特許經營權
定義
歐洲特許經營聯合會(EuropeanFranchiseFederation)對特許經營的定義:特許經營是壹種營銷產品、服務或技術的體系，它建立在法律上和財務上分離的各方——特許人和他的單壹被特許人之間的密切和持續的合作基礎上，並依靠特許人授予他的單壹被特許人權利和附加義務，從而按照特許人的理念運作。本文認為，特許經營是特許人將其商標、商號、產品、專利、技術秘密、配方、管理模式等無形資產以特許經營合同的形式委托給受許人，按照特許人統壹的經營模式從事經營活動，並向受許人收取費用的壹種經營形式。
在中國，特許經營是指特許人擁有或授予他人使用註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的權利。在特許經營中，品牌和技術是核心，品牌壹般表現為特許人擁有或授權的註冊商標、商號和企業標識。技術包括特許人授予被特許人的專有技術和管理技術。
特性
它是對某種產品進行營銷管理的壹種策略，用於加快產品的流通和分銷。運營商購買加盟，設立專賣店，每個專賣店都有統壹的形象，包括鋪面設計、產品、價格。專賣店都是小企業，卻有大公司的形象和經營模式，讓顧客對產品或服務更有信心。
形式
在中國，特許經營也稱為特許經營，通常有兩種形式:
壹是經政府機構授權，允許某些企業使用公共財產，或在某些區域享有某種特許經營業務的經營權，如允許航空公司使用國有機場設施，在政府指定的航線上經營客貨業務；
二是企業將自己的商標、商號、專利權、專有技術在壹定期限內或者永久地授予另壹企業專用權，按照合同的約定在特許人統壹的商業模式下從事經營活動，並向特許人支付相應的費用。本文討論了後壹種形式的特許經營。
◎特許經營是壹組權利，不同的特許經營組合構成不同類型的特許經營。
◎特許經營價值的測算對特許經營的實踐具有重要的指導意義，因為任何壹個特許人都必須回答加盟費和權益費是如何計算的。
◎特許經營組合具有極高的知識構成，特許經營的價值計量是特許經營行業重要的理論研究課題。對特許經營組合的研究必將引導我們在特許經營行業與最先進的知識經濟、知識管理等學科之間建立起最密切的聯系。
根據知識經濟理論，任何企業在向消費者提供產品和服務的同時，都在創造知識。從這個意義上說，特許經營的發展過程就是壹個知識商品的生產過程，特許經營企業就是從事知識商品生產、銷售和使用的企業。因此，特許經營企業對壹個國家知識經濟的形成和發展的貢獻不亞於IT企業和其他知識型企業，特許經營產業的發展也必將為壹個國家的經濟騰飛做出其特殊而巨大的貢獻。
特許經營權評估
特許經營作為壹種特殊的有形無形資產，在許多企業的生產經營中發揮著重要作用。隨著市場經濟的發展和對外交流的日益頻繁，國內企業接觸、了解、開發和利用特許經營權的機會也越來越多。從資產管理和資本管理的角度來看，國內企業界對這類無形資產的認識和運用還處於起步階段，尤其是對其資產價值的認識和把握還沒有得出統壹規範的結論。為了進壹步開發和利用各種特許經營權為企業生產經營服務，有必要系統地探討特許經營資產價值的形成機理，以及如何根據資產的實際情況對其價值進行公允的確定。
壹、特許經營資產的定義
按照傳統觀點，特許經營是指國家或政府授予企業獨家生產和經營某種商品或服務(業務)的特殊權利。這些權利包括特許經營權、進出口權、生產許可證等。從市場經濟的發展趨勢看，特許經營的授權主體範圍逐漸擴大，從國家政府延伸到各類經濟組織和社會機構；其業務範圍也從商品的生產和流通擴大到各種經濟和社會活動的組織、管理和監督。按照這種觀點，企業A對企業B的產品的獨家代理權，企業取得的壹個旅遊區的開發權和壹條高速公路的經營權，都可以歸入特許經營的範疇。
並不是所有符合上述要求的企業權利最終都能形成特許經營資產，被企業納入資產管理範圍。從無形資產的特征和性質來看，只有滿足排他性、優越性和盈利性，依附於企業的權利才能成為特許經營資產。這種說法有兩層意思:
(1)企業利用取得的權利成為無形資產是前提條件，因為只有利用(或有能力利用)壹項資產，才能創造收入，符合資產定義的要求。因此，企業長期擱置或因政策等原因不能再使用的權利，壹般不承認為特許經營權，作為資產管理。
