[編者]什麽是許可證貿易？許可貿易是國際技術貿易中最常見的壹種形式，又稱“許可貿易”，是指技術賣方以許可協議或合同的形式將技術標的物的使用權出售給技術接受方。[編輯]許可證交易的類型
獨家許可。是指被許可方在壹定期限內和以下區域內享有許可協議項下技術的專有使用權，許可方不在該時間和區域內使用該技術，也不向第三方轉讓該技術。
獨家許可。它是指許可方可以在壹定期限和壹定區域內繼續使用許可協議項下的技術，但許可方不得將該技術轉讓給第三方。
壹般許可。它是指在固定的期限和壹定的區域內，許可方不僅可以自己繼續使用，還可以將許可協議項下的技術轉讓給第二方使用，轉讓給第三方。
交換許可。是指技術交易雙方通過許可協議交換各自的技術使用權，壹般不收取費用。
可轉讓許可證。分許可，也稱再許可，是壹種特殊類型的技術貿易，是指技術接受者也可以將他已許可的技術轉讓給第三方使用。
[編者]許可證貿易的優勢
與產品出口和直接投資相比，許可證貿易具有獨特的優勢:
(1)作為產品出口轉換的壹種形式，是規避進口國限制的最佳方式。
(2)可以大大降低或避免國際營銷中的各種風險。比如，受贈方的資金沒有進入國際市場，降低了受贈方所在國的外匯管制風險；純技術使用權許可，不存在獨資或合資企業被東道國沒收征用的政治風險；接受方利用技術進行生產和營銷活動，使市場競爭和匯率變動等風險轉移給接受方。
(3)可以節省高額的運輸和營銷費用，提高價格競爭能力。
(4)有利於特殊技術的轉移。壹些關系到進口國國計民生的重要工業產品不能投資或出口，但可以通過許可證貿易成功參與這些產品的生產經營。
(5)便於服務企業進入國際市場。如各類咨詢公司、技術服務公司等企業本身並不制造產品，因此許可證貿易為其無形產品(技術)進入國際市場提供了便利條件。
(6)使小型制造企業能夠進入國際市場。這個優勢對於國內很多制造企業來說尤為重要。
[編者]許可證貿易的弊端
小型制造企業缺乏實力和資金，很難利用直接投資在國外生產經營產品。但是，只要妳有壹項對市場有吸引力的技術，妳也可以通過許可證貿易進入國際市場。客觀評價許可貿易模式，它也存在壹些不足:
(1)必須滿足壹定的條件。不是任何企業、任何技術都可以進行許可交易的。只有當企業擁有馳名商標、良好商譽、先進技術並對接受方具有吸引力時，許可貿易才能成為現實。
(2)許可方難以控制目標國的市場運作。許可證交易雙方不是從屬關系，而是平等的買賣關系。無論被許可人的市場運作如何，許可人都無法直接控制。它充其量只能把牌照方當成自己在國外的經銷商。不良的市場運作可能會對被許可人及其產品的聲譽產生不利影響。
(3)受贈方的凈收入可能受到目標國經營狀況的限制。當轉讓費以特許權使用費計算時，受讓人的凈收入將由產品在目標國家的競爭力、銷售量和盈利能力決定。
(4)許可方可能已經在國際市場上培養了自己的競爭對手。許可貿易實際上是許可方將部分技術優勢和專有權轉讓給被許可方，歸根結底是放棄了壹部分現實市場和潛在市場，這是許可方的風險損失。因此，在技術出口之前，我們應該權衡利弊，估計風險損失，制定補救措施，然後再做出決定。
[編者]許可證貿易的盈利能力分析
