哈慈營銷謀略的焦點 哈慈集團是全國著名發明家、企業家郭立文先生於1987年以壹項專利、兩萬元貸款起步的,到1992年產值超億元,利稅突破2000萬元,5年間產值增長500多倍,利稅增長1000多倍,成為擁有國內外82個成員單位,科、工、貿於壹體,跨行業、跨地區,蜚聲海內外的企業集團。其成功的奧秘就在於其營銷謀略以“市場”為焦點,市場運作以“用戶”為中心。 哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生曾說:“企業眼裏有多大的市場,企業就有多大效益。”這也可以說是哈慈營銷的高度概括。哈慈集團正是認識並利用了市場經濟規律,充分運用產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)市場營銷“4P”組合,確定本企業的營銷謀略,從而在市場經濟競爭大潮中得心應手,奇跡頻出。 依靠專利,壟斷市場。哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生五年來***發明專利120項,其中獲專利權80項,應用實.施20項,目前投入生產的H型強場磁化杯、吊瓶式磁化衛生器、健腦美容梳等皆是專利產品。哈慈系列保健產品以功效卓著、簡便實用而暢銷海內外,為廣大消費者所鐘愛,曾獲國內外金獎、科技進步獎200余項,用戶已逾3000萬人,市場占有率已達30%以上。之後有100多個企業生產的大量侵權假冒哈磁杯,嚴重損害了哈慈利益。哈慈又及時利用專利法保護自己,在北京釣魚臺國賓館舉行了“增強專利法意識,保護企業合法利益”新聞發布會,並聘請了36名律師奔走在依法自衛和訴訟之路上。為了保護消費者的正當權益,維護企業的合法利益,哈爾濱市動力區人民檢察院於1993年4月正式成立了駐哈慈集團室。 適應市場,開發產品。產品是企業從事營銷活動和滿足市場需求的物質內容,產品策略是市場營銷組合及其策略的基礎,開發適應市場需要的產品是企業營銷成敗的基石。首先對磁化保健品在國內外市場上的需求做到心中有數,確認隨著人民生活水平的提高,對保健健品的需求更加強烈。哈慈及時適應市場需求,將專利技術轉化為生產力,把H型強場磁化杯、吊瓶式磁化衛生器等適銷對路的專利產品投放市場。在投產的產品各種榮譽紛至沓來的同時,郭立文先生根據“銷售壹代、開發壹代、研制壹代、構思壹代”的原則,每年至少推出三項新產品。如1993年又投產了太陽能磁療風帽、磁療保健頸枕、磁化消毒水發生器、磁化凈水器,以保持哈慈久勝不衰的強韌生命力。 銷售結網,囊括市場。充分占領市場,加速商品流通和資金周轉,減少流通環節,節約銷售費用,擴展信息來源,掌握市場脈搏,哈慈建立了以哈爾濱、北京、上海、南京等省會城市為中心,輻射全國的銷售網絡直接銷售哈慈系列保健產品。目前哈慈集團銷售分公司已達41個,銷售網點已達3000多個,遍布了全國30個省、市、自治區. 廣告宣傳,激發市場。廣告宣傳是促銷策略的壹種直觀形式。它通過廣播、電視、報刊、雜誌等多種媒介架起企業和消費者的橋梁,傳遞產品信息,引導公眾的消費導向,促進消費行為的產生。如他們在《法制日報》、《黑龍江日報》等做整版科普宣傳,有效地激發了市場需求。 廣攬人才,開拓市場。人才是企業最活躍的因素,壹切競爭歸根到底都是人才競爭。哈慈集團董事長兼總經理郭立文先生特別重視各類人才,招賢納士,誠聘企業英才,將大量科技管理人才吸引在他的周圍。他尤其重視營銷人才,總將最優秀的人才放在市場營銷的最“前線”。 問題: (1)、請結合案例談談妳對“銷售壹代、開發壹代、研制壹代、構思壹代”原則的看法。 (2)、妳覺得哈慈下壹步應該怎樣走?
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