抓住人的情感心理，以情相悅，以理服人的戰術。
辯論的基本方式是講道理，強調以理服人，但絕不能以情不理人。優秀的辯手非常重視在辯論的過程中講道理。缺乏情感的討論，往往不能讓人動情；只有賦予討論以情感，才能起到鼓勵、激勵、引導的作用。人是有感情的動物，理智上可以接受，感情上不壹定。所以，不僅要引導迷失的人偏離真理，更要從內心喚起他的* * *聲音和震動，讓他在明辨是非之後，願意走上新的道路。道理令人信服，情感感人，辯論中理智和情感缺壹不可。
經典實例
▲荀子不肯嫁。
齊景公有壹個願意嫁給晏子的女兒。於是龔景親自來到晏子家設宴。酒後心情好的時候，齊景公遇到了燕姿的老婆。問題是:“這是丈夫的妻子嗎？”晏子說:“對，對！”齊景公說，“唉！她又老又醜。我有壹個年輕漂亮的女兒。讓她做妳的妻子吧！”晏子離開桌子，站起來說:“我的妻子現在又老又醜，但我和她壹起生活了很長時間，所以我趕上了她年輕漂亮的時候。況且，女人總是在健康美麗的時候，把未來醜陋的歲月托付給對方。我妻子年輕的時候，我向她承諾過我的信任。雖然妳想獎勵我，但妳能讓我背叛她年輕時給我的信任嗎？”然後我拜了兩次，拒絕了。齊景公被他的真摯情感深深感動了，從此再也沒有向他提起娶女人的事。
▲晏子諫龔景輕徭役。
齊景公建造了壹座名為長康的宮殿，但沒有完工，需要裝飾和美化。壹天，下著暴風雨，齊景公和晏子進屋喝酒。酒後心情好的時候，晏子忍不住唱起歌來。歌詞說:“莊稼熟了，卻收不到。秋風壹吹，都散落在田野裏。殺人的是風雨，神卻不要我們活著。”唱完之後，他看著龔景流淚，張開雙臂跳舞。齊景公被這位為人民又哭又唱又跳的老兵感動了。他走到晏子面前說:“今天，我丈夫教訓了我，讓我認識到了自己的錯誤。”於是取消了宴席，減輕了百姓的勞動，下令停止建造長聯宮。
▲沈哭。
楚平王殺了伍子胥的父兄，伍子胥發誓要滅楚，為父兄報仇。後來伍子胥到了吳國，先幫助吳公子奪權，立他為吳王闔閭。又進壹步唆使吳王闔閭乘楚國內政混亂之機，起兵攻打楚國，攻破楚國都城。這時，楚平王已經死了，楚平王的兒子趙浩棋倉皇逃走。伍子胥挖出楚平王的屍體，鞭屍三百，是冤屈。
沈非常生氣，於是他找到商量恢復楚國的計劃。但此時楚國的內部力量已經很弱，需要向鄰國求援。沈主張向秦國求援，因為是秦愛公的侄子，秦國不會坐視不管。趙楚國王同意了。沈見秦哀公，極力陳述楚之危，吳之暴。他說，吳國就像壹條貪得無厭的“長蛇”。楚國被滅，勢必繼續擴張，入侵中原。到時候，秦國就不太平了。所以秦國有必要迅速出兵攻吳，這當然是為了幫助楚國復興，也是為了秦國自身的安全。
但是，秦愛公並不想打，只是敷衍著沈，說:“路上辛苦了，妳先休息壹下吧。”沈不肯下臺，繼續懇切地請求。秦愛紅只是敷衍，最後幹脆無視了。沈靠著墻站在大廳裏，哭著，連壹口水也沒有喝。哭到第七天，沈倒在地上，不省人事。秦愛公感動地說:“楚國有這樣忠誠的愛國者，不怕我不能復興。怎麽能不給援助呢！”立即親自來到院中，抱著沈的頭，急忙把他叫醒，給他朗誦了《無衣》這首詩。
