當前位置:律師網大全 - 專利申請 - 什麽是情感人類技術?

什麽是情感人類技術?

心理戰術

抓住人的情感心理,以情相悅,以理服人的戰術。

辯論的基本方式是講道理,強調以理服人,但絕不能以情不理人。優秀的辯手非常重視在辯論的過程中講道理。缺乏情感的討論,往往不能讓人動情;只有賦予討論以情感,才能起到鼓勵、激勵、引導的作用。人是有感情的動物,理智上可以接受,感情上不壹定。所以,不僅要引導迷失的人偏離真理,更要從內心喚起他的* * *聲音和震動,讓他在明辨是非之後,願意走上新的道路。道理令人信服,情感感人,辯論中理智和情感缺壹不可。

經典實例

▲荀子不肯嫁。

齊景公有壹個願意嫁給晏子的女兒。於是龔景親自來到晏子家設宴。酒後心情好的時候,齊景公遇到了燕姿的老婆。問題是:“這是丈夫的妻子嗎?”晏子說:“對,對!”齊景公說,“唉!她又老又醜。我有壹個年輕漂亮的女兒。讓她做妳的妻子吧!”晏子離開桌子,站起來說:“我的妻子現在又老又醜,但我和她壹起生活了很長時間,所以我趕上了她年輕漂亮的時候。況且,女人總是在健康美麗的時候,把未來醜陋的歲月托付給對方。我妻子年輕的時候,我向她承諾過我的信任。雖然妳想獎勵我,但妳能讓我背叛她年輕時給我的信任嗎?”然後我拜了兩次,拒絕了。齊景公被他的真摯情感深深感動了,從此再也沒有向他提起娶女人的事。

▲晏子諫龔景輕徭役。

齊景公建造了壹座名為長康的宮殿,但沒有完工,需要裝飾和美化。壹天,下著暴風雨,齊景公和晏子進屋喝酒。酒後心情好的時候,晏子忍不住唱起歌來。歌詞說:“莊稼熟了,卻收不到。秋風壹吹,都散落在田野裏。殺人的是風雨,神卻不要我們活著。”唱完之後,他看著龔景流淚,張開雙臂跳舞。齊景公被這位為人民又哭又唱又跳的老兵感動了。他走到晏子面前說:“今天,我丈夫教訓了我,讓我認識到了自己的錯誤。”於是取消了宴席,減輕了百姓的勞動,下令停止建造長聯宮。

▲沈哭。

楚平王殺了伍子胥的父兄,伍子胥發誓要滅楚,為父兄報仇。後來伍子胥到了吳國,先幫助吳公子奪權,立他為吳王闔閭。又進壹步唆使吳王闔閭乘楚國內政混亂之機,起兵攻打楚國,攻破楚國都城。這時,楚平王已經死了,楚平王的兒子趙浩棋倉皇逃走。伍子胥挖出楚平王的屍體,鞭屍三百,是冤屈。

沈非常生氣,於是他找到商量恢復楚國的計劃。但此時楚國的內部力量已經很弱,需要向鄰國求援。沈主張向秦國求援,因為是秦愛公的侄子,秦國不會坐視不管。趙楚國王同意了。沈見秦哀公,極力陳述楚之危,吳之暴。他說,吳國就像壹條貪得無厭的“長蛇”。楚國被滅,勢必繼續擴張,入侵中原。到時候,秦國就不太平了。所以秦國有必要迅速出兵攻吳,這當然是為了幫助楚國復興,也是為了秦國自身的安全。

但是,秦愛公並不想打,只是敷衍著沈,說:“路上辛苦了,妳先休息壹下吧。”沈不肯下臺,繼續懇切地請求。秦愛紅只是敷衍,最後幹脆無視了。沈靠著墻站在大廳裏,哭著,連壹口水也沒有喝。哭到第七天,沈倒在地上,不省人事。秦愛公感動地說:“楚國有這樣忠誠的愛國者,不怕我不能復興。怎麽能不給援助呢!”立即親自來到院中,抱著沈的頭,急忙把他叫醒,給他朗誦了《無衣》這首詩。