(2)如果某項權利成為企業經營中必不可少的項目，並且由於企業的發展或政府政策的原因，對壹般企業來說是共有的，則不再是企業的無形資產。比如航空、鐵路等公共企業特許經營權的取得，幾乎成為了這類企業經營的必要條件，而這類企業的經營又與國計民生息息相關，因此其提供的價格必然是分散的，並受到公眾的嚴格監督，其原有的壟斷權完全受到限制。在這種情況下，其特許經營權只能視為壹般的企業權利。因此，能否給企業帶來利益，是否是超出企業壹般利潤水平的排他性利益(壟斷利益)，往往成為認定企業某項權利是否屬於特許經營權無形資產的終結條件。此外，企業獲得的許多特許經營權在時間上是有限制的，超出授權經營期限的權利當然不再視為無形資產。
二、特許經營資產的價值形成機制
特許經營作為壹種特殊的權利無形資產，其價值的形成不能用簡單的勞動價值論來解釋，而應深入分析特許經營現象(或經濟行為)的成因及其必然性。至少可以從三個方面來考察特許經營資產價值的形成機制。
會計確認和計量
特許經營權的確認主要解決確認什麽要素、何時確認的問題。按照國際特許經營模式，被特許人從其獨立經營的業務中獲得收入，被特許人根據其為被特許人提供的服務獲得收入。
加盟服務費包括加盟費、後續費和廣告費。特許費是特許人為被特許人提供培訓、接受服務和特許無形資產使用權而給予的價值補償。通常按照特許經營業務投資額的5%-10%的比例提取特許經營費。後續費用包括管理服務費和銷售產品加價:管理服務費是被特許人為維持向被特許人提供的各種後續服務而收取的費用，通常按照被特許人毛收入的壹定比例確定；所售產品的加價，是指在特許經營合同中約定被特許人需要向特許人或者特許人指定的供應商購買產品時，特許人收取的加價或者供應商給予的價格折扣。廣告基金是加盟商為策劃產品廣告或宣傳而收取的費用。通常在加盟制中，廣告和推廣是總部負責的，加盟商要為此支付壹筆費用。
會計處理
實用形式
特許經營的本質是無形資產的有償轉讓，在實踐中主要采取以下形式:
l、壹般特許經營，即總公司將特許經營權授予加盟商，加盟商利用這些特許經營進行經營；
2.委托特許經營，即總公司將特許經營權賣給代理商，由代理商負責某壹區域的特許經營權授予；
3.發展加盟連鎖，即加盟商從總公司購買了加盟店，同時也購買了加盟店在壹個地區建立了幾家分店。如果他們以後需要建分支機構，不需要再向總公司申請。
4.所有權合作特許經營，即總公司與加盟商合資，* * *雙方在分公司持股；
5.分銷特許經營。總公司不僅授予加盟商特許經營權，還授予加盟商設立批發倉庫的權利，向其他加盟商供貨和配送商品。
近期發展
近年來，以特許經營形式進行連鎖、合資、合作經營的情況日益增多，美國、英國、荷蘭、日本等經濟發達國家都將特許經營視為無形資產。特許權已被列入我國《企業會計準則——無形資產》中可辨認無形資產的定義。但《企業會計制度》中沒有規定。對於特許經營的會計處理方法，本文認為有必要參考有形資產的處理方法，使其具有可比性；還需要考慮無形資產的特殊性和特許經營權轉讓的具體情況。
1.轉讓特許經營權的會計處理。
特許經營權使用權的轉讓不喪失其所有權和使用權，其使用權可以多次轉讓。因此，不需要沖銷特許經營權的原值和攤余值，只需在取得轉讓收入時，借記“銀行存款”，貸記“其他業務收入——特許經營權轉讓收入”。對於被特許人，在取得特許經營權使用權並支付加盟費時，借記“無形資產——特許經營權”，貸記“銀行存款”。
2、特許投資控股賬戶處理。
特許經營權股份是以投資的形式投入的，通常帶有使用權，特許人不會失去所有權和使用權。這個情況比較復雜。目前會計制度中沒有明確規定。
3.特許經營權攤銷的會計處理。
特許經營權入賬為無形資產後是否應在其有效期內分期攤銷，主要集中在攤銷期限、攤銷方法和會計處理上。本文認為，特許經營合同約定期限的，按照合同約定的期限攤銷。攤銷方法采用直線法，攤銷的會計處理應設置無形資產、累計攤銷和無形資產凈值，並參照固定資產折舊方法分別反映無形資產的原值、攤銷額和攤余價值；如果特許經營合同是永久性的，則不采用分類賬法攤銷。