詩中有“修我之矛，與我之子為敵”“修我之賈冰，與我之子同行”等詩句，意為拿起武器與敵人* * *對抗。得知秦愛公決定出兵，沈連叩九頭，表示最深切的感謝。
秦國派出兩位將軍，率領500輛戰車(共約4萬人)，與楚國的殘兵聯手，打敗了吳軍，作為吳王闔閭的弟弟，乘機用自己的軍隊奪取了皇位，闔閭不得不休戰撤兵回去處理內亂。楚國收復了所有失地。此後，楚昭王改善政治，重用人才，楚國逐漸恢復強國地位。
▲周長義
周暢意誌堅強，直言不諱。像蕭何和曹參這樣的人非常尊敬他。周暢曾經在高迪休息的時候去皇宮報告事情。高帝擁抱齊夫人，轉身就跑。高帝追上他，騎在周暢的脖子上問:“我是什麽樣的君主？”周暢擡起頭說:“陛下是個叛逆的君主。”皇帝聽後笑了，從那以後，他對周暢特別敬畏。高帝想廢太子，讓戚跡生的兒子當太子，大臣們堅決反對，誰也說服不了皇帝。在法庭辯論中，周暢是最堅決的。當皇帝問他真相時，周昌本有口吃的毛病，壹肚子的氣。他說:“我的嘴說不出什麽真話，但我很清楚，那是行不通的。就算陛下要廢太子，我也會極其...極其不聽話！”皇帝笑了。起程赴朝後，正在偷聽的呂後在東廂房看到周暢，跪拜致謝，說:“沒有妳，太子差點廢了。”
▲緹縈寫信救父親
漢文帝年間，齊太倉下令淳有罪，應受肉刑。皇帝下令把他抓起來，送到長安。春龔宇沒有兒子，只有五個女兒。被抓走的時候，他罵:“生了孩子沒有男孩也沒用。十萬火急！”他最小的女兒，緹縈，聽到這些，傷心地哭了。她跟隨父親來到長安，給朝廷寫信說:“我父親在齊國做官，國人都稱贊他清廉公正。現在他觸犯了法律，應該受到體罰。我難過的是人死後無法復活，被體罰折磨後無法恢復。即使他們想改過自新，也沒有機會。所以，我願意被官府當作沒有收入的奴婢，來贖我父親的刑，給他壹個改過自新的機會。”
話雖不多，卻是悲情真摯，有理有據，感人肺腑。文帝見了，憐憫她的孝心，寫了壹封信說:“聽說有虞家的時候，只給罪犯穿上有特殊花紋或顏色的衣服，以示羞恥，百姓並不犯法。為什麽可以這樣做？因為那個時候政治是極其清晰的。現在刑法有三種體罰，但還是有人違法犯罪。這個弊端的根源在哪裏？難道不是因為我德行淺薄，所以學歷不清嗎？我感到非常慚愧。用刑罰打斷犯人的四肢，終身損傷他的皮肉，這是多麽痛苦，多麽不道德。符合家長的要求嗎？所以體罰應該廢除！”
▲直言不諱，壹吐為快。
貞觀三年，李大良為涼州大都督。有壹次壹位宮廷使節去涼州，在地產裏發現了壹只著名的獵鷹。他委婉地勸大亮買給太宗。
李大亮偷偷告訴唐太宗，陛下早就說要停止狩獵，可是使者卻在找獵鷹。如果這是陛下的本意，那麽這就完全違背了陛下居安思危、戒奢節用的初衷；如果使者擅自決策，傳播聖旨，那就是陛下選使者不當。
太宗寫了壹本書說:“我忠於妳，我忠於妳。因此，我任命了壹個諸侯牧羊人，所以我應該再派壹次。與州鎮相比，聲音表現要明顯得多。如果妳忠誠勤奮，別忘了睡覺？送鷹不順利，前車之鑒，直言不諱。吐露心聲是很真誠的，光有借鑒是不夠的。如果我有部長，我就沒什麽好擔心的了！保持這種真誠是可取的，它將永遠如此...古人說壹句話，沈甸甸的，彌足珍貴，妳說的夠深刻。今天，我給妳壹個金罐子和壹個金碗，是我自己用的，雖然沒有壹千盎司重。李晴決心要直，要老實，要當官，要被每壹個副職任命。公務空閑的時候，我要讀讀經典，也要送妳壹本荀悅的《漢紀》。這本書政治敘述簡短，論述深刻，極具政治性。作為君主和大臣，我盡力而為。現在給妳了，就應該多讀讀。”