詩中有“修我之矛,與我之子為敵”“修我之賈冰,與我之子同行”等詩句,意為拿起武器與敵人* * *對抗。得知秦愛公決定出兵,沈連叩九頭,表示最深切的感謝。

秦國派出兩位將軍,率領500輛戰車(共約4萬人),與楚國的殘兵聯手,打敗了吳軍,作為吳王闔閭的弟弟,乘機用自己的軍隊奪取了皇位,闔閭不得不休戰撤兵回去處理內亂。楚國收復了所有失地。此後,楚昭王改善政治,重用人才,楚國逐漸恢復強國地位。

▲周長義

周暢意誌堅強,直言不諱。像蕭何和曹參這樣的人非常尊敬他。周暢曾經在高迪休息的時候去皇宮報告事情。高帝擁抱齊夫人,轉身就跑。高帝追上他,騎在周暢的脖子上問:“我是什麽樣的君主?”周暢擡起頭說:“陛下是個叛逆的君主。”皇帝聽後笑了,從那以後,他對周暢特別敬畏。高帝想廢太子,讓戚跡生的兒子當太子,大臣們堅決反對,誰也說服不了皇帝。在法庭辯論中,周暢是最堅決的。當皇帝問他真相時,周昌本有口吃的毛病,壹肚子的氣。他說:“我的嘴說不出什麽真話,但我很清楚,那是行不通的。就算陛下要廢太子,我也會極其...極其不聽話!”皇帝笑了。起程赴朝後,正在偷聽的呂後在東廂房看到周暢,跪拜致謝,說:“沒有妳,太子差點廢了。”

▲緹縈寫信救父親

漢文帝年間,齊太倉下令淳有罪,應受肉刑。皇帝下令把他抓起來,送到長安。春龔宇沒有兒子,只有五個女兒。被抓走的時候,他罵:“生了孩子沒有男孩也沒用。十萬火急!”他最小的女兒,緹縈,聽到這些,傷心地哭了。她跟隨父親來到長安,給朝廷寫信說:“我父親在齊國做官,國人都稱贊他清廉公正。現在他觸犯了法律,應該受到體罰。我難過的是人死後無法復活,被體罰折磨後無法恢復。即使他們想改過自新,也沒有機會。所以,我願意被官府當作沒有收入的奴婢,來贖我父親的刑,給他壹個改過自新的機會。”

話雖不多,卻是悲情真摯,有理有據,感人肺腑。文帝見了,憐憫她的孝心,寫了壹封信說:“聽說有虞家的時候,只給罪犯穿上有特殊花紋或顏色的衣服,以示羞恥,百姓並不犯法。為什麽可以這樣做?因為那個時候政治是極其清晰的。現在刑法有三種體罰,但還是有人違法犯罪。這個弊端的根源在哪裏?難道不是因為我德行淺薄,所以學歷不清嗎?我感到非常慚愧。用刑罰打斷犯人的四肢,終身損傷他的皮肉,這是多麽痛苦,多麽不道德。符合家長的要求嗎?所以體罰應該廢除!”

▲直言不諱,壹吐為快。

貞觀三年,李大良為涼州大都督。有壹次壹位宮廷使節去涼州,在地產裏發現了壹只著名的獵鷹。他委婉地勸大亮買給太宗。

李大亮偷偷告訴唐太宗,陛下早就說要停止狩獵,可是使者卻在找獵鷹。如果這是陛下的本意,那麽這就完全違背了陛下居安思危、戒奢節用的初衷;如果使者擅自決策,傳播聖旨,那就是陛下選使者不當。

太宗寫了壹本書說:“我忠於妳,我忠於妳。因此,我任命了壹個諸侯牧羊人,所以我應該再派壹次。與州鎮相比,聲音表現要明顯得多。如果妳忠誠勤奮,別忘了睡覺?送鷹不順利,前車之鑒,直言不諱。吐露心聲是很真誠的,光有借鑒是不夠的。如果我有部長,我就沒什麽好擔心的了!保持這種真誠是可取的,它將永遠如此...古人說壹句話,沈甸甸的,彌足珍貴,妳說的夠深刻。今天,我給妳壹個金罐子和壹個金碗,是我自己用的,雖然沒有壹千盎司重。李晴決心要直,要老實,要當官,要被每壹個副職任命。公務空閑的時候,我要讀讀經典,也要送妳壹本荀悅的《漢紀》。這本書政治敘述簡短,論述深刻,極具政治性。作為君主和大臣,我盡力而為。現在給妳了,就應該多讀讀。”