4.後續費用和廣告費的處理。
後續費用和廣告資金相當於為加盟商取得業務收入，應借記“銀行存款”，貸記“其他業務收入——特許經營權轉讓收入”。對於被特許人，以年金形式支付管理費的，借記“管理費”，貸記“銀行存款”；如果支付了產品采購加價，則記入產品采購成本；如果支付了廣告費，則借記“銷售費用”，貸記“銀行存款”。
特許經營的特點
首先要知道，加盟機會只是又壹個商機。在評估特許經營機會時，仍然需要通常的商業考慮，這意味著常識仍然很重要。但是，特許經營確實有壹些不同之處，潛在投資者需要了解。壹些區別簡要介紹如下。
1，固定特許條款。幾乎所有的特許經營協議都有固定期限，通常是10年。除非加盟商嚴重無法履行義務，否則大部分加盟商在期限到來時都會延長期限。
2.開發時間表。當被特許人獲得特定地區或國家或地區的特許經營權——通常稱為區域特許經營權或壹般特許經營權時，被特許人通常會堅持要求被特許人履行雙方約定的區域發展時間表。這意味著被特許人必須在壹定年限內開設規定數量的加盟店。
3.知識產權。特許經營的主要條款之壹是知識產權的使用。大多數特許經營者對如何使用他們的知識產權有非常特殊和具體的要求。這包括受許人在其經營中采用特許人的公司標誌。有時，為了實現統壹，特許經營者可能被迫在海外購買貨物和設備。
4.次級特許權。獲得區域特許經營權或總特許經營權的不壹定擁有分特許經營權。這意味著沒有獲得分特許的加盟商只能直接擁有和經營其領域內的所有門店。潛在加盟商非常有必要考慮上述情況，並在談判初期提出。很多誤解往往是因為亞洲加盟商對西式特許經營缺乏了解。雖然特許經營的成功率高，但並不適合所有人。
選擇特許經營公司
在選擇加盟公司的時候，要看加盟說明文件，上面寫明了該公司特許經營權的出售和歷史。如果文件中缺少了什麽，妳應該向特許人索要。潛在的特許經營者應該在了解所有相關信息後決定是否加入特許經營系統。具體來說，潛在加盟商需要註意哪些方面？
1，好生意的要素。
這些要素應包括以下方面:
已建立的名稱或商標、良好的經營理念、良好的商業形象、測試產品或服務的優秀運營體系、非常有效的營銷計劃和獨特的技術。這些要素有助於潛在的特許經營者評估特許經營業務在特定區域的競爭力。所以去特許人的辦公室和幾家加盟店看看是絕對必要的。
2.真正的投資成本。
需要確定的不是預計的投資成本。需要準確核對各種成本項目，如租金、押金、交通、工資、保險等，尤其是在潛在加盟商對業務不熟悉的情況下。
3.董事和主要管理人員的經營記錄
這些記錄可以回答壹些重要的問題，例如:
創始人還在經營公司嗎？
CEO是大股東嗎？
董事和主要經理加入公司多久了？
他們有沒有參與過失敗的特許經營行業？
誰是公司裏真正的專家？
此外，潛在的被特許人有必要與特許公司的人員會面。在任何情況下，潛在的特許經營者和特許經營者之間必須有壹種非常舒適和信任的關系。
4.特許人的歷史。
壹個加盟公司不僅要表現出自己生意好，還要表現出自己是壹個好的加盟商。加盟商應提供的壹些基本信息和統計數據包括:加盟年限、直營店數量和位置；網絡中特許經營者的數量和位置；如果有國外加盟商，數量和位置，關店或換店數量，加盟網絡增長率，訴訟記錄，好的加盟商願意和現有加盟商見面了解情況。現在的加盟商在很大程度上是加盟網絡的晴雨表，潛在加盟商不要錯過任何與現有加盟商見面的機會。
5.特許人提供的培訓和支持水平。
這可能是特許經營關系中最有爭議的地方。如果特許人的所作所為與承諾不符，那麽潛在的受許人將很容易誤解將要提供的培訓和支持的水平。可惜很多加盟商承諾太多，很難實現。特許人的承諾應該是書面的。因此，潛在的加盟商必須清楚地了解加盟商實際能夠提供的培訓和支持水平，而這些加盟商通常都在千裏之外。
6.特許經營者在網絡中的義務
另壹個可能的爭議是特許經營者在網絡中的義務。有些情況下，加盟商有很多義務，加盟商自己經營比較好。被特許人的義務通常包含在特許經營協議中，因此具有法律約束力。受許人必須同意並理解這些義務的含義。
顯然，投資者在加入特許經營行業之前，應該盡量尋求幫助和建議。
