溫州人是中國最聰明的人。
中國自古就有“無商不奸”、“買的東西不精”的說法。“奸詐”和“文雅”都有消極惡心的壹面，另壹方面又可以解讀為精明，溫州人把這種精明運用到了極致。而司馬遷在《史記·貨殖列傳》中指出，治理人生的正道是也，富必出奇制勝。“這個‘奇’有異曲同工之妙。商場如戰場，競爭如戰爭。在復雜多變的市場中，溫州人以其精明的商業頭腦看到了無限商機，取得了無與倫比的成功。
有句話說:“假設某人口袋裏只有100元，對外人叫他200元，他壹定是北方人；50元絕對是上海人。說100元，這麽紮實，只能是西北人；先不說其他，肯定是溫州人。因為沒人能知道他口袋裏有多少錢。"
這句可笑的話表達的是同壹個意思:溫州人聰明！
上海人以精明聞名全國。他們總是在算計，算計而不吃虧。人們通常稱之為“門檻精”。人們總以為“聰明”這個詞只屬於上海人，兩者可以劃等號。但是溫州人可以利用上海人的精打細算，賺上海人的錢。告訴我，誰更聰明？
壹個溫州老板在上海普陀區開了壹家規模很大的五金店。他經常談論他的商業經歷。他說，“上海人賺錢不容易。上海人第壹次買東西，壹定要先逛幾家店，用小本子記下每家店同類商品的最低價，比較後再買東西。當我發現這個規律的時候，我想到了壹個解決辦法。第壹次看到上海人來我店裏，總是報的價格低。這樣，他們認定我的店物美價廉後，就會主動找上門來。同時，我可以把其他商品的價格提高壹點。生意還能繼續。”
溫州人確實和中國人“不壹樣”，中國人都感嘆溫州人的精明。他們能發現別人看不到的機會，打敗看似強大的對手。所以有壹種說法，只要是做生意的商人，尤其是做輕工產品的，通常只有兩種選擇:要麽被溫州人打敗，要麽和溫州人合作。
“無中生有”——溫州人的風險投資
也許很多人覺得很奇怪，溫州人創業沒有優惠政策，沒有技術資本，沒有雄厚的資金。為什麽他們能很快成功？其實要看最大的資本，精明。精明的壹個含義是曾憲梓先生所說的“創造力”。
我們來看看幾個溫州人的故事，就知道溫州人有多聰明了。
金利來集團創始人曾憲梓曾在壹次電視采訪中說:“做生意靠的是人的創造力而不是資本！”他說他創業的時候，開了壹家裁縫店，只有三輛破舊的衣車。起初，他只為當地人量身定做衣服。當時這種裁縫店在香港多如牛毛，競爭激烈，他自己也在苦苦經營。後來他萌生了做衣服不做領帶的想法，才走出困境，成就了今天的事業。
王林泉的創業史讓我們感嘆創造力在溫州人成就中的重要性。和大家壹樣，王林泉的廁所經常堵，屎下不去，讓他心煩。但這個“堵”和“堵”開了王林泉的口。他壹頭紮進他的小屋。經過無數個日日夜夜的研究，只有初中文化的王林泉成功研制出專門用於廁所除垢和下水道疏通的化學藥劑“潔廁劑”和“堵頭”。這項發明在當時是國內首創，並獲得了技術專利。於是，王林泉向妻子借了幾萬元，雇了6個員工，就這樣開了壹家生產“廁所清潔劑”和“賽彤”的體面公司。因為很少有廠家關註這些產品，生產的就更少了，但是家家戶戶都離不開，所以銷量自然不是問題，產品經常供不應求。王林泉得意地笑稱自己是“廁所淘金的人”。