貞觀八年,陜縣縣令皇甫德申上書曰:“修洛陽宮,有助於民;收地租,收得厚;人喜歡梳高髻,是受了宮裏的影響。”唐太宗看到後非常生氣。他對方說:“德參難道要國家不征壹人勞役,不收壹鬥地租,所有宮女都剃光頭?”試圖以誹謗罪懲罰他。

侍者魏徵勸道:“從前賈誼給漢文帝寫了壹封書,說‘可以壹哭,可以六嘆’。可見,自古以來,大部分的文字都是渴望的。不沖不能引起國王的註意,但沖了就有點像誹謗了。希望陛下慎重考慮。”太宗聽了深有感觸地說:“這個道理,除了妳,沒有人能告訴我。”所以我給了德國人參絲20匹。

過了幾天,魏徵對唐太宗說:“陛下最近不喜歡別人說真話。他雖然聽得很不情願,但也沒有以前那麽開心和快樂了。”唐太宗聽了,更加優待德燦,拜他為禦史監。

▲百靈下跪

清廷任命百靈為兩江總督。他曾經主持過河流決口的修復工作。經過壹個月的努力,缺口終於閉合了。大堤成功合龍後,百靈像往常壹樣帶領百名官員到龍王廟行禮祭祀,祈求龍王保佑大堤。祭祀結束後,所有的家庭成員和其他追隨者都向白靈磕頭祝賀。這時,百靈突然和眾人壹起跪了下來。眾官見巡撫也跪下了,都很詫異,說:“大人請快起來。壹個卑微的職位,壹個小小的職位,妳怎麽負擔得起?”

白靈松了壹口氣說:“以前大家齊心協力堵缺口的時候,沒有那麽多禮遇,因為當時情況危急。如果決口堵不牢,整個堤垮了,再高再低,也要在洪浪中喪命。這不是正式的衙門。既然妳們都跟隨我,為朝廷效力,那麽妳們都是我的好朋友,不分等級。”然後他指著官帽上的紅頂說:“王侯將相有種!”只要妳以後繼續和我壹起忠誠地為朝廷效力,這個紅帽官帽誰都可以戴。”聽了這話,所有的官員和他們的隨從都非常感動。有些人甚至哭倒在地,站不起來。他們都表示願意跟隨白玲服務。

▲少治縣喚起兄弟情

清朝雍正年間,邵大爺被任命為湖北省黃陂區知府,曾經審理過壹起兄弟爭產的案件。

縣城北郊有兩個姓吳的兄弟,都六十多了。本來他們住在壹起,* * *支持父親,相安無事。後來父親去世,兩兄弟因為財產分割產生矛盾,傷害了他們的和睦,鬧了很多事。壹開始是老百姓出面調解,沒有結果,就把官司打到縣政府。

邵大爺仔細看了吳氏兄弟遞過來的表格紙,又看了其他關於此案的材料。他知道哥哥們都是孝順的人。雖然因為財產糾紛鬧上了法庭,但是兄弟之間的感情並沒有完全破裂。看了案卷,他也沒問兩兄弟打官司的原因。相反,他命令裁判官拿壹面大鏡子放在兩兄弟面前,問道:“鏡子裏的兩個人長得像嗎?”