幫助和建議
如果潛在的被特許人需要幫助和建議，他應該聽取那些與特許經營的成敗有密切關系的人的建議。花錢去請教他是值得的。這些人包括:
1，加盟協會。如果妳所在的地區有這樣的協會，潛在的加盟商可以隨時從他們那裏得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協會，那就去查查特許人當地的特許協會。大多數好的和已建立的特許經營者都是國內特許經營協會的成員。
2.可靠的特許經營顧問。加盟顧問只是普通經紀人。他們對特許經營知之甚少，為了獲得傭金可以出售任何東西。好的顧問與特許經營者、被特許者和特許經營行業的其他人保持不斷的聯系。他們的經驗和信息，對於相距甚遠的加盟商和加盟商，彌合期望、語言、文化上的差距，是很有幫助的。
3.經驗豐富的特許律師。妳應該從聲譽好的特許律師那裏獲得關於特許協議的法律建議。沒有多少律師能處理復雜的特許經營協議。很多特許人在自己國家準備的協議，在國外的法律環境下根本行不通。壹個好的特許經營律師可以幫助起草壹份對特許人和被特許人都有利的特許經營協議。此外，檢查律師的歷史和信譽。
大多數投資者可以分為三類:
1.負責業務發展的老板或高級經理正在尋找新的商業機會，以使他們的業務組合多樣化。
2.因各種原因不再願意向上級匯報的高層管理者，包括:辦公室權力鬥爭、預算考慮、中年心理危機、退休等。他們想購買特許經營權，自己當老板。
3.不滿足於現有業務的商人希望通過加盟加盟制獲得更高的回報。
特許經營的利與弊
1.優勢
1.可以給員工更詳細更全面的職業培訓。
2.加盟商在經營加盟店時，得益於品牌在大眾心目中已有的口碑和形象。
3.相對於獨立建立壹個新品牌，並為其開發市場，加盟更容易操作，因為產品已經有了客戶群，所以需要的投入更少。
4.加盟商之間的相互支持和競爭，有助於產品更快的發展。
5.總公司表示，利潤用於新產品的研發，使特許產品不斷更新，保持競爭力。
2.不足之處
1.加盟必須支付高額的加盟費用，包括材料費和員工培訓費。
2.加盟店受總公司限制，沒有自主開發新產品的權利，發展空間不大。
3.每個加盟店都非常依賴總公司。
結論
投資特許經營需要潛在的受許人對商業機會有敏銳的洞察力和思考。在購買特許經營權之前，潛在的被特許人應該了解特許經營的好處和風險。他必須對特許人提供的信息感到滿意，並充分理解即使采取了各種預防措施，購買特許經營權仍然是有風險的，盡管風險已經變小了。好的特許經營可能會失敗，但壞的特許經營可能會蓬勃發展。可惜，這個世界上沒有絕對的確定，即使是特許經營。
並非所有的特許經營都是平等的，特許經營合同也各有異同。壹個看起來肯定會成功的企業可能會因為需求下降、經濟衰退或特許經營者管理不善而失敗。縱觀眾多的特許經營行業，分清優劣，是壹項艱巨的任務。尋找成功的特許經營或避免管理不善的特許經營的最佳工具是研究和知識。
與特許經營相關的概念
特許經營的法律關系——特許人和被特許人雖然同屬壹個特許經營體系，但在產權上沒有隸屬關系。特許經營者和被特許者作為獨立的經濟主體，獨立享有權利，承擔義務。從法律關系的角度看，特許經營的法律關系是平等主體之間的民事法律關系，特許人和受許人的權利義務在特許經營合同中約定。特許經營合同是特許經營制度存在和發展的基礎和關鍵，關系到特許經營雙方的切身利益，也是解決特許經營相關糾紛的根本依據。
特許經營權的所有權——特許經營權的所有權是分散的，但要形成壹致的同壹資本運作的形象。特許經營是指特許經營總部將自己的產品、服務、商標、商業模式許可給加盟商，加盟商要支付相應的特許權使用費。所以總部和加盟商不是壹個資本。壹般來說，在加盟連鎖體系中，加盟商對自己的門店擁有所有權，而經營權高度集中在加盟總部。特許總部要給加盟商提供特許經營許可證和相關業務指導，加盟商要為此支付加盟費。
加盟合同——加盟店和加盟總部的關系是建立在加盟合同的簽訂上的。總公司通過合同，允許加盟商使用自己的成套軟件，並要求加盟商不折不扣地按照自己的模式經營，有權利對加盟商進行監督和指導，也有義務對加盟商進行培訓，為其提供合同規定的幫助和服務。