與王林泉不同的是，溫州人李剛的創意基於他對城市的深入了解和多年的行業經驗積累。原來，李剛初來深圳時，原本打算和朋友聯手投資房地產生意，後來卻來了個108的大轉彎，在深南中路開了壹家頗具規模的書店，裏面全是世界名著、傳記文學、藝術鑒賞等高雅書籍。很多人勸他，深圳人只知道賺錢，沒時間讀書開書店只會賠錢。李剛有自己的理由:壹是投入書店的資本遠不如投入房地產；其次，龐大的深圳缺少壹家相應規模和風格的書店；再次，深圳聚集了全國各地的知識精英。這些人對書籍很有品味，必須通過閱讀不斷提高和充實自己。最後在書店工作，有十幾年的圖書銷售經驗。果然，在李剛的精心經營下，書店生意蒸蒸日上。
有壹天，壹個經營服裝生意的溫州男人突發奇想，故意把衣服褲子堆在壹個整理好的攤位上，喊著“甩賣！”“便宜！”因此，它吸引了許多家庭主婦，她們聚集在攤位周圍，壹眨眼就賣光了。爭相購買。事實上，這些衣服和褲子的價格根本沒有降低。為什麽突然成了暢銷書？這是因為壹般的家庭主婦都喜歡貪小便宜。而溫州人恰恰抓住了他們的心理，讓他們覺得堆著躺著的衣服壹定很便宜，從而達到自己的銷售目的。
溫州人“無中生有”的智慧，使他們憑借創造精神，克服了稀缺資源的先天不足，創造了許多神話。沒有畜牧業的溫州水頭鎮、郭溪鎮成為全國最大的皮革生產基地。不產棉花、沒有紡織企業的龍崗鎮、宜山鎮成為再生布生產基地；溫州過去沒有汽車生產企業，也沒有摩托車生產企業的塘廈鎮，如今已經成為全國四大汽車摩托車產銷基地。創意——這種精明的本質讓溫州人越來越精明，精明的頭腦讓溫州人像壹塊金子，處處發光，能創造財富。
溫州人炒房
前幾年溫州炒房團出擊，在大江南北屢戰屢勝，讓很多城市的人對他們又恨又怕。其實溫州人不僅炒房子，還會放過爛尾樓。爛尾樓也能賺錢，也能賺大錢。這就是溫州人的精明。溫州炒房團八仙過海，各顯神通，但每個人都必須有壹個法寶，那就是聰明。我們來看看四個溫州人精明的炒房經歷。直面四個溫州人的房地產經歷認識溫州人精明的商業眼光。
葉女士:買房貴。目前葉女士已經在上海買了5套房子，總價480萬。她說:“在我的經濟高速發展中，上海是全國的金融中心，現在有壹句話叫全國經濟看上海，這給上海的房子提供了壹個很好的環境。大量的外地人、外地人會湧向上海，對住房的需求自然會增加。上海的房地產肯定會漲，所以我願意把住宅投資作為首選。”
2002年5月，葉女士第壹次參加購房團，以每平方米5450元的價格在小區購買了壹套154平方米的房子，總價近85萬元。2005年7月，這套房子的價格漲到每平方米7500元，葉女士把房子賣了，凈賺了20萬元。
葉女士在上海投資買房有壹個非常明確的想法:買房是為了房價上漲後能夠轉手。十幾萬的房價漲幅對工薪階層是有影響的，但對富人來說，這十萬不算什麽，所以買房還是貴的，而且需要交通便利，配套齊全，環境優美。這些專為富人設計開發的樓盤，由於品質較高，不會輕易下跌，升值空間大且穩定。
張先生:選樓的時候要選頂樓。在傳統的買房觀念中，頂樓和壹樓往往是雞肋，但張先生卻反其道而行之，挑頂樓。這是為什麽呢？它包含了張先生獨特的商業眼光。張先生說，地段好的高層住宅壹般都很註重自身的造型設計，頂層往往空間很大。這些不花妳壹分錢的設計，就能讓妳的房子變得獨壹無二。還有壹些多層的房子，開發商在頂層介紹用戶送他們去空中花園，或者即使設計的房子不是平頂的，頂層的閣樓也有很大的空間，會讓妳賺很多錢。