貞觀八年，陜縣縣令皇甫德申上書曰:“修洛陽宮，有助於民；收地租，收得厚；人喜歡梳高髻，是受了宮裏的影響。”唐太宗看到後非常生氣。他對方說:“德參難道要國家不征壹人勞役，不收壹鬥地租，所有宮女都剃光頭？”試圖以誹謗罪懲罰他。
侍者魏徵勸道:“從前賈誼給漢文帝寫了壹封書，說‘可以壹哭，可以六嘆’。可見，自古以來，大部分的文字都是渴望的。不沖不能引起國王的註意，但沖了就有點像誹謗了。希望陛下慎重考慮。”太宗聽了深有感觸地說:“這個道理，除了妳，沒有人能告訴我。”所以我給了德國人參絲20匹。
過了幾天，魏徵對唐太宗說:“陛下最近不喜歡別人說真話。他雖然聽得很不情願，但也沒有以前那麽開心和快樂了。”唐太宗聽了，更加優待德燦，拜他為禦史監。
▲百靈下跪
清廷任命百靈為兩江總督。他曾經主持過河流決口的修復工作。經過壹個月的努力，缺口終於閉合了。大堤成功合龍後，百靈像往常壹樣帶領百名官員到龍王廟行禮祭祀，祈求龍王保佑大堤。祭祀結束後，所有的家庭成員和其他追隨者都向白靈磕頭祝賀。這時，百靈突然和眾人壹起跪了下來。眾官見巡撫也跪下了，都很詫異，說:“大人請快起來。壹個卑微的職位，壹個小小的職位，妳怎麽負擔得起？”
白靈松了壹口氣說:“以前大家齊心協力堵缺口的時候，沒有那麽多禮遇，因為當時情況危急。如果決口堵不牢，整個堤垮了，再高再低，也要在洪浪中喪命。這不是正式的衙門。既然妳們都跟隨我，為朝廷效力，那麽妳們都是我的好朋友，不分等級。”然後他指著官帽上的紅頂說:“王侯將相有種！”只要妳以後繼續和我壹起忠誠地為朝廷效力，這個紅帽官帽誰都可以戴。”聽了這話，所有的官員和他們的隨從都非常感動。有些人甚至哭倒在地，站不起來。他們都表示願意跟隨白玲服務。
▲少治縣喚起兄弟情
清朝雍正年間，邵大爺被任命為湖北省黃陂區知府，曾經審理過壹起兄弟爭產的案件。
縣城北郊有兩個姓吳的兄弟，都六十多了。本來他們住在壹起，* * *支持父親，相安無事。後來父親去世，兩兄弟因為財產分割產生矛盾，傷害了他們的和睦，鬧了很多事。壹開始是老百姓出面調解，沒有結果，就把官司打到縣政府。
邵大爺仔細看了吳氏兄弟遞過來的表格紙，又看了其他關於此案的材料。他知道哥哥們都是孝順的人。雖然因為財產糾紛鬧上了法庭，但是兄弟之間的感情並沒有完全破裂。看了案卷，他也沒問兩兄弟打官司的原因。相反，他命令裁判官拿壹面大鏡子放在兩兄弟面前，問道:“鏡子裏的兩個人長得像嗎？”
兩兄弟回答:“是的。”另壹個問題:“他們是兄弟嗎？”答案是:“是的。”問及此事，邵大爺嘆了口氣，傷心地說:“真羨慕鏡中兄弟二人，晚年還能生活在壹起，享受兄弟之情。”但最近哥哥去世了，讓我失去了自己的骨肉，再也無法享受兄弟情。兄弟情無價。如果為了家產而失去手足之情，再多的家產也彌補不了。"邵至賢的話深深打動了兄弟倆，令他們羞愧地低下了頭，表示要以禮相待，解決財產分享的問題。
