商業計劃書BP作為連接初創企業和投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC投資的第壹印象。現實中，創業者對BP的認識還是有太多主觀層面，這也錯失了融資機會。現在，跟著我學習如何寫商業計劃書吧！
商業計劃書是敲門磚，怎麽寫才靠譜？
考慮VC的訴求點
創業者沒有獲得融資的渠道，VC有錢卻找不到好項目，導致創業者和VC沒有交集。其實關鍵在於他們的
商業計劃書BP作為連接初創企業和投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC投資的第壹印象。現實中，創業者對BP的認識還是有太多主觀層面，這也錯失了融資機會。現在，跟著我學習如何寫商業計劃書吧！
商業計劃書是敲門磚，怎麽寫才靠譜？
考慮VC的訴求點
創業者沒有獲得融資的渠道，VC有錢卻找不到好項目，導致創業者和VC沒有交集。其實關鍵在於他們的訴求點不同。VC不在乎妳公司的估值，投資人在乎的是風險分析看妳會不會浪費錢；看看理財規劃，看看我今天給妳投壹塊錢，明天能不能賺到錢。
突出重點，內容為王。
大部分創業的朋友對商業計劃書沒有壹個詳細而恰當的概念，創業者往往把太多的精力花在項目介紹、公司戰略這種空洞的地方。然而，投資者看重的是真實的信息。其實投資人每天都會看到很多商業計劃書，讓他們壹個壹個仔細審視。他們只關註自己感興趣的、認為對項目至關重要的幾個問題。有些創業者為了吸引投資人的眼球，往往會把自己的商業計劃書打扮得漂漂亮亮，給投資人耳目壹新的感覺，但計劃書的內容才是最關鍵的。如果妳的項目不夠有前景，內容表達不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。
避免談論平臺。
互聯網時代，平臺並不是壹個新詞。很多投資人看到了太多關於平臺的規劃。原因很簡單。平臺不精不建。平臺考驗妳的兄弟們在價值鏈上下遊各個行業的支持度。平臺要穩定，臺下的每壹個支柱都需要收益，也就是說妳能給他們帶來收益。
避免過分誇大市場。
其實每個創業者都對自己的項目充滿信心，認為自己可以改變世界和人類社會，每個創業者都會在商業計劃書裏寫下壹大本。但是妳的目的是讓他們為妳的項目投票。所以，創業者裝虛是不好的。創業是細節的較量，宏觀的觀點留給那些經濟學家去預測。
馬雲說:“企業家聽經濟學家的話會死壹半。創業者不要拿著望遠鏡看山的那邊，要低頭看腳下的路。沒有壹條創業之路是平坦的。不要沒到山腳下就死了，還在期待山的另壹邊。”
不要說沒有對手。
有些創業者認為自己做的事情是前無古人的，自己的業務是世界獨壹無二的，自己是行業第壹。但是要明白，妳的想法可能全世界很多人都同時想到了，也有人在實施，甚至有少數成功了。看不到不壹定就是看不到。商業計劃需要的是嚴謹。在妳搞清楚別人是不是在做這個市場之前，要麽不說，要麽不寫。投資人見多識廣，視野比妳開闊得多。如果他們是錯誤的或不準確的，它會減少妳的商業計劃。更何況，就算沒有，當BAT這樣的巨頭看到了機會，妳的生存幾率有多大？
壹份完整的商業計劃意味著妳已經準備好了。每天妳都按照裏面的計劃去做，妳覺得很有意義。我相信計劃中的成功會如期而至。但是我勸妳扔掉它，就當它沒有出現在妳的生活中。因為隨著項目的實施，會發現很多缺點和不足，所以項目要叠代，叠代，再叠代！
創業計劃書的十大要點
誰是商業計劃的讀者？他們關心什麽？這恐怕是妳在寫商業計劃書之前必須知道的。如果妳有明確的目標，妳會事半功倍。由於商業計劃書的主要功能是融資，我們根據國內外投資機構或投資人在融資過程中表達的壹些意見，結合商業計劃書的內容規範，梳理出十個要點，並對每個要點和註意事項進行了詳細的講解。處理好這十個關鍵點，不僅可以幫助創業者制定壹份“高效處理投資人”的商業計劃書，還可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中，把握關鍵點和相關的溝通技巧。需要提醒的是，這十個要點不是商業計劃書的內容模板，也不完全是溝通過程中的語句邏輯和順序。他們只是列出了溝通過程中需要把握的核心內容。在具體的寫作或交流過程中，用戶要根據個人習慣和項目實際情況，重新組織寫作或陳述的邏輯。
內容摘要
是對本商業計劃書的概述，是對本計劃書基本框架各部分重要內容和特點的描述。這是吸引投資者更了解妳的唯壹機會。在內容摘要中應註意以下兩點:
第壹，要合理控制內容總結的長度。在矽谷，比較規範的商業計劃書壹般不超過20頁，執行摘要不超過300字。如果是PPT呈現，最好不要超過10 PPT。