生產企業選擇許可證貿易方式進入國際市場，主要是基於其預期利潤水平高於其他進入方式。因此，有必要對盈利能力進行分析。協議有效期內許可貿易收入的增加減去成本的增加，即為該貿易的利潤收入。其中，增加的收入取決於被許可方(被許可方)的銷售潛力，因為當特許權使用費是根據銷售量取得時，它必然與許可產品的銷售量相關並成比例，這就需要許可方(被許可方)研究國外目標市場，評估被許可方在目標市場銷售許可產品的能力。同時，許可方需要確定和評估以下收入:技術轉讓的入門費(包括公開費)；技術援助費；工程和建設費用；持有人企業的股份；股票股息；向被許可人銷售(機器、設備、原材料、半成品和其他含有非許可內容的產品)的利潤；買賣被許可人的產品時的傭金；支付給許可方擁有的機器或設備的租金；管理費；從被許可方收取的專利、專有技術和商標費用(轉讓支付的部分)，以及被許可方自主開發技術可能節省的傭金等。許可方在本協議有效期內向未來被許可方轉讓技術和相關服務的所有費用包括:
(1)機會成本。這裏的機會成本是指生產企業在進行預期的許可證交易活動時所放棄的收益。其中包括:通過其他途徑進入目標國家可能損失的實際和未來凈收入；可能因持有人出口而損失第三國市場凈收入；由於許可方必須停止許可產品在目標國家的出口銷售而可能獲得的凈收入。當然，不應該高估機會成本，但不評估機會成本就錯了，因為許可證貿易在國際市場上損失壹些收入是顯而易見的。
②起步成本。指許可方開始許可貿易活動並使被許可方能夠投入生產和銷售許可產品所需的全部轉讓費用。創業期壹般為壹至兩年。通常，許可方會要求壹次性或分期支付啟動費。這部分費用主要包括:對目標市場的調查研究；選擇持有者；在當地獲得專利和商標的法律保護；談判許可貿易協定，準備和傳遞藍圖、圖紙和其他文件，提供適合被許可人的技術；培訓持證人的技術人員；工程、建築和工廠安排服務；提供給持有者的機器、設備和原材料。
③運營成本。指許可方在有效期內以盈利為目標持續實施許可貿易協議的總成本。具體包括:對持證人進行定期培訓；維護當地的專利和商標保護(包括支付年費、管理和訴訟費用)；質量監督和測試、審計和檢查；銷售、采購和其他技術服務；管理幫助；與持有人的合作；爭議的解決；維護許可方成員的穩定性。
[編輯]許可證貿易發展中的問題[1]
技術軟件的引進與中國的技術研究捆綁在壹起，努力有目的、有選擇地引進，加快消化吸收的進程，既發揮了中國的技術優勢，又培養了自己的人才。
借鑒發達國家的生產組織形式，結合企業的具體情況，引進先進技術和現代管理方法，有助於打破傳統的管理模式，提高企業的管理水平。為了幫助企業更好地消化、吸收和創新引進的技術，國家應提供必要的支持政策和有效措施:
(1)首先要多方面解決資金來源，讓消化吸收創新得到充分保障。國家或地方政府要適當撥出壹部分專項資金，支持重點項目的引進、消化和創新。同時，要建立專項外匯，解決二次引進消化吸收所需的外匯來源。企業也要根據自身條件采取不同的融資形式，金融部門也要以優惠利率支持企業，積極為企業提供創業貸款，幫助企業開發新技術。
(2)運用經濟杠桿，制定政策措施，調動企業消化吸收創新的積極性。對技術引進後通過消化吸收取得的成果，可申請技術進步獎或專利，對消化吸收有重大貢獻的科研人員，在職稱、工資等方面給予獎勵；對引進技術消化吸收後實現規模化出口的企業，給予適當提高外匯留成比例的優惠政策。
(3)建立促進技術引進、消化、吸收和創新的管理機構，制定專門政策，加強跟蹤監測，及時推廣成功經驗。
[編輯]許可證貿易的發展方向[1]
中國許可證貿易的發展方向是技術出口。現在很多發展中國家都面臨著產業結構的調整，從而形成了更大的技術市場。中國已初步建立起門類齊全、具有壹定規模的工農業生產體系，有能力向發展中國家提供吸收創新的技術。因此，我國應充分利用國內外的有利條件，巧妙運用許可貿易模式，大力推進技術出口，使“技術引進、產品出口、消化吸收、技術出口”的模式成為我國引進技術的成功途徑。