▲壹個謙卑的發言。
深圳蛇口工業區黨委書記袁庚，擅長在涉外經濟活動中與外商鬥智鬥勇。壹次，袁庚訪問壹個國家，與壹個財團洽談在蛇口工業區建立新的浮法玻璃廠。另壹方憑借其先進技術和設備的優勢，向我們漫天要價，談判陷入僵局。
壹天，壹個財團所在的城市商會邀請袁庚去演講，袁庚欣然前往。他發表演講時指出:
“中國是壹個文明古國。早在1000年前，我們的祖先就無條件地為人類貢獻了四大發明——指南針、造紙術、印刷術和火藥生產技術，他們的後代也從未抱怨過他們沒有專利權是多麽愚蠢；相反，他贊揚他的祖先為世界科學的進步做出了傑出的貢獻。現在，中國在與其他國家的經濟合作中，並不要求所有國家無條件放棄專利權。只要價格合理，我們會給很多錢……”
袁庚不卑不亢的精彩發言贏得了與會者的熱烈掌聲，這也促使該財團降低專利費，在今後的談判中與我們攜手合作，從而雙方達成了近1億美元的合作項目。
▲善於控制觀眾心理的林肯。
亞伯拉罕·林肯在成為總統之前是壹名律師。壹天，林肯正在壹家律師事務所工作，壹位老婦人打電話來。她壹進門就很激動，哭訴自己的遭遇。原來她是個孤寡老人，沒有孩子，丈夫在獨立戰爭中為國捐軀。她每月靠養老金生活。不久前，養老金櫃員敲詐她，要求她支付手續費，手續費高達養老金總額的壹半。林肯聽後非常生氣，決定免費起訴這位老人，並教訓壹下這位無情的收銀員。
開庭時，收銀員習慣口頭勒索，不留下任何證據，於是她在法庭上指責林肯無中生有。然而，林肯非常冷靜。他眼含熱淚，動情地回憶起大英帝國對殖民地人民的壓迫，以及愛國者們如何在冰天雪地中挺身而出，浴血奮戰，為美國獨立拋頭顱灑熱血。
最後，他說，“現在，壹切都過去了。1776的英雄們早已葬身地下，而他們衰老可憐的妻子就在眼前，要求申訴。這個老婦人曾經是壹個美麗的女孩，和她的丈夫過著幸福的生活。但是她失去了壹切，變得貧窮無助。但是，有些人在享受烈士們贏得的自由和幸福的同時，還想敲詐他們的遺孀那壹點點撫恤金。他們有良心嗎？雖然她很無助，但當她不得不向我們尋求保護時，我們能視而不見嗎？!"
觀眾的心早已被觸動，法庭上壹片哭聲，壹向冷漠的法官也紅了眼眶。被告的良心被喚醒，再也不會否認。法院最終通過了壹項保護烈士遺孀免受勒索的判決。
▲凱末爾以寬容感人。
1922年，在土耳其和希臘人敵對了幾個世紀之後，土耳其終於下定決心將希臘人驅逐出土耳其領土。土耳其總統凱末爾向他的士兵發表了拿破侖式的演講。他說，“繼續攻擊，妳的目的地是地中海。”於是，壹場激烈的戰爭開始了。土耳其最後贏了。
當希臘的兩位將軍迪利科皮斯和迪奧尼斯前往凱末爾總部投降時，土耳其士兵對他們破口大罵。但凱末爾絲毫沒有表現出勝利者的驕傲。他拉著他們的手說:“請坐，先生們，妳們壹定走累了。”
然後，在討論了投降的細節後，凱末爾安慰了兩位戰敗的將軍。他以士兵對士兵的口吻說:“先生們，戰爭中有許多偶然的情況。有時候最優秀的士兵也會被打敗。”