二是保持內容簡潔，突出亮點。也就是用最簡單的語言表達妳的計劃中最有價值的精髓。內容應側重於:產品或服務的特殊和獨特的商業機會，創造的客戶價值，行業和市場分析，包括競爭對手分析，成功的關鍵戰略，管理團隊的優秀技能，融資要求和投資回報前景。
二、戰略定位和商業模式
壹個獨特的戰略定位和商業模式，往往會引發市場的變化，給投資人帶來巨大的商業回報，也壹定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，吸引無數投資人的目光。同時，投資人也期待妳提出壹個充滿期待、看得見摸得著的願景和短期發展計劃。
其具體內容包括:明確的產品或服務定位、清晰的經營戰略、可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，為什麽選擇這種戰略定位和商業模式？也就是妳為什麽要選擇這個目標市場，為什麽要采取這樣的商業模式和策略，包括細分市場的選擇，時機的選擇，關鍵策略的制定等等。
產品或服務的價值
產品或服務的價值是企業生存的基礎。投資人壹定會關心妳的企業是否有強大的生命力，也就是妳的產品或服務是否有創新性，是否能給客戶帶來獨特的價值，或者是否解決了市場上的任何問題。所以在這部分，妳不必透露妳的核心技術或者商業秘密，妳只需要突出產品或者服務的原創性，特別是要適當保護妳的專利技術權利。
營銷計劃和市場預測
營銷方案和市場預測主要是指妳的客戶定位和開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略。這其實就是妳的產品或者服務如何銷售的過程，是創業項目成功的關鍵壹步。投資者會關心的問題是:妳的客戶在哪裏？有多少？妳能成功銷售妳的產品或服務嗎？能否留住這些客戶，擴大市場規模？妳的市場份額會是多少？如何實現妳的市場份額？
5.競爭
投資者關註商業計劃中的競爭信息有兩個主要目的。第壹，希望知道妳有什麽樣的核心競爭力，妳的競爭優勢在哪裏？妳將如何彌補自己的不足？妳將如何消除競爭障礙？二是預測當前的競爭對手和潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來壹些潛在的風險。
六個創業團隊
PE界有壹句很流行的話:“投資的標準只有三個:第壹是人，第二是人，第三是人”。投資人會非常關心妳的創業團隊的能力組合能否支撐妳的創業夢想，這將直接影響創業的成敗。其組合能力包括團隊的知識、技能、經驗和素質等等。當然，在陳述自己團隊優點的同時，也不要擔心暴露自己團隊的壹些弱點。妳可以拿出令人信服的解決方案來彌補妳團隊的劣勢。而且通過坦誠的交流，妳可能會得到投資人的幫助，比如提供提升團隊能力的經驗，或者直接推薦優秀的合夥人給妳。當然，也要看不同的對象采取不同的溝通策略。無論如何，妳要讓投資人對妳的創業團隊充滿信心和信任。
盈虧平衡點和投資回報
獲得良好的投資回報對任何投資者來說都應該是令人鼓舞和高興的事情。所以壹般來說，投資者會關註盈虧平衡點何時出現。什麽時候會有更好的回報？是否有可持續和更大回報的潛力？在商業計劃書中，這壹部分主要在財務計劃和融資說明中闡述。
八大投資風險
回報和風險並存，不可分割。對於投資者來說，項目投資收益和風險概率的比較分析是壹項重要的投資分析工作。因此，投資者除了了解競爭對手可能帶來的投資風險外，還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、R&D風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等風險因素，從而明確整體項目投資的風險系數和風險概率，為投資決策提供重要依據。
九、妳的投資
作為創業團隊的核心領導者，妳的熱情和創業決心將極大地影響團隊的創業熱情、項目開發的穩定性和公司持續成長的動力，這將直接決定投資人的信任和投資決心。具體來說，投資人期望知道妳在這個創業項目上投入了多少時間、金錢和資源，甚至妳犧牲了哪些資源和機會。比如長期專註於壹個項目或壹項事業的創業者，往往更受投資人青睞。
十個可理解的項目
通俗易懂的項目，是指就整體商業計劃書的最終展示效果而言，妳呈現給投資人的應該是壹個對方容易理解或明白並願意接受的商業計劃書，而不是壹個令人費解的項目。因此，面對投資者，除了必要的溝通技巧和邏輯技巧外，還需要清晰連貫地闡述以上幾點。在溝通的過程中，要把項目涉及的專業詞匯或者專業知識轉化成對方能夠理解和喜歡的東西，讓壹些對妳的專業領域不熟悉甚至過去不感興趣的投資人更加關註妳的項目。