兩兄弟回答:“是的。”另壹個問題:“他們是兄弟嗎?”答案是:“是的。”問及此事,邵大爺嘆了口氣,傷心地說:“真羨慕鏡中兄弟二人,晚年還能生活在壹起,享受兄弟之情。”但最近哥哥去世了,讓我失去了自己的骨肉,再也無法享受兄弟情。兄弟情無價。如果為了家產而失去手足之情,再多的家產也彌補不了。"邵至賢的話深深打動了兄弟倆,令他們羞愧地低下了頭,表示要以禮相待,解決財產分享的問題。

▲壹個謙卑的發言。

深圳蛇口工業區黨委書記袁庚,擅長在涉外經濟活動中與外商鬥智鬥勇。壹次,袁庚訪問壹個國家,與壹個財團洽談在蛇口工業區建立新的浮法玻璃廠。另壹方憑借其先進技術和設備的優勢,向我們漫天要價,談判陷入僵局。

壹天,壹個財團所在的城市商會邀請袁庚去演講,袁庚欣然前往。他發表演講時指出:

“中國是壹個文明古國。早在1000年前,我們的祖先就無條件地為人類貢獻了四大發明——指南針、造紙術、印刷術和火藥生產技術,他們的後代也從未抱怨過他們沒有專利權是多麽愚蠢;相反,他贊揚他的祖先為世界科學的進步做出了傑出的貢獻。現在,中國在與其他國家的經濟合作中,並不要求所有國家無條件放棄專利權。只要價格合理,我們會給很多錢……”

袁庚不卑不亢的精彩發言贏得了與會者的熱烈掌聲,這也促使該財團降低專利費,在今後的談判中與我們攜手合作,從而雙方達成了近1億美元的合作項目。

▲善於控制觀眾心理的林肯。

亞伯拉罕·林肯在成為總統之前是壹名律師。壹天,林肯正在壹家律師事務所工作,壹位老婦人打電話來。她壹進門就很激動,哭訴自己的遭遇。原來她是個孤寡老人,沒有孩子,丈夫在獨立戰爭中為國捐軀。她每月靠養老金生活。不久前,養老金櫃員敲詐她,要求她支付手續費,手續費高達養老金總額的壹半。林肯聽後非常生氣,決定免費起訴這位老人,並教訓壹下這位無情的收銀員。

開庭時,收銀員習慣口頭勒索,不留下任何證據,於是她在法庭上指責林肯無中生有。然而,林肯非常冷靜。他眼含熱淚,動情地回憶起大英帝國對殖民地人民的壓迫,以及愛國者們如何在冰天雪地中挺身而出,浴血奮戰,為美國獨立拋頭顱灑熱血。

最後,他說,“現在,壹切都過去了。1776的英雄們早已葬身地下,而他們衰老可憐的妻子就在眼前,要求申訴。這個老婦人曾經是壹個美麗的女孩,和她的丈夫過著幸福的生活。但是她失去了壹切,變得貧窮無助。但是,有些人在享受烈士們贏得的自由和幸福的同時,還想敲詐他們的遺孀那壹點點撫恤金。他們有良心嗎?雖然她很無助,但當她不得不向我們尋求保護時,我們能視而不見嗎?!"

觀眾的心早已被觸動,法庭上壹片哭聲,壹向冷漠的法官也紅了眼眶。被告的良心被喚醒,再也不會否認。法院最終通過了壹項保護烈士遺孀免受勒索的判決。

▲凱末爾以寬容感人。

1922年,在土耳其和希臘人敵對了幾個世紀之後,土耳其終於下定決心將希臘人驅逐出土耳其領土。土耳其總統凱末爾向他的士兵發表了拿破侖式的演講。他說,“繼續攻擊,妳的目的地是地中海。”於是,壹場激烈的戰爭開始了。土耳其最後贏了。

當希臘的兩位將軍迪利科皮斯和迪奧尼斯前往凱末爾總部投降時,土耳其士兵對他們破口大罵。但凱末爾絲毫沒有表現出勝利者的驕傲。他拉著他們的手說:“請坐,先生們,妳們壹定走累了。”

然後,在討論了投降的細節後,凱末爾安慰了兩位戰敗的將軍。他以士兵對士兵的口吻說:“先生們,戰爭中有許多偶然的情況。有時候最優秀的士兵也會被打敗。”

  • 上一篇:陜西汽水混合器專利
  • 下一篇:書立應稅憑證是什麽意思
  • copyright 2024律師網大全