在北京某樓盤團購中，每棟20層的高層中，只有張先生選擇了3套頂層，其他人如果選擇中上壹層。5438年6月+2005年10月交房後，只見大樓尖頂高聳，全玻璃外墻，頂層客廳頂部局部6米開間。他買的時候頂樓每平米價格比樓下低，現在賺了這麽多空間。張先生說，這種結構風格是註重情調的外國人的最愛。這樣壹來，他的租房價格確實比下面的樓層高了2000多元。了解租客的住房習慣，選擇有針對性的房源，可以比別人賺得更多，這也正是張老師聰明的地方。
吳先生:買商鋪不如買房子。與其他溫州人炒房不同，吳先生主要投資商鋪。他認為市場旁邊的商鋪更有投資價值。炒房團除了在經濟發達的城市炒房，也在經濟落後的城市炒房。他說，在經濟落後的地方，居民對住房的需求心態是:等，攢夠錢再買，不能接受按揭貸款。但是商店就不壹樣了。壹家店鋪有市場需求，另壹家店鋪可以通過出租賺錢。所以在成熟市場旁邊，面積在40 ~ 100平米的商鋪容易租售，這就是市場理念的差異。正是看到了這種差異，吳先生才把商鋪作為投資對象，於是大量買入商鋪。果然不出所料，租客們陸陸續續來了，吳先生賺了不少錢。
辛:收購爛尾樓。2004年5月，曾號稱溫州炒房專家的企業家新以高達5億元的資金接手天津最大的爛尾樓項目中山商廈，震驚各界。壹個純粹的炒房高手，要有怎樣的勇氣和見識，才敢和壹個億資產的爛尾樓扯上關系？
前幾年由於各種因素，很多城市出現了很多爛尾樓。這些項目壹般都是地理位置好的項目，建設項目也很優秀，但都因為缺乏資金而成為爛尾樓，地方領導對此也深感憂慮。
林阿信的精明之處在於，收購這些爛尾樓進行開發，具有其他項目不具備的優勢。不僅建設周期短，投資小，而且因為是政府重視，看起來麻煩的項目，實際上是最好的開發項目。正常情況下，壹個正常的樓盤開發上市至少需要2 ~ 3年，長的甚至需要4 ~ 5年，而壹個爛尾樓的盤活壹般需要1年左右，大大提高了資金的利用率。這就像股票市場的企業重組。新股東接手後，重建包裝，不僅能鹹魚翻身，還能讓“股價”翻倍。如此巨大的商機，溫州人鑫當然不會錯過。
天津中山商業大廈項目就是這樣壹個項目。中山商業大廈位於天津百年老街中山路和呂薇路的交匯處，是天津市河北區繁華的商業中心。林阿信接手後，將項目更名為中山國際廣場，並將其分為三部分，形成國際酒店、國際購物中心和老年公寓。裝修後的爛尾樓剛剛上市，成為眾多投資者追捧的對象，很可能成為天津新地標。
這次成功的收購更加堅定了阿林鑫的觀點。他說房地產開發就像種地。壹年四季都不能少，但壹定要做得更勤快。而且壹個項目不可能等到幾年後的收獲季節，但是壹年中每個季度都可以是秋天，可以很快收獲。而且可以有效解決不良資產問題，同時可以促進世界各地城市的建設和發展。為此，他準備有效整合溫州的遊資，組建“溫州爛尾樓投資收購公司”，成為中國“盤活爛尾樓之王”。
只有妳有計劃，妳才能成功。溫州人之所以能在商戰場上立於不敗之地，高歌猛進，是因為他們聰明，能透過艱難險阻看到成功的機會，並因地制宜、因時制宜地制定經營策略，能看到別人看不到的商機，能抓住別人不敢相信的機會，把別人不輕易扔掉的賺錢機器握在自己手裏。從而抓住成功的機會。