港方就被趕出去了。原因是公司章程規定董事長召集並主持董事會，中方董事長不召集就不召集。後來召開了股東大會。只有73%的香港代表罷免了主席，工商局卻不改。當然，現在公司已經做出了改變，但無訟顧問還是要註意類似的問題。第四是參與談判。有時涉及政府或公共服務提供商，如供水、供電、供熱和供氣。應註意理順合同內容和關系。在中外合資企業中，合同強於章程，要嚴格把關，慎重簽字。必須經過批準才能生效，涉及國家發改委、商務部下屬的外經貿部、外匯管理局等部門。外資M&A也是對外投資的壹種，但不同於傳統投資，近年來有增加的趨勢，集中在有壹定資產、實力和市場的國內企業。這些國內企業的弱點是融資困難和不利的知識產權保護。M&A之後，貼牌生產同樣的產品價格會翻倍。外企通過捷徑收購中國企業，會給投資者帶來快速發展和高額回報。律師要註意:第壹，做好盡職調查。我們在中國沒有非常成熟的模式。有壹種“M&A方法”可供參考，包括股權M&A和資產M&A..沒有盡職調查，可能會有很大的漏洞。美國公司有壹個盡職調查目錄，內容包括:1，工商註冊，股東，比例，董事會成員，議事規則。2、稅費、項目、比例、金額、有無拖欠等。3、勞動人事、員工人數、合同、工資福利。4.財務狀況、賬目和報表。5.銀行開戶信息，資金和貸款。6、環保設施，政府要求，已處罰。7.經營狀況，主要供應商和客戶，已簽合同，長期合同和單項合同，以及業績。8、知識產權、商標、專利等。第二種是外資並購的形式，熟悉並設計框架。往往不同於普通的股權或資產並購，比如有壹種方式是各方在國外設立公司，然後該外國公司在中國設立外商獨資公司，再由外商獨資公司並購企業。三是談判，分為商務談判和法律談判。商務談判涉及價格條件、時機和利益分配。法律談判是律師的非訴範圍，如合同變更、解除、違約責任、法律適用、管轄、承諾、保證等。資產所有權往往是前提，有沒有擔保，有沒有抵押，實事求是。如果有抵押，往往需要設定終止的期限和方式。適當保護自己的利益，不要過度保護自己，考慮哪壹方容易違約，設計限制違約和承擔責任的方式。四是合同修改審核階段。它應該是全面的和雙語的，壹個標點符號都不能錯。終稿要征求委托人的最終意見，不要自作主張。五是審批階段。如果國有企業涉及SASAC，其他的就去計委、外經貿部、外匯管理局。六是註冊。第七，轉移資產，轉移所有權。在非訴業務中，要勇於發表意見，堅持原則，發揮維護和防範風險的作用。對我們不利的要發現並提出來。我們應該大膽提出那些違反法律的人。實際情況的復雜性和靈活性，應該有助於委托人出出主意，合理規避法律，但不應違法或無效。只要提出委托人的違法違規行為並加以說明，不要強求委托人如何處理。有時客戶會有靈活的方法。不能阻止客戶把事情做好。